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怎样让胃口越做越大?

收购的零零碎碎的小厂并不能满足米塔尔的胃口,他把目光转向大西洋对岸的美国。2005年1月,Sparrows Point,这个美国钢铁业的标志变成了米塔尔的囊中之物。在收购了Sparrows Point之后,米塔尔公司的出货量超过当时排名第一的阿赛洛钢铁集团,米塔尔成为全球钢铁大王。阿塞洛的CEO多勒叹服地说:“老早以前,米塔尔就在钢铁行业展示了卓越的远见,这是大多数同行所不能做到的。”

米塔尔的确是“胆大包天”,他在成为钢铁大王之后,旋即就把目光盯向了位居第二的阿赛洛。他抛出狂言:“我绝对不会去碰没把握在两年内搞定的公司。”

经过半年的拉锯战,米塔尔以257.9亿欧元的价格,成功地对阿赛洛进行了并购。米塔尔将新公司变成为一个年产钢铁1.1亿吨的庞然大物。

直到屈服之前,阿赛洛的高管们仍对米塔尔表示不屑,他们说米塔尔的产品是“古龙水”,而阿赛洛的却是“香水”,这一描述深深刺痛了米塔尔。而要成为局内人,尽管他一天要工作16个小时,却还有很长的路要走。“我学到了不少东西,”他承认,“在美国,大家只关注股东价值和利润,但在欧洲,价值、文化和传统都很重要。二者截然不同。”

55岁的米塔尔手上掌握着一张王牌:米塔尔集团控制着自身所需铁矿石供应的40%,焦炭则可以自给自足。当这些资源不能从市场上以合理价格购买时,米塔尔就会用自身所拥有的资源。

米塔尔获得财富的方式大胆而疯狂,他敢于下常人不敢下的决定,能让工人在拿不到工资的情况下,高强度工作六个月,能让原来的领导层在不合作时卷铺盖走人,这种看似极端的方式,却在他的收购过程中起到了非常明显的成效。他的生意在这种坚定和决断中越做越大。