刘琦开：网上闯出职场新天地

个人简介 刘琦开，23岁，上海人。2001年9月考入重庆工学院，就读于工商管理学院市场营销专业。大学阶段开始在网上寻觅商机，自2003年7月为上海市浦东管材做成第一笔外贸生意后，到2005年底，已在网上累计销售管材300万美元。后组建网纳科技有限责任公司，出任总经理，致力于重庆地区摩托外贸及网站建设。

个人职业生涯感言 世界上本没有大事，所谓大事都是一件件小事情组成的，只要认认真真做好每一件小事，大事也就随之诞生了。

2001年的高考,使刘琦开迈进了重庆工学院工商管理系市场营销专业。用他自己的话说，当时赴重庆求学，颇有点悲壮的意味，同学们都调侃他“恭喜你发配西南”。

牛刀小试：网上商贸

步入大学，刘琦开在对新校园、新环境的热忱渐渐泠漠后，逐渐迷上了泡图书馆和泡网吧。“书中自有黄金屋”，刘琦开一直把广泛涉猎作为汲取丰富知识的有效途径。重庆工学院图书馆各类馆藏资料155万册，给刘琦开提供了一片广阔的阅读天地。一有闲瑕，他便钻进图书馆，占好位置，看个昏天暗地，忘了吃饭是常有的事。他读经济类书籍，特别热衷于电子商务，在阅读中开始了思索，在心中策划过无数次商务预案，并不断地论证预案的可行性及市场前景。他兴趣广泛，除了经济类书籍，文学、历史、艺术等范畴也兼收并蓄，为他日后塑造坚强的意志和纯朴的品行奠定了坚实的理论基础。

在学习和读书之余，刘琦开还喜欢做一件事，那就是上网。刚开始，他也和学姐学弟们一样，偏爱聊QQ、打传奇等，时间一长便觉索然无味。2002年3月，刘琦开无意中进入了一个外文商贸网站，英语水平已过六级的他很轻松地浏览了网站全部内容。在对一些供求信息的浏览中，他发现国内的某些商品加上关税等，在外国市场还有一定的市场前景。比如刺绣、丝绸等手工艺品，在欧美一些发达国家市场行情看好，而油漆、钢材等工业品，在东南亚一带也具有绝对的价格优势。

一股搞网上商贸的冲动迅速弥漫刘琦开那颗不安分的心。2002年4月，刘琦开干脆买了一台IBM笔记本，在学生宿舍里安装了宽带，开始了他的模拟商贸。他整天呆在电脑前，发一些深奥的英文信件，宿舍的同学们都打趣说：“这小子肯定是在网上泡了外国妞了！”

刚开始找不着门道，刘琦开便频繁地在一些外国购物网上注册、发布信息、联系商家，虽然一无所获但还兴致盎然。期间，他做成过一笔小生意，虽然利润少得可怜，但他还是不无恢谐地调侃，“这是人生中的第一桶美金”。那是一个美国影迷，非常喜欢中国的巩俐，他在网上发布信息，愿以200元美金购买一张巩俐的签名照。刘琦开看到了这条信息，随即在国内的论坛上发帖征集巩俐的照片。广州的一位影迷恰好有一张，他联系了刘琦开，双方以500元人民币成交。就这样，刘琦开不费吹灰之力，就做成了第一笔涉外生意。拿到第一笔收入，他当即就邀请同宿舍的哥们儿到沙坪坝的“鸭肠王”火锅狂整了一顿，得意之情溢于言表。

初入商海：惨淡收场

2003年春节，回上海过年的刘琦开认识了广东斯派涂料有限公司驻上海的代理商陈明杰先生。陈明杰从商20余年，积累了大量市场运作的经验，求知欲极强的刘琦开天天缠着他讨教商战经验。陈明杰也毫不吝惜，俨然以老师自居，给予了刘琦开很多点拨，并怂恿他弄一批油漆到重庆赚取差价。

刘琦开是一个做事果断的人，他说干就干，马上找到好朋友张建，软磨硬泡，争取到了50000元的投资。2003年2月11日，刘琦开与斯派漆签订了购货3吨的合同。就在万事俱备只欠东风的时候，初出茅庐的他没有等来东风，却等来了“非典”——因为“非典”肆虐，铁路禁运。油漆无法运到重庆，赚取差价就成了一个泡影。刘琦开不敢到斯派漆去提货，那样损失会更惨重，只好单方面违约。除了交纳的保证金，按照合同他还向斯派漆承担了赔偿。最后扣除各种费用，张建支持的钱损兵折将剩下不到两万。

这一次失利对刘琦开打击是沉重的，但他并没有一蹶不振。他仔细分析了自己失利的原因，虽然看上去这次失利是因为不可抗拒的因素，但换作一个成熟的商家，绝对不可能犯这样的错误。说到底，还是刘琦开自己的因素。因为“非典”早在2002年年底就已经影响很大，疫情、重特大事故等对经济、股市的影响也已屡见不鲜，作为一个市场营销专业的大学生，刘琦开应该对“非典”可能对经济造成的影响有一个客观的估计，应该预计到因疫情带来的一系列社会变故。

这次失利，也给刘琦开上了生动的一课。他认识到，虽然产品价值是决定市场运作的主导因素，但政策干预、市场调控、市场环境、不可抗力等因素也不容忽视。一个精明的商家，应站在全局的高度考虑问题，正确处理好能够影响市场波动的各种因素。

坐阵摇控：成功营销

回到学校的刘琦开，开始对自己的个人情况进行了客观的分析。他拥有较高的英语水平、市场营销理论知识等，这是他的优势，劣势在于没有多少可供创业的资本。他开始谋划走一条代理营销的路。

牟其中——突然一个人的名字闪现他的脑海，撇下牟其中涉嫌融资诈骗的阴影不表，他其实真堪是一位商界奇才。刘琦开跑到图书馆，找到了关于牟其中的大量资料，他逐渐认识了这个人。用罐头换飞机，听起来来完全是天方夜谭的事情，而牟其中像是一位游刃有余的魔术师，将一件想都不敢想的事情办得干净利落。牟其中的理念，在采其精华、弃其糟粕后，进驻了刘琦开的心中。

2003年暑假，刘琦开意气风发地回到了上海。经过多方打探，他得知一私营小钢管厂——浦东管材近期资金周转困难，经营举步维艰。刘琦开找到该厂主管市场营销的邓树林副厂长，展示了自己在市场营销领域的才华，凭着三寸不烂之舌，说服了他允许自己为该厂代销产品。

回到家里，刘琦开守在电脑前寸步不离，密切关注世界各地钢管交易动态。7月16日，刘琦开看到了一条求购信息，新加坡多美哥房地产开发公司求购特价钢管3吨。刘琦开怦然心动，立马在键盘上敲出了一封信，附上浦东管材相关资料及产品实物的扫描图片，发送了过去。7月18日，多美哥公司回函呈示了公司的相关资料，并商讨交易事宜。刘琦开马不停蹄地赶到浦东钢管厂，找到邓树林厂长，准备外贸的相关手续……8月5日，3吨钢管的交易款项打入浦东钢管的账户。钢管外贸的利润率是6%—12%，这一笔生意，刘琦开赚了600美金，真正掘到了人生的第一桶金。邓树林厂长也不由得对这个稚气未脱的大学生刮目相看。

首战告捷，刘琦开没有丝毫懈怠，相反更加勤奋地在网上寻找商机。泰国、马来西亚、越南等东南亚国家的一些紧缺钢管的公司逐渐与刘琦开取得了联系。刘琦开坐阵家中，摇控指挥，短短一个暑假，轻轻松松完成了6万美金的钢管交易。

9月3日，返校在即的刘琦开接到了浦东钢管厂任命其为海外总代理的通知，他这个海外总代理就在一个笔记本电脑上走马上任。对钢管生意驾轻就熟的刘琦开，2003年签订了50余万美金的订单。2004年，他进一步对客户资源进行深度挖掘，一举签订了200余万美金的订单。不知不觉中，刘琦开成了一个名副其实的富翁。

自立门户：再创新高

2005年2月，刘琦开转站重庆杨家坪，创立了重庆网纳科技公司，自任董事长兼总经理。此时，他不再局限于单方面做钢管外贸，又开始了他的第三次创业——将重心从外贸实业转移到网站建设。他成立了“大学人综合门户网站www.colren.com”，主要为大学生提供就业咨讯、交友、休闲等服务，准备把它建成现代大学生的网上咨讯家园。“这是朝阳产业，很有前途。” 刘琦开信心百倍。

他与师兄刘凯、胡凡及一些计算机专业的年轻本科生，一起组成了这个朝气蓬勃的企业。刘琦开待人谦和，与员工打成一片，使得企业极富凝聚力和号召力。

虽然已经是一家实体企业的老总，但刘琦开在校园里却从不张扬。一身休闲，一脸腼腆，猫在图书馆里硬是让人看不出已经是身价百万的富翁。到食堂里打饭吃，躺在草坪上想事情，刘琦开本质上还是一个按部就班的大学生。

2005年7月，刘琦开顺利通过了论文答辩，完成了重庆工学院的本科学业。当年调侃他的高中同学们忙着四处求职时，他却已经坐在大班台后运筹帷幄了。也因了当年那句调侃，他决心呆在大西南，趁西部大开发的大好形势，闯出一番天地，“发财西南”。

对于财富，刘琦开低调得很，他说最大的开销就是在上海浦东区给父母买了一套大房子。现在开了这个公司，也没有剩多少钱。但他并没有停止拼搏，财富是取之不尽的，一切都来自于自己的大脑和双手。

刘琦开对自己成功的经验也比较低调。他说，其实任何人都可以走到他那一步，其他人没有成功只不过少了一种思考而已。真要说最大感触，就是做任何一件事情都不要拖泥带水，要果断决定、迅速出击；而且要理性面对任何挫折，在总结教训后迅速崛起才是一个成功人士的明智之举。

刘琦开决心要在网络商贸中闯出一番天地，他对网络商贸的前景十分乐观：只要执著追求，就一定能达到光辉的顶点。