其实这个不是很难的问题，我觉得问题在于，他们的招商形式，我不知道你以前是否接触过类似的企业，这种返利加盟的是对于公司来说最好的，说实话，一般使用这类方法的要么就是非常有名的品牌，有大量的空中广告投入；要么就是一个完全玩经济手段的公司。

单纯从技术上讲，你可以和他们讨论结算方式，我觉得这样的结算方式完全是霸王条款，我觉得除非它是顶级品牌，不然你完全不必接受。

鞋类毛利是比较高的，一般代理价格分为包括市场费用和不包括，他们现在就是考虑到自己做店面硬性投入大，所以才这样招商，其实从商业谈判角度，你还是有优势的。

至于所说的他们负责工资和运输费用，这个无非是羊毛出在羊身上，你可以考虑产品到岸价和出厂价的差异，一般谦公司增加一项服务，就会收取高于服务实际费用的佣金。

我觉得，你和那个公司完全还有很大的谈判空间，至少我要是你就会继续谈。生意要一点一点的谈，你首先要先设定你的目标线，然后在设定接受线，然后再谈。不然你总是被人家牵着走