below-the-line advertising 线下广告

　除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。

　billboard advertising 路牌广告

　张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。

　brand advertising 品牌广告

　宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度(brand loyalty)，使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告(product advertising)。

　brand preference 品牌偏好

　在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。

　brand insistence 品牌坚持

　消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。

　brand loyalty 品牌忠诚

　指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。

　brand name 产品名称

　产品的名称即"品牌名称"。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉(Klim)，柯达(Kodak)等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。

　buyer's market 买方市场

　或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。

　Banner 横幅广告

　一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich MediaBanner(丰富媒体Banner)能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持(Plug-in)。 Banner一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。

　brand share 品牌占有率

　某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额(market share)。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。

　Budget 广告预算

　广告预算常用三种方法：

　1.销售额百分率法(percentage of sales method)公司以一个特定的销售量或销售额(现行的或预测的)的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。

　2.竞争对抗法(competitive parity method)又称为"竞争对等法"。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。

　3.目标和任务法(objective and task method)要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。

　4. DAGMAR理论(Define Advertising Goals for Measured Advertising Results)是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标(此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务)。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。

　bus stop pillar advertising 站牌广告

　在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。

　bus stop shelter advertising 候车亭广告

　设置在公***车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。

　button

　其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。

　clicks 点击次数

　访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次。点击这个广告，即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。Click rate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression。如果这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。目前，亚太区的点击率平均为1.5%。点击率可以精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。

　CPM cost per thousand impression 千人成本

　即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。

　demands 需求

　有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。

　demonstration 演示

　在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。

　diary survey 日记本调查

　收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情况。

　direct mail(DM) 直接邮递广告

　既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991 年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如信件(letter)、传单 (leaflet)、小册子(booklet)以及其他材料，如订购单(orderform)等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。

　direct-response advertising 直接反应广告

　直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种媒介，特别是直接邮递广告(direct mail advertising)和报纸等。

　direct response advertising agency 直接反应(直效)广告代理商

　典型的直接反应广告代理商的业务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告(off-the-page offer)等。并承接各种邮递广告的设计、制作。

　discount 折扣

　广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣的种类有：现金折扣(cash discount)数量折扣(bulk discount)频度折扣(frequency discount)

　domestic market 国内市场

　以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或个人。