(一)上海竹炭产品的4PS营销策略。

在上海，竹炭产品的销售对象主要为个人消费者，因此，为了寻求一定的市场反应，上海的竹炭经销商在组织市场营销活动时，必须站在自身这一特定的角度重新认识市场营销学中的市场营销组合因素，即4PS分析。

1、产品(Product)。竹炭产品有许多的品种，包括纺织品(床垫、枕头、枕垫、靠垫)、保健品(护膝、眼罩、口罩)、竹醋液产品(洗浴用、美容用、足用)、环境改善产品(竹炭包、炭桶、炭粒)以及工艺品(公仔、挂饰、首饰、画)，等等。

其自身也拥有很好的功效，例如拥有相当好的调湿效果和湿度调节效果，防止尘螨，能够有效遏制霉菌、微生物的繁衍，吸附有毒、有害气体、颗粒物，达到净化空气等目的。

2、价格(Price)。成本是产品定价的重要因素之一，而价格又是产品竞争力的主要因素之一，它直接关系到商品能否为消费者接受、市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。竹炭的生产是一个低成本的、低劳动的过程，这一点无疑又是另一大不可忽略的优势。

毛竹会以超常的速度急速生长，仅在短短的一个半月的时间内，便可高达三十多米，为此，它的成本价也就相对较低；另一方面，竹炭产品本身的价格也是比较低廉，市场进入的门槛较低，相比普通的产品而言更具有价格竞争优势。

3、渠道(Place)。由于上海缺乏生产竹炭所需的毛竹，上海没有能力成为竹炭产品的生产商，而得经由主要生产地——浙江的生产商转销给上海的商家，再由其销售给上海市民。因此，这样的销售渠道比较单一、复杂，在实际操作过程中也很难得到改变，但由于上海毗邻浙江，交通运输比较便利，这种销售模式有着它的特点和优势。

4、促销(Promotion)。在竞争日益激烈的社会，人们更多地开始思考精神层面的东西，包括：绿色消费、个人养生、生态保护等关系到自己、甚至子孙后代福祉的事情，竹炭产品的应运而生恰恰符合人们思想观念的变化，因此，应通过不同的方式将竹炭产品推广至每一个家庭，让上海市民养成养生的生活理念和绿色消费的消费观念，使其精神文明建设得到更进一步的发展。

(二)上海竹炭产品推广战略。

“环境——生存——可持续发展”，这是当今整个世界的最强音。我们要将竹炭产品致力于“绿色推广”这一战略模式，向消费者展示科学的、无污染的、有利于节约资源使用和保持生态平衡的竹炭产品。具体的推广形式如下：

1、广告营销。

广告是促销组合工具中形式最多、用途最广的一种。由于竹炭产品的价格比较低廉，利润也并不丰厚，所以建议可以比较一下各类的广告成本，例如在网络游戏、视频前的广告，汽车候车台、座位上的广告，超市看板上的广告……，广告具有很强的表现力，但成本相对也就比较高。

2、销售营销

(1)样品。上海的竹炭经销商可以试着和大型超市、装潢公司、家电厂家建立长期的合作关系，顾客在购买商品的时候，附赠相关的样品。尤其是装潢公司和家电厂商，这些顾客其实就是竹炭产品的直接潜在客户。但是，附送样品是推广新产品最有效也是最昂贵的途径之一。

(2)优惠券。如今很多大型超市定期都会有期刊寄到客户家中，竹炭产品的优惠券就可以附在其中，这样节省了单独邮寄的费用，而且客户也会更放心地来购买。优惠券可以以“凭此券可享受×折优惠”的形式出现，这种优惠券对于推广一种新品牌很有效果。

3、人员营销。

人员促销与普通推销有着不同的概念，人员促销更有组织、有规划，更需要创造性的工作。竹炭经销商可以设立直营店，也可以在大型超市、农贸市场、商务楼、住宅区设立专门的促销岗位，现场展示竹炭产品的优点。必要时，可以做些试验，以此来证明它的作用和功效。

4、企业营销。

企业促销的对象是各个单位的管理层。由于大多数的上班族一整天都坐着办公，所以向公司推销一些空气净化包、坐垫、靠枕、竹炭被作为公司的福利，关心职工的身体和工作环境，产品虽小，却可以让职工感受到公司对他们的关怀。

5、网络营销。

竹炭经销商需要建立一个专业的网站，将公司的产品做系统的介绍，并安排好客服随时回答客户的问题。网络营销降低了销售成本，同时使企业产品的销售、服务等各个营销环节能***享信息、互相交流，促使产品从各个方面满足顾客需求，以最大限度地使顾客满意。