春天如约而至，又到了各大开水器品牌企业竞向招募代理经销的黄金时期，对于刚要准入到开水器行业的新手来讲，如何选择一家优秀品牌合作，确实也是一件比较棘手问题，如今开水器市场鱼目混珠，打着生产厂家旗号的水处理公司欺瞒合作商者枚不胜举，对于刚进去水圈的新手，一不留神就要被当做“菜鸟”任人宰割。对于财大气粗的合作商而言，兴许不太在意初次投入资金的多少，但是时间和精力的流失那是无法估量的。同样对于那些在水圈里面混迹有些年头的老手来讲，行业里面喜欢唤作“水猴子”，因为经过几年的行业的了解，可以随口脱出行业的一些名气不小的牌子，也懂得水处理的核心技术，但真正几年做下来，发现确实也没有赚到多少钱，处境显得非常尴尬，在不同的厂家间挑来挑去，一直寻找不到适合自己的合作企业。

从2011-2012年度的北京、上海、广州、深圳等各大水处理展会和酒店用品展会可以了解到，这个行业已经在转型，开水器市场已经进入到准饱和状态，如同当年的彩电以及太阳能热水器一般，糟糕的市场竞争环境，导致开水器当年的暴利急剧转向微利时代，“夫妻老婆店”的经营模式显然不能有太大的存活能力。产品外形的雷同、新产品技术的研发滞后、区域市场恶性的价格竞争、CPI指数的不断上涨，无不牵动着代理商的市场运作神经。行业转型如此之快，以至于大部分商友都来不及跟上行业发展的趋势。

开水器步入商务水工时代。“商务水工-business?water?systems”的概念其实早在两年前就已被艾迪卫提出，只不过当时水家电市场还未进入胶着状态，且无附加值更高的产品辅助，没有被市场更多的消融，好比买股票一样，一旦某支平股受到国家政策的影响和扶持，该股势必上涨，对于那些买低不买高的人来讲，同样印证了掌握市场先机的重要性。

“商务水工”从字面上理解，也可以粗略看出，是要把当前粗放的、单一的开水器经营模式转向到家用和商用并存的局面上，强调的主要是商务板块市场，划分商务和家用的基本指标可以从所经营的产品和需求群体看出，开水器不论是家用还是商用，如果产品都是属于家电级别的，例如400G加仑的纯水机，因它低功率、整流泵、低压家用膜，那么就不算做商务板块，相反那些采用的是交流泵、工业膜、有专门的电控系统的单极/双级反渗透设备，才称之为商务机。从需求群体来看，水家电产品大部分针对终端家庭用户，部分纯水机也应用于一些办公场所，但所经营的产品不能满足集团办公更高的要求。商务水工板块针对的客户群体却可以覆盖整个水终端市场，如医院住院部、门诊部；学校教学楼、宿舍楼、办公区；集团公司的车间、办公区、员工宿舍；部队、监狱；火车站、机场、码头；等等。

国家十一五、十二五战略规划，把节能减排放在首要目标，对于做水生意的人来讲，这无疑是一个巨大商机，并且是非常客观的市场需求，从中国招标网、中国工程建设招标网、以及地方性的招标网站便可以非常清楚的看到，国家投入大量的资金用于改造高能耗的机电产品，传统开水器节能改造，成为水商专项的最重要的行业方向标。

抢占先机、占领制高点。上海艾迪卫实业有限公司，毫无疑问成为了2011年度-2012年度发展势头最猛的生产企业，作为水处理圈的“元老”级品牌企业，随着节能开水器板块以及大型水处理板块的战略提升，如今已成为上海地区乃至全国成百上千家企业的楷模，融水处理及开水器生产研发为一体，摒弃水家电落后、淘汰、雷同产品，通过自主研发和创新推出双膜双水、热推式加热技术、连续式加热技术，成为新生产行业领军企业。目前还没有几家是具备开水器和水处理都自己生产的品牌企业，开水器与净水器的技术交融，碰撞出商务水工的至尊精品。不难理解高端场所，如政府单位、银行机构、国企、央企都不缺采购预算，他们更多的是关注整机产品的品质，有开水、又有直饮水的设备成为其首选。艾迪卫商务直饮机ET-16以及EDTK-3B的跨年销量以300%的递增，就很好的说明了改商务水工板块需求的活跃度。

精选产品?精立案例?精做售后?

开水器的产品不需要做太多款，精选几款产品，有针对性的投放市场即可

调研开水器在当地的竞争性品牌，以及市场需求规律，挑选适用于本区域市场的产品，逐一攻破市场，树立典型样样板工程，不断曝光自己企业在当地各采购项目当中，提升企业在当地的知名度。

充分认识售后的重要性，采取服务性营销方式，建立良好口碑。