如何开干洗店
——初识前景
一．什么是干洗店？
1.干洗店定义：
（1）干洗店是指一种专门为大众提供服装洗涤服务的商业形态
（2）干洗服务商把自己开发的产品系统、服务系统、技术系统、品牌系统（包括商标，商号），以服务化的形式，转化成干净的能再穿的衣服，延长衣物的使用寿命，保障穿着的美观
（3）干洗店相比其他的行业设备资金需要一次性的投入；店开起来就有现金收益；不像其他行业有的存在欠账；或者怕货物过期；这是干洗店比较显著的特点；而且不需要过多的周转资金。
2.干洗店经营范围：干洗服务、奢侈品皮具护理、鞋子护理与保养服务、衣物熨烫与修补、生活用品清洗
3.中国人对干洗店的理解
其实干洗店离我们很近，一件羽绒服，一双鞋子，大家都会拿去清洗
4发展历程：
干洗行业是在建国后才开始作为一个行业发展，大致分为五个阶段。
一．从新中国成立至1956年，干洗行业的机械化、文化程度都很低，大多数干洗店都是手工作坊。
二．从1956年改革开放后至1978年，随着生活水平提高，服装业发生改变，也带动了干洗行业的快速发展。特别是当时的“西装、大衣热潮”，干洗、皮衣、大衣等需求直线上升，衣物清洁保养等业务也慢慢的走进大家的视线中。
三．从1978年直至20世纪90年代，随着服装企业需求新型面料的加工业务，当时干洗行业投资少、利润高，继美容行业、服装行业、餐饮行业后开始发展行业规模。我国洗衣店实现了洗涤机械化、烫衣蒸汽化。从1987年开始，我国洗染店数达到0.3万家，从业人员大概有3万人左右，1992年全国洗染店达1万家，从业人员达4.6万人，分别是79年的3.3倍和1.5倍。
四．在20世纪90年代后，洗涤业开始快速发展。无论是老品牌洗衣店的扩张，还是新型洗衣店的兴起，都进入了快速发展的阶段。
五．从2019年尾爆发的新冠疫情，对整个干洗行业产生了巨大的影响，更多人开始重视杀菌消毒洗衣。一般而言开业较早的老店因为服务时间长，固定客户多，压力小一些，而新开门店因为新投入成本高，本身就有投资压力，客户资源少，经受的经营压力更大。
但新冠疫情也催生了“线上服务”，收衣、洗衣分离式，整个洗衣流程都不会接触到其他人。物流人员全程不接触衣物，将衣物送到洗衣工厂后，衣物进行洗涤消毒后再进行封装。为人们生活带来便利的同时，也带动了洗涤机械和配套产品制造业、物流业、培训服务业的快速发展。
（1）.设备：
干洗机
水洗机
烘干机
烫台
蒸汽发生器
去渍台
收银系统
输送线
包装机
（2）.加盟品牌：
福奈特
卡柏
伊尔萨
象王
二．消费人群
（1） 成功人士
（2） 中高产阶级
（3） Z 时代消费人群
（4） 泛人群
三．干洗店的价值是什么？
（1） 彰显身份
（2） 突显品味
（3） 日常刚需
四．干洗店的特点
拥有专业的洗衣技术；熨烫技术；且拥有优质的服务态度，具有一定的专业性
五．干洗店能赚钱吗？
与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，干洗店的利润在70-80%左右。洗一件衣服收费6-15元,而洗衣原材料成本不超过一元；在不变成本（房租及人员工资等，其中人员工资相对较低）的情况下，洗得多，赚得多----每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加5-15元！ 很难再找到这样的行业！
市场规模
假如一个城市有人口50万，每人每月洗一件衣服，那么一个月有50万件衣服要处理
洗衣价格
10~60元，按最低10元算
竞争对手
假设有200家干洗店
房租：5000/月，根据区域位置估算。
员工：2人，工资3000/月每人，根据区域划分。
电费：淡季一个月1000度，旺季2000度，8个月旺季，4个月淡季，一年2万度，平均一月1700度，工业用电 算 一块钱一度
材料费：一年1万5左右，一个月算1500元。
如果您是其中一家干洗店，按照平均分配，您一个月要洗2500件，一个月的营业额在2.5万元。
所有的成本相加：房租+员工工资+电费+材料费=5000+6000+1700+1500=14200元。
那么一个月的纯利润就是10800元，干洗店的利润约等于50%。
六．什么样的人适合做洗衣行业？
（1）.有人有钱有资源
（2）.有人有资源没钱
（3）.有人有钱没资源
（4）.有人有兴趣
注意：人是核心因素，洗衣行业需要充分的掌握多项洗衣技巧和前台话术。特别是水洗，干洗，皮具护理，熨烫等。
七．中国洗衣行业发展大机会
中国洗衣行业还处于朝阳行业，现在依然是开干洗店的好时机
行业发展趋势
今年前3季度***新增1.3万家干洗相关企业，同比下降21%。一季度注册量达3120家，同比下降24%。二季度注册量猛增，达5378家，环比增长72%，同比下降11%。三季度注册量稍有下滑，新增4471家，环比下降17%，同比下降30%。10月、11月***新增2951家。
江苏拥有的洗衣相关企业数量最多，达1.6万家，遥遥领先于其他各省。山东和四川分别以1.3万家和1.1万家位列前三。浙江、湖南、广东、辽宁、湖北等省份也位列前十。
按照全国有5亿数量规模的城市人口计算，如果每人每月只洗一件衣物，按照市场均价20元计算，每年的干洗行业市场规模可达1000亿以上。这仅仅是城市人口的消费总量，还不包含城镇的干洗市场，当然，新一线城市的干洗均价已达到30元(以武汉参考为例)。
相比于中国干洗行业发展现状，西方发达国家干洗行业发展较好，西班牙平均1万人拥有一家干洗店，意大利平均2000多人拥有一家干洗店，由此来看，我国干洗行业的市场空间巨大。目前，我国干洗行业的市场空缺超过20万家店，每年洗衣消费额也将近千亿元。
八．干洗市场利润分析
据预测，干洗业有25%至30%的利润空间。从目前的干洗市场形势来看，洗衣市场的需求是不断旺盛的，因此国内洗衣得到了空前的发展，一时之间，洗衣行业成为最具有发展潜力的朝阳行业。
我国具有十几亿的人口，有近五分之一的人群存在洗涤服务和衣物保养需要，干洗行业市场缺口巨大，按人均消费水平来算，全国干洗行业目前有将近20万店的空缺市场。
九．干洗市场竞争
从表面看干洗市场上的干洗店越来越多，干洗竞争越来越大，但实际上相较于欧美这数百年的干洗行业发展史，我国干洗行业几十年的发展史还远远落后，目前也正处于飞速发展的时期，干洗行业依然是有着巨大潜力的市场，前景是十分不错的。干洗行业作为热门的服务行业，近几年来广受投资者的欢迎，一方面随着经济的发展，纺织业、服装业迅速发展，各种新型面料的衣服随之问世，这些面料对洗衣技术提出了新的要求。还有一个方面就是我国人口数量庞大，这使得消费人群有了保障。
我国具有十几亿的人口，有近五分之一的人群存在洗涤服务和衣物保养需要，干洗行业市场缺口巨大，按人均消费水平来算，全国干洗行业目前有将近20万店的空缺市场。每年洗衣消费额高达数千亿元;与发达国家比仍有巨大差异，据统计，每3000人即需要一家洗衣店的服务;而现在洗衣店的数量、服务质量与潜在的需求，干洗行业的规范化操作等仍有很大的差距，面对巨大的洗衣市场，开一家具有特色的洗衣店其发展前景不言而喻。
随着城市化进程的发展，洗衣产业每年为中国服务业带来的产值在总额中占的比例越来越大。但是，在干洗店的数量上，与发达国家相比，我们还有一定的差距，比如说发达国家平均5000人拥有一家干洗店，我国则是平均25000人拥有一家干洗店，由此看来，我国干洗行业发展空间巨大，发展前景一片大好。
目前中国约有20多万家洗衣店。在中国某些大型城市，每7000人左右就拥有一家干洗店，洗衣市场的激烈竞争可见一斑。据不完全统计，全国连锁加盟店已超过3万家，单体洗衣店增幅下降高达60%，线下实体经营还是以连锁加盟店为主。
这场疫情，也加快了线上模式的发展，人们对线上模式的需求大大提升。传统观念里，大家还是会习慨于看得见的实体店，亲自送衣到店的洗衣流程，随着移动互联网的发展，90后对线上模式的参与越来越高，他们更注重是用户体验，服务模式的新颖，而干洗行业也不乏先驱者，像e袋洗、泰迪洗衣和洗趣多等互联网模式的干洗平台也取得了非常不错的市场效应，足以表明这种模式的前瞻性。
十．行业现状
2020年之前，每年的洗衣行业企业新增达到1.7-2.3万家
但2020年以后新增数量断崖式下跌，并且显示注销的数量倍数增加。从2020后，不仅新创办的干洗企业数量骤降，很多门店都在注销。
数据断崖式下跌的原因：
一、受疫情影响，持续三年半的肆虐，疫情爆发的地方，动辄封城封小区，整条街人影
凋零，说不影响是假的，很多门店本身现金流就吃紧，疫情一打击，很难维持下去。
今年以来疫情更是反复影响，动态清零局部封控造成的压力，会给线下实体店带来更困难的挑战。
二、租金和人力成本连年上涨，特别是店租，统计局相关数据，我国各地店相已经连续57个月上涨。可预见的未来，房租和人力费用依然会继续上涨，成为洗衣店每月最大的成本。
三、疫情三年半影响，加上智能手机全面普及，人们普遍养成了线上下单消费的习惯，原先只是线上购物，如今就连本地生活服务也普遍使用线上下单线下零接触配送服务，线上买菜、线上点餐等，骑手零接触送达。而我们很多洗衣店仍然还在坚持守株待兔客户上门下单的经营方式，有些门店推出了上门收送服务，但还是通过电话来下单，失去市场机会。
四、各大洗衣机品牌推出带干洗功能的洗衣机。中国的干洗市场空间足够大，成长梯度也足够快，即使带干洗功能的洗衣机上市，也不足于对这个市场空间造成毁灭打击，但会给没有竞争力，没有回头客的干洗店造成一定的影响。
五、大型智能洗衣工厂大量出现。市场正在从线下实体店到线上o2o+中央工厂模式转变，目前智能超级洗衣工厂已经出现，有专做水洗的，也有干洗水洗一块做的。而且开始出现有一些地方的超级智能洗衣工厂与蜂巢等终端合作。
六、传统夫妻店信息滞后，大环境下不及时调整，劣势逐渐凸显。