그는 사상가, 모험가, 기업가, 훈련사이다. 그는 국립계산회사 (NCR) 의 설립자이자 사장이자 현대판매과학의 창시자이다. 그는 NCR 을 미국 산업 거물로 만들었다.
그는 열정적이고 예민하며 확고하며 극단으로 가는 것을 좋아한다. 그는 타고난 지도자이다. 그는 말을 타고 공장을 시찰하는 것을 좋아한다. 그는 고무적이고 연기에 능하다. 그는 대리점의 책상을 차서 판매원의 나쁜 습관을 바로잡았다.
그의 회사에서 나온 사람은 IBM 의 설립자 왓슨, 파카드 자동차 회사의 사장 칼 지, 제너럴모터스 회사의 부사장 그랜트, 케이틀린 등이다.
19 10~ 1930 기간 동안 미국 1/6 의 임원들은 모두 NCR 에서 근무했습니다.
그는 영업 매니저의 아내를 위해 요리 학교를 운영한다. 왜냐하면 그는 성공한 모든 남자의 배후에 여자가 있다는 것을 알고 있기 때문이다.
한 세기 후, 그의' 발명' 은 여전히 사람들의 판매 관념에 영향을 미치고 있다.