자동차 보험은 대부분 대리인이나 대행사를 통해 판매한다. 보험 증서를 팔 때마다 보험회사가 대리인에게 커미션이나 통로비 (수수료) 를 주는 것은 정상이다.

하지만 최근 몇 년 동안 보험회사가 급증하면서 새로 개업한 보험회사는 시장을 열기 위해 대리인에게 더 많은 채널비를 주었다. 예를 들어, 15% 를 계속 내는 것이 정상이다. 이제 그는 25% 를 주고 대리인에게 자연스럽게 매력적이기 때문에 대리점은 고객의 차를 이 회사에 보험에 가입시켜 수수료가 높다. 회사 간 악경쟁으로 사업을 빼앗았고, 채널 비용은 25% 또는 30% 로 증가했다.

원래 보험증권은 보험운영에서 합리적인 채널 비용이 15% 로 보험회사가 적당히 이윤을 얻을 수 있다. 하지만 지금은 갑자기 25% 의 비용을 주고, 자연운영비용이 10% 증가했는데, 원래 약간의 이윤이 있었던 지금은 모두 적자다.