약품과 의료 소모품을 파는 것은 마치 우물을 파는 것과 같다. 우물을 뚫기만 하면 매일 물을 마실 수 있다. 하지만 의료 설비를 만드는 것은 다르다. 의료기기를 만드는 것은 "3 년이 아니라 3 년" 입니다. 의료 장비의 정가가 높을수록 주문을 하는 과정이 길수록 복잡해지고 관련된 고리와 관련자도 많아진다.

의료 설비를 만드는 것은' 한 바늘로 장소를 바꾸는 과정' 으로, 시종 시장 개척 과정에서 판매량은 항상 0 이다. 병원에서 의료 설비를 도입하는 데는 보통 8 년 정도 걸리기 때문이다. 제품 품종이 단일한 의료기기 생산업체와 대리상은 크고 강하기 어렵다. 끊임없는 새로운 주문이 없으면 의료 설비를 만드는 사람들은 굶어 죽을 것이다.

이에 따라 현재 연간 매출액이 억을 넘는 상장사와 의료기기 기업 중 70% 이상이 의료 소모품 업무에 종사하고 있다.

새로운 상황에서 약품에서 의료기기로 전환하는 대리상에는 몇 가지 옵션이 있다.

플랫폼 경제: 의약품, 의료 소모품 물류 플랫폼을 직접 구축하거나 국약, 상약, 구주통 등 대형 의약 상업회사에 접근하거나 의료기기 생산업체로 전업한다.

채널 전환: OTC, 민영병원, 계생시스템, 질병통제시스템, 중심혈역, 민정 시스템, 잔련시스템 등 채널로 전환한다. 위의 채널은 2 표제 등의 요인에 영향을 받지 않기 때문이다.