대리 융자를 위한 판매 프로세스에는 주로 협력 기관을 선별하고, 예비 의향 협상을 진행하여 상대방의 제품이 수요에 부합하는지 알아보는 것이 포함된다.
흥업은행이 2022 년 반기보 () 에서 발표한 바에 따르면 보고 기말까지 부운재대리 판매 잔액은 2736 억 4300 만 원으로 전년 말보다 53.44% 증가했다.
보익기준에 따르면 흥은재테크 판매 채널 수는 2 19 로 모든 재테크 자회사에서 두드러진다.
금융등록관리센터의 최근 보고서에 따르면 2022 년 상반기까지 이미 25 개 존속 제품이 있는 금융회사가 대리점 채널을 개설하여 잔액18 조 9500 억 원을 대리 판매한 것으로 나타났다.
모행 채널, 대리 판매 및 직판은 은행 재테크 상품 판매의 주요 채널이다. 은행은 대리 판매를 확대하는 동시에 직판에도 힘쓰고 있다.
관계자들은 이 세 가지 채널이 각기 다른 장점과 중점 발전 방향을 가지고 있으며 재테크 자회사는 자신의 실력, 특징, 전략에 따라 차별화 전략을 채택할 수 있다고 분석했다.