순수 업무원은 재미없고 전망이 제한되어 있다. 중개인이 아니라 매니저가 되는 것이 가장 좋다. 중개업자의 신분은 공개됩니다. 갑을 쌍방 모두 당신이 중개업자라는 것을 알고 있습니다. 소개비를 조금 받는 것은 재미없고, 매니저는 을측과 갑이 계약한 척하고, 프로젝트를 받은 후 하청을 하고 중간 차액을 벌어들인다. 이것은 일반적으로 건설 공사 도급에서 쉽게 발생한다. 내가 최근에 하고 있는 프로젝트 중 하나가 브로커가 갑당 74 만 원을 받고 우리에게 2 10000 을 넘겼는데, 그는 스스로 차액을 먹었다.

두 종류의 고객이 있는데, 개인 고객은 일반적으로 일회성입니다. 결국 수백만 달러를 투자한 작은 사장은 자주 뒤척일 수 없다. 대기업과 정부 고객은 비교적 안정적이다. 매년 일부 프로젝트, 특히 정부, 도시 건설 투자, 도로 건설 투자가 있는데, 환경평가뿐만 아니라 디자인도 있다. 이들은 진정한 장기 고객이다. 이 때문에 관계를 구축하고 유지하기가 어렵다. 결코 그들의 업무원을 찾는 것이 부족하지 않고, 서비스도 좋지 않다.

이제 EIA 세일즈맨은 평범한 사람이 아닙니다. 우선 그들은 정부와 강경한 관계를 가져야 하고, 그 다음에는 큰 자금 지원이 있어야 한다. 또한, 그들은 전문가가 되는 것과 같은 환경 평가권에서 유명해야 한다. 일반적으로, EIA 실무자들은 모두 0 부터 시작하지 않는다. 이것은 고도의 독점과 매우 어두운 원으로 수입이 매우 높다.