신뢰성 부족에는 세 가지 상태가 있습니다.

첫째, 기업은 고조를 부르고, 형식주의가 심하고, 규칙이 집행되지 않고, 뇌물이 심하며, 파트너가 뇌물을 주지 않으면 안 된다.

둘째, 기업 내부 관리는 엄격하지만 대외 소통이 부족하고 협력측은 그에 대한 신뢰가 부족하다는 것이다. 그들은 여전히 소위 사회 풍조와 사회 경험에 따라 행동하고 있으며, 항상' 각박하다' 고 한다.

셋째는 내부 관리가 엄격하지만 상업 뇌물에 대한 타격력이 부족하다는 것이다. 항상 인심이 요행을 품고 뇌물 수단으로 부당한 이익을 얻으려 하여 부패 활동에 부단히 종사하고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)

반상업 뇌물 협정' 의 내용은 협력 쌍방이 상업 뇌물에 종사해서는 안 된다는 것이다. 위의 분석을 보면 공신력의 뒷받침이 없다면 합의는 휴지 한 장이다. 따라서' 반상업 뇌물 협정' 의 역할을 발휘하기 위해서는 청렴성 협력의 공신력을 높이는 것이 우선이다. 이는 상업 뇌물 관리의 필요성일 뿐만 아니라 파트너의 요구이기도 하다.