용병 계획을 빌리다

고객이 새로운 고객을 찾도록 도와주고, 은행 마케팅도 다른 사람의 도움이 필요하다. 우리의 많은 장사는 모두 용병 도움의 결과이다. 한 가지 명언은' 나의 단골 고객이 나를 도와 은행 상품을 판매하고, 주동적으로 새로운 고객을 소개해 줄 것이다' 라는 것이다. 모든 고객은 많은 관계 자원을 가지고 있습니다. 기존 고객을 효과적으로 동원하여 새로운 고객을 소개할 수 있다면 계정 관리자의 마케팅 시간이 크게 단축되고 마케팅 효율성이 크게 향상됩니다. 기존 고객 관계 또는 보조 마케팅을 소개하면 신규 고객이 고찰을 받는 시간을 크게 단축할 수 있으며, 주제에 직접 들어가 협력 문제를 협상할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

기존 고객에게 새로운 고객을 소개하도록 하는 것은 소비에서 축적된 인맥 관계이다. 대출 금리를 적절히 인하하거나 할인율 할인 등을 제공하는 등 기존 고객에게 혜택을 주는 것과 같은 정가를 반드시 지불해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출) 가장 좋은 방법은 지속적으로 우리의 모든 고객을 돕는 것이다. 업무적으로든 개인적으로든 원칙을 어기지 않는 한, 능력 범위 내에서 최선을 다해 고객을 돕고, 고객이 우리에게 빚진 것을 느끼게 하고, 앞으로 필요할 때, 대범하게 일부 고객을 요구할 수 있다.

물론 가장 좋은 방법은 비즈니스를 통해 관련 고객을 자연스럽게 묶는 것입니다. 예를 들어, 고객을 성공적으로 발전시킨 후, 신용 신청을 하고, 가능한 한 은행 수락어음을 제공하려고 합니다. 수취인을 찾으면 기존 고객의 하류 기업을 자연스럽게 개발하고 마케팅할 수 있다.

넷째, 성실은 최고의 마케팅 전략이다.

때로는 마케팅 과정에서 진실을 말해야 한다. 하나는 하나, 하나는 두 개이다. 솔직히 말해서, 계정 관리자가 큰소리를 치지 않는 것이 좋은 경우가 많습니다. 특히 계정 관리자가 한 말은 고객이 나중에 확인할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언)

고객 앞에서, 당신은 항상 성실한 얼굴이 될 것입니다. 고객이 당신을 볼 때, 당신은 침착한 사람이고, 아무 일도 하지 않고, 친구를 사귈 수 있습니다. 네가 할 수 있다면 주저하지 않고 해라. 할 수 없다면 고객에게 기쁘게 알려 주세요. 할 수 없다면, 일을 제쳐두고, 천천히 인맥을 유지한다. 청산이 남아 있으면 늘 땔나무가 태운다.

조본산 (Dalai Lama) 는 "성실은 칼이다. 가시는 누구도 참을 수 없다" 는 명언이 있다.