"방법론" 의 꾸준한 발전
화뢰 () 의 부총책임자 던단 () 은 20 13 가 화뢰 () 에 합류했다. 던단은 여전히 황예를 처음 본 광경을 기억한다. 당시 화레신토가 있는 사무실 위층에서 인테리어를 하고 있어서 목소리가 시끄러웠다. 황예는 근처에서 스타벅스를 찾았고, 두 사람은 세 시간 넘게 이야기를 나누었다. 업계 전망에 대해 이야기한 후 황예는 컴퓨터를 꺼내어 던단과 함께 화뢰 () 의 제품을 시연하고, 회사 이념을 설명하고, 던단 () 이 처음으로 황예 () 에 왔다.
당시 월레신토는 이미 MES 업계에서 8 년 동안 일했다. "한 산업 소프트웨어 회사는 침체된 시장에서 8 년을 견지할 수 있으며, 반드시 고유한 핵심 가치와 경쟁력을 가지고 있을 것이다. 화뢰에 들어가기로 결정한 것도 화뢰의 후속 순발력에 대해 낙관적이다. " 던단이 말했다.
화뢰 () 에 가입한 이래로 덩단 () 은 화뢰 () 의 진토 () 의 꾸준한 발전을 목격하였다. 세 가지 중요한 시간 노드가 있습니다.
하나는 20 14 년, 업계 최초의 소규모 폭발로 화레신 확장을 이끌고 빠른 발전을 이뤘다. 던단은 당시 공업 4.0 의 개념이 중국에서 일어나기 시작했고,' 중국제조 2025' 도 양조되고 있었다는 것을 기억한다.
또 다른 노드는 20 16 입니다. 당시 월마트 핵재는 고객으로서 월레신토 지분 60% 를 인수했다. 3 년간의 도박 끝에 화뢰는 기본적으로 도박의 목적을 달성했다. "자본의 압력이지만, 우리의 발전을 촉진하고 우리를 돕는 원동력이기도 하다. 하나는 자금에 대한 자신감이다. 가장 중요한 것은 상장회사로서 월핵재가 월레신토에게 관리상의 성장을 가져왔다는 점이다. 그들의 관리가 비교적 성숙했기 때문이다. " 던단이 언급했다.
가장 중요한 노드는 2020 년입니다. 전염병이 지나간 후, 각 업종은 모두 큰 도전에 직면해 있다. 하지만 2020 년 말, Huarexun 은 성장을 이루어 팀의 신뢰를 크게 높이고 202 1 의 지속적인 꾸준한 성장을 위한 기반을 마련했습니다.
화순레토는 20 10 연말과 202 1 연말부터 체계적으로 기업문화를 구축하기 시작했다. 앞서 기업문화의 정련과 최적화를 통해 화순리토는 결국 회사 전체의 기업문화 경영 이념을' 근면',' 신념',' 소통' 이라는 세 글자로 농축했다. "근면" 은 "근면" 을 의미합니다. "편지" 는 약속을 지키고 약속을 지키는 것이다. "상속" 은 "상속" 입니다.
던단은 약속을 지키는 두 가지 세부 사항을 언급했다: 하나는 고객에 대한 것이다. 예전에 화뢰는 줄곧 배달을 무엇보다 중요하게 여겼고, 고객에게 하겠다고 약속했다. "현재 나는 우리의 인도가 업계 1 위라고 말할 수 없지만, 나는 우리의 인도가 반드시 제 1 계단이라고 장담할 수 있다." 또 다른 세부 사항은 약속한 이상 틀리더라도 기존 단계에서 해야 하는 원칙으로 내부 인원을 아첨하는 것이다. 가장 어려운 시기에도 화뢰는 한 달 동안 월급을 체납한 적이 없다. 던단은 황예가 창업자로서 하기 어렵다고 생각한다.
황예가 줄곧 강조해온 정신 중 하나는' 코치 정신' 이다. 이른바' 코치 정신' 이란 기술, 경험, 관리 방법, 문화의 전승을 포함한' 전승' 이다.
비즈니스 리더의 특성은 먼저 회사 전체의 기질에 영향을 미칠 수 있으며, 창업자 황예로부터 던단은 그가 항상 이 세 가지 기업 문화를 실천하고 있다는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 던단의 판매부에서는 근면, 충성, 소통의 정신이 단결, 성실, 신망, 계승, 견지라는 다섯 단어로 확장되었다.
황루이의 많은 상업 이념은 화웨이에서 왔다. "화웨이는 확실히 대부분의 장사하는 창업자들의 우상이다. 화웨이의 기본법과 기본법에서 파생된 일부 이념 (예: 고객 중심) 은 모두 매우 좋은 상업 이념으로 우리에게 큰 지도의 의의가 있다. 결국 우리는 모두 기술형 회사여서 잔혹한 상업 환경에서 자랐다. " 황예는 "회사 팀도 화웨이에서 상응하는 인재를 도입했다" 고 말했다.
황예가 가장 인상 깊었던 것은' 방향은 대체로 정확하고 조직은 활력이 넘친다' 는 것이다. 그의 해석은 지금 모두가 혁신에 대해 이야기하고 있지만, 큰 방향은 반드시 정확해야 한다는 것이다. "조직의 활력" 은 조직 구조가 더 많은 사람들을 끌어올려야 하고, 더 나은 사고방식과 제품 기술이 생겨나고, 기업의 발전이 촉진될 수 있다는 것을 의미한다. 인간의 창의력은 조직 변화와 최적화를 통해 자극되어야 한다.
인재의 흐름은 불가피하다. 대부분의 기업이 인재를 보유하는 방식은 높은 임금을 받는 방법이지만, 사람들은 급여 수요를 충족시키는 동시에 다른 차원의 수요도 있기 때문이다. 황예는 우선, 우리는 특히 낮은 임금을 지불하지 않을 것이며, 게다가 임금은 반드시 업계를 초과해야 한다고 말했다. 지분 인센티브에 관해서는 핵심 직원들이 mes 에서 하룻밤 사이에 벼락부자가 될 수 없다는 것을 깨달아야 한다. 지분은 그들에게 중요하다. 하지만 공정성은 모든 것이 아닙니다. 마지막으로, 우리는 직원들에게 화뢰가 업계에서 어떤 위치에 있는지 반복해서 말해야 하며, 그로 하여금 우리가 이 산업에 가라앉았다는 것을 깨닫게 해야 한다.
화레신 확장 내부에서도 투명 인도, 프로세스 계획, 전문 컨설턴트, 조직 안정 유지 등' 삼화 일안정' 이라는 구호를 내놨다. 이것은 또한 화웨이의' 삼화 일안정' 이라는 개념에 기반을 두고 있다.
창업한 날부터 황예는 아무리 좋은 기술이라도 고객의 검증을 거쳐 고객이 장기간 사용할 수 있다고 생각했다. "나는 기술을 만드는 것 이상을 한다. 사실, 난 항상 제품 사고가 있 었 어 요. 저는 기술 전문가가 아닌 제품 전문가입니다. "
제품 아키텍처 구축에서 황예의 초심은 플랫폼급 제품이며, 플랫폼급 제품은 고객 애플리케이션을 통해 지속적인 반복, 최적화, 업데이트를 수행해야 한다는 것을 의미합니다. 플랫폼 레벨 제품의 정의에 대해 황예의 해석은 간단하다. 그는 "이 플랫폼이 고객의 새로운 요구 사항에 직면할 때 0 에서 1 까지 구성 가능한 방식으로 신속하게 배송할 수 있는지, 더 이상 소프트웨어 엔지니어가 기존 방식으로 코드를 쓸 필요가 없다" 고 말했다.
Hualei 의 포지셔닝에 대해 Huang Rui 는 기술 중심 제품이 아니라 제품 (고객 요구 사항) 을 사용하여 기술을 구동하고 있다고 지적했습니다. "지금까지 우리 제품은 끊임없이 반복되고 있으며, 제품 기능 및 프로세스 아이디어도 끊임없이 반복되고 있습니다."
빠르고 느린 차이
"산업 소프트웨어 분야에서는 소프트웨어 반복 20 년이 아직 젊다." 황예가 웃으며 말했다.
인터넷의 가장 큰 특징은' 빠름' 이고, 공업소프트웨어의 가장 큰 문제는' 느림' 이다. 빠른 속도와 느린 사이, 기업은 종종 자신의 리듬을 파악하기가 어렵고, 경솔한 사람들이 많다. 특히 자본의 중압 속에서 마음을 가라앉히고 제품을 연마할 수 있는 기업이 적다. 황예는 항상 공업 소프트웨어가 천천히 할 수 있을 뿐, 천천히 일을 할 수 있을 뿐이라고 생각한다. 따라서 이 분야의 창업자들에게는 외로움을 견딜 수 있어야 하고, 침전해야 하는 것은 침전해야 하며, 투입해야 하는 것은 투입해야 한다. 특히 업종에 가라앉아야 한다.
많은 사람들이 창업 단계에서 제품을 만들면 전 세계를 이길 수 있다고 생각한다. 황예는 산업 소프트웨어 분야에서는 불가능하다고 말했다. 발전된' 트로이카' 로서 기술, 시장, 서비스가 병행되어야 하지만, 기업들은 종종 후속 서비스를 소홀히 한다. "앞에 차를 만드는 것은 하나의 고리에 불과하고, 뒤에 있는 차는 차의 진정한 가치이다. 소프트웨어 시스템도 마찬가지입니다. 만약 미래에 사용자들에게 서비스를 제공하지 못하고 더 많은 가치를 창출한다면, 우리는 영원히 전통적인 소프트웨어 기업이 될 것이다. 서비스 의식을 높이고 제도를 세워야 더욱 풍만한 회사가 될 수 있다. "
업계가 자신에게 붙인 보수 라벨에 대해 황예도 자신의 이해를 가지고 있다. 그는 납품과 관련을 맺지 않으면 기업이 빠른 승리를 거둬야 하지만 일단 납품과 관련해서는 무거운 책임을 져야 한다고 말했다. 납품성이 강한 소프트웨어로서 MES 가 바인딩되면 시스템에 문제가 생겨 고객의 생산 경영에 영향을 미칩니다.
"모든 영광, 모든 손실." 황예는 직원들에게 이렇게 하는 것이 먼저 고객의 업무에 영향을 미치지 않고, 둘째, 시스템이 최소 10 년 동안 안정적으로 운영될 수 있도록 보장해야 한다고 강조해 왔다. "시스템 투자 기준은 10 년입니다. 고객이 10 년을 소비한다면, 그는 투자 수익을 회수했을 뿐만 아니라 더 많은 가치를 얻었다는 것을 알 수 있다. " 실제로 현재까지 화뢰 제품이 고객 현장에서 10 년 이상 안정적으로 운영되고 있는 고객의 비율은 이미 20% 에 달했다.
바로 고객의 생산 문제를 감안하여 황예는 급공근리를 거부한다. "당신은 꼼꼼하고 정확하게 그림처럼 해야 합니다. 또 다른 중요한 것은 IT 팀 구성원을 사용자의 생태 파트너와 엔지니어로 양성하여 여유 있는 애플리케이션 플랫폼을 만들 수 있다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그래서 우리가 소비하는 정력은 일을 잘 할 뿐만 아니라, 자신의 능력을 고객에게 전달해야 하기 때문에, 우리는 행동이 느리고 대외적으로 보수적이라고 느낀다. ""
그러나 느린 것은 일시적일 뿐이다. 일단 전환점 에 이르러 고객 수 가 임계점 으로 쌓이면 화뢰 는 생태 와 서비스 에 의지하여 비교적 빠른 발전 을 실현할 수 있다. 그는 전환점 65,438+0,000 명의 고객이 될 것이라고 예측했다. "현재 500 ~ 600 명의 고객이 있으며' 전환점' 을 맞이하려면 2 년이 더 걸릴 것 같습니다."
화순리토토는 고객들을 도와 다양한 섬세한 스타일링을 하는 데 많은 시간을 보냈다. 황예 (Huang Rui) 의 관점에서 볼 때, 이것은 실제로 고객과의 "강력한 바인딩" 과정입니다. 점도가 높아지면 시스템 교체 비용도 증가합니다. "ERP 를 변경할 수도 있고 OA 를 변경할 수도 있지만 MES 를 변경하려면 결과를 평가해야합니다. 즉, 고객이 어떤 MES 를 선택하면 정말 참을 수 없습니다. 그는 교체 비용이 높기 때문에 바꾸지 않을 것이다. 클릭합니다
황예는 화뢰 () 와 같은 산업 소프트웨어 회사의 양성발전의 길은 반드시 전기에 완만한 성장 과정을 거쳤을 것이며,' 전환점 ()' 에 이르러야만 폭발적인 성장을 이룰 수 있을 것이라고 확신한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) "분명히 전환점 한 명이 있을 거야. 이제 누가 끝까지 견지할 수 있는지 보는 것이다. 모든 경쟁자가 죽임을 당하면 몇 개만 남았고 승부는 그 속에서 결정될 것이다. "
실제로, Huareto 는 MES 분야에서 22 년 동안 열심히 일했고, 15 버전은 반복 최적화, 1 6,5438+00 소프트웨어 저작권 및 특허, 100% 프로젝트 인도율을 계속했습니다. 이 업계는 결코 빠른 기업이 아니라, 줄곧 자신의 리듬을 가지고 있다. 인터뷰에서 2022 년 목표에 대해 질문을 받았을 때 던단은 2022 년 목표가 202 1 에 비해 크게 증가하지 않았다고 인정했다. 현재로서는 화레이가 이중 성장을 이루지 못할 것이다.
때때로, 느림은 능동적인 선택이지만, 앞의 느림은 뒤의 속도를 위한 것이다!