낯선 개발은 낯선 고객을 개발하는 것이다. 이 고객들은 너를 이해하지 못하고, 너도 그들을 이해하지 못한다. 이벤트, 설문지 등을 통해 낯선 사람과 보험에 대해 이야기하다. (전통적인 건물 청소, 지역 청소, 거리 선전은 모두 낯선 발전이다. ) 을 참조하십시오

이 효과는 그다지 좋지는 않지만, 매우 단련되어 있다. 더 많은 사람을 만날수록 거절당할수록 거절당하는 것을 두려워하지 않게 된다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 요즘 사람들은 모두 경각심을 가지고 있지만, 뜨거운 태양 아래서 전단지를 발부하거나 문을 두드리거나 홍보할 때 마음이 아프거나 사려 깊기 때문에 가끔 깜짝 놀란다.

낯선 방문의 중점은 고객 정보를 수집하고 첫인상을 만드는 것이다. 당신이 사람들을 처음 만났을 때, 그들에게 제품을 소개하는 것을 서두르지 마세요. 연락처를 남기고 고객과 연락하는 것이 관건이다. 연락처를 가지고 천천히 발전하거나 초대합니다. 이상한 개발은 이렇게 고객을 얻는 것이다.

2. 위챗 접수

모든 사람이 사용하는 소셜 소프트웨어인 위챗 (SNS) 는 방대한 사용자 기반을 갖추고 있다. 많은 사람들의 직장 생활은 위챗 없이는 살 수 없다. 그들은 오프라인에서 생활하며 자주 인터넷에 전시한다. 한 사람의 마이크로신호는 너의 신분증과 맞먹는다.

인터넷은 시간과 지역의 제한을 깨뜨렸고, 위챗 채팅은 사실 방문 방식이다. 이전에 알 수 없었던 사람, 위챗, 당신은 그들을 알게 될 수도 있고, 친구가 될 수도 있고, 심지어 한 그룹에서도 알 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 더 많은 접촉의 가능성이 있다.

위챗 고객은 행사, 스캔 코드, 인근 등을 통해 새 친구를 추가할 수 있다. 모든 친구는 잠재 고객으로 간주될 수 있다. 물론, 좋은 결과를 얻으려면, 표적으로 친구를 추가해야 하므로, 필터링 메커니즘을 설정하는 것이 가장 좋다.

3, 시장 때문에

네가 말하는 이성은 너희들이 서로 친해 있고, 익숙하고, 사교가 좋다는 것을 가리킨다. 너의 친척, 이웃, 친구들을 포함해서 모두 이런 부류에 속한다. 이런 고객과 네가 내막을 알고 있는 것은 비교적 발전하기 쉽다.

많은 보험 신입사원들은 보험 고객을 얻는 방법을 모르기 때문에 시장 개발을 우선적으로 고려할 것입니다. 즉, 주변 사람들에게 보험을 우선적으로 추천하는 것이 효과가 좋은 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언)

시장이 발전상의 이유로 돌파해야 할 것은 당신 자신의 피부입니다. 당신이 아는 사람은 당신의 보험에 반대하거나 당신의 사업을 지지하지 않을 수도 있지만, 모든 사람이 그런 것은 아닙니다. 네가 해야 할 일은 자신을 내려놓고 네가 아는 모든 사람에게 소개하는 것이다. 나는 보험이 있다. 보험을 사고 싶다면 전화주세요. 가장 좋은 관계를 가진 사람들을 모두 나열하는 것이 가장 좋다. 이것들은 모두 너의 고객이다.

4. 소개

고객이 발전하기 쉽다는 것 외에도 추천은 가장 효과적인 고객 확보 방법이자 나의 주요 추천이다. 많은 보험 전문가들, 60 ~ 80% 의 실적은 단골 고객들의 추천에서 나온다. 단골 고객들에게 보험을 사기에 적합하고 접촉하기 좋은 새로운 고객들을 소개해 달라고 부탁하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

이것은 사실 신뢰에 대한 일종의 배서와 같다. 브랜드 냉장고를 사용할 때, 기능이 완벽하고, 매우 에너지 효율적이며, 냉동보존 효과가 매우 뛰어나다는 것을 알 수 있습니다. (존 F. 케네디, 냉장고, 냉장고, 냉장고, 냉장고, 냉장고) 너는 너의 친구에게 추천하는 것을 참을 수 없을 것이다. 너의 친구는 냉장고에 별로 관심이 없을 수도 있지만, 너의 말을 들으면 그는 참지 못하고 주의를 기울이고 싶어한다. 그가 주목해야 할 것은 냉장고에 대한 수요가 아니라 너의 말이 그를 인도했다.

추천을 받는 데도 엄격한 요구가 있다. 너의 서비스는 반드시 좋아야 하고, 반드시 고객의 승인을 받아야 한다. 따라서 끊임없는 신규 고객을 확보하려면 먼저 단골 고객을 잘 서비스해야 한다.