1, 주문형 맞춤형 구성이 없어 빠르게 변화하는 소비 수요에 적응하지 못했습니다.

현재의 완제품 가구업계와 옷 입는 업종은 매우 비슷해서 모두 높은 재고업이다. 제품은 수요에 따라 맞춤화되는 것이 아니라 과거 판매 실적과 미래 소비 추세에 대한 예측에 따라 공급망을 구축하여 먼저 제품을 생산함으로써 기업이 구매 창고 재고 등 막대한 비용을 부담해야 하는 효과를 가져왔다. 시장 환경이 좋을 때, 제품 공급이 부족해서 갈등이 두드러지지 않지만, 시장 환경이 나빠지면 이런 모델의 맹목성이 드러난다. 공급망은 여전히 구조적인 생산, 창고 및 재고 비용의 빠른 축적, 자금 사슬의 고갈, 프런트 엔드 소비 수요가 급격히 감소하여 결국 기업 전체를 무너뜨렸다.

소비자 수요와 공급망의 심각한 이탈로 인한 거대한 싸움은 원인 중 하나일 뿐 아니라, 더 중요한 이유는 기업이 빠르게 변화하는 소비자 수요에 적응하지 못했기 때문이다. 최근 몇 년 동안 상류 부동산 시장의 지속적인 성장으로 완제품 가구 업계도 빠르고 야만적인 확장기에 처해 있다. 기업이 장기간 고속 성장 상태에 있을 때 시장 기초에 대한 판단을 상실하고 소비자 수요의 변화에 대해 무지하거나 심지어 냉막, 트렌드에 맞춰 제품과 마케팅 전략을 제때 조정할 수 없다.

2, 기업 채널 지원 및 거버넌스 및 기타 운영 내공이 취약합니다.

가구업계의 도산도 전통적인 가구업체들의 채널 지원과 거버넌스, 마케팅 네트워크 등 운영 내공의 취약성을 반영하고 있다. 한 업계 인사가 인터뷰에서 말했듯이, "1, 2 선 도시에서는 많은 브랜드가 리셀러 스스로 운영되기 때문에 본사에서 리셀러에게 제공하는 서비스는 제한되어 있다" 고 말했다. 개업할 때에도 과거에는 아무도 공연을 한 적이 없었고, 일부 시장에는 이미 3 년 동안 업무 매니저가 한 명도 없었다. "기업들은 채널 지원 및 거버넌스에 심각한 뒤처져 있고, 마케팅에서는 가정용 소비자의 온라인 마이그레이션에 적응하지 못하고 있습니다. 전통 홈 매장의 객류가 점차 인터넷으로 잠식하고 있다는 것은 논란의 여지가 없는 사실이다. 미래의 가정기업이 성장하려면 자신의 유통 채널 체계를 재구성하고 소비자와 전자 상거래 플랫폼에 적응할 수 있는 새로운 채널 체계를 구축해야 한다. 인터넷을 포용하고 전자 상거래의 성장 추세와 일치하는 리셀러를 양성하는 것은 기업의 장기적인 전략이어야 한다.

3. 판형 가구 공급이 수요를 초과하다.

부동산 시장의 불황 외에도 업계 자체의 문제도 간과해서는 안 된다. 이번 파산은 긴장된 완제품 패널 가구류이다. 언론 보도에서 이번 완제품 가구 붕괴의 원인을 판형 가구 공급 과잉으로 귀결해 제품 동질화가 심각하다. 사실 이것은 단지 업계의 표상을 보았을 뿐, 전체 B2C 시대 전통업계가 직면한 집단 곤경, 즉 소비자 수요와 공급망의 심각한 이탈로 인한 거대한 싸움을 반영한 것이다.