회사 연간 작업 계획 판문 1 1, 지도 사상
관리 강화, 혁신 연구, 매출 확대, 비용 통제, 이익 창출 비즈니스 학습 강화, 직원 기술 교육 준수, 다양한 형태 채택, 비즈니스 학습과 커뮤니케이션 기술 결합, 비전 확대, 지식 강화, 종합적인 품질 및 관리 수준 향상 운영 효율성, 운영 조정, 행동 규범의 관리 메커니즘을 확립하고, 새로운 업무를 개척하고, 새로운 단계를 밟으며, 각종 업무의 새로운 국면을 개척하기 위해 노력하다.
둘째, 주요 비즈니스 지표
1. 주영 업무수익은 연중 증가 1 만원, 그 중 매달 증가 1 만원; 기타 업무수입은 일년 내내 만 위안을 늘리고, 매달 만 위안을 늘린다.
2. 고객 손실률은 총 고객의% 이며, 그 중 인적 고객 손실률은 0 이고 부실 채권 회수율은 총 고객의% 입니다.
3. 일년 내내 업무 총소득10,000 원을 완성하여 외상 매출금의% 를 차지한다.
4. 순이익 1 만원을 실현하다.
5. 위탁 은행 공제 성공률은% 입니다.
셋째, 일
1, 정보 캡처, 시장 개척, 선두 주자. 시장을 겨냥하고, 팀을 확충하고, 인재를 모집하는 것이 나를 위한 것이다. 안거한 사업을 전국에 널리 퍼뜨려, 선제 기회를 차지하다.
2, 기초 업무를 잘 잡고, 관리를 규범화하고, 전면적으로 업무의 질을 높이다. 각종 고객의 분류를 잘 하고, 철저한 조사를 잘 하다. 고객을 분류하는 것은 효과적인 작업 방법입니다. 3 월 지점 관리자는' 분류 대기, 차별 처리, 현장 독촉' 등의 관리 조치에 따라 고객을 분류하고 독촉 계획을 결정하고, 태스크 분할을 계층화하고, 목표와 소유자를 명확하게 하며, 일년 내내 정해진 목표 임무가 완전히 완료되도록 합니다.
3. 부실 채권 청산의 조직 관리를 강화하고, 부실 채권의 청산과 반제 작업을 계속하다.
4. 새로운 마케팅 상황에 적응하고 새로운 고객 관리 모델을 구축합니다. 첫째, 차별화되고 개인화된 서비스를 제공하는 고객 분류 관리를 구현합니다. 두 번째는 주요 고객 관리, 특히 주요 고객의 후속 서비스에 초점을 맞추는 것입니다.
5. 중간 업무와 새로운 업무의 발전을 확대하여 비약적인 발전을 이루기 위해 노력해야 한다. 기업의 미래 발전 공간은 중간 업무와 새로운 업무 분야에 집중될 것이며, 인식, 메커니즘, 조치, 조직 추진 등에 힘써야 하며, 중간 업무가 단기간에 빠르게 발전하여 업계를 선도하고 시장을 점유할 수 있도록 노력해야 한다. 중간 업무의 조직, 지도 및 보급을 강화하다.
6, 엄격한 고객 수수료, 누출 및 적은 소득을 제거하십시오. 또한 기준을 더욱 규범화하고, 회사가 규정한 중간 업무요금 기준을 단호히 집행한다. 누락과 적게 지불하는 것을 근절하다. 특수한 경우를 제외하고 지도자의 비준을 거쳐, 누구도 면제하거나 적게 받을 권리가 없으며, 단호하게 전액을 받을 권리가 없다. 적극적으로 비용을 늘리고 충분한 비용을 지불해야 일년 내내 각 업무 수입의 어려운 임무를 완수할 수 있다.
7. 직원 교육을 강화합니다.
(1) 직원 사상 교육: 첫째, 교육 교육을 통해 직원들이 먼저 할 수 있는 혁신 정신을 세우는 것이다. 둘째, 직원들의 헌신적이고, 늙어서 키우고, 늙어서 하고, 늙고, 쇠약하고, 늘 수치스러운 관념을 강화하는 것이다. 셋째, 규율준수 교육을 준수하여 전체 직원의 규율준수와 자기보호의식을 높인다.
(2) 직원 비즈니스 교육: 첫째, 새로운 사업을 계속 배우십시오. 둘째, 기술 교육은 지속적으로 실무 교육을 실시하고, 업무 처리의 질과 효율성을 지속적으로 향상시키고, 업무 기술 경쟁 등을 통해 직원들의 적극성을 활성화하고, 업무 효율성을 높여야 한다. 셋째, 마케팅과 마케팅을 배워 직원들의 지식 공백을 메운다. 들어오시고, 밖으로 나가시고, 직원들의 마케팅 기술을 향상시키고, 마케팅 골간을 양성하기 위한 토대를 마련하십시오.
8. 기업 내부 관리 매커니즘을 보완하고, 산하 부서와 직책에 대해 규범화된 관리를 실시하여, 각 직원의 어깨에 압력을 가하고, 마음속에 청사진이 있고, 앞으로 나아가는 길에는 방향이 있고, 업무 일정에는 목표가 있다. 각 부서는 주 월 작업 계획을 세워야 한다. 그리고 개선을 위한 실행 가능한 평가 방안을 개발하고 평가를 추적합니다.
(1) 건전한 기업 내부 관리 제도를 수립하고, 관리 제도의 시행에 세심한주의를 기울이고, 수준 향상을 촉진한다.
첫째, 각 항목의 기초 관리 제도를 건전하게 세우고 기업 관리의 전반적인 수준 향상을 촉진해야 한다. 기업 내 기본 관리 시스템에는 시스템, 재산 관리 및 재고 시스템, 관리 시스템이 포함됩니다. 각 관리제도의 기초업무에 따라 직무책임제를 실시하고, 각 직원들이 무엇을 해야 하는지, 언제 해야 하는지, 어떤 상황에서 어떻게 해야 하는지, 무엇을 잘못했는지, 무엇을 잘못했는지, 무엇을 잘못했는지, 무엇을 잘못했는지 규정하고 있다. 이렇게 하면 각 직위의 모든 책임자는 모든 사람이 맡은 재무관리의 기본 업무를 잘 알고 모든 사람이 준수할 것을 요구한다. (존 F. 케네디, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리, 재무 관리) 이러한 시스템을 구현함으로써 기업 관리의 전반적인 수준이 더욱 높아질 것이다.
둘째, 건전하고 자제하는 기업 매커니즘을 세우고, 기업의 지속적이고 안정적인 발전을 보장하고, 비용을 엄격히 심사하고, 예산을 통제하고, 자금의 일상적인 배정과 통제를 강화하고, 각급 각 부처의 자금 관리 책임제를 시행하는 것이다. 계획되지 않고 정액으로 자금을 사용하는 것을 가급적 피하다.
셋째, 기업의 생산 경영 특성과 관리의 객관적 요구에 따라 내부 재무관리와 회계감독을 엄격히 실시한다. 기업의 내부 책임을 이행하다. 내부 책임 회계 제도를 수립하여 각 부서의 영업 수익, 비용 및 이익을 별도로 계산하다. 모든 부서에 자신의 임무와 목표를 알리다. 이것은 각 부서의 적극성을 동원하고, 업무를 잘 하고, 지출을 절약하는 데 유리하다. 내부 제도에서 각 부서의 권력과 책임을 명확하게 정의하고, 등급별 책임을 수행하고, 권력과 책임이 명확하고, 서로 제약하는 내부 구속 메커니즘을 세우다. 회계 감독. 회계 감독은 일반 비용 환급에 대한 단순한 검토가 아니라 경영자금 조달, 자금 사용, 비용, 수익 실현부터 재무 성과 창출에 이르기까지 기업 경영 활동의 전 과정을 관통해야 한다. 엄격하게 제도에 따라 일을 처리하고, 정확한 회계를 하고, 회사의 재무 상황과 경영 성과를 진실하게 반영하고, 투자자의 권익을 보호하고, 회계감독 기능을 강화하고, 제도의 관철과 효과적인 시행을 보장한다.
(2) 기업의 집행력을 더욱 높이다.
기업의 집행력은 기업의 경쟁력과 집행력을 결정한다. 개인은 자신이 하고 싶은 일을 성공적으로 할 수 있는 능력이라고 생각한다. 기업에게는 장기 전략을 차근차근 집행할 수 있는 능력이다. 집행력은 기업 성공의 필수 조건이며, 기업의 성공은 좋은 집행력과 불가분의 관계에 있다. 기업의 전략적 방향이 이미 결정되거나 기본적으로 결정되면 집행력이 가장 중요해진다. 전략과 집행은 이론과 실천의 관계와 같다. 이론은 실천에 방향성의 지도를 주는데, 실천은 이론을 검사하고 수정하는 데 사용될 수 있다. 상청한 기업은 반드시 전략과 집행력이 있는 기업이다.
실행력을 높이기 위한 구체적인 조치: 우선 명확한 목표와 목표 달성 일정을 세워야 합니다. 이 목표는 측정 가능하고 검증 가능해야 하며 애매모호해서는 안 됩니다. 게다가, 목표가 확정되면, 층층이 분해되어 실천해야 한다. 둘째, 올바른 사람을 찾아 잠재력을 발휘하십시오. 집행의 첫 번째 문제는 실제로 인간의 문제입니다. 결국, 사람은 기업의 전략을 집행하고 기업에 피드백을 주기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) "우수에서 탁월까지" 에서 콜린스는 특별히 "잘 훈련된" 사람을 찾으려면 적합한 사람을 차에 초대해야 하고, 부적절한 사람은 내려야 한다고 언급했다. 셋째, 규칙과 제도를 수정하고, 좋은 조직 구조를 구축한다. 기업이 커지면 규칙으로만 구속할 수 있다. 규칙은 조직의 집행력을 보장하는 것이다. "PDCA 주기" 는 제도 개발과 구현, 검사 및 성과 간의 상호 작용을 말합니다. 넷째, "성실" 을 제창하는가? 소통' 의 작동 방식, 군책군력: 기업에 존재하는 문제, 70% 는 소통이 원활하지 않아 발생하는 것으로 조사됐고, 70% 의 문제도 소통을 통해 해결할 수 있는 것으로 나타났다. 우리 각자는 자신부터 시작하여 다른 사람의 장점을 보고, 다른 사람의 결점을 받아들이거나 선의로 일깨워 주고, 서로 존중하고 격려해야 한다. 다섯째, 세부 사항에주의를 기울이고 후속 조치를 취하십시오. 전략을 수립 할 때 "손가락이 가장 길다" 는 장점을 최대한 발휘하고 구체적인 구현 과정에서 "배럴 효과" 문제를 효과적으로 해결해야합니다. 집행력은 대체로 진지하고 진지하다는 것을 의미한다. 후속 조치를 취하고 후속 조치를 취하다. 여섯째, 효과적인 성과 인센티브 시스템 구축: 경영 이념: 기업관리 = 인사관리, 인사관리 = 성과관리.
회사 연간 작업 계획 템플릿 2 편 1, 회사 아키텍처 계획, 부서 상황, 직무 설정 작업
회사는 몇 년 동안 발전해 왔으며, 회사 구조, 부서 상황, 일자리 설정은 모두 점진적으로 형성되고 있지만, 보완해야 할 부분이 많다. 다음은 개선이 필요한 세 가지 측면입니다.
회사 관리 아키텍처 계획을 더욱 개선하고, 회사의 각 부서와 고위 경영진을 적극적으로 조정하여 아키텍처를 더욱 합리적이고 효율적으로 만듭니다.
각 부서의 업무 상황을 조사하고, 각 부서의 인력 상태를 평가하고, 미래 회사 발전과 부서 발전 요구 사항을 결합하여 인적 자원을 합리적으로 배분합니다.
각 부서에 대한 회사의 요구 사항과 함께 각 부서의 각 직무에 대한 업무를 분석하고 직무의 기능, 직책, 급여 수준, 업무 요구 사항 등과 같은 업무 내용을 명확히 합니다.
구체적인 작업:
5438+0-2 월, 회사 발전과 각 부서의 연간 작업 계획을 결합하여 회사의 관리 구조, 각 부서의 업무 기능, 각 부서의 직무 설정을 빗질하고 조사했다.
3-4 월에 상술한 일에 대해 필요한 총결산을 하여 회사, 부서, 부서 직위의 전체, 종합적인 조사 결과 (회사 전체 구조, 회사의 미래 전략과 발전, 부서 발전, 부서 내부 구조, 각 직위의 상세한 업무 분석 포함) 를 얻었다.
4-5 월, 다양한 정보와 조사 결과에 따라 회사 아키텍처, 부서 기능, 직무 설정 등 세 가지 측면에서 개선 방안을 제시하고 개선이 필요한 분야를 결합해 구현 방안을 제시했다.
5-6 월 회사 경영진이 논의한 후 필요에 따라 개선 의견 및 구현 방안을 수정하고 구현합니다.
6 월 -7 월, 65438+2 월, 개선이 필요한 지역에 대해 개선 계획을 실행하면서 개선 효과에 대한 피드백을 유지하고 적극적으로 문제를 찾아내고 적시에 해결합니다.
2. 교육 프로그램
교육은 줄곧 회사가 끊임없이 전진하는 동력 중 하나였다. 기존 직원과 신입 사원에 대한 지속적인 교육이 필요하며, 우리 회사의 이 팀의 관리와 기술력을 지속적으로 강화하고 풍요롭게 해야 합니다.
다음은 새해에도 계속 노력해야 할 세 가지 측면입니다.
인원 훈련 과정을 제정하여 각 직위의 교육 교사를 확정하다.
훈련 과정의 각 단계에 대한 심사 제도를 제정하여 훈련 효과에 대한 통제를 강화하다.
각 직위 재교육 제도를 제정하여 중층과 주요 관리직의 훈련 업무를 잘 수행하다.
구체적인 작업:
완벽한 훈련 체계를 수립하고 훈련 내용을 완성하다.
몇 가지 측면에서 시작: 교육 과정에서 각 부서의 책임과 달성해야 할 효과를 구분한다. 교육 프로세스를 최적화하여 교육을 보다 원활하고 효율적으로 만듭니다. 교육 내용 개선, 각 부서는 자신의 교육 요구 사항을 결합하고, 교육 계획표를 작성하고, 교육 개요와 내용을 결정하고, 교육 평가 방법을 결정합니다.
교육은 정기적으로 평가되고 최종적으로 개선된다. 위 부서의 교육 상황에 따라 전체 교육 과정을 조직하여 유기적 결합을 하면 서로 보완하고 서로 촉진할 수 있다. 전체 교육 진행 상황, 교육 개요 및 교육 내용을 모두 확인하고, 교육 과정을 정기적으로 검토하여 최종 교육 결과를 평가합니다.
현재 각 직위의 훈련 업무는 여전히 비교적 적다. 직원의 상황, 회사 및 직원의 개인 상황과 결합하여 직원의 경력 개발을 계획하고 필요한 교육이나 회전을 수행하고자 합니다.
각 부서의 기능 요구 사항과 각 직무의 요구 사항에 따라 기존 직원의 근무 능력과 근무 조건에 대해 필요한 조사를 실시하고, 직원들이 자신의 직무에 더 잘 맞도록 필요한 교육을 받도록 배정하고, 직무 요구 사항을 충족하거나 능가한다.
3. 평가 시스템
제 1 부 업무에 대한 분석을 통해 각 직무에 대한 전체적이고 포괄적인 이해를 통해 회사와 각 부서의 전반적인 상황을 결합하여 각 직무에 대한 평가 체계를 확보하고 지속적으로 보완하여 직원의 성과를 높이고 직원의 업무를 규범화하는 목적을 달성했다.
4. 임금제도
급여 분배 제도는 회사가 인재를 유치하고 유지하는 중요한 요소 중 하나이다. 급여 체계는 합리적이고 공정하며 유효해야 직원의 요구를 충족하고 직원들의 일을 장려할 수 있다.
개선이 필요한 주요 사항은 다음과 같습니다.
계산제 사원: 성과급을 수량, 품질 및 개인 성과와 연계할 수 있도록 성과급제를 개선하고 보완한다.
기타 직원: 업무 분석과 함께 성과 기준을 도출하고, 보상 분배와 업무 성과를 결합하고, 직원들에게 동기를 부여하고, 직원의 생산성을 높이고, 기업 발전의 요구를 충족시키며, 동시에 공정하고 공평합니다.
5, 연결 항목
회사의 발전은 이미 상당히 안정적이어서 회사의 응집력 공사를 잘 해야 하며, 합격한 인원이 들어가고, 쓸 수 있고, 남길 수 있도록 노력해야 한다. 회사 문화, 임금제도, 복지제도, 회사 발전은 모두 사람을 끌어들이고, 사람을 고용하고, 남을 남기는 관건이다.
구체적인 작업:
직원에 대한 배려 강화, 사소한 것부터 시작, 직원의 아픈 관계, 직원 복지 대우의 향상, 직원 근무 환경 개선.
기업 문화 교육을 강화하고, 교육 내용에 기업 문화 콘텐츠를 늘리고, 직원들에게 지속적인 교육을 실시하고, 기업 문화가 직원 업무에 미치는 영향을 강화한다.
임금 복지 개선 강화, 합리적이고 공정하며 공정한 임금 복지 제도는 사람을 붙잡는 관건 중 하나이며, 기존 제도와 결합해 합리적인 개선이 필요하다.
회사의 각 방면의 발전과 지속적인 고속 발전은 직원들이 모여 회사를 위해 봉사하는 관건이다. 회사의 각 방면을 제고하고, 경쟁력을 부단히 강화하고, 부단히 발전시켜야 한다. 이것은 또한 우리 회사의 모든 직원들이 해야 할 일이다.
나는 우리 회사에서 몇 년을 일했고, 회사의 전반적인 발전에 약간의 공헌을 했다. 지금 20xx 로부터 두 달이 지났지만 우리는 아직 일을 시작하지 않았다. 그동안 회사 전체의 업무와 사항을 정리하기 시작했는데 작년의 문제가 많다는 것을 알게 되었다. 제 생산성과 우리 회사의 생산성을 높이기 위해 20xx 년 작년의 실수를 피하기 위해 다음과 같은 작업 계획을 세웠습니다.
첫째, 우리 회사의 업무를 높이다.
전염병의 발발로, 우리가 일을 재개하는 시간은 아직 확실하지 않지만, 3 월쯤 정상적인 일을 재개할 수 있을 것이다. 전염병의 발발로 인해 지난 두 달 동안 작업량이 없었기 때문에 앞으로 우리는 업무 능력을 높이고 더 많은 사용자를 유치하기 위해 더 나은 제품을 지속적으로 출시할 것입니다. 회사는 이미 실직한 지 몇 달이 되어 수입이 줄곧 하락하고 있다. 그것은 회사의 정상적인 운영을 보호하고 파산하지 않도록 조치를 취한 적이 없다. 우리는 직원의 업무량을 늘려야 한다.
둘째, 직원의 학습 계획을 세우다.
직원들의 업무를 빠르게 향상시키기 위해, 우리는 직원들이 밖에 나가 장사를 하도록 독촉하는 것이 아니라, 그들이 적극적으로 사람들과 대화하는 기술을 배울 수 있도록 완전한 계획을 세워야 한다. 장사를 하는 것은 사실 사람이 되는 것과 같다. 우리가 고객을 진심으로 대하고 그들을 대할 충분한 자신감과 태도를 제공할 때만 그들은 조만간 우리에게 감동을 받을 것이다. 그래서 우리는 일주일에 한 번씩 실전 판매 교육을 실시하고, 경험 많은 영업사원을 통해 좀 더 이미지적이고 현실적으로 일부 신인을 이 업종으로 이끌 수 있게 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언)
셋째, 직원들의 책임감을 높인다.
회사의 인정이 충분한지 여부는 회사의 제품 판매에 대한 그들의 태도에 영향을 줄 것이다. 판매 부서의 직원들을 더 잘 단결시키기 위해, 그들이 진심으로 회사를 위해 노력하여 착실하게 제품을 판매하게 하다. 향후 1 년 동안 우리는 끊임없는 조정을 통해 직원들의 과외 활동과 단체 건설 활동을 증가시킬 것이다. 이러한 인간적인 관리 방식을 통해 직원들의 심신 소질과 체력을 강화할 수 있을 뿐만 아니라, 회사의 문화와 기업 문화에 큰 정체성을 부여하고, 앞으로 회사를 위해 더욱 열심히 일할 수 있게 해준다.
회사의 연간 작업 계획 모델 제 4 편은 이미 보낸 XX 년을 진지하게 회고하며 감개무량하여 많은 유익을 얻었습니다! 지난 한 해 동안, 전반적으로, 나는 많이 성장했고, 많은 새로운 친구를 사귀었고, 나에게 많은 새로운 생각과 새로운 영감을 가져왔다! 이 한 해 동안, 나도 많은 풍우를 겪었다! 나는 이것이 생활방식이라고 생각한다. 네가 경험한 후에, 너의 사상은 새로운 경지를 갖게 될 것이고, 더 빨리 성숙할 것이다!
우선 XX 가 나에게 발전의 기회를 준 것에 대해 매우 감사한다. XX 에 입소한 지 이미 반년이 넘었고, 구매부 주임을 인수한 지도 3 개월이 넘었다. 리더십과 동료의 관심과 공조에 힘입어 나는 점차 회사에 대한 새로운 인식을 갖게 되었다. 2000 년 회사는 스턴트 리모콘, 크리스마스 선물, 할로윈 제품, 무전기로 크게 방향을 조정했다. 평소에 자료를 수집할 때, 나는 이 네 가지 항목의 자료를 수집하는 데 더 많은 주의를 기울여야 한다. 새로운 환경에서 새로운 출발점을 시작하겠습니다.
지난 몇 개월 동안 저는 회사의 운영 절차와 규제에 대해 알게 되었고, 점차 XX 라는 대가족에 녹아들었습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 나는 항상 집을 이용하여 회사를 묘사하는 것을 좋아한다. 어떤 집은 따뜻할 수도 있고, 개인은 쉽게 집에 애착을 갖게 되어 책임감을 줄 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 갑자기 "XX 는 우리 집이고, 성공은 모두에게 달려 있다" 는 말을 인용하고 싶다. 회사는 한 팀이다. 모두의 힘에 의지해야만 회사의 각 제도가 실처에 떨어질 수 있어 더 높은 수준으로 나아갈 수 있다. 주요 작업 계획은 다음과 같습니다.
1. 조직은' 수동적인 구매를 주동적인 구매로' 를 실시한다. 조달제도와 절차에 따라 투명하게 일을 처리하고 조달 전, 조달 중, 조달 후 각 단계에서 재무 등의 부서의 감독을 적극적으로 받아들인다. 2006 년에 우리는 구매의 투명성을 더욱 강조하여 공개, 공평, 공정하게 했다. 대량의 재료, 설비, 산발적인 구매 등 가급적 상품이 세 곳보다 낫다. 시간이 촉박하고 임무가 무거운 상황에서도 우리는 항상 이 원칙을 고수한다. 조달부 관계자들은 공동으로 협상을 협상하고 조달 전, 중, 후 각 부분의 재무감독을 적극적으로 받아들인다. 그것은 일의 투명성을 보장하고 일의 진도를 보장하는 것이다.
1, 제도 개선, 책임 명확화, 법에 따라 규정 준수:
XX 는 구매 관리 절차를 재설계하고 회사의 ISO9000 품질 관리 시스템 문서를 배웠으며, 구매 관리 프로세스, 공급업체 관리 절차 등 보다 운영적인 구매 관리 제도를 개편했습니다. 시스템이 명확하고 조작이 근거가 있어 향후 구매 작업을 위한 이론적 토대를 마련했다.
2. 공개, 정의, 투명성, 공개 가격 추구 달성:
구매부는 생산 계획에 따라 주문을 하고, 세 번 이상 문의와 협상을 진행하여, 진정으로 원가를 낮추고, 회사의 이익을 보호한다.
3. 구매 이점:
개방적이고 투명한 구매 전략을 실시한 후, 기존의 제지 원료는 이미 XX 년 상승했다. 우리 부는 기존 일반 제품 종이상자를 더 이상 사용하지 않고 평방미터당 45 위안의 가격을 제시하는데, 수출기준에 도달할 수만 있다면 된다. 현재 D=H 재료를 채택하려고 하는데, 평방미터당 가격은 인민폐로, 회사에 9% 의 비용을 절감할 수 있다. 비용을 절감하기 위해 컬러 박스도 재질에서 약간의 변경을 하여 그램 수를 줄였으며, 현재 표본을 찍고 있으며 3/ 1 이전에 완성되었음을 확인하고 있습니다.
4. 가격 및 품질 요구 사항 평가:
가격, 품질, 기능 포지셔닝을 잘하다. 가격은 반드시 사장의 비준을 받아야 하고, 품질은 반드시 엔지니어링 부서와 공예부에서 확인해야 한다. 자재 가격 정보 저장소 및 자재 가격 감독 메커니즘을 구축하여 구매인의 자질과 전문성을 향상시키고, 상품이 3 곳보다 우수하고 저렴한 자재를 구입하고, 공사 비용을 절감하고, 조달 효율을 높이고, 기업 이윤을 증가시킬 수 있도록 합니다.
둘째, 비용 통제에 중점을 두고 가격 대비 성능이 가장 좋은 제품을 구매한다.
XX 에서 구매공급부는' 비용 통제, 가격 대비 성능이 가장 좋은 제품 구매' 의 업무 목표를 계속 둘러싸고, 구매인원에게 시장 정보를 충분히 이해하는 기초 위에서 가격 문의를 요구하고, 소통 기교와 협상 전략에 초점을 맞추도록 요구하고 있다. 모든 장기 협력을 요구하는 공급업체는 원가를 5% 포인트 인하해야 합니다 (물론 일부 가격이 높은 공급업체도 부분적인 조정을 했고, 새로운 공급업체를 찾기 위해 가격을 낮추지 않았습니다). 일부 작업 절차를 동시에 조정하여 구매 감사 고리를 늘렸다. 구매부 부사장은 구매인원의 자재 설비 가격 조회 비교를 기초로 심사를 진행한 후 사장이 더 심사하여 구매부 2 급 가격 심사 메커니즘을 실시하여 재무부에 전달했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매부, 구매부, 구매부, 구매부) 비용 통제를 극대화하여 회사의 모든 페니를 절약하려고 노력하다. 구매 인력도 각 구체적인 업무와 업무 세부 사항에 대한 교육을 받는다.
셋째, 공급 업체 관리 및 조정을 더욱 강화합니다.
XX 년, 구매부는 공급자에 대한 관리를 더욱 강화하고, 각 방문 공급자에 대한 책임 있는 태도로 공급자 관리 제도 절차를 제정하고, 각 방문 공급자에 대한 분류 등록을 실시하여 각 공급자의 정보가 손실되지 않도록 하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매부, 구매부, 구매부, 구매부) 또한 공급업체 정보를 구매하여 시장 정보 공간을 더욱 넓힐 수 있습니다. 자격을 갖춘 공급자 목록을 만들고, 견적을 내기 전에 상가를 평가, 평가, 분석 (참고: 샤먼의 현장 평가 필요), 자격을 갖춘 경우에만 자격을 갖춘 공급자 목록에 들어갈 수 있습니다.
회사 경영진의 최신 아이디어에 따르면, 회사의 차세대 공급업체도 진정한 전략적 파트너십을 기반으로 해야 하며, 심지어 그들을 자기 회사의 부서로 간주해야 합니다. 회사 비용의 핵심 경쟁력은 주로 모든 공급업체의 지원에서 비롯되기 때문에, 각 고객, 특히 경쟁사에 대한 공급업체 정책은 비용 핵심 경쟁력의 높낮이에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. XX 년 위안화 평가절하로 국내 장난감업계가 요구하는 검사 프로그램이 갈수록 엄격해지고 있다. 게다가, 제지 원료와 보조재 중 주석의 증가도 20 ~ 30% 정도이다. 올해의 장난감 산업은 가격 우위 없이는 생존할 수 없다. 따라서 구매공급부는 공급자가 항상 우리에게 최고의 정책을 일관되게 제공하고, 회사를 위한 좋은 외부 협력 환경을 조성하고, 공급자가 진정으로 전심전력으로 XX 서비스를 할 수 있도록 하는 방법을 고려해야 합니다. 쌍방의 단기적인 이익을 버리고 장기적이고 건강한 발전을 도모하다. 시장을 선점하고, 비용을 절약하고, 가격제고점을 낮추며, 회사의 지속적이고 건강한 발전을 위한 기반을 마련할 수 있습니다.
넷째, 재료 및 장비 가격 정보 관리를 강화한다.
XX 년, 구매부는 물자 설비 정보 관리를 더욱 강화했다. 매번 재료 설비의 방안과 비교가격을 보류하여 정보와 자료의 무결성을 유지했다. 동시에 컴퓨터 보존을 입력하고 구매부 재료 장비 저장소를 구축하고 언제든지 비교를 참고한다. 몰드비 지불과 관련해서는 몰드사용 계약서에 서명해야 합니다.
다섯째, 부서 직원의 전문적 자질과 책임감을 높이다.
XX 에서 구매부는 부서 직원의 교육을 조직하는 것 외에도 평소에도 각 구체적 업무와 업무 세부 사항 중 전문적인 자질을 지속적으로 높이는 데 주력하고 있습니다. 동시에 구매인의 책임감을 반복해서 강조하고, 자신이 구매한 자재 설비에 대한 모든 사람의 책임을 강조하며, 자재 설비의 효과적인 추적을 보장하고, 매주 구매부 관리자가 주간 작업 계획 보고서를 제출하는 것을 강조한다.
회사 연간 작업 계획 모델 제 5 조는 회사 20xx 년 선전에서 총 매출이 6543 억 8 천만 원, 5 만 대, 회사 20xx 년 채널 전략에 따라 다음과 같은 작업 계획을 세웠다.
에어컨 시장의 가격전이 시작된 지 이미 몇 년이 되었다. 2 급 시장의 로우엔드 수요는 동시에 도시 건설과 인민 생활수준의 지속적인 향상과 제품 업그레이드 기간이 도래하면서 1 급 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. 20xx 년 국내 총 판매량은 654.38+0950 만대로 20xx 년보다 654.38+065.438+0.4 * 증가했다. 20xx 년에는 2500 만 ~ 3000 만 세트에 이를 것으로 예상된다. 업계 자료에 따르면 전 세계 시장 용량은 5500 만 ~ 6000 만 대이다. 중국 시장 용량은 약 3800 만 대이다. 지역 시장 점유율 용량 분류에 따라,
현재 * * 선전에어컨 시장의 시장 점유율은 약 2.8* 이지만 업계 수치로 볼 때 최근 몇 년간' 셔플' 단계에 있어 브랜드 시장 점유율이 고도로 집중될 것으로 보인다. 20xx 년 회사의 실력과 제품 라인에 따라 20xx 년에 회사의 연간 판매 목표를 달성할 가능성이 충분히 있습니다. 20xx 년 중국 에어컨 브랜드는 약 400 개로 약 140 개로 줄었고 연평균 탈락률은 32* 였다. 20xx 년까지 그리드, 아름다움, 하이얼 등 일선 브랜드의' 포위 포위' 아래 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50 개 미만이며 탈락률은 60 이다. 20xx 년 LG 는 미국에 의해 덤핑 혐의로 기소되었습니다. 코론은 재정적 문제에 부딪쳐서 시장 점유율이 크게 하락했다. 신과, 무지개, 오크스도 기업과 브랜드의 악영향을 받아 시장 점유율도 하락했다. 파나소닉 미쓰비시 등 일계 브랜드는 20xx 년 일본인들의 강한 중국 도착 정서의 영향을 받아 시장 점유율이 상대적으로 크다. 그러나 * * 에어컨은 광동 시장에서 빠른 성장 추세를 보이고 있다. 그러나 선전의 시장 기반은 비교적 약하고, 팀은 아직 젊고, 브랜드 영향력은 공고히 하고 확대해야 한다. 위의 상황에 따라 다음과 같은 작업 계획을 수립하십시오.