경위 창업투자관리 파트너인 장영은 창업 과정에서 인터넷 창업자와 크게 다르다는 것을 발견했다.
한편 연구형 기업가는 전문성이 강하고 자신의 분야에 대해 깊은 이해를 가지고 있다.
한편 이들은 과거 인터넷 창업자보다 나이가 많고 성격도 탄탄하며 때로는 고집이 세다.
과학 기술 창업의 물결 속에서 과학 연구 창업자 중 가장 재능 있는 사람은 쉽게 융자를 받을 수 있고, 기업 주식에서 가장 큰 창업자가 되어 쉽게 CEO 가 될 수 있다.
그러나 장영은 "한 과학학자부터 합격한 기업가에 이르기까지 사실 긴 과정이다" 고 말했다.
"여러 과학연구창업자 및 투자와의 접촉에서 장영은 경위 창업 투자의 일상 업무의 상당 부분이 돈으로 문제를 해결하는 데 도움이 된다는 것을 발견했다" 며 "그들이 비교적 큰 구덩이에서 벗어날 수 있도록 도와준다" 고 말했다.
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경위 창투자 관리 파트너 장영. 사진 출처: 경위 창투 위챗 공식 계좌, 창시자 본인이 아직' 과학학자' 에서' 기업가' 로의 역할 전환을 인정하지 않았기 때문인 반면, 과학연구 프로젝트 자체는 상업화 준비가 되지 않았기 때문인 것으로 보인다.
회사 자체의 곤경 외에도 기술 회사로서 공급망 발전에 어려움을 겪고 있습니다.
과학 연구 배경을 가진 창업자가 설립한 이 회사들은 발전 과정에서 창업자들이 여러 가지 우려를 가지고 있다. 이들은 기업의 급속한 발전에 불안감을 느끼고, 팀원 수가 급증하는 상황에서도 기업을 효율적으로 관리하고, 트레이드인을 잘 하는 방법에 대해 혼란스러워하고 있다.
경위 창투가 열린 한 포럼에서 경위 창투자 관리 파트너인 장영, 동방공간 공동 CEO 송송, 삼겹의 창업자 겸 CEO 성삼평이 모두 이 문제를 논의했다.
다음은 토론 내용, 전천후 기술 정리: 0 1 좋은 기술 ≠ 부티크 질문: 과학 연구 프로젝트가 건립에서 상업화에 이르는 과정에서 가장 쉽게 만날 수 있는' 구덩이' 는 무엇입니까? 야오송: 저는 세 가지 작은 이야기를 준비했습니다. 모두 제 경험입니다.
첫 번째 이야기는 우리가 처음으로' 심검기술' 을 한 것이다. 창업자 팀의 몇몇 동창들이 속속 회사를 떠났다.
그때 우리는 실험실에 있었고, 여러분을 칭화로 옆 인큐베이터에서 일하게 하려고 했습니다.
학생들은 공사를 하기 싫어서 최첨단 연구개발만 할 수 있다.
하지만 그 일이 끝난 후, 시간의 90% 는 사실 순공사를 하고 있다.
과학 연구원의 관점이 아니라 엔지니어의 관점에서 스스로에게 물어보도록 강요한다. (존 F. 케네디, 과학명언)
우리 학우 중 일부는 사실 나중에도 버티지 못했다.
두 번째 이야기는 우리가 AI 칩을 만들고 드론 시장을 선택했다는 것이다.
드론 시장은 새 하드웨어에 친숙하기 때문에 상대적으로 높은 비용을 수용할 수 있고 신뢰성에 대한 요구도 그리 높지 않기 때문이다. 모두 소비급 드론을 보러 가는데, 기본적으로 30 분 정도 리셋합니다.
게다가, AI 는 드론에서 결정적이거나 중요한 역할이 아니라 오락적인 역할을 한다.
우리는 당시 이 업계에 진출했고, 반년 후에 최초의 스마트 드론을 양산에 투입했다.
하지만 이때 저는 이 시장의 천장이 너무 낮아서 시장의 70% 가 DJI 이고 DJI 의 전체 팀이 창업팀과 협력하기가 어렵다는 것을 알게 되었습니다.
나는 회사가 업무에 있어서 큰 변화를 진행할 것을 건의한다.
이때 모든 엔지니어링 기술자들은 반대했습니다. 첫 해에 모든 사람들의 노력이 모두 헛수고였다는 뜻이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
동방공간 공동 CEO 인 야오송, 사진 출처: 경위 창투 위챗 공식 계정 세 번째 이야기는 우리가 20 18 에서 인수 제안을 받았다는 것이다.
20 17 년 우리는 운전 보조 이 제품을 출시했고, Xilinx 와 전략적 협력을 통해 많은 공장 테스트를 함께 했습니다. 테스트 결과가 모두 좋았습니다.
하지만 양산 전 최종 테스트 단계에 이르면 자동차 공장의 계약은 내려올 수 없다.
우리가 공식적으로 Xilinx 에 인수되었다고 발표될 때까지 일주일 후에야 계약을 했다.
자동차 산업 체인에 있어서, 그것은 특히 안전을 추구하기 때문이다.
특히 유럽과 미국의 큰 수레업체는 한 대의 차가 양산되기 전후로 10 년 내에 안정적인 공급원과 좋은 품질 보증이 필요할 수 있습니다.
그래서 그들은 창업 회사와 협력하지 못한다.
핵심은, 그들이 당신의 회사가 오래 존재할 수 있다는 것을 믿기 위해서는 큰 힘이 필요하다는 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언)
성삼평: 좋은 과학이론은 반드시 좋은 기술을 가져다 줄 것이고, 좋은 기술은 시장경쟁력이 있는 제품을 가져다 줄 것이고, 결국 더 나은 상업적 수익을 맞이할 수 있을 것이라고 생각하는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 하지만 둘 사이에는 필연적인 인과 관계가 없다.
그것의 각 단계는 다음 단계의 기초이지만 반드시 다음 결과를 산출하는 것은 아니다.
여기에 실패한 사례가 하나 있다.
우리 회사의 기술 원형은 이미 나왔으니, 제품을 가지고 등록하기를 희망합니다.
자신의 기술적 장점에 따라 매우 복잡한 약물 제어 기술을 만들어 제품 프로젝트를 설립할 수 있다.
프로젝트가 완료되면 개발 제품의 출시 곡선이 매우 아름답습니다.
그러나 우리는 충분히 고려하지 않았다. 좋은 방출 이론, 기술적 이점, 지적 재산권 보호 및 원활한 등록 신고를 제외하고 이 제품의 임상 가치와 상업적 가치는 이상적이지 않습니다.
한 걸음 더 나아가서 우리는 이 제품이 출시되자마자 푸른 바다로 돌진할 가능성이 높다는 것을 알게 될 것이다.
그래서 17 에서 과감하게 베어버렸습니다. 이것은 우리의 첫 번째 제품이라 매우 고통스럽다.
20 18 에서 20 19 까지 비즈니스 모델을 조정했습니다. 입출력 비율을 극대화하는 방법을 다시 고려했습니다.
우리는 기술 플랫폼 회사이기 때문에 제품은 우리의 단일 목표가 아니다.
우리는 플랫폼 기술을 체계적으로 제품을 만들고 상업적으로 신속하게 복제하여 단일 제품 또는 여러 제품에 대한 초기 투자와 향후 비즈니스 수익 사이에 최대 입출력 비율을 찾아야 합니다.
우리가해야 할 일은 기술을 업그레이드하는 것이 아니라 기술을 다운그레이드하는 것입니다. Q: 과학자들은 자신의 과학 연구 성과에 대해 이상주의를 가질 수 있지만, 그들이 생각해 낸 장면은 현실 세계에 적합하지 않다.
이와 관련하여 "구덩이" 를 밟은 후, 어떻게 신속하게 반복하여 이런 문제를 찾아낼 수 있습니까? Yao Song: 시장에서 허용 된 기술 최종선이 60 점인 경우 기술자를위한 이상적인 기술은 100 점입니다. 70 점에 이르면 빨리 팔아라. 망설이지 마세요.
청화의 과거와 현재 많은 교수가 내놓은 문제를 총결하여 그는 과학과 기술을 명확하게 구분하지 못했다.
과학은 우리가 찾고자 하는 물건의 본질이며, 왕왕 이론으로 검증한 후 검증의 방식을 사용한다. (존 F. 케네디, 과학명언)
예측할 수 없고, 예측할 수 없는 것은 창업에 적합하지 않고, 벤처 펀드에 투자하기에 적합하지 않다.
그 기금은 반드시 기술에 투자해야 한다. 명확한 물리학과 화학원리로, 나는 이것으로 무엇을 할 수 있는지 볼 수 있다.
하지만 이 과정은 학술 논문에서 성숙한 기술에 이르기까지 종종 3 ~ 5 년이 걸린다. 성숙한 기술은 제품을 실현하는 데 1~2 년이 걸릴 수 있습니다.
제품 방면에서, 당신은 고객의 요구를 고려해야 합니다. 당신은 완전한 것을 만들어야 합니다. 바로 제품이며, 절대적으로 기술의 핵심 이상의 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
제품이 명확하게 정의되면 상품이 된다. 이 시장 가격이 수용 가능한지 여부는 또 다른 링크입니다.
사실 사용자는 최신 컴퓨팅 코어나 최신 압축 알고리즘을 필요로 하지 않습니다. 사용자가 원하는 것은 세 가지 매개 변수를 마음대로 조정하여 내 네트워크를 망가뜨리고 이 인간적인 소프트웨어를 잘 만들 수 있다는 것이다.
많은 경우에, 심지어 우리가 해야 할 일은 업그레이드보다는 다운그레이드 기술이다. 왜냐하면 너는 비용과 기타 양산이 있기 때문이다.
성삼평: 기술과 제품 성공의 목표와 정의가 다릅니다. 이것도 제가 창업한 후의 느낌입니다.
기술은 선진성과 독특성을 추구하며 좋은 문장 및 좋은 특허에 반영된다.
제품은 시장과 사용자의 요구를 충족시키기 위해 높은 전환율과 미래의 비즈니스 전망으로 정의됩니다.
새로운 기술로서, 우리는 안정성, 공업화 양산, 가격 통제, 그리고 최종적으로 광범위하게 적용되는 몇 가지 조건을 충족시켜야 한다.
사실 최고급을 강조하지 않았다.
제품 차원에서는 반드시 빨리 해야 하며, 일정한 시스템 성공률을 보장해야 한다.
상업차원에서 약학자에게는 환자 수요, 임상 유용성, 시장 수요라고 합니다.
만약 이 두 가지 요구가 모두 충족된다면, 미래에는 상업적인 문제가 없을 것이다.
여기서, 나는 또한 실제 사례를 공유한다.
20 16 부터 20 17 까지 기술 향상의 길을 걷고 있습니다.
우리는 많은 과학자들이 나의 공동 창업자가 손으로 그린 십여 가지 약품을 설계하도록 안배했다. 모두들 즐겁고 재미있었다. 우리 모두는 우리가 책 한 권을 출판할 수 있을 것이라고 생각한다.
그런데 어느 날 갑자기 뭔가 잘못되었다는 것을 깨달았다. 나는 투자자들과 이야기를 나누었고, 나는 몇 시간 동안 그들에게 이 기술들이 어떻게 사고되고 실현되었는지 설명해야 한다.
그리고 그들은 당신의 회사가 과학과 이론을 하고 있다고 생각합니다.
나중에, 우리의 방향이 바뀌었다. 우리는 체계적인 연구 작업을 단호히 중단하고, 잘 연구되었지만 비교적 간단한 약제형을 보존하여 후속 제품의 신속한 개발에 사용하였다.
삼겹의 창시자이자 CEO 성삼평. 사진 출처: 경위 창투 위챗 공식 계정 03 오만대 패배에 굴복한 오만한 Q: 기술 속성이 특히 높은 회사는 자체 업계 공급망 차원의 발전에 상당한 제약을 받고 있다.
자신의 분야에서 공급망 문제를 겪은 적이 있습니까? Yao Song: 우주 왕복선을 예로 들자면, 이 공급망 문제는 실제로 매우 흥미 롭습니다.
왜 중국 우주 발사 가격이 spacex 의 3 배, 5 배, 심지어 더 높은지 묻는 사람들이 종종 있다.
매우 중요한 핵심 원인은 우리 공급망의 고비용이다.
지금까지 한 회사도 소비전자회사처럼 완전한 점검표를 가지고 있어 완벽한 제품 품질 검사를 할 수 있는 회사가 없었기 때문이다.
우리는 복잡한 시스템의 공급업체이기 때문에 모든 것을 측정할 수 없다.
품질 검사 능력이 없으면 이전의 협력적 신뢰 관계에만 의존할 수 있기 때문에 지금은 모두 원래의 공급자를 해결할 수 없다.
사실, 다른 한편으로는, 이것이 우리가 회사 전체의 최신 핵심 경쟁력을 구축하는 방법이기도 하다. 다른 것들은 공급망의 지배를 받을 수 있다. 만약 당신이 중국의 기초산업을 기반으로 공급망을 독립적으로 건설할 수 있다면, 당신의 전반적인 효율성은 크게 높아질 것이며, 당신의 비용은 낮아질 것입니다.
성삼평: 올해 해외에서 전기 부품을 구입하는 것은 우리에게 골치 아픈 일입니다.
많은 것들이 유럽과 일본, 특히 유럽에서 운반되어 왔다.
결국 우리는 돈으로 해결하고 시장에 가서 사서 이런 대형 생산 라인 개발 문제를 해결했다.
이후 Dell 의 장기적인 솔루션은 해외 공급업체와의 전략적 협력을 통해 향후 공급 안정성을 보장하는 데 큰 관심을 기울이고 있습니다.
세계에는 인쇄 재료 공급자가 몇 곳밖에 없고 국내에는 성숙한 공급자가 없다.
그것들의 전 세계 공급량은 제한되어 있으며, 현재는 문제가 없지만, 우리가 앞으로 개발한 범용 3D 인쇄제비 기술을 수십 개 또는 수백 개 제품에 적용할 때, 그 공급량은 분명히 공급이 부족할 것이다.
그래서 이것이 우리가 앞으로 방법을 강구해야 할 문제이다.
장영: 결국 전체 제품, 자동차, 로켓, 기술 플랫폼이 된다면, 공급망과 생산에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
원자재와 핵심 부품을 제공하고, 어떻게 그것들을 함께 끌어당겨 빠르게 발전시켜 당신의 전반적인 경쟁력이 될 수 있습니까?
이는 공급망, 자동화 생산, 프로세스 및 최종 제품 개발 및 반복에 모든 시간을 할애하는 대신 일부 링크의 최적화와 같은 모든 측면에 반영됩니다.
나는 차를 만드는 새로운 세력의 창시자 몇 명과 이야기를 나누었는데, 그들은 * * 시절 그들을 가장 괴롭혔던 것은 국제 대기업의 위법 행위라고 말했다.
그들은 오만하고, 행동이 느리고, 책임감이 없어 중국의 자동차 기업을 경멸한다.
국내 자동차 제조업체의 칩과 핵심 부품에 문제가 생기면 대기업이 너를 무너뜨릴 것이다.
채널에서 고가로 새로운 칩을 구입하여 현재의 문제를 해결하고 대기업과 타협할 수 있다.
게다가, 매우 혁신적이고 대담한 창시자들이 중국에서 잠재적 대안을 찾고 있다. 예를 들어, 국제 칩 80 점, 사람들이 60 점 이상을 할 수 있다면, 감히 이 회사를 찾을 수 있다.
중국의 창업회사는 보편적으로 절망하고 있다. 오전에 당신들이 이야기를 마치자 오후에 그들은 시장에 진입하여 이 조차 신군에 들어가 제품을 연마하고, 솔루션을 개발하고, 중단기 대안을 개발하기 시작했다.
곧 그들은 문제를 해결할 수 있을 것이고, 그러면 판매량이 증가하고, 상호 작용도 상승할 것이다.
물론, 자동차 분야에서 중국의 전체 공급망은 5 ~ 7 년이 걸릴 수 있는데, 이것은 우리가 직면한 압력과 번거로움이다.
그렇지 않으면 수동적인 수용이고, 아무리 유린해도 나는 받아들인다. 그렇지 않으면 나는 공급망의 느린 등반을 받아들일 것이고, 머릿속으로는 다른 일을 할 수 없을 것이다.
이곳의 진정한 우수 창업자와 팀은 자신의 일을 잘 할 뿐만 아니라 공급망, 생산 고리, 각종 최적화 고리, 원자재에서 더 나은 상태를 유지하기 위해 최선을 다할 것이다.
나는 이런 연마한 회사가 앞으로 더 강해질 것이라고 생각한다.
04 제멋대로를 극복하고 인간성 Q: 과학자들이 창업자와의 신분 전환 과정에서 어떤' 구덩이' 를 밟았는지, 아니면 어떤 경험을 공유할 수 있을까? 야오송: 과학자이자 기술자로서, 사실 저는 3 년, 5 년, 혹은 10 년에 대해 생각하지 않습니다. 기본적으로 나는 한 단계를 하고 다음 단계에서 무엇을 할 것인지 다시 생각해 볼 것이다.
그러나 기업의 전략은 시작과 끝이 있어야 한다. 10 년에 달성하고자 하는 큰 목표를 알고 싶다면, 7 년, 5 년, 3 년 후에 회사는 어떻게 생겼을까요?
이것은 단기 사고에서 장기 전략적 사고로의 전환이다.
또한, 과학자에서 기업가에 이르기까지, 하나의 포괄적인 능력이 필요하며, 하나의 깊은 단일 지점에서 점점 멀어지고, 더 거시적인 사고를 하고, 그것으로 다른 분야를 포괄해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
성삼평: 과학 연구와 창업에는 세 가지 차이점이 있습니다. 첫 번째는 과학연구가 우물을 파는 깊이를 중시하고 창업은 폭을 중시하는 것이다. 너는 눈을 크게 뜨고 사방팔방에 귀를 기울여야 한다.
둘째, 핵심 역량. 과학 연구에는 상상력이 필요하고, 상상력은 과학을 기술로 바꾸는 매우 중요한 능력이다.
하지만 회사를 하는 과정에서 집행이 1 위다.
이것은 두 가지 다른 능력이다.
셋째로, 연구자들은 사물이나 데이터와 같은 정적인 것에 초점을 맞추고 있다.
그러나 회사로서, 그것은 역동적이고, 세계 구도와 사람은 사실 더 복잡하다.
사진은 경위 창투 위챗 공식 계정인 장영: 연구학자부터 기업가, 기업가에서 창업자까지입니다.
사실, 이러한 역할 전환은보다 포괄적이되기 위해 설립자의 지속적인 반복이 필요합니다.
이런 전면은 사실 상대적이다. 어떤 사람들은 종합 도로에서 질주할 수 있고, 달릴수록 좋고, 계속 건져내고, 용문을 뛸 수 있다.
그러나 일부 과학기술자들은 어느 정도 천장에 이르렀고, 그의 전면성은 멈추고, 영원히 천장을 돌파하지 않을 것이다.
이런 상황에서, 나는 전면적인 팀이 중요하다고 생각한다. 즉, 주변에 반드시 상업 파트너가 있어야 하고, 함께 창조하고, 인재가 서로 보완해야 한다는 것이다.
사실, 여기서 중요한 것은 자신을 미리 진정으로 이해하고, 자신에 대해 솔직하고, 자신의 부족과 성장에 대해 객관적인 평가를 해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언)
자신의 천장을 알고 있다면, 돌파할 수 없는 것들도 있고, 좋아하지 않는 것들도 있고, 주변 사람들도 보충해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
너는 높은 배합과 초배하는 과정에서 다칠 수 있으니, 필연적으로 구덩이가 생길 것이다.
너는 잘못을 바로잡고 넘어지는 것을 통해 자신을 더욱 강해지게 하고, 일어나 올바른 방향으로 나아가기를 바랄 뿐이다. (존 F. 케네디, 희망명언)
마지막으로, 저는 인간성에 대해 이야기하고 싶습니다.
만약 우리가 더 우수하고 결국 기업가가 되고 싶다면, 사실 당신은 인간성의 사고에 더 집중하고 경험을 쌓아야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)
인간성은 매 초마다 우리 곁에 있기 때문에, 당신은 매일 사람들과 교제하고, 내면에 인간성을 이해하고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인간명언)
많은 복잡한 상황에서 다른 사람의 관점에서 인간성을 이해하고 해결책을 찾는 것이 중요하다.
이것은 매우 심오한 주제이다. 모든 사람은 이 일에 대해 나름대로의 이해를 가지고 있고, 어떻게 발휘하고, 자신의 힘으로 전환하고, 다른 리듬과 효과를 가지고 있다.
저는 여러분들이' 인간' 이라는 단어에 충분한 주의를 기울여야 한다고 생각합니다.