연말연시는 각 기업이 연간 목표를 발표할 때이다. 이때, 영업 담당자는 새로운 판매 목표를 받았을 때, 목표가 불합리하고, 달성하기 어렵고, 심지어 거절당하는 느낌에 감탄하는 경우가 많다. 왜 그럴까요? 그 이유 중 하나는 기업이 내린 목표가 일년 내내 기업 목표나 부서 목표라는 점이다. 목표량이 커 보이는 만큼 영업사원들을 겁먹게 하고' 실현할 수 없다' 는 잘못된 생각을 하게 하기 때문이다. 또 다른 이유는 영업 직원이 목표 구현 과정에서 올바른 계획과 방법이 부족하여 일반적으로 목표 구현을 맹목적으로 수행한다는 것입니다. 따라서 분석을 통해 영업 담당자는 종종 L, 목표 분산이라는 네 가지 실수를 범하여 목표를 달성할 수 없다는 것을 알 수 있습니다. 업무원 자신도 그의 과거 고객, 현재 고객, 미래의 고객이 가져올 수 있는 업적을 알지 못한다. 역할과 책임은 분명하지 않다. 영업 사원은 자신이 어떤 역할을 해야 하는지, 어떤 책임을 져야 하는지 모른다. L 시스템 부족. 목표를 실시하는 과정에서 본말 전도는 업무 사무를 혼란스럽게 하고 합리적인 관리가 없다. L 호랑이 머리 뱀 꼬리. 방금 시행한 과정에서 기세가 넘치고 의지가 강하지만 목표 시행이 깊어짐에 따라 뒷심이 점점 줄어들고 있다. 이 같은 문제를 실현하기 위해서는, 우선 전체적으로 회사 자체의 전략이 추진되었는가. 영업 담당자는 전략적 목표를 이해해야만 영업 목표와 결합하여 부서 및 개인 목표로 가져올 수 있습니다. 사실 이 과정에서 전략적 목표는' 원인' 이다. 한편 영업 담당자는 이를 통해 개인 목표를 계획하고 설정할 수 있으며, 직원들은 자신이 기업 발전의 중요한 부분이라는 것을 느낄 수 있으며, 기업에 대한 정체성과 통합감도 더욱 강해질 것입니다. 둘째, 우리는 현재의 상황과 자신의 실제 상황에 따라 목표를 분해하여 쉽게 달성할 수 있는 작은 목표로 분해한 다음, 하나씩 분해하여 최종 큰 목표에 접근할 수 있다. 목표는 단순한 덧셈, 뺄셈, 곱셈, 나눗셈이 아니라 규범이다. 따라서 영업 담당자의 목표 설정은 다음과 같은 다섯 가지 원칙을 따라야 합니다. L 판매 목표는 명확해야 하며 구체적인 수치로 수량화해야 합니다. L 의 목표는 기존 고객의 상황, 심지어 향후 신규 고객 개발 상황 및 업계 경쟁 분석을 예측하고 예측하는 것입니다. L 이 설정한 목표는 달성 가능해야 하며 분기별, 월별, 주별, 일별과 연결되어 있어야 합니다. 나는 실용적이어야 한다, 매 분기마다 중점 방향이 있다. 이 방향을 둘러싼 일은 제때에 해야 한다. 각 구체적인 계획에 대해 시간의 긴박한 정도에 따라 시한부 목표를 분해하는 과정에서 가장 어려운 것은 전체 목표를 계절, 월, 주, 일에 따라 합리적으로 작은 목표로 나누는 것이다. 분해 과정에서 영업 사원이 전반적인 목표를 달성하는 데 필요한 조건을 적어두고, 작은 목표를 그리고, 1 차 분해를 수행한 다음, 각 작은 목표를 달성하기 위해 돌파해야 할 어려움과 조건을 적어서 충분한 준비를 할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 모든 목표 분해가 완료될 때까지 이런 식으로 계속됩니다. 이러한 어려움과 조건에는 현 단계의 고객 특성, 지원해야 할 고객 수, 현재 고객 수, 고객 재구매율, 협력 기회, 포트폴리오 계획, 고객 습관 등이 포함됩니다. 우리가 이러한 내용에 대해 정확한 판단을 내릴 수 있을 때, 우리는 목표를 매달, 제품별로 분할할 것이다. 영업 담당자는 분할된 작은 목표에 따라 "분기별, 월별, 주별, 매일 각 목표의 달성을 지원하기 위해 무엇을 해야 하는지" 를 생각해야 합니다. 이러한 사고를 통해 영업 담당자는 실행 계획을 세울 수 있습니다. 행동 계획 수립 과정에서 먼저 이 영업 담당자들이 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 기록하도록 합니다. 둘째, 이러한 영업 사원이 목표를 달성할 경우 얻을 수 있는 혜택과 목표를 달성하지 못할 경우 받을 처벌을 나열해야 합니다. 상벌이 병존해야 판매원이 동력인 글로벌 브랜드 네트워크를 보여줄 수 있다. 다시 한 번, 목표를 달성하는 데 필요한 장애, 필요한 지식, 기술 및 관련 업계 정보를 극복해야 합니다. 넷째, 팀 및 기타 부서가 목표 달성에 필요한 지원 및 협력 마지막으로 각 단계에서 목표를 달성한 구체적인 시간을 나열합니다. 이러한 다섯 가지 측면에 대한 전반적인 사고를 통해 영업 담당자는 각 단계에서 어떤 작업을 수행해야 목표를 달성할 수 있는지 정확하게 파악하고 최종적으로 완벽한 실행 계획을 세울 수 있습니다. 영업 사원의 행동 계획은 시간 노드의 길이에 따라 장기 계획과 단기 작업 계획으로 나눌 수 있습니다. 장기 계획은 분기와 월로 나눌 수 있어 영업 사원이 단기적인 타격과 좌절을 방지하고 유료 과정에서 자신감을 잃을 수 있습니다. 장기 계획은 제정 과정에서 종종 높고 크고 텅 비어 있기 때문에 장기 계획의 설정은 반드시 현실적이어야 하며, 반드시 실제에서 출발해야 하며, 영업 사원이 의지할 수 없게 해야 한다. 장기 작업 계획을 세울 때, 반드시 각 부서와 핵심 세부 사항을 조율하는 데 주의해야 한다. 예를 들어, 월별 작업 계획은 초기, 중간, 최종, 고객 수, 방문 수, 계약 수, 계약 제품, 계약 금액, 수익 및 계정의 정확한 구분이라는 세 가지 시점으로 나뉩니다. 목표가 디지털화되면 영업 담당자는 구현 과정에서 더욱 타겟이 될 것입니다. 월목표의 지지로, 다음은 단기 계획, 즉 주간 작업이다. 매주 며칠의 휴가가 있다. 사람의 관성 때문에 휴가의 매일 단층과정이 있을 수 있다. 우리는 직원들에게 우리가 일주일 동안 어떤 일을 완성해야 하는지, 어떻게 완성해야 하는지, 어떤 원인으로 인해 우리의 목표를 제때에 달성할 수 없는지, 목표 초과 달성에 대한 성공적인 경험을 총결하고, 영업 직원의 자찰을 통해 부족한 것을 찾아내고, 방향 개선을 진행하여 각 부서의 협조가 필요한 자원을 충분히 찾아낼 수 있도록 해야 한다. 예를 들어, 일주일 동안 우리는 그것을 월요일부터 일요일까지 며칠로 나눌 수 있다. 영업 과정에서 영업 담당자는 고객 개발 수, 낯선 고객 방문 수, 기존 고객 수, 고객 재방문 수, 환불 금액, 이번 주 계약 주문 현황을 정확하게 파악해야 합니다. 영업 담당자는 이 수치에 근거하여 이번 주의 업무 상황을 분석해야 착실하게 할 수 있다. 일일 작업 계획은 영업 사원이 매일 명확한 작업 내용을 가지고 있고, 매일 총결산을 하여 영업 직원의 생산성을 두 배로 높일 수 있도록 합니다. 이 globrand.com 은 매일의 계획이 간단하고 명료하며 중점을 강조할 것을 요구한다. 매일이 끝나면 다음날에 완성할 일을 계획하고, 절차순서에 따라 작업 계획에 기입하고, 오늘 일을 오늘 완성하게 한 다음, 회사가 제정한 일일 작업 계획과 자신이 제정한 계획 일정에 따라 작업 내용을 정리하여 전체 작업을 더욱 명확하게 한다. 영업 사원이 목표 집행과 행동 과정에서 파악해야 할 몇 가지 중요한 방향: L 인. 고객 대상 L 에 관한 것입니다. 우리가 무엇을 해야 고객을 만족시킬 수 있습니까? 시간 노드, 시작 날짜 및 종료 날짜를 계획하십시오. 우리는 무엇을 했습니까? 발전하는 곳과 참관하는 곳. 판매 과정에서 협력 마케팅 L 비용을 만드는 데 필요한 항목은 무엇입니까? 영업 프로세스에 필요한 비용 지원은 전반적인 목표를 상세 목표로 나누고 실행 계획을 세운 후 관리 시스템을 활용하여 영업 담당자의 책임, 고객 서비스 인식, 생산성, 팀 협력, 업무 기술, 작업 계획의 품질 달성 여부 등 목표 구현 프로세스를 제어하고 점검하는 것입니다. 이러한 통제 및 감사 시스템을 통해 회사의 목표와 결합하여 적절한 자원 지원을 보완하고 영업 사원이 배정된 연간 목표 또는 일부 돌발 상황에 침착하게 대처할 수 있을 것으로 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 매년 연간 목표가 완전히 실현될 때, 더 이상 새로운 연간 목표를 받을 때의 감탄을 받지 못했다. 글로벌 브랜드망 (glob Brand) 저자인 도타오국제기업관리 (베이징) 유한공사 금메달 강사 장영걸과 10 여년 동안 국제그룹 교육관리 경험, 다년간 판매, 서비스, 관리, 인적자원, 교육실전 경험을 가진 당신의 관점을 검토해 주시기 바랍니다. 그는 실전 배경이 풍부하다. 글로벌 유명 율소 LVMH 그룹에서 채널 디렉터를 역임했으며 LV 브랜드 관리, 채널 계획 건설, 대리점 개발, 홍보 계획, 지도 등을 주로 담당했습니다. 인도네시아사 산볼린, 미국회사 백부문에서 일한 적이 있어 외자 배경이 풍부하다. 장영걸 선생님은 전문 강사로 여러 해 동안 코카콜라, 지멘스, 삼성, 캐논, LG, 엡슨, 바이두, 도요타, 포드, 유니버설, 하이얼, 교통은행 등 세계 유명 대기업과 좋은 협력 관계를 맺었다. 지금까지 수백 개의 협력업체가 있어 탁월한 입소문을 얻었다. ) 장 yingjie 의 문장 목록을 입력하십시오.