학교를 졸업하고 공급 판매사 사무원으로 일한 후 임문창은 최근 4 년 동안 도자기 경영부 사장이 되었다. 복주에서 상해까지, 임문창은 또 4 년의 노력을 기울였다. 임문창은 거의 65,438+00 년 동안 도자기 리셀러에서 5 일 리셀러 본부로 발전하여 판매망이 중국 전역을 뒤덮었다. 바로 이런 식으로 임문창은 어려서부터 크고, 안팎에서 일용 도자기 분야의 선두 지위를 단계적으로 관복하기 위한 든든한 토대를 마련했다. 1984 년 가을 임문창재 16 세. 그때 그의 집은 가난했다. 직업학교를 졸업한 후 그는 부모를 떠나 고향을 떠나 혼자 세계를 여행하며 복주시 공급판매사 업무원을 지원했다. 이 순간부터 그의 인생의 대극이 유유히 등장했다. 그때 그는' 잘생긴 남자' 라고 불렸는데, 키가 작고 야심이 컸다. 판매를 한 지 몇 년 동안, 그는 근면하고 열정적이어서 사람들의 사랑을 받았다. 그는 공부하는 것을 좋아하고 상품 시장에 매우 관심이 있다. 그는 여가 시간에 책을 사서 슈퍼마켓을 돌아다니며 계절, 고객의 수요에 따라 가정 제품의 시장 현황을 분석하고, 고향에서 개발을 돕는 아버지에게 시장 정보를 제공하고, 사람들의 요구와 소망에 맞는 각종 도자기 일용품을 소개하고 개발하며, 자신을 위해 많은 귀중한 경험을 쌓았다.
일정한 경험을 쌓았고, 게다가 그는 감히 위험을 무릅쓰고 열심히 일했다. 1988/KLOC-0 1989 부터 덕화 명자를 독립적으로 운영한 뒤 판매망을 확대했다. 가족형제의 도움으로 그는 연이어 화련백화점, 동가 백화점, 석현백화점, 공급판매빌딩, 남문백화점에 덕화명자 매장을 설치해 장사가 번창했다. 매니저로서, 그는 동분서주하고, 업무에 연락하고, 판매를 지도하고, 배달하고, 목록을 정리하고. 어떤 일을 그 자신이 해본 적이 없다! 당시 많은 직원들은 그에 대해 "우리 사장은 천성적으로' 워커홀릭' 으로 태어났고, 특히 열심히 노력했고, 특히 헌신적이었다" 고 평가했다.
사업 규모가 커지고 사업이 번창하면서 아버지가 집에서 경영하는 사업도 끊임없이 확대되어 끊임없는 공급원을 제공하고 있다. 그 이후로 그들 가족은 가난에 작별을 고하고 점차 부유해졌다. 그러나 그는 현 상태에 만족하지 않고, 최근 몇 년간 축적된 자본을 어떻게 활용해 일용 도자기의 발전을 위해 더 넓은 세계를 마련할 수 있을지 은근히 생각했다.
"그때 나는 상해인의 생활수준이 높아서 도자기의 소비가 반드시 잘 충족될 것이라고 생각했다. 그래서 나는 상해에서 발전하여 상해에서 덕화 명자의 브랜드를 울릴 계획이다. " 그는 덕화 도자기 종착역 기자에게 당시 상해에서 발전하고자 했던 소망에 대해 이야기했다. 복주에서 장사를 한 경험이 있어서, 그는 상해에 가기로 결심했다.
그래서 1993 년 봄에 그와 그의 아버지는 상해에 가서 현지 경제 발전 상황을 고찰했다. 한 차례의 조사와 심사숙고를 거쳐 그는 곧 상해에 들어가 푸저우의 사업을 그의 동생 임과 림에게 넘겨주었다. 상해에는' 두란땅콩' 이라는 전설이 있지만, 처음 도착한 임문창, 골드러시, 자신의 천지를 열심히 나서는 것은 얼마나 어려운가? 첫 번째 문제는 화물을 보관할 적절한 상점과 창고를 찾는 것이다. 그는 다른 사람과 소통하는 데 능숙하기 때문에, 그는 다년간의 해외 여행 경험에 근거하여, 곧 상해의 일부 고향과 연락하여 도움을 구했다. 일부 고향 사람들은 그의 야망과 강한 의지에 탄복하여 열정적으로 임문창을 중매하였다. 고향은 그에게 상해의 신문에 광고를 내서 적당한 점포와 창고를 찾으라고 건의했다. 광고가 두 번 발표된 후, 사람들은 끊임없이 점포를 제공했지만, 아무도 만족스럽지 못했다. 임문창은 다소 실망과 막연함을 느꼈다. 그러나 그는 포기하지 않고 세 번째 광고를 고집했다. 역시 그는 세 번째로 성공했다. 이번에 그는 많은 귀중한 정보를 수집했다. 심사를 거쳐 그는 결국 하남 남로에 있는 한 점포를 선택했다. 가게로, 창고는요? 그래서 중개망과 고향의 대리인을 통해 모든 친구들을 동원해 찾는 일을 도왔고, 마침내 가게에서 멀지 않은 당산로 123 호 홍구구 장청학교에서 500 평짜리 대강당을 찾았다. 이렇게 임문창은 촌촌금의 상하이 도심에서 자신의 자리를 찾아 상해에 뿌리를 내리기 시작했다.
1993 65438+ 10 월 1 번화한 상가에 위치한' 덕화 명자 상하이 총유통' 가게가 정식으로 문을 열었다. "고객이 전화하면 우리는 문을 배달합니다! 클릭합니다 임문창은 당시 이 점포 경영의 가장 큰 특징은 배달문, 반품 허용이었다. 당시 상하이 시장에서는 거의 듣지 못했기 때문에 특히 고객의 환영과 칭찬을 받았다고 회상했다. 작은 가게에는 일용 도자기뿐만 아니라 호텔 세트 도자기, 공예 도자기 등이 있습니다. 상품이 질서 정연하게 배열되어 있어, 눈부신 도자기 상품이 눈에 띄지 않는다. 가게에는 늘 고객이 붐벼서 행인도 발길을 멈추고 방문해야 한다. 작은 가게는 온통 번창하는 광경을 보였다. 덕화 명자가 처음으로 상하이 시민의 식탁과 생활에 들어갔다.
더 많은 상하이 시민들의 수요를 충족시키기 위해 두 달 후, 그들은 쓰촨 북로에' 상하이 제 3 번화가 쇼핑가' 라는 체인점을 열어 다시 한 번 성공했다. 1994 설 이후 푸동 신구 동방로, 루베이구 부흥중로, 황포구 금릉동로에 체인점 세 개를 속속 개업했다.
장사가 번창하는 것을 보았다. 그러나, 그 뒤에는 임문창이 얼마나 많은 노력을 기울여야 하는가! 그는 전심전력으로 사업에 몰두하고, 열심히 일하고, 꾸준하게 노력한다. 창업부터 그는 무엇이 씁쓸하고 무엇이 피곤한지 잊었다. 그는 매일 아침 일찍 일어나 어둠을 탐내고, 직원들과 창고에서 화물을 하역하는 것은 마치 운반공과도 같다. 가게에 도착하면 나는 사장이면서 점원이다. 당시 객관 조건이 비교적 고달프고 사는 직원이 너무 많아서 강당 뒤에 방 하나를 사이에 두고 다락방을 하나 지어도 수용할 수 없었고, 아예 두 사람이 한 침대에 비집고 들어가 이렇게 난관을 넘겼다.
1995 년 말 임문창의 동생림이 푸저우에서 상해로 이주했다. 임문창은 사업을 크게 하기 위해 신천지를 개척하기로 했다. 계획을 거쳐 그들은 한 상해인과 합작하여, 제북구 쑤저우 북로의 유명한 상하이 공산품 도매부에 덕화명 도자기 유리그릇 매장을 열었다. 그들의 도자기와 유리그릇은 상해 동종 업계의 선두주자가 되었다. 1997 년 3 월 상하이 파트너가 갑자기 변덕을 일으켜 그를 쫓아내려고 했다. 임문창은 각종 경로를 통해 풍파를 성공적으로 해결하고 나쁜 일을 좋은 일로 만들었다. 알고 보니 그는 다른 사람과 합작하여 쇼핑몰 하나를 개설하여 자기가 단독으로 두 매장을 경영하는 것이 되었다. 이들은 또한 제북구 중산북로 유리그릇 배송센터에 창고 물류 배송기지와 해당 영업소를 설치해 새로운 업무 영역을 개척했다. 그는 상업상의' 높은 지능 지수' 를 충분히 발휘했다. 그해, 그들의 매출은 상해공업도매부의 수백 개 쇼핑몰 중 상위권에 올랐고, 상해에 여러 개의 체인점을 개설한 이래 최고 기록을 세웠고, 한 업종 (도자기) 에 집중하여 여러 업종 (유리그릇 등) 을 발전시키는 경영 구도를 형성하였다. 하남 남로의 첫 번째 가게가 선행자이며 다른 발전을 위한 든든한 기반을 마련했다면 상하이 공업도매부 두 쇼핑몰 매출의 두 배는 모래사장에 새로운 천지를 개척했다고 할 수 있다. 유리그릇이라는 새로운 업종을 개척한 후 임문창은 또' 덕화명자 상하이 총유통센터' 와' 유리그릇 유통센터' 의 기존 자원을 어떻게 활용해 덕화명자를 상하이 시민가정생활의 최우선 순위로 삼을까?
기회를 잘 잡지 못하는 성공한 사람은 없다. 세심한 임문창은 시장 관찰에서 상하이 시민들이 슈퍼마켓, 매장에서 쇼핑하는 습관이 있는 것으로 나타났다. 그래서 슈퍼마켓과 슈퍼마켓에 들어가는 방법은 그들의 책상 위에 놓인 중요한 문제가 되었다. 하지만 슈퍼마켓이나 슈퍼마켓에 들어가는 사람은 누구나 규모와 등급에 따라 1-30 만원의 입장료를 미리 내야 한다는 것을 누구나 알고 있다. 그래서 전략적 안목이 있어야 하고, 일정한 실력과 창고를 뒷받침해야 한다. 그렇지 않으면 입장권을 얻을 수 없다. 상해에서는 슈퍼마켓과 슈퍼마켓에 침입하지 않고 체인점이나 배송센터에서만 운영합니다. 작은 소동일 뿐, 큰 시장을 지탱할 수 없고, 승진할 수도 없고, 거대한 상하이 도자기, 유리그릇 시장을 이끌 수도 없다.
임문창은 슈퍼마켓에 들어가기 위해 체인점에서 정병 강장을 뽑아 회사의 직접 지도하는 사업부를 설립했다. 1997 부터 그들은 슈퍼마켓에 들어가는 다양한 방법을 탐구하기 시작했다. 그들은 한 슈퍼마켓에서 다른 슈퍼마켓으로 한 걸음씩 뛰어가서 한 가게에서 다른 가게로 이사해 느리고 안정되었다. 2000 년 후, 그들은 상하이의 거의 모든 슈퍼마켓과 슈퍼마켓을 점령했다. 그들 회사는 이미 상해 상업무역의 새로운 힘이 되었다. 일용 도자기와 유리그릇 판매업무에서는 관리망이 건전해 상하이의 시장 점유율이 거의 30% 를 차지했으며, 이후 10 년 동안 매출증가율은 거의 매년 30% 이상이었다. 상하이 오천실업유한공사는 진정으로 상하이 동업의 선두 주자가 되었고, 덕화명자도 상하이 동업 중 독보적인 인물이 되었다.
오늘날의 해변에서는 덕화 명자의 그림자가 곳곳에서 볼 수 있는데, 각 대형 슈퍼마켓, 매장, 수십 곳의 프랜차이즈 판매점에 분포되어 있다. 덕화 명자가 상해의 거리 골목으로 깊숙이 들어가기 시작하여 상해의 평범한 사람들의 집에 끊임없이 들어가 그들의 사랑을 받았다. 호텔 호텔 호텔 곳곳에서 덕화에서 온 호텔 배합 도자기를 볼 수 있다. 정교하고 우아한 가정용 도자기와 그릇은 이미 사람들이 명절에 친척과 친구들을 방문하는 절호의 선물이 되었다.
나중에 임문창은 상하이 슈퍼마켓과 상해 주변 지역의 슈퍼마켓 체인 경영을 발견하여 상해 주변과 화동 지역 방사선으로 사업을 발전시켰다. 점차 상하이와 그 주변 지역의 슈퍼마켓과 매장을 점령한 후 임문창은 더욱 분발하여 전국 다른 지역을 향해 방사하여 전국 중소 도시에 30 여 개의 판매회사와 사무소를 설립했다. 지금까지 그들은 이미 상해를 중심으로 전국을 포괄하는 대규모 마케팅 네트워크를 형성했다. 상해에서의 창업 성공으로 그들은 고향으로 돌아가 투자하고 관복그룹 회사를 설립했다. 불과 몇 년 만에 회사는 연이어 토지 300 여 묘를 징용하여 현대화된 도자기 생산공장과 오피스텔이 우후죽순처럼 나타났다. 현재 30 여만 평방미터의 공장 건물과 직원 4000 여 명이 내열자, 뼈 리튬 도자기, 옥자 등 10 여종의 도자기 개발에 참여하고 있다. 현재 회사는' 관풍',' 부강',' 화붕',' 관복',' 존치' 등 도자기 브랜드 제품을 보유하고 있다. 관복일용 도자기는' 중국 명품' 제품으로 선정돼 연간 도자기 65438+ 억개, 연간 생산액 4 억원으로 평가됐다. 덕화의 이름이 알려지지 않은 도자기 가공 공장에서 꽤 규모가 크고 실력이 풍부한 도자기 공장으로 발전하였다.
2006 년 2 월 29 일, 65438, 관복가의 성공적인 상장은 덕화 최초의 상장회사일 뿐만 아니라' 국내 일용 도자기 제 1 주' 이기도 하다. 임문창은 상장 과정에서 어떤 역할을 합니까?
"임문창 씨, 회사 지도자들은 상장회사들이 상장을 돈원으로 사용하는 도구에 대해 어떻게 생각합니까?" \ "안녕하세요! 상장은 기업의 발전에 물론 좋은 일이고 ... 더 높은 수익으로 많은 주주들에게 보답하다. 상장은 기업 발전의 출발점이며, 우리는 자본 시장에 회사의 우세한 브랜드를 세우겠다는 결의와 자신감을 가지고 있다. 감사합니다! " 이것은 회사가 상장하기 직전에 공연하는 장면이다. 현장의 많은 투자자들이 질문을 제기했고, 임문창은 냉정하게 대응하고 재치 있게 대답하며 회사 이미지뿐 아니라 투자자들에게 만족스러운 답을 주었다. 현장에서 그의 연설과 답변을 들은 지도자와 전문가들은 모두 그의 재능에 감탄하며 최고 99 점의 평가를 받았다. 관복가의 상장 과정에서 임문창은 시종일관 앞장서서 조직되고 형제들과 협력했다. 그는 일을 대담하게 하고, 예술을 이끌고, 큰일을 이끌고, 원칙을 파악하고, 사소한 일을 디테일에 치중하며, 자신의 총명함과 지혜를 관복가의 성공적인 상장에 공로를 세웠다.
임문창은 줄곧 내려와 얼마나 많은 땀을 쏟았는지, 얼마나 심혈을 기울였는가. 미래의 발전 전망에 대해 이야기할 때, 그는' 관복집' 과' 중국 5 일 배송' 의 미래에 대해 자신감을 가지고 있다. 그는 그 가문이' 관복집' 과' 중국 5 일 배송' 브랜드를 만들려고 노력하며 중국 제품의 유통업무를 통합하고 중국, 심지어 세계에서 가장 경쟁력 있는 가정용품 업계 브랜드가 되도록 노력할 것이라고 밝혔다.
임문창의 자신감 있는 말투에서 볼 수 있듯이, 몇 년이나 수십 년 후' 관복' 은 중국과 세계 가정용품의 대명사가 되어 세계 곳곳을 뒤덮고 있는 것 같다.