선저우 컴퓨터 R&D 센터에는 6,000m2 의 사무실 면적과 330 여 명의 R&D 직원이 있습니다. 8 년 동안 선저우 컴퓨터는 카드, 시스템, 태블릿 디스플레이 R&D 센터를 연이어 설립했으며, 2003 년 선전 시 정부의 지원을 받아 전국 유일의 노트북 R&D 센터 3 곳 중 하나를 설립하여 국내 R&D 실력이 가장 강한 본토 컴퓨터 기업이 되었습니다. 신주 공업단지는 654.38+0.6 만 평방미터를 차지하며 생산공장, 행정R&D 건물, 종합건물 654.38+0.4 만 평방미터, 직원 기숙사, 간부 아파트 654.38+0.6 만 평방미터를 건설했다. 공원 전체가 작업 공간과 생활 구역으로 나뉘어 건축 풍격이 고풍스럽고 우아하다. 대면적의 수역, 녹지, 나무는 공원 전체의 디자인을 녹색과 인문적인 분위기로 가득 채웠다. 중국 IT 산업에서 가장 아름다운 공업 단지 중 하나입니다. 선저우 컴퓨터의 이념에서 품질 관리는 회사의 전체 관리에서 가장 중요한 위치에 있다. 선저우 컴퓨터가 8 년간의 고속 발전을 유지할 수 있는 것은 바로 가장 엄격한 품질 관리 보장이 있기 때문이다.
품질 관리에서, 선저우 들은 "품질은 제조, 테스트 되지 않습니다" 의 개념을 준수 하 고, 공급 업체의 소스에서 모든 제품의 원자재를 엄격 하 게 검사 하 고 테스트 했습니다. 양산 과정에서 생산 라인의 노드 품질 검사와 백엔드의 노화 테스트 제어를 통해 어떠한 불량품도 다음 공정으로 유입되는 것을 절대 피할 수 있습니다. 마지막으로, 제품이 오프라인된 후 과학적 샘플링 검사를 실시하여 제품이 출하되기 전의 마지막 관문을 보장해야 한다. 선저우 컴퓨터는 세계 최고 수준의 생산 설비와 가장 엄격한 제조 관리를 갖추고 있으며, 생산능력은 654.38+0.5 만 대/년, 총 생산능력 활용률이 95% 를 넘으며, 그 중 연간 노트북 생산량은 654.38+0.2 만 대에 달하며 선저우 이륙을 위한 견고한 토대를 마련했습니다!
선저우 컴퓨터의 생산 센터에는 3 개의 데스크탑 생산 및 자동 노화 테스트 라인, 4 개의 노트북 생산 및 자동 노화 테스트 라인, 2 개의 LCD 일체형 컴퓨터 생산 및 자동 노화 테스트 라인, 2 개의 LCD 모니터 생산 및 자동 노화 테스트 라인이 있습니다. 또한 세계 최고 수준의 고속 보드 SMT 생산 라인 9 개, 후속 플러그인 및 테스트 라인, 자체 페인트 및 스크린 인쇄 공장이 있어 완벽한 컴퓨터 생산 지원 시스템을 형성하고 있습니다. 애프터서비스에서 선저우 컴퓨터는' 고객 중심' 이라는 신념을 고수하고, 전문 고객센터를 설립하고, 각종 전문 고객서비스 인력을 갖추고, 전국 각지에 고객센터를 설치해 고객의 문제가 최대한 빨리 해결될 수 있도록 해 왔다.
선저우 컴퓨터는 국가' 3 팩' 정책을 엄격히 준수하고 집행하며 국가 및 업계 표준보다 높은 애프터서비스 약속을 제시했다. 주요 부품은 3 년 무료 보증을 제공합니다. 일부 서비스에 비용을 지불해야 하는 경우에도 가격 대비 성능은 업계에서 손꼽힌다. 8 년간의 개척과 혁신을 통해 선저우 컴퓨터는 노트북, 데스크탑 컴퓨터, 화면 컴퓨터, TV 컴퓨터, LCD TV, 평면 패널 모니터, 마더보드, 그래픽 등 8 대 제품군을 포함한 독립적인 R&D 및 제조 기능을 갖춘 매우 포괄적인 제품 라인을 형성했습니다.
선저우 노트북은 우아한, 전윤, 개리, 재키 찬 4 대 시리즈로 구성된 선저우 제품 라인에서 가장 중요한 위치를 차지하고 있으며, 모두 가격 대비 성능이 뛰어나지만, 각기 다른 애플리케이션 수요를 포괄하는 소비자들에게 초점을 맞추고 있습니다.
한편 선저우 당나라의 스크린 컴퓨터와 TV 컴퓨터는 선저우 자체 R&D 혁신의 성과로 2007 년 국제혁신공업디자인상' 홍면상' 을 수상했다. 데스크탑 PC 에 비해 지저분한 케이블 연결, 에너지 절약, 음소거, 공간 절약 등의 혼란을 없앨 수 있습니다. 노트북보다 편안함과 성능이 우수합니다.
마더보드, 그래픽, 드라이버 보드 등의 코어 보드를 보유한 R&D, 설계 및 제조 능력은 선저우 컴퓨터의 지속적인 제품 혁신을 위한 근본적인 보증입니다. 동시에 마더보드와 그래픽 분야에서도' 반영' 과' 소영패' 라는 두 개의 자율브랜드를 보유하고 있어 판매량이 꾸준히 늘고 있다. 선저우 컴퓨터의 첫 번째 혁신은 경영 혁신이다. 오해군은 이를' 돼지' 와' 쥐' 의 이론으로 요약했다. 관리의 주된 목적은 수입을 늘리고 지출을 줄이며 노동 생산성을 높이는 것이다. 오해군은 한 회사에는 세 가지 직원이 있다고 생각한다. 첫 번째는 근면한 사람이고, 바로 그들이 회사를 위해 열심히 일하며, 회사를 끊임없이 효율을 높인다는 것이다. 또 다른' 돼지' 는 일을 자주 하지 않거나 바보짓을 하면 회사의 관리비용을 심각하게 증가시킬 수 있다. 셋째, 입을 훔치는 "쥐". 한 기업' 쥐' 가 많아지면 끝이다. 오해군의 예를 들어, 한 기업이' 마우스' 를 가지고 구매나 다른 부분을 할 경우, 노트북 한 대를 구매하는 과정에서' 마우스' 가 100 원을 먹고 제품 원가가 300 ~ 500 원을 늘리면 비용/KLOC-0 이 증가할 수 있다. 회사의 최고 경영진은 가장 중요한 조달 활동인 모바일 슬라이스 관리에 참여하고 있습니다. 게다가 회사의 민영기업 성격까지 더해져 관리혁신을 통해 신주는 같은 업종의 다른 기업에 비해 관리비용을 5% 가량 절감하고, 전체 절감비용은 약 15% 로 낮췄다.
R&D 및 제조 혁신-독립적인 R&D 및 생산을 고수하고 지속적으로 제품을 혁신합니다.
두 번째로 큰 혁신은 선저우, 특히 R&D 가 자체 개발과 생산, 특히 R&D 를 고수해 왔다는 것입니다. 국내 많은 동업자들이 모두 생산을 아웃소싱하지만, 선저우 스스로 하는 것을 견지하고, R&D 에 투입할 의향이 있다. 오해군에 따르면, 선저우 () 는 매년 회사 매출의 2% 를 R&D 에 사용할 것이라고 한다. 첫째, 선저우 국내 유일의 판급 R&D 및 제조 능력을 보유한 브랜드기 업체로 경쟁사보다 5% 가량 비용이 저렴하기 때문이다. 둘째, 시장 동향을 사전 예방적으로 파악함으로써 시장 기회에서 주도권을 잡을 수 있다. 예를 들어, 선저우 귀요미 디지털 가정용 컴퓨터, 선저우 LCD TV 는 2 년 전 기획해 온 제품으로 완전히 자체 R&D 생산을 하고 있습니다. 시장이 성숙해지면, 그들은 즉시 시장에 진출할 수 있다. 더 큰 장점은 자체 R&D 및 생산, 업스트림 구매와의 협상 능력이 크게 향상되어 선저우 컴퓨터에 강력한 자원 통합 기능을 제공한다는 점이다.
채널 모델의 혁신-매장 직접 판매
선저우 (WHO) 는 강력한 판매 채널을 갖추고 있으며 전국에 35 개 지사와 34 개 사무소가 있어 약 2,000 개의 전문점을 운영하고 있다. 중국 채널의 복잡성과 가변성, 특히 채널이 대행 제품에 자주 교체되는 것은 많은 컴퓨터 업체들의 골치 아픈 문제다. 오해군은 판매가 채널에서 소비하는 이윤이 적을수록 좋다고 생각한다. 한 가지 좋은 방법은 직판입니다. 그러나 중국의 온라인 지불과 은행 결제 시스템은 완벽하지 않아 소비자들은 제품을 볼 수 없고, 온라인 직판과 전화 직판은 중국의 판매시장에 완전히 적합하지 않다. 그래서 신주가 채택한 채널 모델은' 문점 직판' 이다.
신주의 전문점은 대부분 스스로 운영한다. 예를 들어, 해룡, 정호, 과학무역이 베이징에 있는 문점은 모두 선저우 () 이 컴퓨터 도시와 직접 계약하고, 인테리어하고, 샘플을 정리하고, 리셀러에게 청부 경영하는 것이다. 리셀러는 선저우 제품의 경영 (즉, 거취) 에 참여할지 여부를 결정할 수 있지만 점포의 경영 내용을 바꿀 수는 없기 때문에 어쨌든 선저우 판매 채널은 매우 안정적이어서 마음대로 변하지 않는다. 또 선저우 채널의 이윤은 매우 낮다. 노트북 한 대에 1,200 위안의 이윤만 있을 뿐, 양이 클수록 이윤이 많아질 것이다. 채널 모델의 혁신을 통해 신주는 경쟁사보다 5% 정도의 이윤 소비를 절약했다.
생산 방식의 혁신-공급별 생산
마지막으로, 생산 모드의 혁신에 대해 논의합니다. 오해군은 창조적으로' 공급별 생산' 이라는 이론을 제시하고 실천에 옮기며 큰 성공을 거두었다. 사실, 이 네 가지 혁신 중 공급 기반 생산 방식 혁신이 가장 핵심적인 부분이며, 다른 세 가지 측면의 혁신 성과를 극대화했습니다.
오해군은 전통적인 생산 방식을 계획 생산이라고 하는데, 생산 위주의 계획 경제 시대의 산물이라고 분석했다. 나중에 생산 모델을 주문 생산이라고 합니다. 중국의 모든 DIY 조립기는 주문에 따라 제조됩니다. 소비자들이 찾아와서 어떤 마더보드를 원하는지, 어떤 CPU 가 필요한지, 어떤 메모리를 사용하는지. 그리고 주문이 열리자마자 그들은 컴퓨터를 조립하기 시작했고 직접 팔아야 했다. 이 주문 생산 모델은 미국의 동료 Dell 이 발양하고 있습니다. 이것이 바로 신화 중의 Dell 모델이며 직판이라고도 합니다. 사실, DIY 와 많은 설치 회사들의 쇠퇴는 주문식 생산과 소위 직판 모델이 낙후된 생산 방식이며, 중국 시장에서는 이미 점차 도태되고 있다는 것을 증명했다. 대규모 생산만이 진정으로 비용을 절감하고 품질의 안정성을 보장할 수 있기 때문이다. 현재 첨단 기술 제품 의 가장 선진적 인 모델 은 공급 생산, 선저우 은 공급 생산 에서 이미 극치 를 발휘 했 다. 오해군에 따르면 공급생산에 따라 선저우 비용을 최소 10-20% 절감할 수 있으며 더 많은 비용을 절감할 수 있다고 합니다!
오해군은 2005 년 초 유명한 4999 원 선저우 노트북을 예로 들어 선저우 공급식 생산 모델의 엄청난 위력을 설명했다. 당시 사람들은 모두 6999 원이 노트북 최저가격이라고 생각했지만, 선저우 노트북을 4999 에 팔았는데, 출하량은 여전히 매우 컸다. 많은 사람들이 선저우 돈을 잃고 호통을 치고 있다고 생각했지만, 사실 당시 선저우 는 미쳤다. 그는 2004 년 4 분기에 인텔은 나에게 20,000 개의 CPU, 즉 셀러론 M 1.2G 를 팔았는데, 아주 좋은 제품이라고 말했다. 구입 후 라이브러리에 넣었는데 한 분기에 1000 개의 CPU 만 팔렸습니다. 1 분기 인텔은 나에게 아직 3 만 원이 더 있냐고 물었다. 갖고 싶어? 더 원해! 그가 나에게 준 가격이 48 달러였기 때문에 노트북 CPU 에서 48 달러까지 걱정할 것이 없다고 생각한다. 좋은 제품은 말할 것도 없습니다. 50,000 개의 48 달러 CPU 가 도서관에 쌓여 있어서, 나는 즉시 준시스템 제조업체와 이야기를 나누었다. 원래 한 준시스템의 시장가격은 250 ~ 260 달러였지만, 나는 갑자기 265,438+00 달러를 삭감했다. 왜냐하면 나는 5 만 개의 준계를 내려갔기 때문이다. 다음으로 나는 화면을 찾으러 갈 것이다. 그 당시 유럽과 미국은 이미 14 인치를 원하지 않았다. 예를 들어 당시 Dell 은 유럽과 미국의 크리스마스 판매 성수기가 지났기 때문에 광환과 기미의 수만 개의 화면을 취소했다. 나는 이 물건이 괜찮다고 말했다. 국내 14 인치 LCD 노트북이 주류이니, 가서 가격에 대해 이야기하자. 당시 LCD 화면은 모두 140- 150 정도였다. 나중에 85 달러에 대해 얘기했는데, 나는 단번에 5 만 장을 내렸다. 그런 다음 히타치 (Hitali) 에 가서 하드 드라이브에 대해 이야기하십시오. 나는 5 만 원을 원한다고 말했는데, 너는 바로 나에게 물건을 공급해 줘. 가격은 얼마입니까? 30G 하드 드라이브 하나만 있으면 됩니다. 그는 주류가 40G 라고 하지 않았나요? 일반 학생 30G 하드 드라이브가 부족하다고 했나요? 이렇게 히타치는 또 나에게 10 달러를 주었다. CPU 는 거의 40 달러, 준시스템은 50 달러, LCD 는 60 달러, 하드 드라이브는 저렴하기 때문에 경쟁사보다 160 달러 저렴합니다. 우리는 관리 및 채널 혁신을 통해 10% 이상을 절약했습니다. 그래서 그들은 699 를 팔았습니다. 5 만 대의 노트북은 각각 800 위안을 벌고, 5 만 대의 노트북은 단번에 4000 만 대이며, 제품이 출시되자마자 소비자들의 호평을 받았다. 이것은 전형적인 공급별 생산의 예시로, 시장에 반대로 하라고 알려준다.
그의' 공급별 생산' 이론을 더 자세히 설명하기 위해 오해군은 포커를 예로 들어' 폭탄 이론' 을 제시했다. 그는 사실 때로는 카드놀이를 하는 것 같다고 말했다. "빨리" 하는 것과 같습니다. 나는 세 번째 아이도 잡을 수 없고 세 번째 아이도 잡을 수 없다. 그것은 가장 약하지만, 나는 네 명의 세 번째 아이를 잡을 수 있고 폭탄이다. 그래서 선저우 제품은 종종 네 개의' 작은 세 아들' 을 손에 쥐고, 한 번 때리면 시장의 폭탄이고, 그리고 한 무리의 사람들이 어리석게 말했다. 너는 어떻게 돈을 벌느냐? 나는 부자가 되었다고 말했다. 그래서 나는 종종 시장에 폭탄을 던진다. 1 분기에 나는 4999 개의 폭탄을 던졌고, 2 분기에 3999 개를 던졌다. 선저우 (WHO) 는 공급과 생산을 잘하는 네 명의' 작은 세 아들' 을 잡아 폭탄을 형성하고, 끊임없이 폭탄을 던지고, 시장을 폭격하는 데 능하다.
공급생산은 간단해 보이지만 실제 조작은 결코 간단하지 않다. 반드시 다섯 가지 방면의 강대한 실력을 갖추어야 한다. 우선, 우리는 시장에 대한 정확한 인식이 필요하다. 그렇지 않으면 우리가 잘 팔린다고 생각하는 것을 만들었고, 시장에서 팔 수 없는 것은 어떻게 할까? 이런 인식은 소비자의 시각에 완전히 서 있어야 하고, 감언이설의 수작은 오래가지 못할 것이다. 둘째, 기술에 대한 숙달이다. 한편으로는 기술 발전을 통해 산업 추세를 파악하는 것이다. 왜냐하면 이것은 기술 중심 산업이기 때문이다. 한편, 자체 개발을 통해 보조와 빠른 반응 속도, 자체 R&D 능력, 상류가 나에게 공급을 주지 않으면 내가 직접 할 수도 있고, 개조할 수도 있다. 예를 들어, 12 인치 와이드 스크린 제품이 있었는데 IBM 이 취소한 38,000 개 이상의 12 인치 표준 화면을 받았습니다. 어떻게 해야 할까요? 우리는 독립적으로 금형을 개발할 능력이 있다. 액자를 바꾸면 바로 12 인치 표준화면이 됩니다. 한 달밖에 걸리지 않습니다. 셋째, 공급망에 대한 이해와 파악. 당신은' 세 아들' 을 잡았고, 결국 세 명만 잡았거나, 한 명을 빠뜨렸거나, 아니면 폭탄을 형성할 수 없었다. 이를 위해서는 공급망에 대한 강한 이해와 파악이 필요합니다. 넷째, 자금력이 풍부하다. 현대 하이테크 산업은 하나의 대형 산업이다. 강력한 자금력 지원 없이는 공급망을 파악할 수 없다. 다섯째, 강력하고 통제 가능한 채널. 컴퓨터 시장은 빠르게 변화하는 시장이다. 강력하고 통제 가능한 채널이 없으면 시장 변화에 제때에 대응할 수 없다. 가격이 매우 낮고 물건도 좋기 때문에 소비자들은 선저우 구입이 보물찾기와 같다고 자주 말한다. 늘 보배를 추가로 받는다. 팔리지 않는 좋은 물건이기 때문에 결국 우리에게 주는 가격이 가장 낮기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 소비시장에 대한 가장 정확한 이해에 따르면 상류자원을 소비자를 놀라게 하는 제품으로 바꾸는 가장 빠른 방법은 선저우 성공이다.
이러한 네 가지 혁신을 통해 선저우 컴퓨터당 경쟁사보다 20 ~ 40% 낮기 때문에 놀라운 성장 속도를 얻을 수 있습니다. 오해군은 선저우 때 마평천이었을 때 노트북 시장에 진출했다고 자랑스럽게 말했다. 어떤 사람들은 경쟁이 치열하다고 해서 나는 느끼지 못했다. 나는 단지 관계가 비교적 고통스럽고 다른 것은 어렵지 않다고 생각했을 뿐이다. 2005 년 단 1 년 만에 선저우 노트북 판매량이 서너 배로 늘었다. 소매시장에서 선저우 노트북은 부끄럽지 않은 시장 점유율 1 위의 브랜드이다. 200 1 년 8 월 26 일, 선저우 컴퓨터의 첫 번째 기계가 오프라인되어 선저우 컴퓨터가 컴퓨터 시장에 본격적으로 진출했다는 것을 상징한다.
2002 년' 4888, 4 개 달리기, 집나르기' 의 CCTV 광고로 월 판매량이 2 만 대를 빠르게 돌파했다. CCTV 평가: 선저우 1 년 동안 다른 브랜드의 6 년 길을 마쳤습니다.
2003 년 선저우 노트북이 노트북 시장에 진출했고, 최초의 5999 원짜리 노트북이 출시되면서' 천 원짜리 노트북 폭풍' 이 일었다.
2004 년, 선저우 노트북 판매량은 국산 브랜드 상위 3 위까지 빠르게 뛰어올랐다.
2005 년 선저우 노트북 월 판매량이 3 만 대를 돌파했고, 중국 노트북 소매 시장 점유율이 레노버 이후 2 위로 상승했다.
2006 년 선저우 컴퓨터 국제 사업 확장은 유엔10.5 만 대의 글로벌 구매 주문서를 낙찰하여 급속한 발전을 이루었습니다.
5438 년 6 월 +2007 년 10 월, 선저우 컴퓨터는 최신 자체 개발 성과인 당나라 태블릿 PC 를 발표하여 2007 년 국제혁신공업디자인상' 홍면상' 을 수상했습니다.
5438 년 6 월 +2007 년 2 월, 선저우 컴퓨터는 거의 1 만 대의 컴퓨터 제품을 판매해 중국 본토 브랜드 중 2 위를 차지한 것으로 집계됐다.
2008 년 연간 판매량은 654.38+0 만 대였다.
2009 년 목표 판매량은 654.38+0 만 5 천 대였다.
선저우 컴퓨터의 급속한 발전은 각급 정부의 지지와 높은 평가를 받았으며, "중국 계약 중신용", "중국 전자정보 100 대 기업", "광둥성 민영기업 100 대 기업", "광동성 명품 제품", "선전 시 신용시범기업", "선전 시 인재 성장가치 기업" 등의 칭호를 받았다. 2006 년과 2007 년에 신주 브랜드는 중국 브랜드 칭호를 수여받았다.
선저우 컴퓨터 2009 중국 건설은행 선전 지점 국제업무파트너
선저우 컴퓨터 제 2 회 심천 수출입 신용 AAA 급 기업
선저우 컴퓨터 광동 개발 은행 2009 고품질 고객
선저우 컴퓨터 한전거리가 2009 년 트랙 컵 축구 경기에서 3 위를 차지했다.
선저우 컴퓨터 사용자가 가장 좋아하는 IT 민족 브랜드.
2009 년 선저우 컴퓨터 전자 정보 상위 100 개 기업