첫째, 경영 상황에 대한 논의와 분석
보고 기간 동안 회사는 영업수익 65,438+077,268,383.93 원을 실현하여 지난해 같은 기간보다 23.29% 하락했으며, 그 중 와인 실현 수입은 65,438+020,654,730./KLOC- 약품 실현 수입은 30,085,324.57 원으로 전년 동기 대비 2.31%감소했다. 분해성 재질은 수익 65,438+04,564,65,438+08+0 원을 실현한다.
와인 사업은 거시경제 성장 둔화, 수입 와인 충격, 소비시장 침체, 경쟁이 치열한 등의 요인에 의해 영향을 받는다. 회사는 시장 중심, 마케팅 전략 및 제품 구조 조정, 새로운 와인 품종 개발, 시장 레이아웃 최적화, 마케팅 채널 개선, 제품 판매 촉진 의약업무는 주로 대리 판매 모델이다. 최근 몇 년 동안,' 양표제' 에 대한 국가의 보급과 유통에 대한 제한으로 투자 범위를 확대함으로써 안정적인 발전 태세를 유지하고 있다. 분해성 물질은 보고 기간 내에 이미 정상적인 생산 경영에 들어갔다.
보고 기간 동안 회사는 모회사주주에 속한 순이익이 27,427,427.95 원으로 전년 대비 0.66% 증가했다.
둘. 보고 기간 중 주요 업무 운영 상황
(1) 마케팅을 잘하다. (1) 시장 건설을 계속 추진하다. 각종 축제에 참여하여 지역 시장을 둘러싸고 정밀 상인을 모집하다. 성급 시장을 심도 있게 경작하고, 시장 네트워크를 지속적으로 확장하여 판매 채널을 넓히다. 계속해서 성 외 시장을 개척하고, 시장 건설을 늘리고, 더욱 세밀한 네트워크를 구축하다. (2) 전자상거래 플랫폼 판매를 강화하다. 전자상거래 플랫폼의 관리 및 모니터링을 강화하고, 마이크로마케팅을 실시하고, 커뮤니티 마케팅과 마이크로서클 마케팅을 확대하다. 모고 와인 전문점은 미단에 있습니다. Com, 회사 자영모고몰 APP 가 정식으로 온라인 상태입니다. 전자상 판매를 더욱 늘리고, 전자상이 판매하는 제품을 풍부하게 하며, 보급력을 높이다. (3) 관광 마케팅을 실시하여 판매를 촉진하다. 모고국제술집, 모고포도장원, 모고생태와인성의 자원 우세를 이용하여' 모고장원 탐방, 품감모고품포도주' 활동을 계속하고, 포도주 문화를 전파하고, 소비시장을 육성하고, 시장 판매를 유도한다.
(2) 제품 구조를 최적화합니다. (1) 모고 아이템 제작. 모고피노 드라이 레드의 핵심 제품과 대아이템을 만드는 데 주력해 제품 개발, 제품 홍보, 단말기 판매에 핵심 제품에 초점을 맞추고 전국 시장을 배치했다. 모고 야근농년 해묵은 드라이 레드 와인 개발, 대형 아이템 전략 실행, 중점 시장 배치. (2) 제품 구조를 지속적으로 최적화합니다. 시장 지향적으로, 모고 1999 저장고 드라이 레드 와인, 모고 유기술장 드라이 레드 와인, 모고장원 카베르노샤주 드라이 레드 와인 등 13 맞춤형 제품을 개발하여 지역별 시장 수요를 충족시켰다.
(3) 브랜드 이미지 향상. (1) 브랜드 가치는 계속 상승합니다. 20 19 년 모고 브랜드 가치가 189.9438+000 만원으로 올라 7 년 연속 전국 와인 업계 3 위에 올랐다. 모고피노의 독립 브랜드 가치는 65,438+0,365,438+0.05 억원으로 올라 와인계 8 대 명주 중 하나로 올랐다. (2) 모고피노가 다시 한 번 영예를 얻었다. 20 19 제 5 회 DSW 국제 부티크 와인 챌린지에서 모코피노가 부티크 와인상을 수상했다. (3) 베이징, 심천, Xi, 란저우 모고성 와인 성의 전시, 품감, 품평 기능을 최대한 활용해 브랜드 이미지를 높이고 시장 판매를 촉진한다.
(4) 혁신과 발전을 강화한다. (1) 모고농원의 특색과 원료의 장점을 바탕으로 20 18 의 귀족주를 개발하였다. (2) 적극적으로 특허 출원. 보고 기간 동안 모고금존 외관 특허는 이미 허가를 받았고, 스파클링 와인 발효기 및 자동난방기 등 실용신종 특허와 귀비주 발명 특허가 승인 중이다.
(5) 프로젝트 건설을 잘 하다. (1) 2 만 톤의 생분해 마스터 배치 및 제품 가공 프로젝트의 생산 경영을 잘 한다. (2) 연간 생산량 2 만 톤의 생분해성 폴리에스테르 신소재 건설을 잘 잡는다. 보고 기간 동안 이 프로젝트는 이미 건설을 시작했다.
셋째, 회사의 미래 발전에 대한 논의와 분석
(a) 산업 패턴 및 동향
(1) 거시 개발 기회는 얻기 어렵다. 와인 산업은 녹색 조양산업으로 국주의 중점 발전 방향이자 간쑤성의 특색 우세 산업이다. 와인 산업은 농업 공업 현대 서비스업을 하나로 모아 문화 관광 등의 산업과 융합한 산업이다. 20 16 년 4 월 3 일 중국 주류협회는' 중국 백주업계' 13차 5개년 계획' 발전지도의견' 을 발표하고 중국 백주업계의 실제와 결합해' 안정중 진구, 경제발전의 새로운 정상성 파악',' 문화선행을 제창하고 이성적인 음주를 제창하며 공신력을 높인다' 고 밝혔다. 201410/KLOC-0 2065438+2006 년 9 월, 간쑤 () 성 와인 산업 발전 지도팀은' 하서 복도 와인 산업 발전을 더욱 지지하는 실시 의견' 을 내놓아 간쑤 하서 복도 유기와인의 품질, 브랜드, 시장 점유율을 전면적으로 제고하고 와인 산업화, 브랜드화, 다양화 발전을 가속화하며 와인 산업 발전을 지원하기 위한 다양한 조치를 취했다. 20 19 년 6 월 간쑤 () 성 상무청은' 백억룡주업 진흥 행동 방안' 을 발표하고 판매 촉진을 위한 새로운 메커니즘을 적극 탐구하고 국내외 시장을 개척하기 위해 노력하며' 제14차 5개년 계획' 말까지 총 매출액 100 억원을 달성하기 위해 노력하고 있다. 전성 와인 생산업체는 기업의 실력, 제품 품질, 브랜드 인지도, 시장 통합 정도에 따라 다양한 형태의 시장 개발을 실시하여 판매를 촉진하는 과정에서 기업의 지속적인 변화와 업그레이드를 촉진하고 와인 기업을 세계적으로 유명하게 만들 것이다.
(2) 제품 시장 잠재력이 크다. 중국은 세계 최대의 와인 소비 잠재 시장을 가지고 있다. 현재 세계 1 인당 와인 소비량은 약 7 리터이고 우리나라 1 인당 소비량은 1 리터도 안 된다. IWSR 조사에 따르면 중국 와인 소비 시장은 세계 최대 와인 소비 시장이 될 것으로 예상된다.
(3) 시장 경쟁 압력이 증가했습니다. 와인 업계의 집중도, 전문화, 시장화 정도가 높아지면서 국내 기존 와인 생산업체들도 확장을 더욱 가속화하고 있다. 와인 업계의 특징도 많은 외자를 이 분야에 끌어들였다. 또 수입 와인이 계속 낮아지거나 관세가 0 인 만큼 외국 와인의 중국 유입이 가속화되면서 와인 업계의 시장 경쟁 압력이 커지고 있다.
(b) 회사 개발 전략
"대외 개방" 전략을 고수하고, "주업, 의약업, 환경보호업" 의 3 대 산업으로 확대 업그레이드하는데, 그중에서도 주업이 우선적으로 발전하고, 의약업이 꾸준히 발전하고, 환경보호업이 혁신적으로 발전하였다. 주업은' 듀얼 코어' (무위모고장원, 란저우모고 국제주장),' 더블 엔진' (무위, 란저우 주공장),' 쌍고지' (무위산지지 고지, 란저우 브랜드 고지) 를 만들어 전국 중점 시장 확대에 박차를 가할 예정이다.
(3) 사업 계획
(1) 주류 시장 건설을 가속화하다. (1) 시장 유치력을 높여 지역 시장을 중심으로 정밀 상인을 유치하다. (2) 시장 투자를 늘리고, 끊임없이 외부 시장으로 확대하고, 시장 매스를 확대한다. (3) 베이징, 선전 모고성 와인 성을 운영 플랫폼으로 화북 화남 시장 건설을 가속화한다.
(2) 혁신 마케팅은 판매량을 증가시킨다. (2) 온라인 판매를 계속 확대하고, 모고몰의 앱 운영을 잘 하고, 온라인 판매량을 높인다. (2) 새로운 판매 채널을 개척하고, 결혼식, 집 잔치, 비즈니스 연회 시장을 파악하여 매출을 올리다. (3) 추석, 국경절, 이중 1 1 등 중요한 노드를 잡고 홍보력을 높여 판매량을 효과적으로 높인다.
(3) 브랜드 이미지를 지속적으로 향상시킵니다. (1) 모고 브랜드 가치를 지속적으로 높이다. (2) 모고의 브랜드 이미지를 계속 만들자. 인지도와 평판의 두 가지 지렛대를 둘러싸고 브랜드 홍보와 홍보력을 높이다. 모고 위챗 위챗 공식 계좌와 모고 몰 푸쉬 브랜드, 제품 홍보 등 정보, 정밀 홍보, 브랜드 향상, 판매 촉진. (3) 체험 마케팅을 강화하다. 품질감회, 전시회, 주박회 등 전시활동을 통해 품감, 전시, 판매 기회를 결합한다.
(4) 제품 구조를 지속적으로 최적화합니다. (1) 핵심 제품인 피노와 아이스 와인의 시장 경쟁력을 높이는 데 주력한다. (2) 시장 지향적으로 업그레이드 제품 구조를 지속적으로 최적화하고 제품 다양성 및 가격 대비 성능을 향상시킵니다. (3) 과학 기술 혁신에 대한 투자를 늘리고, 새로운 품종, 신제품, 신기술의 도입, 연구 및 응용을 촉진하고, 신제품을 개발하고, 제품 라인을 풍부하게합니다. (4) 친환경 산업은 제품 갱신 반복을 촉진하여 제품 및 완전 분해 제품으로 확장합니다.
(5) 프로젝트 건설 및 운영에 좋은 일을하십시오. (1) 생분해 마스터 및 제품 가공 프로젝트, 원자재 구매, 생산 및 판매 (2) 새로운 생분해 성 폴리 에스테르 재료의 건설을 잘 수행하십시오.
(4) 가능한 위험
1. 매크로 환경 위험. 국내 경제 성장 둔화로 와인시장 소비 부진으로 국내 와인업계가 조정기에 접어들면서 생산량이 여러 해 연속 하락했다. 회사는 경제 상황과 산업 발전 둔화의 위험에 직면해 있다.
2. 시장 경쟁 위험. 포도주는 조양산업으로 국주의 중점 발전 방향이며, 발전 잠재력이 크며, 많은 자본이 와인업에 투자하도록 끌어들였다. 동시에 수입 와인 관세의 지속적인 인하와 제로 관세의 시행으로 외국 브랜드의 중국 유입이 가속화되고 국산 와인에 대한 충격이 급격히 증가하면서 회사는 더욱 치열한 시장 경쟁에 직면하고 있다.
비용 상승의 위험. 와인 포장재, 운송 비용, 재배 비용이 대폭 증가하면서 회사는 원가 상승 압력에 직면해 있다.
시장 투자 위험. 회사의 전국 발전 전략이 추진됨에 따라 시장 건설과 개발에 대한 투자가 계속 증가할 것이다. 시장의 불확실성 때문에 회사는 시장 투자의 위험에 직면해 있다.
넷. 보고 기간 중 핵심 역량 분석
(1) 산업 이점. 회사는 198 1 간쑤성 무웨이시 량주구에 포도원을 짓기 시작했고, 1985 는 최초의 모고와인을 탄생시켰다. 2004 년과 2008 년, 회사는 각각 첫 공개 발행과 추가 융자를 완료하여 모고주업의 비약적인 발전을 위한 강력한 지원을 제공했다. 현재, 회사는 간쑤 무웨이에 모고 포도밭과 모고 생태포도주 성을 건설하고, 란저우에 모고 국제주를 건설하고, 베이징 선전, Xi 안, 란저우에 집감, 소비, 문화 기능을 일체화한 도시와인 성을 건설하고 있다. 탄탄한 산업 기반과 우세는 와인 산업의 크고 강한 보장을 제공한다. (2) 브랜드 이점. 와인 업계의 특징은 브랜드 건설의 중요성을 결정하고, 회사는 적극적으로 명품 전략을 실시하여 미국 브랜드가 되었다. 2009 년' 모고' 브랜드 와인은 국가공상총국에서' 중국 유명 상표' 로 인정받았다. 20 10 1 1,' 모고' 브랜드,' 모고진 경' 브랜드는 중국 브랜드 가치 감정센터 감정 심사를 거쳐' 중국 유명 상표' 를 받았다. 20 19 년 모고와인은' 화존컵' 제 11 회 중국 와인 브랜드 가치 평가 행사에서 7 년 연속' 중국 와인 브랜드 가치 3 위' 를 수상했고 브랜드 가치는 189.380+000 억원으로 상승했다 모고피노의 독립 브랜드 가치는 65,438+0,365,438+0.05 억원으로' 세계 8 대 와인 브랜드' 라는 칭호를 받았다.
(3) 품질 이점. 회사 와인 제품은 엄격하게' 4S+5P' 양조 모델에 따라 생산되며 원료 재배, 생산에서 제품 판매에 이르기까지 완전하고 엄격한 품질 보증 체계를 구축했다. "중국 녹색 식품 인증" 과 "중국 유기농 제품 인증" 을 통해 제품 품질 추적 체계를 수립했다. 드라이 레드 와인, 드라이 화이트 와인, 달콤한 와인, 특수 와인, 아이스 와인, 브랜디, 스파클링 와인 등 7 대 시리즈 200 여 개 제품을 개발해 피노 드라이 레드 와인과 아이스 와인을 생산해 우수 신제품으로 선정됐다. 2008 년' 모고킨 경' 드라이 레드와인은 2008 년 제 3 회 세계 와인 페스티벌' 금오크 배럴' 상을 수상했다. 20 1 1 년 8 월 모코마로, XO, 아이스와인은 각각' 중국 경공업전 금상' 을 수상했다. 20 16 년 브뤼셀 주류 그랑프리 조직위원회와 베이징 국제주류거래소가 주최한 2065 438+06' BRWSC' 국제와인대회에서 모 재즈 레드와인과 돈의 백쌍영이 대회 금상을 수상했다. 20 17, 모고생태와인성이 중국주장 관광연맹 이사로 뽑혔다. 20 19 제 5 회 DSW 국제 부티크 와인 챌린지에서 모코피노가 부티크 와인상을 수상했다.