네가 말한 인맥은 무슨 뜻이야? 인맥은 인간관계와 인터넷이며, 인간의 인연과 사회관계를 반영한다. 사전에서 인맥에 대한 정의는' 인맥을 통해 형성된 인맥맥락' 으로 정치나 상업분야에서 자주 사용되지만, 실제로 어떤 업종을 하든 누구나 인맥을 사용한다.
스탠포드 연구센터는 한 사람이 번 돈, 12.5% 는 지식에서, 87.5% 는 관계에서 나왔다는 조사 보고서를 발표한 적이 있다. 이 메시지가 당신을 놀라게 합니까?
할리우드에서는 "한 사람이 성공할 수 있는지 여부는 당신이 아는 것이 아니라 당신이 아는 사람에 달려 있다" 는 유행어가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언). " 카네기 교육구 책임자인 흑유룡은 이 말이 사람들에게 전문성을 키우지 말라고 말하는 것이 아니라 "인맥은 부와 성공의 티켓이다" 고 강조했다.
따라서 연락처를 잘 활용하고 관리하는 사람들도 있다. Man keep 이 번역하면 바로' 망망' 이고, 우리는 이를' 맥객' 이라고 부른다. 대만 증권투자계에서 양은 인맥의 우세를 발휘하는 펄스 고객이다. 통일 기업 투자 고문 부사장을 역임한 적이 있다. 1 년 전 직장에서 은퇴하고 친구에게 재무고문으로 일하며 5 개 전자자회사의 이사로 재직했다. 계산에 따르면 그의 몸값은 거의 억 위안에 달해야 한다. 대만성 남부에서 북부까지 싸우는 농촌 아이로서, 그는 왜 빨리 부를 축적할 수 있을까? "때로는 전화 한 통이 10 건의 연구 보고서에 합당할 때가 있다." 양은 "내 개인 네트워크가 각 분야를 포괄하고 있다. 수천 개, 수만 개, 헤아릴 수 없다" 고 말했다.
인맥은 돈과 마찬가지로 관리도 필요하고 저축도 필요하고 추가도 필요하다. 누구나 인터넷 관리에 능한 맥맥 고객이 될 수 있다.
연락처의 구분
첫째, 형성 과정에 따라.
형성 과정에 따라 네트워크 리소스는 혈연 네트워크, 지정학 네트워크, 학술 네트워크, 비즈니스 네트워크, 고객 네트워크 및 동반 네트워크로 나눌 수 있습니다.
1 .. 혈연 관계
가족, 부계 가문, 인종이 형성한 혈연 관계.
2. 지리적 연결
생활구역에서 형성된 가장 전형적인 사적인 관계는' 두 눈물이 그렁그렁한' 고향 관계다. 고향 간의 관계는 지역 크기에 따라 다르다. 고향을 떠난 사람은 고향이고, 같은 현을 떠난 사람은 고향이고, 같은 성을 떠난 사람은 고향이고, 온 나라와 중국을 떠난 사람은 고향이다.
3. 학술 연계
* * * 함께 배워서 생긴 인맥 관계. 학술상의 연계는 초등학교, 중학교, 대학의 오랜 동창 관계에만 국한되지 않는다. 현대전파의식이 높아지면서 각종 단기 학원과 회의에도 풍부한 인맥자원이 담겨 있다.
4. 개인 관계
* * * 업무 또는 업무 처리로 인한 인맥 관계. 인맥 관계는 직장 동료, 사장, 부하 직원뿐만 아니라 짧은 경험도 좋은 인맥 관계를 형성할 수 있다. 예를 들어, 하나의 임무나 프로젝트를 완수하기 위해 한 단위나 여러 단위에서 임시로 인원을 투입하여 팀을 구성하는데, 임무가 완료되면 각 단위는 팀으로 돌아가지만 일과 생활의 우정은 모든 사람의 마음속에 남아 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
5. 고객 관계
직장에서 다양한 고객과 거래하여 형성된 개인적인 관계. 제조업체, 공급업체, 소매업자, 가맹점, 파트너, 소비자 등이 있습니다. , 상업 거래 및 교류 과정에서, 서로 실제로 고객 관계이다. 속담에' 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사' 라는 말이 있는데, 이런 진금과 은의 상업 활동은 모두의 능력과 인품을 시험하는 것이다. 전문경영인은 고객을 잘 서비스하고 기업의 경제적 효율을 높이는 동시에 자신의 성실성과 감정을 투입하고 자신의 인맥 자원을 축적하는 것을 잊지 말아야 한다.
6. 사람들과 교류하다
"인연이 있으면 천리에서 만날 수 있다", 사람은 인연이 있다. 짧은 모임, 우연한 만남, 이것들은 모두 하늘이 마련한 인연의 기회이다. 우리가 기회를 잡고 자신을 잘 표현하고 다른 사람을 이해하는 한 첫눈에 반한 인연이 올 것이다. 당신의 인생이나 사업은 이때부터 다를 수 있다.
둘째, 역할별
네트워크 리소스는 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
1.*** * 네트워크 리소스
2. 금융 네트워크 자원
3. 산업 네트워크 자원
4. 기술 네트워크 자원
5. 사상, 지혜 및 개인 자원
6. 미디어 네트워크 리소스
7. 고객 네트워크 리소스
8. 고위 인맥 자원 (예: 사장, 이사)
9. 저수준 인맥 자원 (예: 동료, 부하).
셋째, 중요도에 따라.
중요도에 따라 네트워크 리소스는 핵심 네트워크 리소스, 긴밀한 네트워크 리소스 및 느슨한 백업 네트워크 리소스로 나눌 수 있습니다.
1. 핵심 네트워크 리소스:
사업과 경력에서 핵심, 관건, 중요, 결정적인 역할을 할 수 있는 인터넷 자원을 말한다. 이 자원들은 개인의 현재 직업, 직업 단계, 미래 발전 방향에 따라 다르다. 예를 들어, 마케팅 관리자의 핵심 인맥 자원은 직속 상사, 회사 사장, 주요 동료 및 부하 직원, 회사 업무 및 자신의 실적에 큰 영향을 미칠 수 있는 주요 고객 및 경력 및 경력 개발에 영향을 줄 수 있는 기타 중요한 인물일 수 있습니다.
2. 네트워크 자원을 닫습니다.
핵심 네트워크 리소스를 기반으로 한 적절한 확장 팩을 나타냅니다. 마케팅 관리자에게 회사의 이사회 멤버, 다른 지도자, 다른 부서의 동료, 일반 부하, 하위 중점 고객, 교사, 학생, 자신에게 영향을 미치는 친구.
느슨한 대기 계층 네트워크 리소스:
당신의 직업과 직업 계획에 따라 미래에 당신에게 중대하거나 영향을 줄 수 있는 개인 자원을 말합니다. 예를 들어 회사의 미래 후계자, 동료, 부하, 고객, 동창, 친구 등이 있다.
넷째, 동적 변화에 따라.
네트워크 리소스는 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
1. 현재 긴박한 네트워크 자원
2. 미래의 네트워크 자원.
인맥을 넓히는 두 가지 큰 마술 무기
이 두 가지 큰 보물은 자신감과 의사 소통 능력을 키우고 적시에 다른 사람을 찬양하는 능력을 배우는 것이다.
사실 사람마다 인맥을 쌓는 방법이 있는데 어떻게 인맥의 경쟁력을 효과적으로 높일 수 있을까? 흑유룡은 인맥의 경쟁력을 높이는 기교가 많다고 지적했다. 하지만' 자신감과 소통 능력' 이 있어야 한다. 자신감, "당신의 요새 지역은 얼마나 큰가요? 클릭합니다 자신이 없는 사람은 안락한 지역이 작아서 항상 거절당하는 것을 두려워하기 때문에, 자발적으로 나가서 사람들과 교제하고 싶지 않고, 인맥을 넓히고 싶지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
칵테일 파티나 결혼식에서 서양인들은 떠나기 전에 음식을 좀 먹고 일찍 현장에 도착한다. 왜냐하면 그것은 그들이 더 많은 낯선 사람을 알 수 있는 기회이기 때문이다. 그러나, 중국 사회에서, 모든 사람들은 이런 상황에 대해 조금 부끄러움을 탄다. 지각할 뿐만 아니라 아는 사람과 이야기하려고 노력할 뿐만 아니라, 심지어 친한 친구와 함께 식탁에 앉아 낯선 사람을 만나지 않도록 할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 그래서, 많은 기회가 당신 곁에 있지만, 우리는 항상 아무 이유도 없이 그냥 놔두고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
둘째, 의사 소통 능력, 실제로는 다른 사람의 필요, 욕망, 능력, 동기를 이해하고 적절한 대응을 하는 등 다른 사람의 능력을 이해하는 것이다. 어떻게 이해하니? 듣기는 다른 사람을 이해하는 가장 좋은 방법이다.
레빈은' 홍정상인' 호설암을 묘사할 때 "사실 호설암의 손목도 간단하다" 고 썼다. 후설암은 말을 할 줄 알고 말을 잘 듣는다. 아무리 품격이 없는 남자도 진지하고, 그를 뚫어지게 쳐다볼 수 있는데, 마치 매우 흥미가 있는 것 같다. 동시에 그는 정말 듣고 있다. 결정적인 순간에 한두 마디 말을 덧붙여 한두 가지 뜻을 넓히고, 쉴 새 없이 지껄이는 사람들이 빨리 자신의 마음을 거스르게 하고, 당연히 투기를 통해 친구를 사귀었다고 느낀다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언). "
적절할 때 다른 사람을 칭찬하는 것도 좋은 교류 방식이다. 미국' 철강대왕' 카네기는 100 만 달러의 초고연봉 192 1 으로 CEO 인 샤브를 고용했다. 많은 기자들이 카네기를 방문했을 때, 그들은 "왜 그 사람인가?" 라고 물었다. 카네기는 이렇게 말합니다. "그가 다른 사람을 칭찬하는 데 가장 능숙하기 때문에, 이것도 그의 가장 가치 있는 기술이다." 카네기가 자신을 위해 쓴 묘비명도 마찬가지다. 거기엔 그보다 똑똑한 사람을 어떻게 더 행복하게 할 수 있는지 아는 사람이 누워 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
"인간성 중 가장 깊은 원동력은 희망의 중요성이다." 미국 철학자 존 듀이가 말했다. 생각해 보세요, 당신의 상사가 얼마나 오랫동안 당신을 칭찬하지 않았습니까? 동료, 친구 또는 가족을 얼마나 오랫동안 칭찬하지 않았습니까?
연락처의 경쟁력을 높이는 비결
자신감과 의사소통 기술을 구축한 후 인간관계의 경쟁력을 높이는 규칙에는 신뢰성, 이용된 가치, 노출, 공유도, 창의력과 세심함, 남을 돕는 것, 호기심, 공감 등이 있다.
1 .. 신용을 지키는 이미지 구축
모건대통그룹 대만성 책임자인 곽명건에게 "전공과 인간관계 중 어느 것이 더 중요한가?" 라고 물어본 적이 있다. 그는 오랫동안 묵상하면서 이렇게 대답했습니다. "전공이 없으면 당신의 인간관계는 텅 비어 있습니다. 하지만 직업에서 가장 어려운 것은 신뢰다. 인간관계의 초석이기도 하다. "
2. 이용되는 가치를 높입니다.
"나는 하프톤인데 어디서 온 친구야?" 호설암' 의 이 말은 인맥 확대의 비결을 잘 묘사했다.
3. 다른 사람과 공유하고자 합니다
정보, 돈, 이익, 일자리 등, 나누는 법을 아는 사람들은 종종 마지막에 더 많은 것을 얻는다. 친구가 그들과 함께 있고 싶어질수록 기회가 많아지기 때문이다.
4. 더 창의적이고 세심하다
일월광 반도체 사장인 유씨는 미국 IBM 에서 사장이 매일 화장실에 가는 시간을 관찰하고 그 시간에 화장실을 택하여 상호 작용을 높였다고 한다.
5. 모든 기회를 잡아 남을 돕다
씨티 은행 부사장 쳉 (Citibank cheng) 은 항상이 신념을 고수해 왔습니다. 접촉한 사람의 지위가 어떠하든, 그는 항상 다른 사람을 돕기 위해 최선을 다하기 때문에, 사람들은 항상 "일이 있으면 로마를 찾으면 된다" 고 알고 있다.
호기심
자신에게만 관심을 갖고 다른 사람과 외부 세계에 호기심이 없는 사람은 가장 좋은 기회가 나타나더라도 기회를 스쳐 지나간다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
7. 신입
레빈의' 후설암' 이라는 책에서도' 이정' 을 잘 활용하는 예술을 묘사했다.' 기성이 무엇인지 보자. 남의 기성품을 이용해 파손하지 않는 것은 쉽다. 그렇지 않으면 남의 이익을 빼앗고 서로 보살피는 것이다. 구리로 은을 소비하면 한 사람의 기분을 상하게 하는 것을 메우기가 쉽지 않다. "
어떻게 개인 관계를 수립합니까? 개인 연락을 유지하시겠습니까? 첫째로, 지식을 공유하면, 당신의 전문 지식은 때때로 많은 사람들을 도울 수 있습니다. 물질과 우정을 포함한 자원을 공유하다. 사랑을 나누는 것은 정말 도움이 되지 않는다. 진실한 관심을 나타내면 다른 사람이 기억할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 사랑명언)
인맥은 상관없다. 천천히 하세요. 네가 진실하기만 하면, 너는 많은 친구가 있을 것이다. 그리고 너는 다른 사람과 강제로 교류해야 한다. 저도요. 자신의 말솜씨를 단련할 수 있다. 나는 지금 말솜씨가 이 사회에서 매우 중요하다는 것을 알았다. 시간이 있으면' 초사영웅' 의 유방을 볼 수 있다. 내가 볼 때도 많은 체험이 있었다.
의견 좀 주시겠어요?
인간관계는 무슨 뜻인가요? 인간관계 관리: 1. 노동자는' 사회인' 이지' 경제인' 이 아니다. 인간의 행동 동기는 단순히 돈을 추구하는 것이 아니라, 사회적, 심리적 요구, 즉 사람들 사이의 우정, 안정감, 소속감, 존중을 추구하는 것이 더 중요하다. 2. 기업
인간관계라는 단어는 미국 인사관리협회가 20 세기 초 제기한 것으로, 인간관계 이론이라고도 하며 하버드대 메이오 교수가 1933 년에 창립했다. 이 개념은 세 가지 측면에서 이해할 수 있다: 1, 인간관계는 상호 교류 과정에서 심리관계의 친밀도, 조화도, 조화도, 그리고 인간관계는 세 가지 심리성분으로 구성된다. 인지, 감정 및 행동 구성 요소 3. 인간관계는 상호 교류하는 과정에서 건립되고 발전한 것이다.