1, 주문 수락

2. 원가 계산 및 생산 주기

원자재를 생산하고 구매하기로 했습니다.

4. 전처리 및 사후 제작

5, 생산 검사, 제품 보관

6. 판매 검증, 고객 (도매상 등) 에게 배송, 물론 산후보급선생도 있습니다. 이 제품은 일반적으로 일용품, 일반용품입니다.

판매의 기본 프로세스는 다음과 같습니다.

1, r&d, r&d, r&d, r&d, r&d, r&d.

2, 제조, 즉 개발 연구 후 상품 생산.

3. 물류운송, 생산품은 공장에서 시장에 진입하여 화물을 운송해야 합니다.

4, 시장과 판매, 상품이익의 가장 중요한 부분, 즉 상품홍보입니다.

5. 기술 지원과 서비스, 즉 상품의 애프터서비스와 인공서비스입니다. 판매 프로세스는 대상 고객이 판매 기회를 생성하고, 영업 사원이 판매 기회에 대한 판매 활동을 수행하고 결과를 생성하는 프로세스입니다.

영업 프로세스:

마케팅 과정이 맨 위에 있습니다. 회사의 대상 고객층에 따라 마케팅 활동을 통해 고객 수요를 키우고 브랜드 이미지를 확립하며 판매 기회를 창출합니다.

그런 다음 마케팅 프로세스는 영업 프로세스이며, 영업 팀은 다양한 채널을 통해 수집된 영업 기회를 주문으로 변환합니다. 주문 처리 플로우는 계약 관리, 수금 등 판매 프로세스와 밀접한 관련이 있습니다. 주문 처리는 기업의 생산, 물류 및 운송 프로세스와 연결되어 기업 내부 및 외부 고객 프로세스의 중요한 부분을 구성합니다.

판매의 세 가지 핵심 포인트

첫째, 브랜드의 핵심 포지셔닝을 찾으십시오.

브랜드를 홍보할 때, 브랜드 포지셔닝 없이는 당연히 안 된다.

브랜드 포지셔닝이 없다면 소비자들은 브랜드에 대해 더 명확하고 깊은 인식을 가질 수 없고, 소비자들은 브랜드를 기억할 수 없고, 소비자들은 브랜드의 존재를 깊이 이해할 수 없다.

브랜드는 반드시 포지셔닝해야 한다. 브랜드 포지셔닝은 일반적으로 단일이 필요합니다. 멀티 브랜드 포지셔닝을 채택하면 소비자의 인상을 더 높이지 못할 수도 있고 브랜드 발전에 불리할 수도 있기 때문에 브랜드 포지셔닝은 간단명료해야 한다.

둘째, 브랜드의 대상 고객 기반을 찾으십시오

브랜드를 계획할 때는 반드시 브랜드의 대상 고객층을 찾아 대상 고객군에 따라 계획해야 한다.

실제로 계획 계획은 특정 대상 고객 기반을 기반으로 합니다. 대상 고객 기반에 따라 할 수 없다면, 프로그램이 대상 고객 기반에 맞도록 할 수 없고, 대상 고객 기반에 어느 정도의 메모리 포인트를 부여할 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대상 고객 기반명언)

셋째, 브랜드 관리

브랜드 마케팅 계획을 세우고, 브랜드 관리를 잘해야 하며, 좋은 관리는 브랜드 발전에 해를 끼치는 사건을 피할 수 있다.