진짜 증권업으로 안내해 드리겠습니다.

가이드: 증권 산업에 대해 얼마나 알고 있습니까? 다음은 제가 여러분과 나누는 것입니다. 모 업계 인사가 총결산한 증권업계에 대한 이해입니다. 참고용으로만 쓰겠습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 증권명언) 자세한 내용은 신선한 졸업생 교육망에 계속 주목해 주세요!

1, 은행업에 비해? 평균 임금 격차

마지막으로, 비교 방법으로 증권은행의 소득 격차를 토론했다. 많은 사람들이 증권의 수익이 높다고 생각할지 모르지만, 사실은 그렇지 않다. 너는 네가 몇 가지 특수한 상황에 눈이 멀었다고 생각한다.

어떤 업종에도 임금이 특히 높은 사람이 있다는 것은 놀라운 일이 아니다. 문제는 이 업계의 평균 수준이 얼마인가 하는 것이다. 은행 수입은 여러 가지가 있기 때문에 많은 종류가 있다. 나는 34 가지 수익을 포함한 전형적인 은행의 수익 유형을 집계한 적이 있는데, 각각 많지 않을 수도 있지만, 합계는 항상 상당한 숫자이다. 동시에 너는 근무환경, 안정성, 사회적 지위에서 그에게 가산점을 주는 것을 고려해야 한다.

만약 당신이 브로커 654.38+0 만명의 수입이 매우 높다고 생각한다면, 나는 은행에서 수입이 654.38+0 만명이고 654.38+0 만명에 달하는 사람들의 비율이 쿠폰상보다 훨씬 높다고 말하고 싶습니다. 믿을 만하게도, 5 대 가지분제 은행과 도시 상업은행의 모든 직원 (계약직 근로자 포함) 의 평균 수입은 전국 모든 증권사 본부와 영업부의 모든 직원의 두 배 정도이다. 만약 네가 이 숫자를 믿지 않는다면, 나는 할 말이 없다. 만약 네가 정말 이 두 업종의 밑바닥에 머물러 있다면, 너는 나를 인정할 것이다.

2, 증권 산업 이익의 본질.

업계에 진출하려면 먼저 이 업계의 수익 모델과 미래 추세를 이해하는 것이 신중한 선택이다. 이것은 필요한 숙제이다. 소위 증권업계를 볼 때? 소인? 아웃? 놀라워요? 급여 후, 붐이 심할 때, 증권업계가 이 소 B 에게 이렇게 높은 임금을 지급하는 것이 무엇인지, 왜 이렇게 높은 임금을 받는지 알아내는 것이 좋을 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 당신이 이해하지 못하거나 믿지 않는다면, 그것은 단지 당신이 어리석다는 것을 의미할 뿐이다.

증권업계는 어떤 이윤에 의존하고 있습니까? 이 문제는 대답하기 어렵다. 100 여 년의 발전을 거쳐 미국의 증권업에는 주로 세 가지 주요 이윤원이 있다. 하나는 주식투자와 주식상장을 포함한 글로벌 투자은행 업무다. 둘째, 주식표, 선물, 금융 파생품 거래의 수익성 (자산 관리 포함) 셋째, 투자 채널 및 투자 자문 서비스를 제공합니다. 국내 증권업의 영리 모델은 기본적으로 미국 모델, 즉 투자, 투자, 쿠폰상을 참조한다.

3. 증권업계 투항? 다수의 평범함, 소수의 사람들의 휘황찬란함.

투자 은행의 주요 수입은 회사가 상장한 인수 수입에서 나온다. 한 회사가 상장 과정을 완료하면 증권사의 수입은 매우 높다. 해외 투약의 게임 규칙을 나는 별로 연구한 적이 없지만, 국내 투항의 게임 규칙은 네가 이 업계에 들어가기 전에 반드시 분명히 알아야 한다.

투자은행 업무는 망치 장사와 비슷하다. 회사가 상장할 수 있다면 모두들 기뻐한다. 상장할 수 없다면 수입이 거의 없다. 위험이 크다고 말해야 한다. 중국에서는 투자은행 업무가 이윤을 내기 위해서는 반드시 3 보를 달성해야 한다.

첫 번째 단계: 상장할 수 있는 회사를 찾거나, 반드시 상장될 명단을 받을 수 있습니다 (나중에 자세히 설명). 상장할 수 있는 회사가 많지만, 많은 투자은행도 있다. 모두들 이런 회사를 찾으려고 애를 쓰고 있다. 농은행이 상장하는 것과 같은 소위 상장할 수 있는 명단은 당신이 얻을 수 없는 것이며, 엄청난 관계가 필요합니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

2 단계: 회사 후의 재료 준비와 회사 재편성 (즉, 상장 과정 상담) 을 찾습니다. 이것은 대부분의 사람들이 평범한 곳이고, 뒤에서 원인을 분석한다.

세 번째 단계: 모든 것이 준비되었지만, 증권감독회의 할아버지들과 교제해야 한다. 만약 네가 처리할 수 없다면 기다려라. 지난 몇 년 동안, 네가 고생하여 온 회사는 곧 파산할 것이고, 모든 것이 헛수고가 될 것이다.

그래서, 이 세분화 업계에서 당신은 무엇을 할 수 있습니까?

그 좋은 회사를 찾아서 그 좋은 회사의 사장을 쫓아내고 동시에 모든 경쟁자를 쫓아낼 수 있습니까? 그렇지 않다면, 증권감독회에 연락해서 모든 SB 쓰레기 회사를 열거할 수 있습니까?

그렇지 않다면, 당신은 어려운 경쟁 환경에서 수많은 경쟁자를 물리치고 추천인 자격증을 받을 수 있습니까?

그렇지 않다면, 투항 민공이 될 수밖에 없다. 너는 영원히 가장 많이 살고, 수입은 영원히 오를 수 없다. 곰 시장이라면, 너 자신을 억지로 넘길 수밖에 없다.

믿을 만하게도, 만약 네가 투항 노동자 계급에 있다면, 거의 전도가 없다. CICC, 중신 등 일부 특수권상 외에 대형 프로젝트 팀에 가입하면 보너스를 섞을 수 있다. 기본적으로 대부분의 쿠폰상들의 세전 수입은 모두 654.38+0.5 만 이하이다. 만일 곰 시장이 수입이 매우 낮다면 (한 달 이삼천 은 흔히 있는 일), 가장 먼저 잘리는 것은 바로 투항하는 민공이다.

증권 산업 투자 및 연구? 시장화의 잔혹함에 직면하게 된다

이 하위 산업에 대한 최근의 광기를 연구하는 것은 정말 좀 지나치다. 왜 미쳤어? 그 이유는 간단합니다. 보아하니? 수입이 높습니까? 보아하니? 지위가 높습니까? 보아하니? 일이 쉽다.

이 세분화 업계의 게임 규칙은 무엇입니까? 간단히 말해서, 두 단어: 순위. 어떤 순위? 신부 분석가 순위. 너는 이 순위가 무엇인지 알 필요가 없다. 간단히 말해 업계 상위 3 개 분석가의 연봉은 654.38+0 만 (세전) 입니다.

그리고 물었습니다. "어떻게 이 순위가 상위권에 오를 수 있을까요? 투표는 주로 기관 투표이다. 만약 모든 큰 기관 자금이 너에게 투자된다면, 너는 대단하다. 문제는 한 업계에 수천 명의 분석가가 있다는 것이다. 다른 사람들은 왜 당신에게 투표합니까? 어쩌면 당신은 말할 것입니다, 왜냐하면 나는 언제든지 다니엘 주식을 내놓을 수 있기 때문입니다! 만약 네가 정말 계속 우주를 내놓을 수 있다면, 나는 네가 집에 가서 주식을 볶는 것이 좋겠다. 왜 출근해요? 진짜 시장에 있는 사람들은 이것이 불가능하다는 것을 알고 있다.

단 한 가지 길이 남았다, 그것은 바로 그 펀드 매니저를 시장화하는 것이다. 더욱이, 마케팅을 잘한다면, 그 펀드 매니저들은 당신에게 투표할 뿐만 아니라, 펀드의 돈으로 당신이 홍보하는 주식을 사서 당신을 위해 기세를 부릴 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 마케팅을 할 줄 모르면 빠져나갈 길이 없으니, 백락이 너를 찾길 기다려라.

소득 측면에서 일반 권상이라는 세분화업계 (권상 순위 상위 20 위) 의 직원들은 평균 세전 654.38+0.5 만 명으로 투항보다 안정적이다. 이것이 그렇게 많은 사람들이 이 세분화업에 가고 싶어하는 이유이다.

기분이 좋습니까? 잠깐만요! 이 세분화 업계에는 큰 문제가 있는데, 어떻게 이윤을 낼 수 있습니까? 현재 국내 권상들이 연구 수익을 내는 길은 오직 하나뿐이다. 즉, 큰 기관과 협력하는 것이다. 큰 기관은 권상들의 일부 분석팀과 계약을 맺고, 동시에 보고, 상담 전략, 돈을 주는 것이다. 이런 모델에서는 국내 소수의 쿠폰상만이 자신의 투자원 (5 명 정도) 을 부양할 수 있고, 다른 것은 전혀 자신을 부양할 수 없고, 다른 업무에 의지해야 한다.

따라서 국내 투자 및 연구 하위 산업은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 하나는 판매자 연구소 (Manders Institute) 라고 불리며, 이는 대형 기관과의 협력을 통해 자신을 부양하는 것입니다. 또 다른 이름은 구매자 연구소로, 주로 다른 업무를 통해 자신을 부양한다. 문제는 현재 투항 업무 자체가 보장하기 어렵고 중개업무 이익률이 떨어지고 있다는 것이다. 앞으로 어떻게 지원할 것인가? 생각해 본 적 있어요?

권상연구소의 시장화 변화는 필연적이다. 변환 후, 이 투자 팀은 어떻게 살아남을 수 있습니까? 나는 아직 이해하고 싶지 않다. 알고 싶으면 알려주세요.

5. 증권업계의 중개인? 기본 증권사의 신산

중개 업무는 계정 관리자를 중심으로 한 마케팅 업무이다. 간단히 말하면 사람을 끌어들이고, 사람을 파고, 사람을 강탈하여 계좌를 개설하는 것이다. 만약 네가 이 업종에서만 이 일을 할 수 있다면, 나는 너의 용기에 감탄할 수밖에 없다.

이 세분화업의 생존 잔혹성은 보험 마케터 못지않다. 지금 만거리는 모두 증권회사이다. 계좌를 개설할 사람을 찾기가 매우 어렵다. 상상하기 어렵다. 너는 이 두 개의 세분업계에서 화이트칼라 생활을 할 수 있지만, 이 업계에서는 흑칼라 생활만 할 수 있고, 높은 탈락률은 절대 받아들일 수 없다.

저는 1 년 이내에 이직한 계정 관리자의 비율이 76% 로 1 년 이내에 입사한 유명 브로커 영업부를 알고 있습니다.

가계경영인의 평균 월수입은 세전 4,000 원 미만이며 계좌 개설 수, 유효 가구 수, 유효 자산 수, 커미션률 등 다양한 지표의 평가 압력도 견뎌야 한다. 만약 그들이 도착하지 못한다면, 감점될 것이다.

게다가, 이 부문업계의 이윤율 하락 속도는 매우 터무니없다. 현재 커미션률의 총 원가율은 약 만분의 2 이고, 순 원가율은 약 만분의 4.5 이다. 알다시피, 지금 화태증권커미션은 만 5 천 원입니다! 생각해 보세요, 이 작은 이윤이 얼마나 당신의 주머니에 닿을 수 있을까요?

이 부문에는 소득이 높은 사람이 있습니까? 네, 있습니다. 내가 아는 계정 관리자 연봉 200 만 원! 그러나 너는 더 이상 그들처럼 될 수 없다. 그들은 큰 황소 시장을 경험했고, 고객 자산은 수억 개이며, 고객 명단은 매우 길다. 그 당시에는 고객을 받는 것이 돈을 줍는 것만큼 쉬웠고, 이윤율은 약을 파는 것만큼 높았다. 하지만 이것들 중 어느 것도 만질 수 없습니다.

계정 관리자 외에 이 업종과 관련된 다른 두 자리는 재무사와 분석가이다. 재무사는 주로 각종 권상집합자산계획상품을 판매하는 일을 담당한다. 그는 밥을 먹기가 매우 힘들여 임무를 완수할 수 없다. 어떻게 해야 할지 생각하다. 애널리스트들은 주로 고객 유지를 담당하고 있는데, 멋있게 들릴지 모르지만, 사실 그는 고객의 가정부로서, 목적은 단 하나뿐이며, 고객 만족도를 높이고, 고객의 요구를 충족시키며, 커미션을 낮추지 않도록 하고, 계좌 변경은 고사하고 있다. 어차피 너는 방법을 생각해서만 안정시키면 된다. 이 두 하위 업종의 평균 수입은 세전 654.38+ 만 이하이며, 압력은 계정 관리자 못지않지만, 문지방은 계정 관리자보다 높다. 만약 네가 가고 싶다면, 너 자신을 생각해라.

6. 증권업계 투자? 고압으로 통하는 광명한 길

권상투자부는 내가 가장 전도가 있다고 생각하는 부문이다. 넓은 의미의 투자 부문은 세 가지가 있다. 하나는 자영업자이고, 자기 회사의 돈으로 주식을 볶는 것이다. 둘째, 자산 관리, 고객의 돈으로 주식 투자를 합니다. 세 번째는 고정수익, 채권으로 돈을 버는 것이다. 이 부서는 스트레스를 많이 받는다. (내가 아는 한, 2009 년에 한 유명 브로커가 자기 관리를 잘하지 못했다. 10 년, 그 자영업팀은 모두 제명되었다. 그러나 미래는 이상적이다. 시장제도화는 대세의 추세이고, 큰 펀드 매니지먼트는 영원히 부족할 것이기 때문이다. 만약 네가 금을 위해 온다면, 나는 너를 지지한다.

문제는 스트레스가 한편으로는 이 부서의 입사 문턱이 높다는 것이다. 만약 네가 약간의 강경한 실력이 없다면 희망을 포기하는 것이 가장 좋다.

7. 영업부와 본부? 넘을 수 없는 격차

말하자면, 누군가가 물어볼 것입니다: 본부가 더 나은 것 같습니다. 영업부에 있다면 본부로 옮길 수 있습니까? 다섯 가지 잔인한 글자를 알려드리겠습니다. 절대 불가능합니다. (물론, 만약 무슨 관계가 있다면, 그만두어라. ) 을 참조하십시오

쿠폰상 본부에서 영업부까지의 거리는 화성에서 지구까지의 거리 못지않다. 권상 본부 영업부는 각각 직원과 계약을 맺고, 기본적으로 두 세계에 속하며 내부는 유통되지 않는다. 생각해 보면 알 수 있습니다. 본부 영업부의 월급이 그렇게 나쁜데 어떻게 유통 기회가 있을 수 있습니까? 이것은 내가 반복해서 강조한 것이다. 권상영업부가 사람을 모집하면 기초투자는 투자할 필요가 없다. 대부분의 사람들에게 영업부는 미래가 없는 곳이기 때문이다.

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