내가 너에게 자세히 설명해 줄게, 알았지? 신장 와다 대추전기상이 일 년에 2 억 타오바오 창업 이야기를 팔아요? 왜 다른 사람이 이렇게 성공할 수 있을까? 우리도 이렇게 할 수 있을까?
신강 대추의 독특한 장점
필자는 항상 어떤 상업 행위, 제품, 업종도 중요하다고 생각했고, 제품마다 업종마다 다른 속성을 가지고 있다. 특색 제품을 예로 들자면 일부 아이템은 세분화 시장의 업계 챔피언조차도 백만 또는 천만 등급으로 업계 고유의 천장을 돌파하기 어렵다. 선택이란 노력보다 더 중요한 것이란 뜻이다.
신장 () 과 다대추 () 라는 단일 제품이 특산품 업계 전체에서 독특한 경쟁 우위를 점하고 있다는 것은 부인할 수 없다.
첫째, 개념이 좋다. 일부 지역 특색 제품과 달리 대추는 작은 지역 소비층에만 알려져 있다. 대추는 특산물로서의 개념이 매우 보편화되어 흑룡강, 해남도, 대만성도에서 티베트에 이르기까지 양혈양안의 식가치가 널리 알려져 있다. 이 기능은 제품 홍보 및 판매에 크게 도움이 되며 많은 판촉 비용을 절감할 수 있습니다. 모모증기를 들고 모모토특산물을 꺼내면 외국 소비자들은 무엇이 무엇인지 전혀 모르고, 단순한 교육비용으로 사람을 무너뜨릴 수 있다.
둘째, 시장이 크다. 대추는 간식으로 쓸 수 있고, 요리도 할 수 있고, 탕도 만들 수 있다. 남녀노소 모두 먹을 수 있어 입맛이 대중에게 맞는다. 그리고 대추의 소비 빈도는 매우 높아서 일반 특산품을 훨씬 능가한다. 나는 네가 너무 그립다. 대추업은 상장회사로 20 12 판매 규모가 8 억 9 천만 원을 넘는다. 필자에 따르면 전국 대추시장은 6543.8+000 억 판매 규모보다 적지 않다.
동시에 대추는 저장과 수송에 편리하다. 붉은 대추는 상온에서 장기간 저장하고 운송할 수 있으며, 붉은 대추는 무게가 높지 않아 전통 전기상들의 물류 판매에 부합한다
마지막으로, 더 중요한 것은 품질이 잘 식별되었다는 것이다. 이 회사는 신강 대추를 팔아서 일반 대추보다 2 ~ 4 배 더 크다. 전통 특산품 중 품질은 표준화하기 어렵고, 전문 지식이 없는 소비자들은 품질을 분별하기 어렵다. 이것은 매우 큰 실제적인 어려움이지만, 대추는 이 문제가 없다. 소비자들의 심리는 대추가 보통 대추보다 낫다고 생각하기 때문이다. 사실, 물과 토양, 기후 등으로 신장 대추의 영양성분은 확실히 일반 대추보다 높다. 무형중에 소비자의 이런 심리적 인식은 제품 판매에 큰 도움이 될 것이다.
전반적으로 신장 대추는 개념이 좋고, 시장이 크며 (소비 빈도가 높다), 저장이 편리하고, 품질이 식별하기 쉽다는 네 가지 독특한 장점을 가지고 있다. 이것은 일반 전문 분야 (대부분 식물 전문 분야) 에서는 드물다. 이러한 독특한 제품의 장점도 신장 대추의 전자상거래 시장 확대에 유리하다.
또 다른 이상한 공동구매 방식.
이 회사는 창업 초기에는 별다른 특별한 점이 없었다. 많은 보통 대추전기상들과 마찬가지로 티몰 및 JD.COM 에 가게를 열어 실적이 보통입니다. 정말 이 대추전기상이 급부상하게 한 것은 20 10-20 1 1 의 공동구매 매출이 급증하는 것이다.
사실, 저자는 또한 그룹 구매로 시작한 많은 기업과 제품을 목격했지만, 가장 성공적인 사례를 말하기 위해 가장 특별한 마케팅 전략은이 대추 전자 상인입니다.
일반 상가가 공동구매를 하는 것과는 달리, 이 대추전기상은 공동구매 초기에 다른 길을 개척하였다. 사실 대부분의 상인들은 영향력 있는 공동구매회사 몇 곳을 선택해 협력하지만, 이 대추전기상의 전략은 매우 특별하다. 단체구매 회사의 규모와 실력은 전혀 개의치 않고, 최종 실제 판매 실적도 개의치 않고, 실력과 규모가 아무리 작아도 협력할 것이다. 수량만 구하고 품질은 구하지 않다.
나는 회사 사장과 깊이 교류한 후에야 이 전략 뒤에 있는 논리가 매우 재미있다는 것을 알았다. 우선 신장 대추라는 특색 상품의 경우 품질은 수량에 기반을 두고 있습니다. 대량의 단체구매 회사가 상품을 판매할 때, 실적이 우수한 공동구매 플랫폼이 자연히 나타날 것이다. 동시에, 공동구매 사이트도 하나의 통로로 간주될 수 있다. 판매 채널이 많아지면 실적도 자연히 많아진다. 이것은 대추의 실물 제품 속성에 의해 결정된다. 많은 오프라인 020 상가들에게는 공간이 제한되어 있기 때문에 이 일을 할 수 없다. 둘째, 초기 그룹 구매 사이트가 문안 방면에 엄격하지 않았기 때문에 대추 전자상은 사방팔방에서, 크거나 작은, 졸졸 흐르는 플래그십 스토어의 유량을 효과적으로 도입할 수 있어 좋은 브랜드 홍보 효과를 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 단체구매 사이트는 온라인 쇼핑몰이 대량의 충실한 소비층을 축적하여 후속 마케팅을 위한 탄탄한 기반을 마련하는 데도 도움이 된다. 마지막으로, 많은 사람들이 예상하지 못한 것은 공동구매 사이트가 대추 전자상이 SEO 보급 및 최적화 작업을 완료하는 데 도움이 될 수 있다는 점이다. 실제로 검색 엔진에는 그룹 구매 사이트의 판매 페이지가 포함되어 있습니다. 20 10-20 1 1 은 공동구매 사이트가 큰 가격에 보급될 때이다. 대량 구매 사이트가 한 대추 제품을 동시에 판매할 때 브랜드 키워드의 최적화 기능을 무형적으로 완성하였다. 단체구매 판매의 전성기에는 대추의 키워드를 검색해 검색 페이지의 처음 세 페이지에 이 대추전기상의 모든 제품 소개가 담겨 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)
멀티 플랫폼 확장 판매 채널
사실 이 대추전기상은 이미 모든 계란을 같은 바구니에 넣는 위험을 알고 있었다. 이들은 티몰, JD.COM, 당당을 중점 판매 플랫폼으로 삼층 판매 체계를 형성하여 판매 채널을 늘리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다른 사람이 통제하는 플랫폼의 위험을 효과적으로 회피할 수 있다. 20 12 년, 회사의 판매 실적이 2 억을 돌파했다.
이 대추전기상의 사례를 요약하면 두 가지 측면이 특히 두드러진다. 우선, 그들은 신장 대추라는 독특한 경쟁 우위를 가진 특산물을 진입점으로 선택했다. 좋은 제품은 스스로 말할 수 있고, 좋은 제품을 선택하는 것이 성공의 첫걸음이다. 둘째, 우리는 공동구매 판매가 갑자기 급증하는 전기상들을 잘 파악했고, 또 다른 방법으로 독특한 공동구매 판촉 마케팅 전략을 탐구하여 판매 성장을 도왔다.
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