동시에 상당한 수의 실패 사례도 있다. 많은 전통 기업들이 전자 상거래에 막대한 자금을 투자했지만 효과가 좋지 않아 심지어 실패했다.
전통 기업은 전기상이 되고 싶습니까? 어떻게 하면 전자상거래를 잘 할 수 있을까? 전자 상거래와 전통 상업의 본질은 같다. 중국의 전자상거래는 금세기 초에 왕성하게 발전했지만, 진정한 대발전과 대비약은 20 10 년 이후 그 해를 중국의 진정한 전자상거래 원년으로 불렀다.
각종 전기상들이 백화제방, 백가쟁명. 전자 상거래는 색다른 독특한 업종인 것 같다. 많은 전자상업계의 사람들이 전자상과 전통 상업의 차이를 지나치게 강조하여 전자상들을 신비롭게 만들었다.
나는 먼저 전자상가의 신화 깨야 한다고 생각한다! 전자 상거래는 결코 독특한 업종이 아니며, 그 본질은 전통 업종과 다르지 않다.
전자상거래는 인터넷을 통해 인터넷을 통해 홍보하고 거래하는 것으로, 기존 업계와는 본질적인 차이가 없다.
모든 전통 업종에서 통용되는 법률은 전자 상거래에도 동일하게 적용된다.
이러한 관점에서 볼 때, 전통적인 기업은 전자 상거래에 대해 혼란스러워해서는 안 되며, 자신이 전자 상거래를 하는 것이 더 유리하다는 것을 알아야 한다.
예를 들어, 전자 상거래는 종종 "돈을 먼저 태우고 돈을 버는 것" 으로 묘사된다. 거액의 벤처 투자를 짊어지고 있는 일부 전자상들에게는 확실히 의미가 있을 수 있다.
그러나 전통 기업에게는 신중한 투자 예산과 계획을 잘 세워야 한다. 나는 전기 상인의 마케팅 투입을 예로 들어 설명하겠다.
많은 기업들이 온라인 광고 배치 방법을 잘 모릅니다. 얼마나 적당합니까? 광고 투입이 판매 수입에 차지하는 비율은 얼마입니까? 내가 전통 기업의 전자상 임원에게 자주 건의하는 것은, 너의 전통 업무를 참고하여 광고의 수익을 계산하는 것이 가장 믿을 만하다는 것이다. 소위 전문가라는 말에 귀를 기울이지 말고, 전기상이 먼저 "돈을 먼저 태우고 돈을 벌어야 한다" 고 말한다.
어떤 사람들은 몇몇 유명한 전기상들도 돈을 태우는 단계에 있고, 게다가 매우 심하게 타 오르고 있다고 말할 것이다. 내 견해는 그들이 돈을 태우게 하면 전통 기업이 반드시 이렇게 해서는 안 된다는 것이다.
나는 어떤 비즈니스 모델이든 지속적인 큰 투자가 필요하지만 장기적으로 이윤을 낼 수 없다면 문제가 있을 것이라고 믿는다. (존 F. 케네디, 사업명언)
일반 가전제품과 3C 전통 브랜드 기업의 마케팅 비용은 매출의 3 ~ 5% 를 차지한다. 이들 기업이 전자상거래를 보급한다면, 이 비율 내에 있거나 이 비율보다 높은 것을 통제해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래)
전자상들의 홍보비용이 10% 를 초과하거나 심지어 일부 기업이 15-20% 에 달한다면, 이런 상업모델은 가치가 없기 때문에 절대 재고하거나 포기해야 한다.
트래픽은 모든 전기 상인의 가장 큰 관심사입니다.
트래픽은 실제로 기존 기업의 고객 방문수와 관심도에 해당한다. 예를 들어 상점에 들어가는 고객 수, 특정 브랜드에 대한 소비자의 인식, 언급 및 조회 횟수 등이 있다.
일부 자연 유량을 제외하고, 전자상거래 사이트의 대부분의 유량은 온라인 광고를 통해 안내해야 한다.
트래픽이 주문으로 전환되는 고객은 대부분 바이두로 대표되는 검색 엔진의 키워드를 통해 검색된다.
경쟁이 치열해짐에 따라 키워드 투입 비용이 높아지면서 많은 전통 기업들이 부담을 느끼고 있다.
기존 업무에 비해 검색 엔진에서 키워드 배치의 본질을 명확하게 이해할 수 있습니다.
컴퓨터를 파는 가게가 선전의 유명한 화강북전자의 한 거리에 위치해 있다면, 매일 사람 흐름이 많고, 가게에 들어가는 사람도 많기 때문에 장사가 잘 되지만, 가게 임대료도 높다.
가게 임대료의 비유를 통해 검색 엔진 키워드가 투입되는 비용의 비율을 정확하게 파악할 수 있다.
일반적으로 종합상가의 부지 임대료는 매출의 약 4 ~ 6% 를 차지하며 브랜드 매장의 임대료는 일반적으로 6 ~ 8% 사이이다.
따라서 검색 엔진의 키워드 투출량이 10% 의 판매액을 초과하면 매우 경계해야 합니다.
그러므로 전기상들의 시끌벅적한 현기에 현혹되지 마라. 전통 기업은 풍부한 상업 경험을 가지고 있다. 그들이 원래의 경영 방식을 고수하고 전자 상거래의 경영 기교를 빠르게 배우면 반드시 전자 상거래를 잘 할 수 있을 것이다.
자신에게 맞는 전자상거래 모델을 찾다. 물론 다른 전통기업들도 자신에게 맞는 모델을 찾아야 한다.
소매 분야의 전통기업에게 전자상거래를 하는 가장 직접적인 방법은 온라인 쇼핑몰을 하나 더 여는 것이다.
현재 많은 소매업체들이 온라인 쇼핑몰을 운영하고 있으며, Suning.cn, 은태백화점, 무지개 위 온라인 쇼핑몰과 같은 경영 효과도 나쁘지 않다.
모든 전통적인 소매업체가 온라인으로 자신을 성공적으로 복제할 수 있는 것은 아니다. 규모가 크고, 경영 범주가 풍부하고, 문점 수가 많고, 적용 범위가 넓은 전통 소매업체만이 성공적인 온라인 쇼핑몰을 만들 수 있다.
왜요 첫째, 온라인 쇼핑몰이 안정적인 기초 트래픽을 끌어들이고 형성하는 데 드는 비용은 매우 높으며, 풍부한 제품 라인과 더 큰 업무량만이 트래픽 비용을 충당할 수 있습니다. 둘째, 인터넷 쇼핑몰의 창고, 물류, 애프터서비스 비용이 매우 높다. 점포 수가 많고 적용 범위가 넓은 대형 전통 소매업체만이 오프라인 및 온라인 상가와의 긴밀한 협력을 통해 창고, 물류, 애프터서비스 등의 문제를 효과적으로 해결할 수 있다.
전통 제품 브랜드 기업이 전자상인을 하는 가장 중요한 임무는 온라인 판매 채널의 전체 범위를 잘 하는 것이다.
전자상은 전통 제품 브랜드의 새로운 온라인 판매 채널이기 때문이다.
전통 제품 브랜드는 자신의 브랜드 제품을 판매하기 위해 B2C 웹 사이트를 만들 수 있다고 생각하지만, 자체 제작된 B2C 플랫폼은 전자상가의 주요 전장이 될 수 없다.
타오바오 쇼핑몰, JD.COM 쇼핑몰, Joyo.com, 1 상점, Dangdang.com, 유품회, Groupon.com 및 일부 은행 온라인 쇼핑몰 등 모든 주요 인터넷 판매 채널을 전면 진입하여 포괄합니다. 이것이야말로 진정한 중점이다! 이런 새로운 채널 전략은 전통 업계에서 이미 수없이 목격되었다.
예를 들어 가전업계에서는 원래 판매된 주전장이 오전기회사와 백화점이었다. 쑤닝, 국미 전문 가전제품 체인업체들의 부상으로 전자제품 판매의 주역이 됐다.
예전에는 컴퓨터 판매가 주로 컴퓨터 도시에 있었지만, 최근 몇 년 동안 가전제품 체인과 월마트와 같은 다른 슈퍼마켓이 컴퓨터 판매의 중요한 통로가 되었다.
전통적인 브랜드에 있어서 인터넷은 새로운 판매 채널이다. 물건을 팔 수 있는 곳마다 그들은 들어간다.
전통적인 브랜드가 온라인 채널에 진출하는 첫 번째 선택은 타오바오이다. 기타 고품질 온라인 채널로는 JD.COM 쇼핑몰, 1 상점, 당당망, 우우 등이 있습니다.
특정 비즈니스 운영에서는 제품 라인과 가격 구분에 주의해야 하며, 기존 브랜드는 이 분야에서 풍부한 경험을 가지고 있습니다.
전통 브랜드 자체 구축 B2C 몰 역시 가치가 있다.
브랜드 플래그숍 역할을 해 기업의 최신 제품을 전시하고, 기업 뉴스를 발표하고, 기업 이미지를 홍보할 수 있다.
하지만 온라인 유치 유량 비용이 높기 때문에 개별 브랜드의 매출이 클 수 없고 일반 전통 브랜드는 자체 B2C 쇼핑몰을 건설해 기업에 수익을 가져다주기 어렵다.
그러나 전통 브랜드의 제품 범주가 비교적 풍부하다면 자체 건설된 B2C 쇼핑몰도 상당한 매출을 올릴 수 있다. 예를 들어 하이얼이 지은 B2C 쇼핑몰은 연간 매출이 6543.8+0 억에 육박하며 전기상에서는 괜찮은 편이다. 비록 하이얼 전체의 천억 달러 이상의 매출에 비하면 보잘것없다.