평범해 보이는 간단한 비즈니스 게임은 깊은 의미를 가질 수 있다. 남아프리카의 오펜하이머 가문은' 왼손 오른손' 으로 여겨지는 거래 후 이미 3 세대를 벌어들인 다이아 업계에 작별을 고할지도 모른다. 오펜하이머 가문은 한 세기 동안의 다이아 왕조를 독점하여' 각 길의 제후' 에 의해 나뉘어질 수 있다.

20 1 1 섣달 그믐 날, 일촉즉발의 지분 변동이 세계 최대 광업회사 중 하나인 영미 자원그룹과 세계 최대 다이아 회사인 드빌스를 뒤덮었다. 전자는 주식 인수를 통해 후자의 통제지분을 얻을 계획이다. 이전에 영미 자원그룹은 이미 데빌스의 지분 40% 를 소유하고 있다. 계획중의 진일보한 인수는 오펜하이머 가족이 소유한 또 다른 45% 의 주식이다.

사실,' 오펜하이머' 가족도 영미 자원회사의 장기 투자자이다. 영미 자원그룹 자체는 남아프리카의 오펜하이머 가문이 19 17 년에 창립한 것이다. 하지만 얼마 전 이 가문은 보유 영미 자원 주식을 대규모로 매각해 지분 비율이 처음으로 2% 이하로 떨어졌다. 업계 관계자들은 영미 자원그룹의 다른 대형 기관 주주들이 주도하는 인수 계획이 시행되면 오펜하이머 가문과 영미 자원그룹, 데빌스와의 장기적인 관계는 영원히 사라질 것이라고 지적했다.

하지만 인수 결과가 어떻든 오펜하이머 가문이 다이아 업종에서 밀려나든 말펜하이머 가문이 글로벌 다이아 가공물 시장의 90% 를 장악한 적이 있기 때문이다. 최근 한 세기 동안, 이 이전의 다이아 왕조가 세계 다이아 산업에 미치는 절대적인 영향력은 세상에 잊혀져서는 안 된다.

다이아, 남아프리카 공화국 최고 부자

오펜하이머는 원래 유대인의 성이었다. 1880 년 다이아 왕조의 창시자인 오펜하이머는 독일의 시가 제조업체 가정에서 태어났다. 16 살 때 형과 함께 런던에 와서 한 유대인 다이아 업체의 다이아 분류 공장에서 일하며 결함이 있는 다이아 선정을 담당했다. 얼마 지나지 않아 유대인 다이아 상인들은 어니스트가 전문 훈련을 받지 않았음에도 불구하고 다이아 품질에 대해 타고난 예리한 분별력을 가지고 있는 것 같다는 것을 알게 되었습니다. 보석 감정기가 없는 시대에 이런 시각의 가치는 두말할 나위가 없다.

2 1 세 때 주목받는 어니스트는 유대인 다이아 업체에 의해 남아프리카 킴벌리의 한 사무실로 파견되었다. 킴벌리는 남아프리카의 유명한' 다이아 도시' 이다. 30 여 년 전 이곳에서 거대한 다이아 광산이 발견되어 세계 각지에서 온' 다이아 굴착자' 를 끌어들였다.

어니스트는 다이아 외에도 상업과 정치에 대해 타고난 예민함을 가지고 있는 것 같다. 킴벌리에서 어니스트는 독일에서 태어나 영국에서 자란 독특한 경험으로, 예를 들어 물고기가 물을 얻는 등 처음으로 영국 식민지 간의 무역에 종사했다. 이런 이윤이 많은 거래의 위험은 매우 크지만, 어니스트에게 이런 위험은 그에게는 어렵지 않다. 여유롭게 돈을 버는 동시에, 그도 귀중한 정치적 인맥을 축적했다. 19 12 년, 어니스트는 킴벌리 시장 당선, 3 회 연임, 결국 킴벌리를 대표하여 남아프리카 의회에 들어갔다.

제 1 차 세계 대전 중 독일인들이 소유한' 금지 구역' 이라는 다이아 광산은 남아프리카군에 의해 점령되어 착공할 수 없었다. 이에 어니스트는 19 17 년 남아프리카공화국 영미 자원회사 (초기 자금 100 만 파운드, 반은 미국, 반은 영국, 그래서 이름) 를 설립하고 회사의 주식과 독일인을 사용했다 당시 독일은 전쟁을 판단할 수 없었고, 남아프리카 군대가 철수할 것인지, 이 부광을 배상의 위험과 함께 매우 낮은 가격으로 팔았는지 모르겠다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 어니스트. 이런 식으로,' 오펜하이머' 가족은 그들의 첫 번째 다이아 광산을 가지고 있다.

전쟁이 곧 끝나자' 오펜하이머' 가문의 다이아 사업이 번창하기 시작했고, 이는 남아프리카의 또 다른 오래된 다이아 회사인 영국 세실 로드스의 데빌스 회사에 경쟁 문제를 가져왔다. (윌리엄 셰익스피어, 오펜하이머, Northermer, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 당시 데빌스는 30 여 년의 역사를 가지고 요하네스버그 증권거래소에 상장했다. 1893. 당시, 그것은 남아프리카에서 가장 포괄적이고 강력한 다이아 채굴과 판매상이었다.

부광의 지지로 어니스트는 로즈와의 큰 가격전을 시작했다. 시간이 오래되어 로즈는 더 이상 참을 수 없었다. 자기 회사의 주식이 쓰레기가 될까 봐 그는 어니스트를 찾아 1926 에서 협상을 했다. 결국 영미 자원그룹과 드빌스는 지분 교체의 형태로 합병되었다. 이것이 어니스트의 진정한 목적이다. 데빌스가 있으면 실력이 약한 다른 다이아 업체들이 일일이 탈락할 수 있다.

1920 년대 말에 로즈가 사망했을 때 어니스트는 남아프리카 공화국 다이아 업계 전체에서 대체할 수 없는 지도자가 되었습니다. 그러나 어니스트의 식욕은 그 이상입니다. 65438 년부터 0929 년까지 글로벌 경기 침체로 다이아 수요가 급락했고, 런던의 다이아 기업연맹은 파산의 위기에 이르렀습니다. 그 이전에는 드빌스의 주요 경쟁 업체 중 하나였습니다. 어니스트는 이 기회를 포착하여 연맹 회원과의 협상을 통해 두 기업을 매우 저렴한 비용으로 통합했다.

1934 년 어니스트는 런던에 유명한 중앙판매기구 (CSO) 를 설립하여 드빌스 다이아 국제시장 판매를 담당했다. 이후 CSO 는 세계 최대 다이아 판매 채널이 되었습니다.

어니스트는 "다이아 가치를 높이는 유일한 방법은 다이아 희소성, 즉 생산량을 줄이는 것" 이라고 생각한다. 독점 다이아 왕조의 탄생은 마침내 이 이론을 실천할 수 있게 되었다. 어니스트가 수중에 있는 모든 다이아 광산을 폐쇄하기로 결정했기 때문에 1930- 1933 기간 동안 세계 다이아 생산량은 매년 2200 만 캐럿에서 14000 캐럿 미만으로 폭락해 다이아 가격이 계속 오르고 있다.

독점이 어니스트에게 가져다주는 또 다른 이점은, 다른 다이아 회사가 출현하면 데빌스가 대량의 다이아 비축량을 석방하여 다이아 가격이 폭락하여 상대방이 파산하거나 항복할 수 있다는 것입니다. 이로 인해 새로운 진입자가 그와 경쟁하는 것은 거의 불가능하다.

어니스트는 1935 년에 오펜하이머 부자회사를 설립하여 모든 가족기업을 장악했다. 이 업무들은 대부분 남아프리카의 영미 자원 그룹에 포장되어 있다. 이 모델은 1999 년까지 여러 해 동안 계속되었으며, 남아프리카 영미그룹과 룩셈부르크에 본사를 둔 미노코 (Minorco) 가 합병되어 영미그룹 주식유한회사를 설립하여 런던에 상장되었습니다.

1950 년대 초에 어니스트는 남아프리카에서 가장 부유한 사람이 되었다.

전 세계 다이아 블랭크 판매의 90% 를 통제했습니다.

개인의 영광 시간은 결국 제한되어 있다. 1957 년에 어니스트가 사망했습니다. 49 세의' 오펜하이머' 는 아버지의 유산인 654 억 38+0 억 8000 만 달러, 세계 다이아 생산량의 80% 를 차지하는 다이아 왕조를 물려받았다.

해리 중학교는 영국에서 가장 오래된 귀족 중학교 중 하나인 체호프 대학에 재학한 후 옥스포드 대학 기독교 대학을 졸업했다. 그는 고서를 수집하는 것을 좋아하고, 조용하고, 조용하며, 내성적이다. 그의 아버지처럼 해리는 독특한 정치적 재능을 가지고 있다. 졸업 후 여러 해 동안, 그는 아버지가 돌아가실 때까지 남아프리카 공화국 의회의 의원이었다. 그는 방대한 가족 사업을 꾸려야 하기 때문에 어쩔 수 없이 자신의 정치 생활을 포기해야 했다.

상업적으로 해리도 재능이 있다. 1950 년대에 그는 아버지에 의해 뉴욕으로 보내졌고, 미국 광고업센터라고 불리는 메디슨 대로에서 많은 훌륭한 광고인들과 합작했다. 그들은 절단, 색상, 순도, 캐럿 등 다이아 업계의' 4C' 표준을 만들었습니다. 사실 현대인들이 잘 알고 있는 이른바' 4C' 기준은 고대의 전승이 아니라 현대 마케팅의 결과일 뿐이다.

나중에 해리는 전문 광고회사인 지웨이 톰슨과 함께 데빌스를 위해' 다이아 영원, 영원' 이라는 고전적인 광고 문구를 창작했다. 2000 년 이 광고 문구는 20 세기의 가장 성공적인 광고 문안으로 선정되었다.

해리 시대에 영미는 남아프리카의 다이아, 금, 백금 산업, 심지어 남아프리카 전역의 상업계를 거의 독점했다. Debbirs 의 강력한 현금 흐름을 이용하여 영미 자원은 더 많은 광산을 인수할 수 있다. 금, 백금 및 기타 금속 광산의 채굴 수익은 다른 분야에 투자할 수 있다 ...

오펜하이머' 가문의 사업은 해리의 손에 정점에 이르렀다. 영미 금과 영미 백금은 각각 세계 최대의 금과 백금 생산자가 되었고, 미로코는 세계 10 대 구리 생산업자 중 하나가 되었다. 1970 년대 모든 오펜하이머 가족회사의 생산액은 남아프리카국내총생산의 10%, 수출액은 남아프리카수출총액의 30% 를 차지했다.' 오펜하이머' 가문이 갑자기 남아프리카의' 중국' 이 되었다.

1980 년대 이전에 데빌스는 전 세계 미가공 다이아 판매의 90% 를 통제했다. 런던의 CSO 는 매년 10 다이아 감상회만 개최하며, 참석할 수 있는 사람은 125 명뿐입니다. 그들은 "데빌스 65,438+025" 라고 불린다. 쇼핑객은 데빌스에서 가공물 다이아 구입 후 베어 드릴로 갈아서 보석 소매상에게 팔았다. Debbils 는 CSO 가 설립된 이후 "고객의 공급 전략 선택" 을 수행해 왔습니다. 고객이 아닌 고객을 선택했습니다. 이 전제에 근거하여, 고객이 고객에게 공백을 부여할 때, 흥정할 여지가 없고,' 예' 또는' 아니오' 라고 말할 수 밖에 없다.

하지만 오스트레일리아, 캐나다, 러시아의 대량의 다이아 광산이 발견됨에 따라 남아프리카 공화국의 다이아 왕국 지위는 1980 년대 이후 점차 흔들리고 있다. 데빌스의 시장 점유율은 한때 45% 로 압착되었다. 어쩔 수 없이 해리는' 데빌스 125' 의 한계를 깨고 시장을 원래의 하이엔드 고객에서 중산층으로 확대하고 일상적인 소비재처럼 광고를 하며 다양한 유연한 마케팅 방식을 채택하고 있다.

20 세기 말까지, 데빌스는 시장 중심의 비독점 기업으로 성공적으로 전환되었고, 시장 점유율도 상승했다.

오펜하이머 가족은 "우리는 최선의 희망을 가지고 최악의 계획을 세웠다" 는 가훈을 가지고 있다. 해리가 이미 이 가훈의 정수를 깨달은 것 같다.

독점에서 경쟁에 이르기까지

해리가 가족기업에 기여한 것이 하이엔드 장벽을 깨고 시장을 크게 넓힌다면, 그의 아들 니키 오펜하이머는 한 단계 더 나아가 회사를 현대기업 모델로 끌어올릴 것이다.

1998 년, 52 세의 니키가 새 가족의 주인이 되었을 때, 일부 언론은 "머리가 좋지 않은 것 같아 이 무거운 짐을 감당하기가 어려울 것 같다" 고 공손하게 말했다. 그러나 사실은 곧 언론이 틀렸다는 것을 증명했다.

니키의 지도 아래 드빌스는 유명 사치품 그룹인 루이비통과 합작하여 다이아 소매업에 발을 들여놓기 시작했다. 이로 인해 데빌스의 산업 사슬이 더 길어지고, 데빌스에게 더 많은 이윤을 가져다 주었습니다. 다이아 채굴에 비해 다이아 장신구 판매의 이윤이 더 높았습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

또한 Nikki 는 수십 년 동안 존재해 온 CSO 를 국내 다이아 무역회사 (DTC) 로 바꾸고' 최고의 공급업체' 라는 전략을 내놓았다. 이 전략의 핵심은 하류의 상품상, 도매상, 소매상에게 더 많은 부가가치를 제공한 다음, 이러한 하류 기업들을 드빌스를 둘러싸고 공퇴하여 전체 산업에 대한 영향력을 높이는 것이다. "최고의 공급업체" 전략이 성공한 것으로 입증되었습니다. 2004 년에는 다이아 가격이 7% 상승하면서 전 세계 다이아몬드 판매량이 2003 년보다 8% 증가했다. 최고의 공급업체' 전략 사례도 하버드 경영대학원에서 고전적인 사례 중 하나로 꼽힌다.

가족 발전사에서 니키가 한 가장 중요한 일은 2000 년에 발생했다. 올해 니키는' 오펜하이머' 가족과 영미 자원그룹이 공동으로 6543.8+097 억 달러를 출자해 데빌스를 인수할 것을 제안했다. 니키는 이번 인수를 위해 오랫동안 준비했다. 교차 주식 보유를 없애는 것이 구조 조정의 주요 동기이다. 70 여 년 동안 데빌스와 영미 자원그룹은 35% 의 주식을 소유하고 있고, 후자는 32% 의 주식을 소유하고 있다. 이런 교차 지분은 투자자들의 비난으로 자본 시장도 드빌스에 대한 평가가 낮다. "데빌스의 가치는 항상 투자자들에 의해 과소평가된다" 고 니키는 말했다. 주주들이 데빌스의 가치를 인정하지 않기 때문에 회사는 계속 그들을 위해 이윤을 낼 필요가 없다.

200 1 년 5 월, 재구성이 완료되었습니다. 오펜하이머' 가족과 영미회사는 각각 드빌스 회사의 지분 45%, 나머지 10% 는 드빌스 보츠와나 회사 소유, 드빌스 보츠와나, 보츠와나 정부는 각각 50% 의 주식을 보유하고 있다. 이것은 제 2 차 세계대전 이후 세계 다이아 업계에서 가장 큰 개편이자 남아프리카 경제사에서 가장 큰 기업 인수이다. 그 이후로 드빌스는 요하네스버그 증권거래소 100 년 이상의 거래 역사를 마치고 사기업이 되었다.

많은 사람들은 민영화된 데빌스가 더 신비롭고 오만해질 것이라고 생각한다. 한 다이아 분석가는 다이아 업계의 실제 이윤을 더 이상 알 수 없을 것이라고 비관적으로 말했다. 하지만 2003 년 7 월 말 데빌스가 퇴장한 지 2 년 만에 니키는 전 세계에 그 회사의 연간 실적 보고서를 발표했다. 이 행동은 데빌스가 자신이 점점 더 투명해졌다는 것을 증명하려는 조짐으로 여겨진다. 니키는 "세상이 변했다" 고 말했다. "우리가 변화하기 시작했고, 더 개방적이고 투명해졌을 때, 하늘은 무너지지 않았다."

대학에서 배웠지만 니키는 아버지와 같은 귀족 교육을 받았지만, 신사인 아버지에 비해 니키는 다소 완고해 보였다. 그는 비싼 다이아 시계를 착용하지 않고 플라스틱 전자시계를 자주 착용한다. 그는 크리켓 치는 것을 좋아하고 프로 크리켓 팀도 샀다. 언론이 그에게 왜 팀을 사느냐고 물었을 때, 그의 대답은 절대적으로 놀랍다. "이것이 내가 지금 경쟁을 느낄 수 있는 유일한 방법이다."

2008 년 포브스는 세계에서 가장 뛰어난 14 개의 부계 가문을 선정했고,' 오펜하이머' 가문이 그 중 1 위에 올랐다. 현재 니키의 외아들인 조나단 오펜하이머는 이미 4 1 세이며 세 명의 아이가 있다. 이 가문의 4 세대는 이미 가족기업 관리에 발을 들여놓기 시작했다. 그러나' 오펜하이머' 가족이 3 세대 또는 4 세대 손에 든 다이아 왕조와 동일시될 수 있을지는 아직 알 수 없다.