현재의 부동산 상황에서 시장 환경을 분석하는 목적은 새로운 시장 기회를 찾는 것이고, 다른 한편으로는 환경 위협을 피하는 것이다. 치열하고 복잡한 시장 경쟁에서 기회와 위협이 공존하며 변화하는 시장 환경은 끊임없이 새로운 기회와 위협을 창출합니다.
많은 대행사의 시장 환경 분석을 보고 거시환경 분석과 미시환경 분석으로 나누어 자신이 아무것도 없다고 느꼈다. 그렇다면 우리가 말하는 소위 시장 환경은 부동산 기업 시장과 마케팅 활동에 영향을 미치는 통제할 수 없는 참가자와 영향력이다.
첫째, 거시 환경 분석.
거시환경은 기업의 마케팅 활동에 간접적으로 영향을 미치고 제약하는 사회적 힘이다. 이곳의 두 가지 키워드는 간접과 사회력이다. 거시 환경에는 경제적 요인, 정치적 요인, 인구 요인, 정책 규정 및 세제 요소가 포함됩니다. 우리나라 부동산 기업의 미시 환경은 이러한 거시력의 통제와 영향을 받고 있다.
1. 경제요소: 시장의 거시경제조건과 경제소득수준을 포함한다.
경제가 절정에 이르렀을 때, 각 업종은 번창하고 부동산 수요는 왕성했다. 경제 하행, 시장 약세, 부동산은 지방경제를 측정하는 지렛대로 우선 영향을 받을 것이다. 많은 가정이 주택 등 내구재 소비를 취소하거나 연기하고, 다른 지출의 감소는 상업불황으로 이어지고, 상업건물 가격이 떨어질 수 있다.
경제 수입의 높낮이는 시장의 실제 구매력으로 표현되는데, 이것이 시장의 기본 요소이다. 시장 용량의 크기는 결국 소비자 구매력의 크기에 달려 있다. 우리 모두 알고 있듯이, 우리는 구매 수요를 만족시킬 때 자신의 실제 경제 수입을 고려할 것이다. 그래서 마케팅의 관점에서 우리는 경제수입을 국민소득, 개인소득, 개인가처분소득, 개인가처분소득으로 나누었다. 나는 후자의 양자를 엥겔 계수 분석법으로 결합할 수 있다고 생각한다.
2. 정치적 요인: 정치적으로 안정된 정치 환경에서 부동산 투자 수익은 보장되고 경영자는 자신감이 있다. 정책 방면에서 국가의 개방도와 정책의 연속성은 부동산 시장에도 큰 영향을 미친다.
3. 인구 요인: 인구는 부동산 시장의 규모와 발전 추세를 결정한다. 인구 규모 (베이비붐 포함) 는 주택부동산의 발전뿐만 아니라 상업과 공업의 부동산 수요에도 직접적인 영향을 미친다. 따라서 상업용 부동산은 프로젝트가 있는 지역의 유동 인구와 거주 인구를 충분히 고려해야 한다. 지금의 추세는 인구가 농촌에서 도시로 계속 흘러가고, 도시의 화훼 수준이 급속히 높아지는 것이다. 또한 가족 구조의 변화 추세도 인구 요인에 의해 고려되어 부동산 제품의 매칭을 지도하는 역할을 할 것이다.
4. 정책법규와 금리세제:' 국팔조' 또는' 국육조' 는 국가가 정책법규와 금리세제를 통해 부동산을 규제하는 수단으로 경제법에 대한 존중과 행정개입의 색채를 반영하고 있다.
둘째, 미세 환경 분석.
미시 환경은 부동산 거래 과정에서 직접적인 영향 요인이다. 공급업체, 마케팅 대행사, 고객, 경쟁 업체 및 일반 대중을 포함합니다.
고객은 부동산 제품의 직접 구매자이자 사용자이며, 모든 제품은 특정 목표 시장 수요만 충족시킬 수 있습니다. 주택단지가 유명 학교에 가까우면 아동교육을 강조하는 마케팅 전략을 세우고 초중고생 가정주택시장을 점령해야 한다. 동네는 공원 녹지 근처에 있어 스포츠 여가가 중장년 가정의 사랑을 받는다는 점을 강조한다.
부동산 기업의 시장 환경에는 금융회사 (개발자가 의지할 수 있는 자금 지원), 미디어 대중 (개발자 신용의 보증인), 정부 대중 (이해할 수 있는 것), 시민단체 공개 (상업부동산의 관건), 현지 대중 (공사 괴롭힘을 달래는 사람), 일반 대중 (산재
부동산 개발업체에서는 좋은 제품이 좋은 시장, 부동산 1 위, 마케팅 2 위를 가지고 있다.