산업 체인을 빗질할 때, 기업은 보통 자신의 관점에서 기업 중심의' 묶음' 이고, 산업 생태 체인은 산업 체인을 기반으로 고객 중심의 연결이다.
기업은 어떻게 자신의 실제에 근거하여 전략적으로 산업 생태 사슬을 파악해야 합니까?
(1) 기업은 전략 수립 과정에서 산업 체인에서 자신의 위치를 정리하고 파트너 간의 관계를 정리해야 속도를 따라잡고 산업 업데이트 반복에서 선두를 차지하며 핵심 경쟁력을 높일 수 있다.
당대 암페어 기술유한에너지기술유한공사는 20 1 1 에 설립되어 동력배터리 R&D, 설계, 개발, 인증, 테스트를 통합하는 기업입니다. 전원 배터리는 새로운 에너지 자동차의 동력원이자 가장 중요한 핵' 코어' 부품이라는 것은 잘 알려져 있다. 많은 전력 배터리 업체들이 여전히 2 세대 인산 철 리튬 배터리를 연구하고 있을 때, 현대앰프 기술유한공사는 이미 삼원 리튬 배터리 개발에 힘쓰고 있으며, 새로운 에너지 자동차의 잠재력과 국가 지원 정책의 힘을 사로잡았다.
한 기업이 성공하려면 추세와 기술적 우위를 파악하는 것만으로는 충분하지 않다. 당대 암페어 기술도 전 산업 체인의 높이에 서서 상류 하류 기업과의 합작결혼을 적극 안배하고 있다. 업스트림 공급업체인 메그와 협력하여' 배터리 재활용-자재 재활용-배터리 팩 재활용-자동차 재조립' 의 새로운 에너지 수명 주기 가치 사슬을 구축했습니다.
하류 차량 공장의 협력에서, Dell 과 Huachen BMW 는 주문과 권리의 바인딩에 깊은 협력을 가지고 있습니다. 북기그룹과 합작하여 Plaud 를 설립하고, BAIC 의 새로운 에너지와 BAIC Futa 의 두 차량 공장의 주문을 잠급니다. SAIC 그룹과 합작하여 새로운 시대 SAIC 및 SAIC 시대를 설립하는데, 여기서 SAIC 는 배터리 생산을 담당하고, SAIC 는 배터리 팩 생산을 담당하고 있습니다. 광기그룹과 광기그룹이 합작하여 광기동력전지유한공사와 광기시대 동력전지시스템유한공사를 설립하였다. .....
당대 암페어 테크놀로지 유한공사는 20 15 와 20 16 년 전 세계 전력 배터리 회사 상위 3 위, 파나소닉과 비아디에 이어 2 위를 차지했다. 20 17 년 비아디 파나소닉을 능가하는 배터리 공급업체로 세계 시장 점유율이 17% 로 1 위를 차지했습니다. 7 년도 채 안 되어 당대 암페어 테크놀로지 유한공사는 0 에서 6543.8+0 억 30 억 원의 성장 기적을 이루었다.
(2) 기업이 전략을 세울 때 산업 체인 각 방면의 관점에서 자신의 전략의 실현 가능성을 고려해야 하며, 어떤 부분도 누락되면 전략 계획의 실패로 이어질 수 있다.
아마존 킨들 (Amazon Kindle) 보다 우월했던 소니 전자 리더, 화이자의 흡입형 인슐린, 미슐랭의 PAX 시스템 방자태는 산업 체인 관련 링크를 소홀히 해 밀성을 잃은 경험이 있다.
미슐랭의 유명한 PAX 시스템의 실패를 예로 들면 산업 체인의 어느 부분이든 전략적 성패에 결정적인 역할을 할 수 있다.
미슐랭은 타이어가 완전히 누출된 후에도 200km 를 계속 정상적으로 주행할 수 있는 새로운 타이어 PAX tire 를 출시했고, 트레드 수명과 연료 효율을 크게 높였다. 자동차 제조사에게 PAX 타이어를 설치하면 자동차의 경쟁력을 크게 높일 수 있다.
이 점에서 미슐랭은 PAX 타이어를 전략 제품으로 취급하여 원래 개별 부품의 제조 가이드에서 시스템 통합 가이드로 전환했습니다. 5 년간의 노력 끝에 마침내 변신에 성공했고, 많은 장애를 극복하고 벤츠, 아우디, BMW 등과 협력 계약을 체결하고 또 다른 대형 자동차 타이어 제조업체인 고특이도 PAX 타이어를 생산하도록 설득했다. 다 준비됐나 봐요.
예기치 않게 "동풍"? 그러나, 그것은 연기되었다. 이 기간 동안 팍스 타이어의 판매량은 시종 부진했다. 반복적인 수색을 거쳐, 원인은 뜻밖에도 타이어 정비에 있다. 팍스 타이어에 문제가 생겼을 때, 거의 모든 정비소들은 수리를 원하지 않았습니다. 원래의 보태사들이 다 쓰지 않았기 때문에, 완전히 새로운 설비를 구입해야 했기 때문입니다. 보태사들은 너무 비싸고 수지가 맞지 않는다고 생각했습니다.
타이어 정비에 대한 소홀함으로 미슐랭의 팍스 타이어는 분투 12 년 후 민간시장에 공급을 중단하고 헤아릴 수 없는 손실을 가져왔다.
(3) 기업은 발전 전략의 필요에 따라 산업 생태사슬을 정리하는 기초 위에서 산업 통합을 할 수 있다. 산업 체인 통합은 수평 통합, 수직 통합 및 혼합 통합의 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
① 수평통합은 산업 사슬에 있는 같은 유형의 기업을 제한함으로써 기업의 집중도를 높이고 시장 세력을 확대하는 것이다.
② 수직통합은 산업 체인의 기업이 상하 기업에 수직적 제약을 가하여 일체화 또는 일체화 계약을 받아들이는 것을 말한다. 생산량이나 가격 통제를 통해 수직공업 이윤을 극대화하다.
③ 하이브리드 통합은 수평 및 수직 조합입니다. 많은 기업들이 일정 규모로 발전하면 산업 통합이 진행될 것이다.
예를 들어, 중국 음식의 전체 산업 체인 모델은 운영 체계에 재배 구매, 양식 도살, 식품 가공, 유통 물류, 브랜드 홍보 등을 포함한다. 대금농업은' 옥토' 에서' 식탁' 에 이르는 전 산업 체인 모델로 재배, 양식, 식품 심도를 일체화하는 생산 경영 모델을 형성했다. -응? UPM 의 전 산업 체인 모델은 삼림 경영, 목재 가공, 제지 생산을 하나로 통합했다.
그리고 인터넷 전자업체들은 처음부터 산업 플랫폼에 자리 잡고 있다. 예를 들어 강철망을 찾아 제철소, 유통, 고객의 일체화 연결을 실현하고 창작, 훈련, 판매를 하나로 묶은 전자인터넷 출판 메커니즘을 마련하기 시작했다.
(4) 융합은 산업 생태계뿐만 아니라 국경을 초월한 것이다.
새로운 경제, 신기술, 새로운 모델이 등장하면서 각 업종은 국경을 초월한 융합을 적극적으로 모색하고 있으며, 자신의 장점에 의지하여 다른 자원과 일치 및 통합하고, 업종 간, 업종간 협력을 통해 경쟁 장벽이 있는 생태계를 구축하고 있다. 아마존, 알리바바, 텐센트, 샤오미 등은 모두 생태계 건설의 예이다.
20 10 샤오미 회사가 강세를 보이자 20 13 년 6 월' 생태체인' 모델을 제시해 샤오미 브랜드를 핵심으로 하는 사물인터넷 생태계를 형성하는데 주력했다. 바이오스피어의 레이아웃에서 샤오미는 휴대폰, TV, 라우터, 평면 패널, 스피커 등 핵심 스마트 제품을 장악하고 있다. 주변 제품은 생태사슬의 다른 기업에 맡겨 확장해 중심에서 확산되는 동심 구조를 형성하고 있다.
샤오미는 브랜드, 공급망, 판매 채널, 투자 융자, 제품 계획, 품제 등을 포함한 생태계 기업에 대한 종합적인 지원을 제공합니다. 샤오미의 부화와 부능을 통해 바이오스피어의 회사는 빠르게 세분화 시장을 점령하였다.
샤오미의 생태 체인 모델에서 우리는 기업이 산업 경계를 뚫어 지분과 거래의 유대, 자원의 공유와 전략의 조화를 이용하여 우리 안의 기업을 하나로 묶고,' 대림효과' 의 성장 논리와' 정밀 지도, 정밀 타격' 의 운영 논리를 통해 자신을 이루고 다른 사람을 성취한 것을 볼 수 있다.
90 년대에 기업 간의 경쟁은 제품의 경쟁이었다. 2 1 세기 초 국미, 쑤닝 상승을 시작으로 업계 간 멋진 분쟁을 연출했다. 오늘날 인터넷의 보급과 사물인터넷이 추진됨에 따라 산업 경쟁은 이미 산업 생태사슬의 경쟁으로 부상했다.
따라서 한 기업이 자신의 생태계를 구축하고 있든, 산업 생태계를 주도하고 있든, 단지' 원' 이나' 사슬' 에 불과한 특정 기업이든, 산업 생태사슬을 명확하게 빗질하고 통제하는 것은 중요한 전략적 의의가 있다.