하지만 시장에는 경쟁자가 있어 기업이 시장을 지키기 위해 합리적인 범위 내에서 가격을 낮출 것이다.

일반적으로 가격 복종은 기업의 생사와 관련이 있으며, 기업이 생존하려면 충분한 이윤이 있어야 한다. 구체적으로 어떻게 가격 변화에 대처할 것인가는 시장 조사에 의해서만 보증될 수 있다.

상대방이 가격을 바꾸면 몇 가지 옵션이 있습니다.

1. 당신의 제품은 품질면에서 경쟁사보다 훨씬 높으며, 그들은 경쟁사보다 일찍 이 업계에 진출합니다. 결론적으로, 그들은 경쟁사에 비해 절대적인 우세를 가지고 있다. 당신은 고급 노선을 취할 수 있지만 선전 공세를 완화할 수는 없다. 이것도 판매를 촉진하는 좋은 방법이다. 휴대폰 산업이 그 예입니다. 짝퉁 휴대전화의 가격, 브랜드 휴대전화의 품질과 신용도 때문에 브랜드 휴대전화의 가격은 짝퉁 휴대전화보다 훨씬 높다. 한편, 소형 브랜드 휴대전화인 업체들도 일찍 들어와도 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있기 때문이다.

2. 모두의 소질은 비슷하고, 같은 업종에서의 입소문과 위신도 비슷하다. 경쟁자가 많지 않다면 동업공회나 지역업계협회를 조직하여 가격 결론을 협상할 수 있다. 이 결론은 모든 경쟁자가 최종선에서 더 나은 이윤을 얻고 품질과 서비스 경쟁을 할 수 있도록 해야 하기 때문에 케이크를 함께 나누는 것도 좋은 결과다. 펩시와 코카콜라가 좋은 예입니다. 두 브랜드의 가격 차이는 거의 없다. 이치에 따르면, 코카콜라의 이윤은 비교적 높아야 한다. 두 회사가 가격을 맞추면 싸울 공간이 있어야 하지만, 두 회사는 더 객관적인 이윤 공간을 즐기며 케이크를 함께 나누기로 했다.

3. 만약 많은 경쟁자들이 전혀 말이 안 통하거나 서로 이야기할 수 없다면, 잔혹한 가격전에만 직면할 수 있을 뿐, 누가 매우 낮은 이윤으로 살아남을 수 있는지, 가격을 맞추고, 선전하고, 업무를 맞추고, 품질을 맞춰야 한다. 이것은 가장 잔인하고 고통스러운 결과이다.