동명주 읽어보기 창업 경력과 기업관리의 소감을 나누는 문장, 동명주는 그 시절 글리가 비슷한 경험을 담았다. 기업 관리와 관련하여 동명주는 제도가 숫자보다 더 중요하며 기업은 이기는 법을 배워야 한다고 말했다. 다음은 J.L 이 공유한 동명주의 성공적인 창업 경험입니다. 더 많은 인기 창업 프로젝트 (www.oh 100.com/chuangye) 를 방문해 주시기 바랍니다.

글리는 그 해에 거의 팔렸다.

2004 년에 우리는 매우 격렬한 시합을 했다. 당시 국내에서는 큰 동작이 유행했다. 어느 도시가 세계 500 대 기업을 영입할 수 있는지, 이 도시는 대단하다. 당시 주해도 세계 500 대 기업이 주해에 정착하기를 갈망했다. 그들은 그리드 가전제품을 마음에 들었다. 2004 년 말 우리의 매출은 654.38+03.8 억으로 세계 500 대 기업에 비해 여전히 작다. 정부는이 목표를 달성하기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

개인적으로 Gree Electronics 를 사면 어떤 이점이 있다고 생각합니까? 당시 우리에게 8000 만 원의 연간 수입을 냈고, 나는 글리가전제품에 있는 연간 수입이 수십만에 불과했다. 나중에 주해에는 세계 500 대 기업이 있다 해도 중국도 아니고, 우리가 직접 만든 것도 아니라고 생각했다. 반대로, 수년간의 노력을 통해, 그리드 가전제품은 이미 작은 성과를 거두어 법칙을 찾았다. 비록 우리가 도전에 직면하고 있지만, 나는 우리가 여전히 매우 자신 있다고 생각한다.

제 꿈은 언젠가 우리가 세계 500 대 기업을 직접 만들 것이라는 것입니다. 그래서 저는 강력하게 반대했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 주해 지도자가 팔려고 하는데, 나는 성리에 가서 보고하고, 나는 팔지 않는 이유를 제시했다. 중국의 중화치약은 유명하지만 오늘은 없어졌습니다. 외국 기업에 의해 빼앗겼는지, 아니면 그 사람들과 재료인지, 우리의 브랜드는 아니다. 물론, 저도 많은 예를 들었습니다. 당시 성 지도자들도 아무 말도 하지 않았다. 나는 내가 끝났다고 생각한다.

하지만 얼마 지나지 않아 수사팀을 보내 조사를 하고 조사가 끝난 후 팔지 않겠다고 했다. 2004 년부터 2065,438+04 년 65,438+00 년까지 65,438+03 억에서 65,438+04 억을 달성했습니다. 우리는 마침내 자체 브랜드로 세계 500 강에 진출했다. 가장 행복한 것은 우리가 500 강 끝에 있지 않고 385 위에 올랐다는 것이다. 우리는 경쟁업계 가전제품 세계 1 위인데, 이것은 중국의 자랑이다. 이것은 우리 기업가의 책임이자 우리가 해야 할 일이다.

당시 팔면 9 억이 됩니다. 우리나라에는 얼마나 많은 세금이 있을 수 있습니까? 우리 주주의 장점은 무엇입니까? 작년에 우리는 주주에게 배당금, 1 3 주, 10 30 주를 나누어 모든 상장회사 역사상 가장 좋은 기업이었다. 올해 우리는 또한 10 의 주식도 진행했다.

나는 작은 이야기를 하나 하고 싶다. 03 년 전 대회당 13 에 들어갔을 때, 나는 여기에 사용된 에어컨이 내 것이 아니라고 말했다. 반드시 그가 우리의 에어컨을 사용하게 해야 한다. 소리쳐도 소용없다. 왜 너를 사용하니? 너의 기술은 다른 사람보다 낫다. 다른 사람이 너를 사용할 수도 있다. 10 년 동안 우리는 기술을 열심히 연구하고 인재를 양성하며 기업의 100 년 발전 전략을 설계해 왔다. 이렇게 우리는 마침내 스스로 인민대회당에 들어갈 수 있게 되었다.

제도는 숫자보다 더 중요하다.

그리드 가전제품은 발전 과정에서 20 14 의 10 억에서 20 14 의 10 억까지 디지털 변화만은 아니다 우리의 숫자는 순식간에 아름답게 할 수 있지만, 이것은 종종 지속 가능하지 않다. 지속 가능한 발전을 위해서는 제도적으로 글을 써야 한다.

65438 에서 0995 까지, gree 전기 제품은 체계 건축에 있는 충분 한 문장 이었다. 당시 우리는 가장 큰 어려움을 겪었고, 전체 마케팅 팀이 단체로 이직했다. Gree Electronics 가 그들에게 좋지 않기 때문에, 천분의 8 의 공제가 있다. 하지만 옆집 에어컨 공장의 수수료는 5% 였다. 그 기업은 아직도 존재합니까? 그 기업은 더 이상 존재하지 않는다.

그래서 우리 직원과 우리 직원들은 모두 이윤을 추구한다. 기업은 지향적인 사람들이 이 플랫폼에서 좋은 발전 기회를 가질 수 있도록 좋은 제도를 마련해야 한다. (반대로, 직업을 선택할 때, 기업이 당신에게 얼마나 많은 돈을 주는지 보는 것이 아니라, 이 기업의 문화가 당신에게 발전의 기회와 조건을 줄 수 있는지를 보는 것이다.)

회사가 이런 문제에 부딪쳐서 나를 돌아오게 했을 때, 나는 그때 원하지 않았다. 글리 1994 는 4 억 6 천만 달러를 벌었고, 나 혼자 160 만 달러를 벌었다. 그해, 나는 654.38+0 만여의 보너스를 받고 부장으로 돌아와 654.38+0 만원을 받았다. 어느 각도에서든 나는 돌아오고 싶지 않다.

게다가 간부가 되는 것도 사람을 불쾌하게 하는 것이다. 하지만 반대로, 만약 기업이 없어지면 제가 판매를 할 수 있을까요? 그래서 나는 오랫동안 생각해서 돌아오기로 결정했다. 또한, 나는 한 사람의 재산이 더 많다고 생각한다. 만약 당신이 부를 창조할 때 더 많은 사람들이 당신과 공유할 수 없다면, 당신의 재산은 가치가 없다. (존 F. 케네디, 돈명언)

부장으로 돌아와서 속았다. 우리는 연해와 광둥이 국경이며 개방된 곳이라고 말했지만, 그때 우리 기업은 내지의 공기업보다 더 심각했다. 규칙과 제도가 없고, 인원 사이에는 행동 규범이 없었다.

우리 모두 알고 있듯이, 문제는 정부의 것이다. 만약 틀렸다면, 기업 내부에도 존재한다. 내가 부장이 되었을 때, 우리의 문제가 매우 심각하다는 것을 알았다. 나는 권력이 있는 곳이 아니라 거래가 있는 곳이 있을 수 있다고 생각한다.

우리 회사는 비수기에는 특히 두드러진다. 비수기에는 물건을 가져오는 사람이 없다. 우리 사람들은 거기에 앉아서 차를 마셨고, 어떤 사람들은 집에서 먹을 것을 가지고 와서 이야기를 나누었다. 그들은 아무런 압력도 없이 매우 자유롭고 우아하게 하루를 보냈다. 많은 사람들이 스트레스가 없기를 바란다. 아닙니다. 사람의 일생은 스트레스가 있어야 의미 있게 살 수 있다. 스트레스가 없으면 의미가 없다. 스트레스가 있으면 도전의 정신이 있고 성공할 수 있기 때문이다. 만약 모든 것이 쉽게 구할 수 있다면, 그것은 도전이 아니다. 쉽게 얻을 수 있는 것은 가치가 없다.

당시 글리가전제품은 직접적인 정실 관계는 아니었지만, 친구 지인이 많았다. 우선, 제 1 책임자를 대표로, 임원으로서, 그는 깨닫지 못했지만, 광서에서 데려온 사람들은 그가 이런 배경을 가지고 있다고 생각하여, 그가 하고 싶은 대로 할 수 있다고 생각했다. 모두가 무형중에 서서히 분위기를 형성하고 있다. 이 사람은 죄를 지을 수 없고, 그 사람도 죄를 지을 수 없다. 모두들 언행을 관찰하여 일을 한다. 너는 이런 기업이 희망이 있을 것이라고 생각하니? 당시 사람들은 글리가전제품에 대해 이야기했는데, 단지 두 글자밖에 없었다. 너무 어두웠다. Gree Electronics 에서는 채용조차도 돈을 써야 한다, 설령 운반공이라도.

각기 다른 수준에서 (거래) 그렇다면 기업의 브랜드 이미지는 어떻게 상승합니까? 나는 당시 어리석은 방법을 써서, 제도에서 열심히 노력하여 각 직위의 기준과 요구를 모두 벽에 붙였다. 모든 사람이 매일 출근하는 첫 번째 일은 자신의 기준에 따라 자신의 행동을 검토하는 것이다.

그때 나는 출근할 때 음식을 먹을 수 없고 아침에 늦으면 안 된다는 규칙을 정했다. 제 사무실은 투명 유리로 만들어져 있습니다. 저는 매일 그것들을 보고 있습니다. 그래서 처음에 우리는 지각한 문제를 해결했습니다. 하지만 모두들 내가 그냥 안 먹는다고 하는 줄 알았다. 어느 날 그들이 밥을 먹을 때 나는 그들을 보았다. 이때 퇴근하는 종소리가 마침 울렸다. 반대로 나는 그에게 네가 밥을 먹을 때 벨이 울렸는지 물었다. 한 사람이 50 위안을 벌했다.

당시 물류를 하던 사람들의 임금은 최고 800 원 (1995) 이었고, 50 위안은 그들에게 여전히 고통스러웠기 때문에 모두 용서를 빌었다. 안 된다고 했어요. 처벌해야겠어요. 밥 가져온 사람 벌금 100. 이 일은 모두에게 간단해 보이지만, 단번에 모든 사람을 바꾸었다. 지금까지 그들은 결코 음식을 회사에 가져오지 않을 것이다.

이 작은 일이 기업의 발전에 중요합니까? 매우 중요합니다! 디테일이 성패를 결정하다. 우리가 사소한 일을 중시하지 않으면 시간이 지나면 큰일이 된다. 한 기업에 큰 문제가 생겼을 때, 네가 이 기업을 잘 하려고 하면 더욱 어려워진다. 나는 관리가 엄격하기 때문에 기검실을 설립했다. 양의 에너지와 음의 에너지의 관계이지만, 당신이 긍정적인 것을 선포할 때, 대부분의 사람들은 여전히 당신을 지지한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

이것은 내가 한 첫 번째 일이다. 내가 한 두 번째 일을 먼저 말해 봐.

당시 우리 사장은 광서에서 한 사람 (현재 정년퇴직) 을 데리고 인보이스 발행을 맡았는데, 주고 싶은 사람은 누구든지 주었다. 나는 돌아가자마자 그의 계좌를 정리하고 중대한 문제를 발견했다. 나는 이 문제를 해결하기 위한 규칙을 제정했다. 너는 누구에게 물건을 보낼 권리가 없다. 재무 부서가 너에게 누구에게 물건을 보내라고 통지해야만 너는 송장을 발행할 수 있다. 이 제도가 정착된 후, 보이지 않게 그를 속박했기 때문에 그는 위조하거나 관계를 맺을 수 없었다.

당신에 게 진실을 말하자면, 당신은 의도적 또는 의도하지 않다고 말하지만, 주요 간부가 이끄는 사람은 다른 사람의 두 배가 되어야 합니다. 이것은 해야 할 첫 번째 일이다. 나중에 한 리셀러가 돈이 없었지만, 그는 물건을 보냈다. 다른 리셀러의 계좌에는 돈이 있지만, 그는 물건을 보내지 않았다. 나는 그가 어떻게 설명하든 상관하지 않는다. 나는 모든 이유가 성립되지 않는다고 생각한다. 잘못을 범한 것은 직무상 과실이고, 고의로 보내는 것은 더욱 심각하다.

당시 벌금 100 원 (임금 800 원). 나는 그 뒤에 얼마나 많은 거래가 있는지 모른다. 100 원은 그에게 중요하지 않을 수도 있지만 체면이 중요하죠? 그래서 문제가 생기면 회사 전체에 통보한다. 내가 다른 사람에게 알리자마자, 동명주가 정말 대단하다고 생각했는데, 사장이 데려온 사람은 모두 감히 할 수 있어 회사 전체에서 반응을 일으켰다. 모두들 동명주가 너무 핍박하다고 생각한다. 다른 사람들은 내가 비교적 공격적이라고 생각하는데, 나도 확실히 공격적이다. 싸우지 않으면 어떻게 합니까? 이런 행위들은 싸우지 않는데, 네가 그들과 같다면 부장으로 돌아가는 것이 무슨 의미가 있는가?

이 일을 보고한 후, 나는 그의 일급 임금을 낮췄는데, 이는 그가 평생 남보다 80 ~ 90 원을 적게 벌어야 한다는 것을 의미했고, 그는 매우 조급해했다. 당시 동명주는 천천히 목숨을 걸어야 한다고 말했는데, 너는 주의해야 한다. 왜냐하면 크면 너에게 좋지 않기 때문이다. 나는 지금 남자가 아닌 것 같다. 나는 기업의 제도 건설을 처리하고 있다. 내가 왜 천천히 해야 합니까?

그때 나는 사장이 분명히 나를 찾을 것이라고 예감했다. 예상대로, 다음날 아침 일찍 나는 불려갔다. 내가 사장에게 말했는데, 내가 어디에서 너에게 미움을 샀니? 내가 이렇게 하는 것은 기업의 이익을 지키기 위해서이다. 그거 아세요? 그거 아세요? 내가 너에게 의견이 있는 것이 아니라, 그가 너에게 의견이 있는 것이다. 아래 사람들이 무슨 말을 하는지 아세요? 일단 직원들이 이 기업에 대해 자신이 없다면, 이 기업은 여전히 발전에 대해 이야기할 수 있습니까? 생존에 대해 얘기할 수 있을까요?

승리를 배우다

"나는 딱딱하고 욕심이 없다" 는 말이 있다. 나는 욕망도 요구도 없다. 만약 네가 나에게 하라고 요구한다면, 나는 잘 할 것이다. 나는 나의 힘을 충분히, 철저히, 잘 이용할 것이다. 내부 조정 외에 외부 조정도 해야 한다.

내가 부장이 된 이후로, 나는 모든 리셀러에게 대금을 지불하라고 요구했다. 이 정책이 나오자 모두들 반대했다. 지금 몇 시예요? 네가 감히 동명주에 돈을 내서 물건을 사도록 해라. 돈을 내지 않으면 어떡하지? 일 년 동안 팔 물건이 없다. 나중에, 나는 그들에게 통속적인 이치를 이야기했다. 세상에 사는 사람은 99% 이다. 너는 반드시 햇빛의 마음가짐으로 이 시장을 바라보고, 이런 사람을 바라보면 너는 매우 기쁠 것이다.

이 정책이 출범한 후 돈이 도착해야 물건을 보낼 수 있다고 결정하자 많은 사람들이 항의했다. 나는 그들에게 "현장이 현 사장보다 못하다" 고 말했다. 오늘 저는 부장입니다. 제가 결정하겠습니다. 이 결정을 내린 후, Gree Electronics 의 운영 방식이 갑자기 바뀌었고, 모든 판매상들은 돈을 내고 물건을 배달해야 했다.

그해 우리 회사의 순이익은 1 억원 (1995) 이었다. 그 해부터 모든 상황이 바뀌었다고 말해야 한다. 예전에 우리는 추종자였는데 갑자기 주인이 되었다. 예전에는 모두 은행 대출에 의존했지만, 제 모델 때문에 글리터 매출은 1997 년 42 억에서 20 14 년 1400 억으로 증가했습니다. 1997 부터 현재까지 은행 대출이 없습니다. 현재 많은 중소기업들이 자금 부족을 말한다. 너 틀렸어. 네가 부족한 것은 자금이 아니다. 네가 부족한 것은 관리이고, 부족한 것은 제도이고, 부족한 것은 적당한 파트너를 찾는 것이다.

사람들은 내가 마케팅 전문가, 마케팅 여왕이라고 말하지만, 나는 너에게 아무런 수법도 없다고 말한다. 나는 단지 두 글자밖에 없다-성실하다. 너는 반드시 너의 리셀러와 파트너가 너와 공승할 수 있도록 해야 한다. 이를 바탕으로, 다른 사람들은 당신을 믿고 당신의 말을 들을 것입니다. 만약 우리가 항상 자신의 이익을 고려한다면, 너의 결정은 실현되지 않을 것이다.

기업이 도산한 원인은 무엇입니까? 많은 사람들이 여러 가지 이유를 요약했다. 어떤 사람들은 시장 경쟁이 너무 나쁘다고 말한다. 나는 이것이 잘못된 것이라고 생각한다. 진짜 이유는 배후 제도가 제대로 구축되지 않아 그 결과 거래와 내외 결탁으로 기업이 운영이 불가능하기 때문이다. 이것이 가장 근본적인 문제이다.

을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다