미래의 전자 기술은 디지털화, 통합, 이동화, 소형화로 빠르게 이동하고, 전자 제조업은 조잡함에서 린 제조로 바뀌며, 이는 전자 제품의 설계, 품질, 비용, 생산성 및 환경 보호에 대한 요구가 더욱 높아질 것이다. 이러한 추세를 고려해 볼 때, 회사의 현재 및 향후 R&D 방향은 주로 자동 및 반자동 전자 공정 기술과 에너지 효율적인 친환경 전자 공정 제품입니다.
회사의 공예 기술 연구 개발과 공예 제품 연구 개발의 내용은 다음과 같다.
(1) 프로세스 기술 연구 개발:
(1) 프로세스 시나리오 적용 엔지니어는 고객 조사에 깊이 들어가 고객 엔지니어와 프로세스, 프로세스, 용량, 품질, 보조 장비, 프로세스 제품 선택 요구 사항을 충분히 평가하고 고객 요구 사항을 충족하며 능가하는 솔루션을 제공합니다.
② 공정 기술 R&D 엔지니어는 공정 제품의 기능, 성능 및 응용에 대한 테스트, 실험 및 비교 분석을 통해 포괄적인 제품 데이터를 얻습니다. 전자 제조 기업의 요구에 따라 용접, 고정, 붙여넣기 등의 기술을 개발하여 고객의 생산성, 효율성, 품질 및 비용을 충족시킵니다.
(2) 프로세스 제품 개발:
① 프로세스 응용 엔지니어는 고객 조사에 깊이 들어가 고객 엔지니어와 제품의 프로세스, 기술, 생산 능력, 품질 및 프로세스 제품 선택 요구 사항을 충분히 평가하고 고객의 요구를 충족시키고 능가하는 솔루션을 제시합니다.
② 프로세스 제품 엔지니어는 위의 요구 사항에 따라 개발 프로세스 제품을 설계합니다. 표준 판매 프로세스는 다음과 같습니다.
전자 제조 공정 업계의 기술 함량이 높기 때문에 다음과 같은 판매 프로세스의 기술적 요소가 더욱 중요합니다.
(1) 기술 수준에서 고객 프로세스 엔지니어와 통신하여 고객 프로세스를 이해합니다.
(2) 고객 생산 엔지니어와 통신하여 양산 제품의 생산 과정을 확인합니다.
(3) 품질 수준에서 고객 품질 엔지니어와 통신하여 프로세스 제품이 고객 제품에 대한 현재 및 향후 품질 보증을 보장합니다.
(4) 고객이 위에서 언급한 인원의 승인을 받은 후, 고객 구매부는 회사에 구매 제안을 합니다.
⑤ 회사는 고객의 구매 제안을 받은 후 주문서를 구매센터나 물류센터에 배송해 구매배송을 한다.
따라서 영업 과정에서 다음과 같은 문제를 해결해야 합니다.
① 고객 프로세스 배치의 과학성.
공예 제품의 기능과 용도가 전자 제품 생산의 공정 요구 사항에 적합한지 이해하는 것은 공정 기술의 원활하고 과학적인 필수조건을 보장하는 합리적인 안배이다.
(2) 프로세스 제품 간의 통합 및 배타적.
프로세스 구현 과정에서 프로세스 제품의 일치 매개변수를 이해하고 조정하여 각 프로세스 제품 및 장비의 일치 효과를 극대화하는 것이 단일 스테이션 프로세스 기술을 결정하는 열쇠입니다. 예를 들어, 점적 프로그램의 기압 제어, 점적 기계의 매개변수, 점적 스프링클러의 선택, 실리콘 선택, PCB 접합 각도의 제어, 점적 수와 시간, 전기 오븐의 종합 제어는 점적 공정의 좋고 나쁨을 결정한다.
③ 고객의 R&D, 엔지니어링, 품질, 생산, 조달 등을 도와 공예 제품을 조절하고, 전자제품 생산 과정에서 공예 제품의 최적의 기능과 성능 조합 효과를 파악하기 위해, 수많은 장기 공예 제품 (예: 공급자 모델, 공급자 모델 등) 을 종합적으로 비교 및 시험해 볼 필요가 있다. ); 공예 제품의 성능 검증은 시간이 오래 걸리고, 단일 고객은 완전히 파악하기가 어렵고, 공예 기업의 강력한 협조가 필요하다.
위에서 설명한 표준 판매 프로세스 외에도 일부 제품은 이전 기간의 고객 축적으로 인해 프로세스 홍보, 문제 진단, 시나리오 선택 없이 직접 판매되고 애프터서비스를 제공합니다. 회사의 지원 및 서비스는 사전 판매, 판매, 판매 후 전 과정에서 애플리케이션 엔지니어가 제공하며 다음과 같은 서비스 기능을 제공합니다.
첫째, 완벽한 제품 라인, 양질의 서비스. 완벽한 제품 라인은 주로 전자업체의 소량 다종 구매 수요를 보장하는 것으로,' 원스톱 구매' 를 실현하기 위한 전제조건이다. 양질의 서비스는 전자 기업의 R&D 및 생산 프로세스를 따라잡아 프로세스의 다양한 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.
둘째, 전자 기업이 재고 압축을 수행하도록 돕는다. 회사는 전자 제조 기업의 대규모 구매 요구를 충족시키고, 규모화 생산 효과를 실현하며, 전자 기업의 재고 부족으로 인한 품절 생산 중단 손실을 막을 수 있다.
셋째, 이 회사는 고객에게 생산 비용 절감, 생산성 향상, 제품 품질 향상에 반영된 기술 부가 가치 서비스를 제공합니다.