첫째, 프로젝트 소개

자금이 제한되어 5 만 달러밖에 없기 때문에 더 좋은 프로젝트도 없고, 시간도 빠듯하고, 더 좋은 영감도 없고, 잠시 전통업종을 생각해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 내 프로젝트는 의류를 만드는 하위 산업으로 슬리퍼 가게를 여는 것이다.

업종을 선택하기 전에, 나는 먼저 자신의 벤처 투자, 5 만 원을 측정해 보겠습니다. 각 업종의 총 투자가 높고 낮기 때문에 업종마다 다르기 때문에, 먼저 자신이 할 수 있는 자금이 있는 업종을 재본 다음 진일보한 계획을 세우자. 슬리퍼 가게를 선택하는 장점은 슬리퍼가 거의 가정의 필수품이며, 프로젝트 원가가 낮아 쉽게 들어가고 시작할 수 있다는 점이다.

둘째, 상점의 위치

위치 선택은 가게 이후의 경영에 큰 영향을 미치므로 상권이 좋은 가게를 꼭 찾아야 한다. 내가 조사한 결과, 시내 은태 주변 상권이 괜찮다는 것을 발견했다. 항주의 주요 상권이다. 주변에는 고급 주택단지가 많이 있고, 교통이 발달하고, 인구가 밀집되어 있고, 시장에는 문제가 없다. 마지막으로 은태상권 부근의 한 동네 밖의 가게를 선택했다. 상점 근처에 버스 정류장이 하나 있는데, 앞에 주요 도로가 하나 있다. 사람들은 보통 낮과 밤에 왔다갔다한다. 그리고 지하철역과도 가까워서 인파가 상상할 수 있다. 주변은 모두 낡은 동네로, 고정 인구가 많고, 구획이 성숙하며, 소비능력이 강하다. 게다가 나는 이 거리에 옷가게가 몇 개 있어서 위치가 매우 높다는 것을 발견했다. 소비자들이 옷을 샀을 때 슬리퍼 몇 켤레를 내 슬리퍼 가게로 가져갈 수 있고 주변 상점과 탈구 경영을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 슬리퍼, 슬리퍼, 슬리퍼, 슬리퍼, 슬리퍼, 슬리퍼)

상점 임대료가 높지 않아 월 3,000 원, 3 번 1 번을 내세요. 좋은 가게를 찾은 후 집주인과 계약을 맺었다. 그리고 이 동작은 너무 빨라서는 안 되며, 앞의 단계가 완료된 후에만 진행할 수 있다. 일단 집주인과 계약을 하면 집세를 내기 시작하면 당연히 시간 압박이 있기 때문이다. 그래서 집주인과 계약을 맺기 전에 모든 준비작업과 문자자료 (영업허가증 처리 등 포함). , 여기서 군말을 하지 않는다) 모두 먼저 준비했다. 집주인과 계약을 할 때는 임대 기간이 너무 짧지 않는 것이 좋다. 1 년 동안만 서명하면 1 년 후에야 재활용이 시작될 수 있습니다. 결국 가게가 집주인에게 회수되어 이상적인 임대 기간은 3 ~ 4 년이었다. 나는 3 년 계약을 맺었는데, 앞으로 문제가 있어도 전세를 바꿀 수 있다 (여기 집세가 계속 오르고 있다). 가게 임대에는 인테리어 기간이 필요하기 때문에, 나는 집주인에게 임대료가 시작된 날부터 인테리어 기간을 공제하여 임대료 지출을 줄이라고 간청했다. 돈을 적게 태울 수 있으면 적게 태울 수 있다. 누가 우리에게 5 만 위안의 시동 자금만 달라고 했습니까?

셋째, 점두 인테리어

상점은 이미 임대되었으니, 아래는 인테리어해야 한다. 가게 인테리어는 한 점포의 경영 스타일과 그 외관에 대한 첫인상과 관련이 있다. 따라서 인테리어 업체의 선택은 매우 중요하므로, 당신이 찾는 인테리어 업체는 반드시 관련 점포 인테리어 경험이 있어야 합니다. 예를 들어 커피숍을 개업할 때는 반드시 커피숍 인테리어 경험이 있는 업체를 찾고, 어린이 영어를 열고, 어린이 문화교육 인테리어 경험이 있는 업체를 찾아야 한다. 인테리어 업체가 같은 유형의 점포에 대한 인테리어 경험이 없다면, 그때 인테리어된 점포는 실제 운영에서 수요를 완전히 충족시키지 못할 수도 있기 때문이다. 그때가 되면 유산하고 다시 하면 당연히 돈과 시간을 써야 한다.

그래서 인테리어를 하기 전에, 나는 평면도, 입면도, 단면도, 재료, 색상, 치수 등을 포함한 인테리어 회사에 도면을 그려 달라고 요청했다. , 사전에 명확하게 표시해야 한다. 자신이 무엇을 꾸미고 싶은지 소통할 수 있도록 인테리어사를 데리고 같은 유형의 점포를 견학하고, 자신이 인테리어하고 싶은 느낌을 명확하게 해석하여 인테리어한 점포가 자신의 생각에 더 가까워질 수 있도록 하는 것이 좋다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)

내가 요청한 인테리어 효과는 다음과 같다.

1, 입구에서 눈에 띄는 광고가 선명해 지나가는 사람들이 가게에서 파는 것을 한눈에 볼 수 있게 해 줍니다! 중요한 것은 같은 슬리퍼를 다른 등급의 점포에 걸어두면 효과가 다르다는 것이다. 당신 가게의 전체적인 이미지가 당신의 등급과 고객의 구매욕에 영향을 주지 않도록 하세요! 물론입니다. 가게가 막 열렸으니 간단한 옷을 입는 것이 좋습니다.

2. 조명 등 하드웨어 설비도 중요해요. 가게가 밝지 않으면 도산할 것 같아요! 저녁 입구의 등불은 반드시 켜져 있어야 하며, 단숨에 지나가는 고객의 주의를 끌 수 있다! 조명도 슬리퍼를 더욱 감동시킬 수 있지만, 조명마다 효과가 다를 수 있다. 냉난방 코디는 슬리퍼 가게에 가장 적합하다. 만약 모든 불빛이 춥다면 (즉, 당신이 평소에 보는 하얀 빛), 가게는 밝지만 창백하고 따뜻하지 않은 것 같고, 따뜻한 빛의 불빛 (평소처럼 노란 빛) 은 이런 창백한 느낌을 중화시킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 또한 신발 거울도 설치해야 한다. 가게에 와서 슬리퍼를 사러 온 사람들은 모두 고급 고객이어서 요구가 높기 때문에 제공되는 서비스도 이 부분의 수요를 충족시켜야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 슬리퍼, 슬리퍼, 슬리퍼, 슬리퍼, 슬리퍼, 슬리퍼) 여름에는 반드시 에어컨이 있어야 한다. 그렇지 않으면 가게에서 참을성 있게 옷을 고르는 고객을 붙잡기 어렵고 슬리퍼를 시험해 볼 기분도 없다! 가게 인테리어는 5000 을 썼고, 내 자신의 노동을 포함한 꽃을 절약했다.

넷째, 상품 구매 채널

모든 것은 동풍 때문이다. 본론으로 들어갑시다. 나는 돈을 벌 수 있는 도구를 어떻게 사는지 말해야 한다: 슬리퍼를 사는 법.

상품 선택 및 구매

1, 선택: 선택, 스타일, 브랜드, 수량.

상품을 고를 때, 현지 시장 시세를 파악해야 한다: 어떤 새로운 품종이 나타날까? 판매 추세는 어떻습니까? 사회 주식이란 무엇입니까? 가격 인상은 어떻게 된 일입니까? 구매력 상태는 어떻습니까? 보통 나는 마음속으로 헤아릴 수 있다.

브랜드는 잡패 위주로, 대외 무역 상품을 위주로 한다. 구매는 시장성이 있어야 하고, 적당하며, 구매 계획을 세워야 한다. 물론 구매 과정에서도 수정할 수 있습니다. 구매할 때, 먼저 시장에 가서 보고, 비교하고, 물어보고, 계산하고, 생각해 보고, 소량 구매의 시험 판매를 시작한 다음, 적당량의 구매를 시작한다. 새 가게 개업이라 디자인이 많을 거예요. 고객에게 많은 선택권을 주세요.

구매는 매주 수요일이나 목요일에 예정되어 있어 매주 토요일마다 신상품이 가게에 올 수 있지만, 일부 신상품만 있고 일부는 일요일까지 남아 있습니다! 판매 성수기에 들어가면 3 ~ 4 일에 한 번 보충해 주세요!

"38", "5 월 1 일", "국경일" 등 여러 명절의 판매 고조에 대해서는 비슷한 시기까지 기다리지 말고 반달 앞당겨 준비할 수 있습니다! 자신에게 충분한 시간을 주어 안배해라!

2. 구매 채널:

항주에는 자체 도매 시장이 있다. 점점 더 좋은 공급원을 얻기 위해 알리바바에서 절강 주변에서 주로 대외무역을 하는 슬리퍼 업체를 찾을 수 있다. 대외 무역 슬리퍼는 일반적으로 품질이 비교적 높다.

동사 (verb 의 약어) 노동 계획

저는 세 명을 모집하려고 합니다. 두 소녀, 예쁜 MM (아름다움을 사랑하는 마음은 모두 가지고 있고, 예쁜 MM 은 고객을 유치하기 쉽습니다), 주로 고객 접대, 교대 근무에 대한 책임이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 게다가, 나는 나이가 좀 많은 이모와 나 자신을 교대로 수거해야 한다. 기본적으로 항상 가게에서 봐야 한다. (입고나 중요한 것 말고는 창업이 적당하다.) 두 소녀의 임금, 1200/ 월+공제가 65438+ 월 매출의 0% 로 높아져 그들의 적극성을 높였다. 좀 더 큰 이모도 마찬가지다. 1000/ 월+수수료 1%, 수금문제 담당.

자동사 투자액과 월비용 분석.

1 .. 집세: 3000 원/월, 3 불 1 개, 12000 원.

2. 수리비 5,000 원

3. 슬리퍼 선불금 10000 원입니다.

4. 기타 비용 1000 원.

5. 직원의 임금은 1 월말에 결제할 수 있으며, 최초 5 만원에는 포함되지 않습니다.

6. 나머지 22,000 원은 유동성으로 쓰인다.

일곱째, 마케팅 전략

(1) 오픈 프로모션

모든 것이 준비되면, 우리는 정식 개막식을 준비한다. 개업당일에는 고객을 유치하기 위해 세일, 선물, 추첨 등 일부 프로모션행사를 개최하는 것이 불가피하다. 동시에 주변 동네에 전단지 몇 장을 배포하다.

(2) 디스플레이 슬리퍼

슬리퍼를 만드는 관건은 품종이 많고 고객에게 충분한 선택권을 주는 것이다. 이는 다른 브랜드점과 구별되는 것으로 주력기종에 의존하지 않고 판매하는 것이다! 상품 진열은 자신의 옷의 특징을 부각시켜야 하고, 양복은 따로 진열해야 하며, 가게가 깔끔해 보일 뿐만 아니라 목적성 슬리퍼를 사고 싶은 고객들에게도 편의를 제공한다. 만약 그들이 개인화된 슬리퍼만 사고 싶다면, 개성적인 범주 중에서 선택하기만 하면 된다. 그들이 봄 슬리퍼를 사고 겨울 면 슬리퍼 한 켤레를 사고 싶다면 바로 옆에 가져갈 수 있다. 대량의 모델은 추천해야 하는데, 왕왕 가장 빨리 팔리는 경우가 많으며, 쇼윈도에 있는 슬리퍼는 자주 교체해야 하며 게으름을 피워서는 안 된다.

(c) 마케팅 전략의 장기 발전

1, 원칙: 매주 새 상품을 내놓고, 중급을 위주로, 높낮이를 보조한다

2. 정책: 가능한 모든 부분을 규범화하고 향후 체인 개발 준비, 즉 패턴 복제를 준비한다.

3. 서비스: 영업 사원의 기본 관심, 고객에 대한 서비스 태도 및 서비스 취지를 교육합니다. 고객이 옷을 사든 돈이 적은 옷을 사든 미소를 지으며 송별하며 만족스럽게 떠나게 해야 한다. 그래야 입소문과 재방문객의 좋은 입소문을 낼 수 있다. 실현될 수 있는 전제하에, 가능한 한 고객의 요구를 만족시킨다.

4. 방법:

(1) 첫 놀라움.

A, 액세서리, 펜던트를 무료로 증정하여 장기 고객 양식 (고객 데이터베이스) 을 작성하게 합니다.

(2) 다음에 가게에 올 가능성을 높입니다.

A, 매주 신상품 선반이 있다는 메시지를 전달한다.

B, 고객데이타베이스를 이용하여 어떤 구실로 작은 바빠요. 가게에 오셔서 할인 소식을 받거나, 계절옷 (수량화 예정) 이나 생일 선물을 무료로 보내달라고 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)

C. 적당량의 여성용 핸드백을 구입하여 고객에게 한 번에 400 위안을 쇼핑해서 여성용 핸드백 한 개 (여성용 핸드백은 매장에 전시해야 하고, 38 원 구매가 정가 300+ 인 것이 적당하며, 고객에게 가치 있는 느낌을 주는 것) 또는 누적 소비가 600 원 이상이라고 알려드립니다. "상을 받으면 다시 쌓일 것이다"

(3) 쇼핑을 만족시키고 가능한 한 점포에 다른 구매자를 소개하도록 한다.

A. 고객에게 대량 또는 공동구매가 할인될 수 있음을 알립니다. 예를 들어 한 번에 500 원 이상을 구매하면 20% 할인이나 개인 누적 1000 원에 20% 할인된 금카드를 받을 수 있습니다.

B, 신규 고객 소개: 신규 고객 소개, 200 원 이상 인수 후 50 원에 추천인 상품권 한 장을 드립니다.

(4) 불규칙 할인

A, 사람들은 어느 정도 작은 싸구려, 특히 여자를 탐내는 것을 좋아한다. 가게를 열면 크게 이양되고, 대증정, 그리고 이 가게의 상품은 20% 할인됩니다. 1 대 1 을 사는 전략도 취할 수 있다. 이러한 징후들은 보통 여자의 마음을 사로잡는다.

(5) 일 년에 몇 차례 단기 판촉을 하는데 가격이 10 ~ 30 원으로 정해져 인기가 많아요! 그리고 가게에서의 체납금을 저가로 처리해 주세요! 예를 들면 오일절, 11 월 축제, 삼팔절.

여덟. 요약

요약하자면, 나는 5 만 원으로 슬리퍼 가게를 열었다. 많은 사람들은 슬리퍼를 작은 물건이라 한 가게의 운영비를 지탱할 수 없다고 생각한다. 하지만 제 실천은 위치가 정확하다면 슬리퍼점도 좋은 전망을 가질 수 있다는 것을 증명했습니다. 하지만 다른 창업가들은 슬리퍼의 소매가격이 일반적으로 높지 않다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 그래서 슬리퍼 가게를 열면 고객 포지셔닝은 반드시 중급고객임에 틀림없습니다. 그렇지 않으면 집세도 내지 못할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

창업 프로젝트 계획 패러다임 (2)

(1) 회사 프로필

회사 이름: 그린 요소 유한 회사

1, 프로젝트 배경 및 회사 운영

도시화 과정이 빨라지고 인민 생활수준이 높아지면서 건축 장식의 열풍이 갈수록 높아지고 있다. 사람들은 맹목적으로 호화롭고 편안한 생활 공간을 추구하지만, 환경 품질에 대한 요구는 소홀히 한다. 게다가 건축 자재, 인테리어, 가구 시장 어룡이 뒤섞여 실내 오염 문제가 불가피하게 발생했다. 최근 몇 년 동안 사람들은 물질적 즐거움을 추구하면서 정신적 향락과 건강에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 환경 의식이 갈수록 강해지다. 현재 인테리어 오염이 인체 건강에 미치는 피해에 관심이 쏠리고 있어 주요 인테리어 기업, 생산업체, 개인이 무시할 수 없는 문제가 되고 있다. 따라서 녹색 실내 장식과 녹색 장식 재료에 대한 시공 인식을 강화하고 실내 오염을 줄이는 것은 사람들의 심신 건강과 인테리어 산업 발전에 큰 의미가 있다.

국내 집값이 계속 오르면서 점점 더 많은 사람들이' 집 노예' 가 되어 공간을 추구하는 것이 많은 사람들의 사치가 되고 있다. 입체벽지는 시각적으로 공간을 넓힐 수 있을 뿐만 아니라 시각적 만족감을 줄 수 있을 뿐만 아니라, 미관에 따라 고객의 요구에 따라 다른 화면을 설계할 수 있는 신제품이다.

현재 국내에는 인테리어, 재료, 실내 환경 검사가 일체화된 회사가 없어 발전 잠재력이 크다.

3. 제품 및 서비스

Dell 은 주로 시장에 다음과 같은 서비스를 제공합니다.

① 다양한 녹색 장식 재료의 생산 및 판매. 우리 회사는 전문 환경검사원이 우리 회사에서 판매하는 모든 환경재료에 대해 실내 환경 추적 테스트를 무료로 실시하여 고객이 실내 환경 규정 준수를 확인할 수 있도록 할 것입니다.

(2) 개인 장식 사업을 제공한다.

③ 전체 시장에 단일 실내 환경 검사와 거버넌스 서비스를 제공한다. 전문적인 환경 검사원이 있어 실내 유해 가스 함량과 소음 검사를 고객에게 제공하고 규정 준수를 처리할 수 있습니다.

④ 3 차원 벽지의 생산 및 판매. 고객의 요구에 따라 스테레오 벽지의 내용을 사용자 정의하고 무료 유지 관리 및 사용 지침을 제공할 수 있습니다.

4. 산업 및 시장

국내 부동산업이 급속히 발전함에 따라 인테리어 산업도 급속히 발전했다. 그러나 급속한 발전으로 각종 제도가 불완전해지면서 인테리어 업계의 왜곡된 발전이 이어졌다. 건축 자재, 인테리어, 가구 시장은 어룡이 뒤섞여 대부분 유해 물질을 함유하고 있으며, 일부 불량상가들이 사용하는 재료도 타인에게 해롭다. 일반인은 유해 물질이 있는지, 인테리어 실내 환경의 품질이 표준에 부합하는지 여부를 확인할 수 없다.

심양에서는 관련 부서에서 65,438+000 개의 민용 건물에 대한 환경 감시를 실시했다. 결과는 80 가구를 초과하여 80% 를 차지하는 것으로 나타났다. 본 시의 쇼핑몰, 가구도시, 가무단청 등 공공장소에 대한 실내 환경 모니터링에서 거의 모든 감시받는 공공장소에 실내 유해 가스가 기준을 초과하는 경우가 발견됐다. 실내 환경 오염의 근원은 바로 원인이다. 실내 오염 물질은 대부분 건축과 인테리어 재료에서 나온다. 인테리어 과정에서 점점 더 많은 인조판재를 사용하고 있으며, 실내에 지은 가구는 너무 밀집되어 있고, 선택한 골판은 가격이 낮고 품질이 떨어진다. 발암물질인 포름알데히드를 대량으로 생산할 수 있습니다. 저질 페인트와 페인트를 사용하는 것은 벤젠계 발암 오염물의 주요 원인이다.

Dell 은 환경 친화적인 인테리어 소재를 출시하여, Dell 의 재료와 제품을 구매하는 고객은 전문 환경 감시원이 무료 검사를 수행하여 고객이 실내 환경이 표준에 부합하는지 확인할 수 있도록 합니다. 인테리어 업무를 동시에 제공하고, 시장을 대상으로 개인 실내 환경 검사 업무와 실내 오염 관리를 실시하여 고객의 실내 환경 규정 준수를 보장할 수 있습니다. 조사 결과 현재 시중에 나와 있는 입체벽지는 많지 않고 인테리어에도 많이 사용되지 않아 신제품이라고 할 수 있다. Dell 은 고객의 요구에 따라 맞춤형 입체 벽지 (또는 고객이 직접 설계 제작) 를 설계하고 사용 및 유지 관리에 대한 기술 지침을 제공할 수 있습니다. 이것은 시장에서 아직 비슷한 회사를 찾지 못했고, 회사의 발전 잠재력은 매우 크다.

6, 마케팅, 우리는 다음과 같은 마케팅 방법을 봅니다:

(1) 직판 우리는 고객에게 제품을 소개하는 전문 비지니스 접대원이 있다. 고객이 궁금한 점이 있으면 호스트나 서비스 직원에게 직접 문의할 수 있습니다.

② 온라인 마케팅: 자체 회사 웹 사이트를 구축하면 공식 웹 사이트에 제품 전시, 제품 테스트 결과, 고객 사용 평가 등의 모듈을 추가하여 고객이 우리 회사와 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 조언해 드립니다. () 동시에, 우리는 특별 주문란을 제공한다. 고객은 주문한 제품이나 서비스를 온라인으로 자세히 표시하고 상세 정보를 남기기만 하면 됩니다. 우리는 사람을 파견하여 현장 서비스를 하고, 거리에 따라 적절한 비용을 청구하거나, 택배 서비스 (인테리어 업무 제외) 를 사용할 것이다.

③ 대리 판매: 우리는 직영 지점이 없는 도시에 전문 대리점을 설립하여 대리점 (다단계 설립 가능) 을 모집하여 우리 제품을 판매한다. 이것은 약간 이와 같습니다. 한편으로는 우리의 업무 범위를 넓힐 수 있습니다. 반면에 지인의 구두 홍보를 이용하여 우리 제품을 더 잘 홍보한다.

④ 가맹 마케팅: 우리 회사가 일정 규모를 가지고 있는 후, 우리는 각 주요 성의 각 업종의 가맹점을 초청하여 우리 회사를 전국적인 가맹점으로 발전시킬 것입니다. 각 성, 시, 지역의 고객은 우리 웹사이트를 통해 우리의 서비스를 받을 수 있을 뿐만 아니라, 우리 전문점에서 같은 품질의 서비스를 즐길 수 있습니다. 그리고 이 브랜드 체인점의 개설은 우리 브랜드의 보급에도 어느 정도 역할을 한다.

⑤ 교육마케팅: 우리 지식인들은 강의를 통해 실내환경오염의 현황과 폐해를 대중에게 홍보해 실내오염의 위해를 진정으로 인식하고 실내오염에 대한 관심을 높이며 친환경 인테리어 자재를 구매하도록 유도한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 교육명언) 이렇게 하면 광고비용을 절약하고 회사와 제품의 영향력을 확대하며 실내 오염에 대한 관심을 높일 수 있다는 장점이 있다.

7. 조직

기술부

인사부

재무처

영업부

광고부

시장부

생산단위

디자인 부서

(b) 회사 프로필

국가환경보호총국이 올해 제기한' 세계환경의 날' 주제는' 모두가 참여하여 녹색집을 공동으로 만든다' 는 것이다. 이른바' 녹색방' 이란 환경 요구 사항을 충족하고, 해를 끼치지 않으며, 인체 건강에 좋은 실내 환경이다. 실내 인테리어의 경우 우선 과도하게 인테리어할 수 없고, 둘째' 녹색 인테리어' 를 실시해야 한다. 즉' 녹색 건축 자재' 를 구입하고' 녹색 인테리어 공사' 를 진행하는 동시에 CMA 자격 있는 기관에서' 실내 공기질 검사' 를 실시해야 한다. 결과는' 실내 공기질 기준' 에 부합해야 입주할 수 있다. "녹색 집" 을 건설하려면 온 가족이 강한 환경 의식을 가지고 인테리어에서' 녹색 소비' 를 제창하고' 녹색 가구' 를 구입하여 물, 전기, 식량, 녹색 이념을 포함한 모든 소비를 절약해야 한다.

우리 회사는 환경 보호 양장본에 종사하는 회사이다. 회사는' 사람 중심, 고객 중심' 원칙에 따라 고객에게 정교하고, 소재 선정이 합리적이며, 환경 친화적이고, 비용이 합리적이며, 지능이 편리하고, 편안하고, 따뜻하고, 고객 만족의 명품 서비스를 제공하고자 합니다. 회사는 국가급 인증을 받은 많은 디자이너와 시공 기술자를 채용할 것이며, 동시에 회사는 전면적인 품질 관리를 실시하여 방침과 목표 실시를 위한 완전한 서류와 운영 지침을 마련하여 일반 프로젝트가' 원 스톱 서비스' 를 실현할 수 있도록 할 것이다. 즉, 프로젝트는 마무리할 수 있다. 문명공사, 업주들을 안심시키고 업주들의 어떤 형태의 은혜도 받아들이지 않는다. 공사 건설 과정에서 등급 관리를 실시하고 관리 업무를 질서 있게 진행하다.

둘째, 시장 전망 예측

(a) 시장 수요 분석

개혁개방 이후 우리 경제는 빠른 발전을 이루었고, 주민 소득 향상과 주택 분배 제도 개혁이 추진되면서 주민 소비 구조가 달라졌다. 가계지출 구조에서 주민소비의 비중이 10% 로 올라 실물소비지출에 버금가는 2 위에 올랐다. 이 단계에서 분양 주택의 개발과 판매가 중국 부동산 시장의 대부분을 차지하며 개인이 분양 주택을 구매하는 비율이 급격히 상승한 것으로 나타났다. 동시에, 은행 모기지의 편리하고 빠른 속도로 인해 부동산 업계는 이미 여러 해 동안 보지 못했다. 수요 공급이 수요를 따르지 못하다. 주택 소비 수요는 부동산업의 발전을 위해 광범위한 시장 전망을 제공하였다. 이 단계에서 중국 인테리어 시장의 연간 인테리어 업무량은 6543.8+0 억 평방미터이다. 가정 의류 시장과 건축 장식 시장의 두 부분으로 나눌 수 있다. 건축장식시장의 경우 개혁개방 2 1 년 (1978 ~ 1999), 중국 건축장식업계의 연평균 발전 속도는/KLOC 에서 32% 에 달한다. 최근 몇 년 동안 우리나라는 매년 건축 장식 면적이 6 억 평방미터에 달하며 연평균 250 억원 증가했으며, 그 총생산액은 654.38+0999 년 654.38+020 억원에 달하여 우리나라 도시 주택 연간 투자총액의 30% 에 해당한다. 전문가들은 장기적으로 이 비율이 매우 낙관적인 추세를 보일 것이라고 예측했다. 동시에 인테리어 기업이 많고, 끊임없이 진입자가 있어, 시장 경쟁이 상당히 치열하다.

현재 생활에 대한 높은 요구는 주거 환경에 많이 요구되고 있으며, 인테리어를 어떻게 이용하느냐에 따라 추구가 현실로 변해가는 것이 점점 더 인정받고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언) 금색 장식은 집을 으리으리하게 장식할 수 있지만, 다른 페인트와 금속을 사용하여 비슷한 효과를 낼 수도 있다. 환경 보호, 녹색, 검소한 인테리어 재료의 사용을 제창하는 것은 환경뿐만 아니라 건강에도 도움이 된다. 자신의 능력을 넘어 사치를 지나치게 추구하는 것은 낭비다. 친환경 장식은 금 장식보다 더 중요하다. 가정 인테리어는 표면의 화려함, 따뜻함, 낭만을 추구해야 할 뿐만 아니라, 자연, 안전, 단순함, 아름다움, 편안함을 목표로 건강, 환경 보호, 생태의 인테리어를 목표로 하고, 가능한 한 환경 보호, 안전한 재료를 선택하고, 무독성, 독성, 오염, 오염이 적은 시공 공예를 채택해야 한다.

(2) 목표 시장

대상 소비자 그룹은 세 가지 범주로 나뉩니다.

첫 번째 범주는 중급소비집단으로 나이는 28 세에서 35 세 사이이다. 그들은 도시의 주류로 인구가 가장 많다. 그들은 비교적 안정적인 일과 고정수입이 있어 인테리어 선택에 저가의 질을 추구한다. 따라서 우리는 광고 홍보에서 이 첫 번째 부류의 사람들을 둘러싸고 아늑한 이케아 장식의 장식 스타일 (친환경, 패션, 전위, 예술, 인간화) 을 부각시켜야 하는데, 이는 고품격을 하는 것이 아니다. 첫 번째 범주는 우리의 주요 광고 및 판촉 목표입니다.

두 번째 범주는 하이 엔드 소비자 그룹, 35-50 세, 경제 부자, 고정 자산 외국 기업, 합작 투자 고위 사무직 근로자, 민간 기업가, 국유 기업 지도자, 고위 공무원입니다. 이런 사람들은 경제가 비교적 부유해서 인테리어 등급이 높고 가격이 좀 높으면 별로 신경 쓰지 않을 것이다.

세 번째 범주는 로우엔드 소비집단으로, 도시의 저소득층 샐러리맨 가정이다. 현재 후허 하오 터 (Hohhot) 의 가정 의류 시장에서도 이런 사람들이 큰 비율을 차지하고 있다. 그들은 인테리어에서 간결, 편안함, 싸구려에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 그래서 표적된 광고를 하고, 이 부분에 대한 광고를 하는 인테리어 가격의 실제 가격에 주의를 기울여야 한다. 가격은 같은 종류의 인테리어 산업보다 낮아야 하며, 동시에 인테리어의 품질을 보장하며, 서비스 약속은 소비자들로 하여금 안심하고 안심할 수 있도록 해야 한다.

셋째, 경쟁 분석

1, 경쟁사

중국 전체 인테리어 시장의 경우, 전체 시장의 잠재력은 매우 크다. 하지만 동시에 경기도 훌륭했다. 브랜드 우위에 의존하는 유명 기업이나 가격 대비 성능에 의존하는 잡패 팀도 있다. 아늑한 이케아는 새로 설립된 회사이기 때문에, 현 단계의 임무는 현지 시장을 개척하는 것이다.

2. 경쟁 제품

인테리어 업계의 경쟁력은 주로 인테리어의 설계 능력과 시공 능력에 반영된다. 구체적으로 기업의 브랜드에 나타난다. 기존 브랜드를 뛰어넘으려면 경쟁사보다 더 정교한 디자인과 더 나은 서비스만 제공할 수 있다. 그래야만 우리는 발붙일 수 있다. 그래야 무패의 동력에 도달할 수 있다.

3. 장점 분석

(1), 혁신적인 아이디어

기술 및 시공의 경우, 현재의 인테리어 산업은 이미 병목 단계에 이르렀습니다. 즉, 모든 기업은 일정한 노력과 혁신을 통해 동등한 기술과 시공 능력을 얻을 수 있습니다. 그래서 우리에게 더 중요한 것은 하나의 이념을 강조하는 것이다. 우리가 고객에게 어떤 생활이나 생활문화를 제공할 수 있는지입니다.

(2) 좋은 시장 전망

친환경 가정 인테리어는 이미 인테리어의 주도가 되었다. 그래서 대부분의 기업들이 아직 이 카드를 치지 않았을 때, 우리는 이 방면에서 시작할 수 있다. 이를 우리의 강점 중 하나로 삼아 좋은 시장 전망이 매우 낙관적이라는 것을 보여준다.

(3) 고급 브랜드 관리 및 기술 관리.

우리의 가장 중요한 측면 중 하나는 브랜드 관리와 기술 서비스 관리이다. 우리는 우리의 외부 이미지에서 우리의 기술 시공 관리에 이르기까지 우리의 브랜드 건설을 매우 중시한다. 각 공정은 우리의 CIS 와 기술 품질 관리를 반영할 수 있다.

4. 단점 분석

신흥 기업으로서, 기업의 사회적 인정이 낮은 것이 우리의 중요한 열세이다. 시장과 소비자의 심리에서 우리의 이해는 알 수 없다. 이와 관련하여 우리의 마케팅 계획에 협조할 수 있다. 시장에서 우리 기업을 홍보하다. 동시에, 우리는 우리의 모든 고객을 중시해야 한다. 즉, 그들의 마음속에서 우리가 전심전력으로 그들을 위해 봉사한다는 것을 알아야 한다.

5. 도전

인테리어 기업의 도전은 주로 같은 업계의 경쟁자와 잠재적 경쟁자에서 비롯된다. 이 치열한 경쟁에서 불패의 땅에 서려면 끊임없이 자신의 경쟁력을 높여야 한다. 그래야만 우리는 이 업계에서 도전을 견디고 살아남을 수 있다.

넷: 회사 전략

총체적 전략

앞으로 10 년 동안 후허 하오 터 (Hohhot) 의 가장기업의 브랜드 리더가 되어 더 큰 시장 점유율을 차지하려고 노력하다.

다섯째: 마케팅 전략

마케팅 전략은 주로 광고 마케팅을 사용합니다. 따라서 광고는 두 가지 중점, 즉 브랜드 건설과 판촉 활동이 동시에 진행된다.

1, 브랜드 구축

신문 광고: 첫째, 신문과 협력하여 새로운 집을 열어 주시겠습니까? 새로운 생활' 을 주제로 한 란은 가복의 모든 측면을 포괄한다.

2. 마케팅

마케팅 활동은 브랜드 이미지 구축과 동시에 진행해야 한다. 따뜻한 이케아의 시장 인지도가 그리 높지 않다는 점을 감안하면 브랜드 이미지를 확립하는 동시에 대상 집단에 대한 강력한 마케팅 활동을 전개해야 한다.