보험 업무는 보험 대리인이 가져온 것이다. 그러나 최근 몇 년 동안 우리나라 보험업의 발전에 따라 각종 현대 선진 마케팅 방식이 각 보험회사에 의해 점차 채택되어 갈수록 거세지는 추세를 보이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 보험업, 보험업, 보험업, 보험업, 보험업, 보험업, 보험업) 게다가, 보험대리인 제도의 폐단이 두드러져 보험대리인은 전례 없는 도전을 받고 있다. 심지어 어떤 사람들은 "보험대리인은 시장에서 탈락할 것이다!" 라고 외쳤습니다. " 보험 대리인에 대한 도전은 주로 세 가지 측면에서 비롯됩니다.
첫째, 보험 중개인의 출현. 최근 전국 최초의 3 개 보험 매니지먼트사인 베이징 강태, 상하이 동대, 광저우 만리장성이 잇따라 상장돼 중국 보험 중개 시장에 신생력이 나타났다. 이와 함께 제 1 회 및 제 2 회 전국 보험 브로커 자격시험은 전국 6 대 도시에서 열린다. 현재 거의 500 명이 시험에 합격하고 자격증을 취득하여 보험 브로커 대열이 계속 성장하고 있다. 피보험자의 보험 전문 고문으로서, 보험 중개인은 피보험자의 이익에 기반을 두고 있습니다.
피보험자와 보험회사에 보험 계약을 체결하여 중개 서비스를 제공하다. 보험 브로커의 전문 수준이 높고 피보험자의 이익을 보호하는 것을 자신의 책임으로 하여 보험 활동을 개선하는 것을 취지로 한다. 이런 새로운 보험 마케팅 방식이 많은 보험 가입자의 환영을 받을 것이라고 상상할 수 있다.
둘째, 은행 대리 업무의 심화. 보험 대행 업무, 일종의 은행 업무가 최근 몇 년 동안 이미 붐이 되었다. 국제적으로는 미국, 독일 등 선진국, 라틴 아메리카 등 개발도상국에서 은행과 보험회사의 협력이 전례 없이 활발하다. 중국에서는 중국 생명, PICC, 핑안, 태평양 등 보험회사도 공행, 중행, 건설은행, 농행 등 상업은행과 보험대리 업무를 벌이고 있다. 상업은행은 보험대리업무에서 마케팅 네트워크가 방대하고, 대리수속이 간편하며, 대리비용이 낮고 독특한 장점을 가지고 있어 이런 현대마케팅 방식이 보험회사의 사랑을 받고 있다.
셋째, 전자 상거래의 부상이다. 먼저 보험 지식 웹사이트를 설립한 다음 온라인 보험증권의 탄생을 맺었다. (윌리엄 셰익스피어, 보험 지식, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식, 지식)
최근에는 보험대리인조차도 자체 홈페이지를 만들었다. 인터넷 기술의 보급과 외자보험회사가 중국 시장에 진출함에 따라 전자상거래는 새로운 마케팅 방식으로 높은 중시를 받고 있다. 다른 보험 마케팅 방식에 비해 전자 상거래는 간단하고 신속하며 정확한 장점을 가지고 있다. 더 중요한 것은 보험업계가 현대 첨단 기술과 긴밀하게 연계될 수 있다는 점이다. 이는 보험 마케팅 방식의 혁신에 큰 의미가 있다. 보험 대리인 제도는 전통적인 보험 마케팅 방식으로서 큰 도전에 직면하고 있는데, 그렇다면 보험 대리인은 정말로 시장에서 탈락할 것인가? (윌리엄 셰익스피어, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험) 사실, 보험 대리인들은 여러 가지 도전에 직면해 있지만,
그러나 보험 중개 시장의 대군으로서 보험 대리인은 여전히 보험업 발전에서 중요한 역할을 할 수 있다. 우선,
보험 대리인 제도는 역사가 유구하여 보험 업무 특성과 발전 법칙에 대한 친숙함은 다른 방법으로는 따라올 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험) 둘째, 보험 대리인과 브로커가 보험 가입자와 보험인의 이익을 대표하는 것은 보험인에게 필수적이다. 다시 한 번, 보험대리인은 은행이나 전기상보다 보험대리인 업무에 대한 주동성이 강하고 보험종에 대한 친숙도가 높다.
넷째, 생명보험, 특히 개인생명보험에서는 브로커에 비해 보험대리인의 커미션이 낮고 보험가입자가 더 쉽게 받아들일 수 있다. 마지막으로, 세계 각지의 보험시장을 보면 보험대리인의 역할은 여전히 매우 두드러진다. 아름다움, 프랑스,
이탈리아 등에서 대리점의 업무량은 여전히 전체 업무량의 40% 이상을 차지하며 일본에서는 80% 를 넘는다. 볼 수 있습니다.
보험 대리인은 여전히 보험 시장에서 매우 유용하며, 보험 대리인 제도는 여전히 중요한 보험 마케팅 방식 중 하나가 될 것이다. 그러나 보험 마케팅 수단이 현대화되고 전문화되는 오늘날 전문성이 떨어지고 서비스 수준이 낮은 일부 보험 대리인은 시장에서 탈락한다는 점을 지적해야 한다. 따라서 보험 대리인은 위협의 존재를 충분히 인식하고, 진취적이고, 끊임없이 자신을 충실히 하고 보완해야 치열한 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.
현재는 보험업을 발전시키기에 가장 좋은 시기이다. 어떻게 하면 보험업계를 더 크고 강하게 만들 수 있을까? 인류는 여러 가지 도전에 직면해 있다.
동시에, 다음과 같은 많은 기회가 있습니다.
하나
자연재해로 인한 손실. 중국은 지질재해가 빈번한 나라로, 농업의 직접적인 손실은 6543.8+0.4 억에 달한다. 미국에서,
자연재해로 인한 보상과 손실의 비율은 1:5 이고 중국은 1: 100 입니다.
둘；이；2
인위적인 중대 사고가 빈발하다. 항공사고 탄광 사고 불꽃 가스 등의 사건이 가끔 발생한다.
셋；삼；3
질병과 유행병의 발생.
사
인구가 고령화되고 있다. 2020 년 16% 는 60 세 이상, 7% 는 65 세 이상입니다. 지금 노후의 수요.
10 회.
다섯；오；5
인민의 생활 수준 향상. 현재 일본은 1 인당 4 ~ 5 장의 보험증서를 가지고 있으며, 중국은 1 인당 1 장도 안 된다. 보험 밀도와 깊이에는 큰 발전 공간이 있다.
여섯；육
기업연금의 수요. 현재 시장 잠재 수요 1 조, 향후 5 년 4 조 57 조, 향후 8 조.
일곱
소비 구조가 변하다. 중국 1 인당 GDP 가 65438 달러+0,000 을 넘으면 국민의 통신, 여행, 의료, 교통.
운동 등 방면의 의식이 증강되고 보험의식도 그에 따라 증강되었다.
중국 보험업계에는 아직 규범적이지 않은 곳이 많지만 보험대리인의 직업 전망은 의심할 여지가 없다. 선진국에 비해 우리나라 보험업은 아직 초기 단계에 있어 사람들의 보험의식이 강하지 않다. 미국의 보험 대리인
관리자에게는 4 명의 고객이 있습니다. 일본 보험업계가 비교적 발달하여 10 보험대리인이 한 고객에게 서비스를 제공하여 경쟁이 치열하다. 국내 보험업이 발전한 지 이미 20 년이 되었다. 북경의 경우, 보험률은 3% 에 불과하며, 각 보험대리인이 나눌 수 있는 인원수는 2700 명이다. 하루에 단 한 명의 고객만 개발한다 해도 1 년에 360 개, 89 년이면 충분해 발전 공간이 크다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.