진안지를 장려하기 위해, 나는 미국에서 한 컴퓨터 회사를 운영하는 이모가 그를 고용하여 자신의 회사에서 판매를 한다. 이날 진안지는 그가 회사에 입사한 이후 첫 고객을 접대했다. 그는 고객에게 회사의 컴퓨터와 애프터서비스를 추천했다. 고객은 매우 만족해서 컴퓨터 한 대를 사기로 했다. 그들이 소프트웨어 카운터에 도착했을 때, 고객은 소프트웨어를 집어 들고 진안지에게 물었다. "이 소프트웨어의 기능은 무엇입니까? 사용하기가 불편한가요? " -응? 너는 왜 나에게 시범을 보여 주지 않니? \ "Chen' an 하나, 속았다. 이 일을 하기 전에 그는 컴퓨터에 대해 아무것도 모르고 소프트웨어도 접촉한 적이 없다. 진안은 쑥스럽게 고객에게 말했다. "죄송합니다. 저도 모르겠습니다. 기술자와 상의해서 알려드릴까요? 고객이 진안을 바라보자 그 눈빛은 그를 부끄럽게 했다. "나는 네가 어떤 판매원인지 모르겠다. "? 나는 너희 회사의 품질을 의심한다. "그래서 첫 사업은 물거품이 되었다.
고모는 진안을 탓하지 않고, 그가 전업하여 회계를 하도록 격려하고, 임금 회계를 책임지도록 격려했다. 이모의 회사는 매우 작고, 수십 명의 직원, 회계 업무는 어렵지 않다. 그러나, 급여를 만들 때, 진안의 실수가 0 을 더해서 임금이 10 배 증가했다! 어쩔 수 없이 이모는 진안지를 기술 함량이 없는 배달원으로 배정할 수밖에 없었다. 그러나 대부분의 시간을 책에 몰두한 진안지는' 맹인' 이다. 물건을 배달할 때, 그는 늘 노선을 오도하고, 심지어 실수할 수도 있다. 결국 이모는' 대의멸친' 으로 그를 해고할 수밖에 없었다.
그가 캘리포니아의 중학교든 대학에서 공부하든 진안은 줄곧 일을 했지만, 그는 결코 포기하지 않았다. 2 1 세가 되었을 때 진안은 이미 18 개의 일을 했고 18 번 실패했다.
정세에 근본적인 변화가 일어나게 하다
안토니 로빈스를 열렬히 맞이하다.
어느 날, 이미 가난해서 솥을 열 수 없는 진안지는 한 친구로부터' 마음의 잠재력을 자극하는' 저자인 안토니 로빈스의 연설표를 한 장 샀다.
안토니 로빈스가 이 책을 썼을 때, 겨우 23 살이었다. 그는 무일푼이었지만, 24 세에 백만장자가 되었고, 27 세에 세계 슈퍼잠재력 자극자가 되었다!
강연장에서 키가 2 미터인 앤서니 로빈스는 얼굴이 환하고 아름다웠다. 사적인 문제 시간이 되었다. 진안의 장동방의 얼굴은 앤서니 로빈스의 주의를 끌었고, 그에게 질문을 할 기회를 주었다. 진안은 그가 지난 몇 년 동안 연전연패한' 비참한' 경험을 이야기하고 앤서니 로빈스에게 미혹을 가르쳐 달라고 요청했다. 안토니 로빈스는 웃으며 큰 소리로 그에게 말했다. 그리고 그 자리에 있던 모든 사람들에게 말했다. 첫째, 과거는 미래를 대표하지 않는다. 과거의 실패가 네팔이 다음에 성공할 수 없다는 것을 의미하지는 않는다. 그러므로, 너는 즉시 과거의 역사를 머리 뒤로 버려야 한다. 오늘은 새로운 시작이다. 둘째, 당신은 실패하지 않았지만 아직 성공하지 못했습니다. 셋째로, 모든 성공은 대량의 행동을 취한 결과이다. 대다수의 사람들은 행동을 취하는 것을 두려워하고, 실패 후 친구에게 놀림을 당하는 것을 두려워한다. 성공하려면 이러한 장애물을 극복해야 합니다.
각성, 각성! 앤서니 로빈스의 격려는 진안의 자신감을 회복하고, 그에게 긍정적인 태도로 성공이나 실패에 직면하는 방법을 가르쳐 주었다.
연설의 마지막에 앤서니 로빈스는 이렇게 말했다. "세상에는 돈을 버는 업종이 많지만, 다른 사람이 성공하고 다른 사람이 운명을 바꾸도록 돕는 것보다 더 의미 있는 업종은 없다." 이 말은 진안의 운명을 바꾸었다. 3 학년 때 진안은 가족의 강한 반대에도 불구하고 대학 퇴학을 망설이지 않고 성공, 잠재력 개발, 목표 설정, 시간 관리, 인간관계, 리더십을 연구했다. 가장 짧은 시간 내에 가장 많은 사람을 돕는 성공' 은 이미 진안의 새로운 목표가 되었다.
1988 년 여름, 진안은 앤서니 로빈스의 강사 박람회에 참석했다. 면접 당일 채용을 담당하는 사장은 진안을 채용할 계획이 없었다. 오만함' 의 진안은 의자에 앉아 있는 사장에게 "귀사에 와서 일하기로 했어요" 라고 말했다. 너는 반드시 나를 받아들여야 한다. 나는 반드시 귀사의 강사가 되어야 합니다. " 진안지의 오만함은 사장을 눈을 크게 뜨게 했다. "그럼 내일 다시 오너라, 내일 다시 이야기하자." 진안의 공격적: "나는 당신 회사와 가까워요. 당신이 나를 채용할 때까지 매일 회사에서 당신을 귀찮게 할 수 있어요!" ! 너의 번거로움을 줄이기 위해서, 너는 지금 나를 인정하는 것이 좋겠다! 사장은 웃으며 말했다. "너는 매우 재미있다. 나는 이미 네가 내일 돌아와야 한다고 말했다. "상대방을 보고도 자신의 뜻을 인정하지 않았다. 진안의 질문: "이번 면접 1 위는 누구입니까?" \ "그냥 걸어 하나 입니다. 그 사람은 젊고 올해 스물두 살입니다. " 진안지는 즉시 반박했다. "저는 올해 겨우 2 1 살입니다!" 말을 마치자마자 사장은 일어서서 큰 소리로 말했다. "스티브, 축하합니다. 합격했습니다. ""
나중에 진안은 사장에게 "진취성이 강한 것 외에는 장점이 없다" 고 물었다. 당신은 왜 나를 채용했습니까? " 사장이 말했다. "가장 중요한 것은 당신의 성공 야망이 다른 84 개를 넘는다는 것입니다. 그래서 저는 당신을 채용합니다. 당신이 반드시 성공할 것이라고 믿습니다." 진안의 이로부터 성공의 첫 번째 비결은 결심을 하는 것임을 깨달았다. 한 사람이 성공하기로 결정했을 때, 그의 잠재력은 자극될 것이다.
제일 잘 배우는 법을 배우다.
만약 당신이 하고 싶다면, 첫 번째를 하세요.
진안이 원하는 대로 앤서니 로빈스에 입사했지만 그는 자신의 열세를 알고 있다. 그는 처음부터 시작하고 싶어한다. 진안은 가능한 한 빨리 캐릭터에 들어가기 위해 미친 훈련을 시작했다.
매일 출퇴근길에 진안은 운전하면서 큰 소리로 말을 해서 지나가는 운전자들이 호기심에 찬 눈으로 그를 바라보았다. 빨간불을 기다릴 때, 그는 더욱 미친 듯이 거울을 향해 큰 소리로 말했다. 청신호가 켜졌을 때, 그는 깨닫지 못했기 때문에, 그의 뒤에 있는 차는 어쩔 수 없이 끊임없이 기적 소리로 그를 깨웠다. 저녁에 집에 돌아오자 그는 거울 앞에 서서 연설을 연습하고 서너 시간을 연습했다.
좋은 일은 많이 한다. 거의 광기에 가까운 비정규 훈련을 통해 진안은 마침내 며칠 동안 도도한 청중을 자신있게 대면할 수 있었다.
눈 깜짝할 사이에 2 년이 지났고, 24 세의 진안은 앤서니 로빈스의 동반으로 점점 성숙해졌다. 미친 훈련은 그를 뛰어나게 하여 회사에 점점 더 많은 돈을 벌었다. 그러나, 어쨌든, 그는 앤서니 로빈스의 최고의 강사일 뿐이다. 그는 회사에서 2 등을 원하지 않는다. 하려면 1 등을 해야 한다!
199 1 년, 진안지는 앤서니 로빈스에서 사직하여 친구와 합작하여' 진안의 국제교육기관' 을 설립했다. 그는 회사의 관리권을 파트너에게 위임했다. 그는 연설을 책임진다. 회사가 번창할 때 파트너가 백만 달러에 가까운 거액을 가지고 온데간데없이 도망칠 줄은 생각지도 못했다.
진안은 어쩔 수 없이 처음부터 시작해야 했다. 그는 오피스텔을 빌릴 여유가 없어 큰 거실을 빌릴 수밖에 없었고, 직원들은 먹고 사는 일이 모두 여기에 있었다. 텔레비전 방송국이 그를 인터뷰하러 오자 기자는 놀라 멍해졌다. 그는 유명한 진안의 회사가 낡은 방의 거실에 있다는 것을 믿을 수가 없다! 앤서니 로빈스 선생님은 이 인터뷰를 보고 일부러 그에게 전화를 걸어 말했다. "스티브, 나는 너에게서 예전의 나를 보았다. 넌 성공할 거야! "
1992 년, 25 세의 진안지는 3000 여명에게 슈퍼연설을 했다. 그는 24 가지 보급 방법을 써서 강연이 크게 성공하여 미국 전역을 떠들썩하게 했다. 다음 강연은 연이어, 올해 그는 백만 달러를 벌었다. 진안지의 사업은 중천과 같다. 그가 아시아 각국에서 강의한 보수는 시간당 1 만 달러에 달하지만, 그가 홍콩 반도 호텔에 대통령반을 개설했을 때, 3 일 수업에 참석한 각 대통령이 지불한 비용은 654.38 위안+0 만 8000 위안에 달했고, 청중은 여전히 몰려들었다.
1 년에 평균 200 회의 성공적인 격려강연 외에도 진안은 컴백, 존슨, 삼구 등 세계 유명 기업을 위한 마케팅 고문으로 이들 기업을 기획했다. 어떤 기업은 1 년 안에 수억 위안을 증수한다!
성패는 결심에 있다.
임금이 높을 것이다.
진안지의 성공 법칙에서' 절대 알몸으로 달리지 않는다' 는 것은 항상 자신과 팀이 끊임없이 초월하도록 격려하는 법보였다. 솔선수범하기 위해, 그는 직접 잔혹한 규칙을 정하고, 목표에 이르지 못하면 가장 시끌벅적한 공공장소에 가서 벌거벗고 달렸다.
어떤 사람이 호기심에 찬 앤에게 물었다. "왜 매번 약속을 해야 목적을 달성할 수 있을까?" " 진안의 대답: "약속을 하면 감히 책임을 질 수 있기 때문에 뒷길을 끊고 최선을 다할 수 있습니다. 한 사람이 성공하지 못하는 것은 충분한 고통이 없기 때문이다. 만약 모든 사람이 임무를 받아들일 때' 만약 내가 임무를 완수하지 못하면, 나는 벌거벗고 달릴 것이다!' 라고 약속할 수 있다면! ♫ 세상에 할 수 없는 것은 무엇인가? ! "벌거벗은 벤" 은 고통이자 격려입니다. 성공하려면,' 영원히 벌거벗은 채 달리지 않겠다' 는 결심이 있어야 한다! 말은 반드시 새로운 것이 있고, 행동은 반드시 결실이 있다.
스물일곱 살 때 진안은 억만장자가 되었다. 동시에 그는 자신의 이론을 통해 더 많은 사람들을 백만장자, 천만장자, 억만장자로 만들었다. 2000 년까지 진안은 카네기, 힐, 로빈스에 이어 또 다른 성공의 대가가 되었으며, 중국 최초의 성공학자로' 자신감과 잠재력을 자극하는 대가' 로 불렸다. 진안지는 학생들에게 그의 수업을 듣고 그의 책을 읽음으로써 성공하지 않고, 그들이 책과 수업에서 배운 사상을 실천에 옮기면 생활이 바뀔 수 있다는 것을 자주 일깨워 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 직업에 충실하면 출중하기 때문이다.
말레이시아에서 가장 부유한 창업 이야기
그는' 이왕' 으로, 먼저' 아시아 설탕왕' 으로 불리며, 뒤이어' 호텔의 왕' 으로 불리지만, 그의 사업은 그 이상이다.
그는' 이왕' 으로 먼저' 아시아 설탕왕' 이라는 명성을 누리고, 그 다음은' 호텔왕' 이지만, 그의 사업은 그 이상이다. 설탕, 호텔, 부동산, 해운, 광물, 보험, 언론에서 식량유에 이르기까지 그는 거대한 상업 왕국과 무수한 기적을 창조했다. 그는 아마도 정치 지도자 외에 가장 널리 알려진 말레이시아인일 것이다. 그는 걸출한 기업가이자 말레이시아 최고 부자인 곽학년이다.
2004 포브스 글로벌 부자 순위에서 곽학년의 개인 순자산은 42 억 달러로 1 1 1 을 차지했다. 하지만 포브스가 열거한 동남아 40 대 부자 중 곽학년이 1 위를 차지했다. 그는 이미 8 1 살이지만 사업의 절정에 이르렀지만 곽학년의 사업에 대한 열정은 식지 않고 여전히 분투하고 있다.
20 세의 창업으로 설탕 시장을 독점하다.
곽학년의 본적은 중국 푸젠 푸저우에 있다. 그의 아버지 곽근자는 1909 년에 말레이시아에 왔다. 그는 점원부터 시작해서 나중에 자신의 카페를 열었다. 수년간의 노력 끝에 쌀, 콩, 설탕 위주의 동승회사를 설립했고, 집도 점점 부유해졌다.
곽의 막내아들입니다. 그는 라이브스 대학을 졸업한 후 아버지가 설탕과 쌀을 매매하는 것을 도왔다. 곽학년은 65438 년부터 0948 년까지 싱가포르에 선박 운송을 전문으로 하는 해운회사를 설립하여 창업의 시작이 되었다.
곽학년은 20 대에 창업을 시작할 수 있다는 것은 물론 그의 풍부한 배경과 관련이 있다. 그러나 개인의 용기, 재능, 뛰어난 판단력, 끊임없는 정신이 그의 향후 장사와 명성의 근본 요소이다.
회사가 설립된 지 얼마 되지 않아 그의 아버지 곽이 세상을 떠났다. 회의가 끝난 후 곽씨 가문은 곽씨 형제유한회사를 설립하기로 결정하고 학식이 해박한 회사 회장을 만장일치로 선출하기로 했다. 이런 식으로 곽학년은 젊었을 때 무거운 짐을 지고 정식으로' 일가의 주' 가 되었다.
그녀의 사업을 더욱 발전시키기 위해 곽학년은 특별히 영국으로 가서 시장 조사와 상업 지식을 공부했다. 런던에서 그는 당업의 운영에 대해 전면적으로 심도 있는 조사를 실시하여 당업의 무역 상황을 잘 알고 있다.
말레이시아로 돌아온 곽학년은 당업에 집중하고 말레이시아 최초의 설탕 공장을 설립했다. 그는 기회를 포착하고 말레이시아 전역의 판매망을 신속하게 구축하여' 원자재-가공-판매' 의' 일체화 관리' 체계를 형성했다. 그는 정부로부터 넓은 땅을 임대하고 사탕수수 농장으로 재배하는 데 성공하여 원료의 원천을 크게 늘렸다. 사탕수수 생산에 주목하면서 곽학년도 판매시장을 주시하고 있다. 그는 세계 설탕 가격이 오르기 전에 국제 시장에서 설탕을 구입하고 설탕 선물 거래에 투자하기로 과감한 결정을 내렸다. 이 모든 것이 그에게 풍성한 이윤을 얻었고, 그의 미래 사업 확장을 위한 자금 보장을 제공했다.
1970 년대까지 매년 국제시장에 상장된 16 만톤의 설탕 중 곽기업그룹은 약 10% 를 통제했다. 말레이시아의 설탕 시장에서 곽기업은 80% 의 점유율을 차지하고 있다. 곽학년은 명실상부한' 당왕' 이 되었다.
왕국을 만들고 샹그릴라 브랜드를 만들다
제당업이 첫 통의 금을 파낸 후 곽학년은 멈추지 않았다. 그는 야심이 차서 상업적으로 사방으로 출격했다. 곽학년은 세계와 말레이시아 경제 발전의 좋은 기회와 정부 및 재계와의 좋은 분위기로 자신의 업무 영역을 전면적으로 넓혔다.
곽학년 투자는 밀가루 공장을 설립하고 말레이시아에서 가장 큰 밀가루 가공 기업으로 빠르게 발전했다.
197 1 년, 곽학년은 싱가포르 경제발전국과 합작하여 싱가포르 최초의 호화호텔인 샹그릴라 호텔을 지었다. 이후 쿠알라 룸푸르 방콕 서울 홍콩 베이징 등 대도시에 운영 호텔을 잇달아 건설하고 아시아 태평양 지역에서 확장하여 샹그릴라 호텔 브랜드를 만들었다. 지금까지 중국은 거의 20 개의 샹그릴라 호텔을 지었다.
곽학년은 다른 분야에서도 잘 했다. KLOC-0/980 년대에 곽씨그룹은 말레이시아에 많은 기업을 보유하고 있을 뿐만 아니라 싱가포르 태국 중국 인도네시아 피지 오스트레일리아에서도 큰 성과를 거두었습니다.
곽그룹의 업무는 설탕, 식품, 공업, 재배업, 해운, 광물, 부동산, 국제무역, 호텔, 보험, 증권, 건설 등 업종을 포괄하여 거의 모든 것을 포괄하고 있다. 1990 년대에 곽학년은 언론과 영화업계에 촉각을 내밀었다. 그는 거액으로 홍콩 영어신문' 남화조보', 홍콩 TVB 등 중요한 매체를 매입하여 자신을' 미디어 대형사' 로 만들었다.
남양상보' 는 곽학년은' 국제적으로 유명하고 부유한 기업가' 라고 논평한 적이 있다. 유리시장 재배, 라만석광, 연방밀가루, 무지개공업, 샹그릴라 등 곽학년 회사의 주식이 싱가포르와 말레이시아 증권거래소에 상장됐다. 65438 에서 0985 까지 그는 베이징에 투자하여 중국 국제무역센터를 건설하여 중국에 대한 대규모 투자를 시작했다. 샹그릴라 호텔은 곽업계에서 가장 친숙하고 경성에서 가장 고급스러운 오피스텔, 국제무역빌딩, 가리센터의 주요 투자자여야 한다. 국내 많은 가정에서 잘 아는 진룽위 식용유도 그의 제품이다.
곽학년의 상업상의 탁월한 업적으로 그는 65438 년부터 0985 년까지 마국의 가장 걸출한 기업가상을 수상하여 대중의 마음 속에 국제 기업가로서의 지위를 확립하였다.
신사와 대형은 희망 공사에 5 천만 원을 기부했다.
엄청난 부 외에도 곽학년은 비범한 개인적 매력을 가지고 있다. 그는 그의 상대를 설득할 능력이 있고, 게다가 그는 매우 상냥하고 친절하다. 곽학년 주변의 모든 사람들이 말했다. "그는 진정한 신사다."
곽학년은 얼굴을 드러내는 것을 좋아하지 않고, 얼굴을 드러내는 것도 싫어하고, 부를 과시하지도 않는다. 그리고 그는 생활이 검소하고, 작풍이 접근하기 쉽고, 곳곳에서 그의 정통한 신사적인 매너를 보여 친구, 부하, 심지어 상대의 호평을 받았다.
그는 허명을 추구하지 않고, 매우 실용적이고, 말을 간결하게 하고, 일을 착실하게 한다. 말레이시아와 뉴질랜드의 여러 주요 인물들과 사귄 사이에도 불구하고 말레이시아 주미 대사와 말레이시아 관광국 의장을 맡는 것 외에는 정치를 거의 하지 않고 저조한 태도를 유지하고 있다.
곽학년 명리를 따지지 않는 사심없는 헌신은' 마화지주' 사건에서 뚜렷한 모습을 보였다. "Mahua Holdings" 는 말레이시아 화교 조직인 말레이시아 중국협회 (MCA) 가 설립한 대기업 그룹으로 주주, 협동조합원, 예금자가 30 만 명에 이른다. 부적절한 관리로 1985 에 심각한 적자가 발생해 전국의 관심을 끌고 있다. 생사존망을 앞두고 곽학년은 해외 중국인 주주의 이익을 위해 마화 회장으로 취임했다. 그는 취임 후 자금을 모아 모든 채무를 갚고' 마화지주' 를 빠르게 일으켜 난관을 극복하려고 노력했다.
곽학년 말년에 공공복지를 적극 제창하다. 지난 6 월 5438+ 10 월 곽학년은 산하 가리식량유 (중국) 회사를 통해' 희망공사' 를 주관하는 중국 청기회에 5000 만원을 기부했다. 올해부터 5 년 연속 경제적으로 어려운 농민공 자녀들에게 600 원에서 900 위안의 장학금을 제공하여 학업을 마칠 수 있도록 도울 것이다. 곽학년은 재단에 보낸 편지에서 "인생에 해야 할 일이 두 가지 있다고 자주 말한다" 고 썼다. 첫째, 열심히 일하고, 분투하고, 가정생활을 잘 안배해야 한다. 교육에 필요한 사람들을 도와야 합니다. 그래야만 사회가 조화되고, 안정되고, 진보할 수 있다. "
포장 도로는 줄곧 기회를 찾고 있다.
이미 손자가 될 나이가 되었지만 곽학년의 사업에 대한 열정은 여전히 줄어들지 않았다. 인생은 70 살이라는 말이 있지만 곽학년엔 "90 세는 노부인이라 8 1 의 나이에 아직 늙지 않았다. 만화에서 활기찬 토끼팔형처럼 곽학년은 무한한 에너지를 가지고 있는 것 같다. 그는" 일찌감치 창업을 하고, 사업을 확장해도 늙지 않는다 "고 말했다.
1992, 곽학년은 은퇴를 선언하고 자신의 사업을 아들들에게 맡겼다. 하지만 사실 그는 곽씨그룹의 최고 의사결정권, 특히 중국 내지와 홍콩에 대한 투자를 여전히 갖고 있다. 베이징, 홍콩, 천진, 선전, 푸저우 등지에서 곽학년의 바쁜 모습을 여전히 볼 수 있다.
"기업가는 사명감이 있다. 돈을 버는 것은 물론 가장 중요한 일이지만, 많은 돈을 받으면 사명감이 생긴다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 사명감이 없으면 한 사람은 곧 은퇴를 생각하고 매일 골프장에 나타난다. " 곽학년은 말했다. 바로 이런 신념에 근거하여, 그는 8 1 의 나이에 여전히 분투하고 있다.
"장사는 물을 거슬러 배를 타는 것과 같다. 너는 계속 앞으로 노를 저어야 한다, 그렇지 않으면, 네가 멈출 때, 너는 뒤로 물러날 수 있다. 그러므로 우리는 멈출 수 없고, 계속 전진하고, 끊임없이 기회를 찾아야 한다. "
곽학년 자신의 경험은 이 말에 대한 가장 좋은 해석이다. 그는 설탕 상인으로 시작하여 선두 자리를 차지한 후 멈추지 않고 상류를 위해 계속 노력하여 결국 호텔, 부동산, 미디어, 해운 등 분야에서 주먹을 휘두르며 더 많은 성과를 거두었다. 그는 미래에 대해 여전히 자신감이 충만하다. (신화통신은 본보 특고를 제공한다) 인생은 조국을 깨달는다. "내 마음은 두 부분으로 나뉜다. 일부는 내가 자란 나라이고, 일부는 부모님이 성장한 고향이다. 말레이시아는 나의 조국이다. 상업 네트워크가 전 세계에 퍼져나가더라도, 나는 여전히 말레이시아 시민의 신분을 유지한다. "
세계를 말하다: 소설 사이트는 수천만, 항상 너에게 어울리는 것이 있다. 세상에' 예' 라고 말하다