본 XXXX 약국 조사 보고서는 약국 칼슘 시장의 정보와 자료를 목적, 체계적으로 수집, 기록 및 정리하고, 약국 칼슘 판매 상황을 분석하고, 약국 칼슘 판매 시장의 현황과 발전 추세를 이해하고, 의약업계의 투자 결정이나 마케팅 결정에 객관적이고 정확한 정보를 제공하기 위한 것이다. 약국의 기본 상황, 문점 경쟁 판매 상황, 경영 전략, 판매 목표를 포함한다. 약국 칼슘 시장 정보를 수집, 정리, 분석하고, 약국 칼슘 시장 발전의 규칙과 추세를 파악하고, 기업/투자자들에게 칼슘 시장 예측과 의사결정을 위한 신뢰할 수 있는 데이터와 정보를 제공하여 기업/투자자들이 올바른 발전 전략을 세우는 데 도움을 줍니다.
키워드:
XX 약국 칼슘 판매 조사 보고서
1, 머리말
1..1조사 목적
XXXX 약국 칼슘 판매 상황에 대한 현장 조사를 통해 마케팅에 대한 사회적 실천 능력을 높이고 약국 칼슘 구매 및 판매에 대한 이론적 참고서를 제공한다.
1.2 조사 시간
20xx 65438+2 월 5 일 -65438+2 월 8 일
1.3 조사 장소
XX 도로 XX 약국
1.4 응답자
칼슘 판매 지역의 인원 배치, 칼슘 정제의 주요 소비자, 칼슘 정제의 일일 판매, 칼슘 정제의 판촉 활동, 칼슘 정제의 할인 활동 등을 포함한 XXXX 약국 칼슘 정제의 실제 판매를 이해하고 분석합니다.
1.5 조사 대상 및 방법
XXXX 약국 칼슘 판매 상황에 대한 현장 조사를 통해 문의와 입점 조사 방식을 통해 조사를 진행한다. 약국에서 칼슘 정제의 마케팅을 알아보다.
2. 칼슘이 가게에서 경쟁하는 판매 상황.
XXXX 약국 발기인은 약국에서 칼슘 정제의 보급 및 판매를 담당하고 있습니다. 약국에서 회사 칼슘을 전시하고 전시하는 일을 잘 한다. 칼슘 정제의 보급과 약국에서 조직한 칼슘 지식 훈련에 적극적으로 참여할 수 있다. 약제과에서 조직한 각종 칼슘 정제 홍보 활동에 적극적으로 협조할 수 있다. 각종 칼슘 조각에 대한 시장 정보와 판매 데이터를 제때에 피드백하다. 인솔자나 로비 매니저는 친절하고 예의 바르고 침착하며 성격이 명랑하며 약학 전문 기술, 심리적 자질, 사회교제 능력을 갖추고 있어 XXXX 약국의 각종 업무 안배를 잘 처리할 수 있다.
XXXX 칼슘 판촉원 연령은 18-40 세 사이에 의학 전문 지식을 갖추고 있으며, 각 칼슘의 역할과 주의사항을 숙지하여 고객에게 칼슘을 설명할 수 있으며, 성격이 외향적이고 의사소통 능력이 강하다. 광범위한 인간관계를 통해 칼슘을 자주 구매하는 고객 정보를 아카이빙하고, 고객의 병세를 이해하고, 고객이 자주 구매하는 칼슘 종류를 이해하고,' 자신을 알고 백전불거진' 경쟁 분위기를 조성할 수 있다. 판촉원은 로비 매니저의 지도하에 약국 칼슘 판매의 전반적인 계획에 따라 팀장이 칼슘 월간, 분기, 연간 판촉 계획을 세우는 데 도움을 줄 수 있다. 일반 칼슘 정제의 정상적인 판매를 전제로, 우리는 약국 칼슘 정제의 신제품 보급을 적극 책임지고 약국 칼슘 정제의 범주를 확대하여 더 많은 고객에게 만족스러운 서비스를 제공한다. XXXX 약국의 발기인은 칼슘 조각의 일상적인 판매 임무를 완수하는 동시에 애프터서비스를 제공하여 좋은 고객 관계를 맺었다. 월말에 제때에 판촉 활동의 판매 통계 보고서를 완성할 수 있다. 또 칼슘영화 프로모션 계획에 따라 프로모션을 적극 실시한다.
4, 비즈니스 전략, 주요 제품.
주로 칼슘 D300 씹을 수 있는 정제를 판매하며 겨울에 칼슘을 보충하는 데 가장 적합하다. 많은 학부모들이 아이에게 칼슘을 사주는데, 500 박스를 팔 수 있을 것으로 예상된다. 판매량에 따라 주문 수량이 제때에 조정될 것이다. 칼슘은 XXXX 약국에서 지난해와 재작년의 판매 실적이 줄곧 좋은 것으로 나타났다.
5. 칼슘 판매 목표는 월매출10.5 만원에 이를 것으로 예상된다.
이번 목표약국에 대한 현장 고찰을 통해 약국의 기본 상황, 영업면적, 점포 환경, 칼슘 품종, 칼슘 전시, 칼슘 소비단체 분석, 칼슘 판촉 활동에 대한 이해가 깊어졌다. 약국에서 칼슘 정제의 경쟁 판매를 분석하는 법을 배우다. XXXX 약국 칼슘 정제의 경영 전략, 현재 목표, 단기 목표, 장기 목표를 배워 전문성을 강화했다.
결론 이번 조사는 개인의 관점만을 대표할 뿐, 약국 칼슘 판매 마케팅 전략의 제정은 약국의 지리적 위치, 인적 흐름, 약국의 경제력과 결합해야 한다.
약국 리서치 보고서에 따르면 2 약 소매업체 (약국) 는 약품 경영 과정에서 의료기기를 다소 판매한다. 의료기기는 약품과 마찬가지로 판매 과정에서도 해당 제도와 규정을 집행해야 한다. 그러나, 대부분의 의료기기 경영업체들은 종종 이러한 제도와 규정을 위반하여 의료기기 관리를 소홀히 한다. 필자는 일상적인 감독에서 발견된 몇 가지 문제를 다음과 같이 분석했다.
첫째, 존재하는 문제:
1, 기기 지식 부족. 많은 약국, 특히 현급 이하의 의약품 소매업 책임자는 대부분 고등학교 학력, 중학교 학력만 있다. 이들은 의료기기 관련 법규에 대해 잘 알지 못하고 의료기기 품질 관리에 대한 중시가 부족해 기업의 각종 규제가 제대로 시행되지 않고, 관리 허점이 존재하고, 약간의 안전위험이 있다. 동시에 인식의 한계로 인해 의료기기에 대한 필요한 인식이 부족하고, 특히 의료기기의 정의에 대한 이해가 부족하면 업무 과정에서 이와 같은 위반이 발생할 수밖에 없다.
2. 무허가 경영 또는 초범위경영. 많은 기업들이 한두 가지 종류의 의료기기 경영허가증을 가지고 있지만, 제멋대로 세 가지 유형의 업무를 확대했다. 또 일부 의약품 소매업체들은 의료기기 경영허가 없이도 2 종 의료기기를 운영할 수 있다고 생각하기 때문에 모든 2 종 의료기기와 심지어 3 종 의료기기를 당연히 운영하고 있다.
3. 입고 경로가 표준화되지 않아 입고 검수가 엄격하지 않습니다. 많은 의료기기 경영 단위는 정해진 제도에 따라 엄격하게 구매하지 않거나 상응하는 제도가 전혀 없다. 구매 과정에서 제품 관련 자격증을 요구하지 않고 심지어 개인으로부터 직접 구매하는 현상이 있다. 구매 채널이 표준화되지 않았기 때문에 일부 기업은 규정에 따라 의료 기기 구매 검수 기록을 작성하지 않고 일부 제품 정보만 채우거나 아예 작성하지 않는다. 표준화되지 않은 입고 경로, 엄격하지 않은 입고 검수는 반드시 공공기계의 안전에 위험을 초래할 것이다.
4, 보관, 저장이 불합리하다. 많은 기업들은 의료기기의 보관과 보관에 특별한 규정이 없다고 생각하기 때문에 의료기기의 유지 관리를 그다지 중시하지 않는다. 바로 이런 무시로 일부 의료기구가 보관, 저장 불합리로 인해 제품 품질이 떨어지는 것이다. 예를 들어 일부 고무 제품은 고온에 장기간 노출되어 노화된다.
5. 나쁜 사건은 모니터링되지 않았다. 약국은 의료기기를 판매한 뒤 의료기기의 약물 불량반응을 수집, 정리 및 보고하는 것이 법적 의무와 의무라는 것을 깨닫지 못했다. 일부 기업들은 약품의 불량반응 자체에 대해서도 오해를 하고 있으며, 이런 문제를 대중에게 알리고 싶지 않다. 기업에 악영향을 미칠까 봐 아예 신고하지 않고 숨기지 않는다.
둘째, 처리하는 방법
1, 훈련 강화. 첫째, 의료 기기 감독관의 전문 교육을 강화하십시오. 법 집행관들은 우선 의료기기 법규를 열심히 공부하고 의료기기 법률제도를 전면적으로 파악해야 한다. 둘째, 의료기기 분류 규칙 등 업무지식을 깊이 배워 기업이 업무 중에 의료기기를 규범화하는 것을 돕고 지도해야 한다. 두 번째는 의료 기기 종사자 훈련을 강화하는 것이다. 의료 기기 종사자로서, 우선 의료 기기의 법규와 품질 관리에 관한 지식을 배우고, 자신의 법적 소양과 품질 의식을 높여야 한다. 둘째, 의료 기기의 불량 사건 모니터링에 대한 지식을 배우고, 그 책임과 의미를 이해하고, 규제 기관에 의료 기기의 품질을 모니터링할 수 있는 직접적인 자료를 제공해야 한다. 마지막으로 기업 내부 교육을 강화해야 한다. 기업은 모든 직원이 법률 규정, 전문 기술 및 직업 윤리 교육을 받고 규정에 따라 검사 및 문서화할 수 있도록 교육 프로그램을 마련해야 합니다.
2. 감독을 강화하다. 첫 번째는 규제 이념을 바꾸는 것이다. 오랫동안 식약감부에는 약품이 기기보다 중요하다는 규제 아이디어가 있었다. 인민 대중의 신체 건강과 기기 사용의 안전을 보장하기 위해 의료 기기의 감독은 약품을 똑같이 중요한 위치에 두어야 하며, 약품과 의료 기구가 함께 감독하여 함께 추진해야 한다. 두 번째는 일상적인 감독을 강화하는 것이다. 일상적인 감독 횟수를 늘리고, 전면적인 감독과 중점 감독을 결합하면, 감독 사각지대를 없애고, 감독 효율을 높일 수 있다. 규정에 따라' 의료기기 경영허가증' 을 처리하지 않거나 허가사항 변경, 의료기기 범위 초과 경영에 대해서는 법에 따라 조사하여 기업의 각종 규제제도의 집행을 점검하고 발견된 문제를 일일이 기록해야 한다. 셋째, 기술 감독을 강화한다. 기층식품의약감독부는 제품 자질, 입하 채널, 유효기간 등 일반적인 경로를 점검해야 할 뿐만 아니라 의료기기의 전문기술 수준도 더 관여하고, 기술을 버팀목으로 감독을 강화해야 한다.
3, 의료 기기 품질 인증 시스템의 구현. 의약품 품질을 보장하기 위해 국가국은' 의약품 경영 품질 관리 규범' 을 제정했다. 약국은 약품을 운영할 때 반드시 약품의 GSP 인증을 통과해야 한다. 그러나 지금까지 의료 기기의 품질을 보장하기 위한 유사한 규범은 없다. 규제 부서로서 관리 책임, 인력 및 교육, 시설 장비, 조달 및 수용, 전시 및 저장, 판매 및 서비스의 6 가지 측면에서 의료 기기의 품질을 보장하기 위해 가능한 한 빨리 유사한 약품의 의료 기기 품질 인증 시스템을 구현해야 합니다. 이를 통해 의료 기기 관리를 규제합니다.
4. 기업 신용 시스템 구축 현재 각지의 규제 당국은 모두 약국을 위해 상응하는 신용 서류를 세웠다. 의료기기는 기업 관리의 일환으로 운영량이 적지만 쉽게 발생할 수 있는 문제도 많다. 감독부는 약국이 운영하는 의료기기에 대한 평가 체계를 세우고 의료기기의 위반 행위를 기록하여 기업의 성실성을 평가하는 기준 중 하나로 삼아야 한다. 건전한 청렴성 기록, 부정직 기록, 청렴성 발표, 기업 청렴성 자율의식 강화, 의료기기 경영 규범 등을 통해. 또한 감독 부서는 기업의 성실성에 따라 분류 감독을 실시하여 감독 비용을 더욱 절감하고 감독 효율성을 높일 수 있습니다.
가이드 가이드: 현재 국내 의약시장 경쟁이 치열해지고 있으며 약국과 진료소의 생존 상황도 업계 인사들의 관심의 초점이다. 최근 필자는 서영현 중심지, 성북신구 및 관할하는 4 개 읍 (마령진, 강문진, 나호진, 후산진) 의 약국, 진료소, 위생서비스소 책임자나 구매자를 방문해 현지 약국, 진료소의 생존 상태를 조사했다.
첫째, 운영 모델이 다릅니다.
올해는 거시경제 약세의 영향으로 소비자들의 건강품 수요가 약화되고 의료보험 품종에 대한 의존도가 높아졌다. 이에 따라 약국 경영자들은 보건품과 비의료보험 품종에 대한 자금 투입 비율이 다소 떨어졌다. 더 많은 이윤은 구매를 유도하여 다른 작은 제조업체와 브랜드의 품종을 추천함으로써 실현된다.
방문한 23 개 약국을 통해 18 이 도시 기본 의료 보험 지정 소매 약국 범주에 포함됐다. 성걸약업 (직영 체인점) 과 인강대약국 (체인점과 가맹점) 은 제품범주 최적화, 필수 의약품 종류, 점포 환경 미관 등에서 다른 브랜드 약국보다 월등히 뛰어나다. 이것도 약국 차별화 전략의 구현이다.
또한 일부 프랜차이즈 약국은 유아용 조제분유를 판매할 수 있는 특별 허가를 받아 유아용 조제분유 매장을 설립했다. 경영 범위를 확대하는 것은 의심할 여지 없이 약국이 차별화 전략을 실시하여 업계 경쟁력을 높이는 또 다른 새로운 조치이다.
둘째, 약국 및 진료소 구매의 해석
상품 정보 자원을 공유함으로써 구매 비용을 낮추는 데 도움이 된다.
조사에 따르면 현재 서영지역 약국은 대부분 플랫폼을 통해 구매 정보를 발표하고 공유하는 것으로 나타났다. 이 플랫폼은 업계에서 유명한 약국 연맹으로 회원들이 상품 정보 자원을 공유할 수 있도록 하는 플랫폼이다. 약국 연맹은 회원들에게 제품 이름, 사양, 제조업체, 공급업체, 결제 방법, 구매 가격 등 약국의 실제 구매 비용을 제공할 것을 요구했다. 정보는 전문 웹 사이트 플랫폼에 게시되며 회원 단위가 단위 이름과 비밀번호를 입력하면 온라인 가격 비교 시스템을 볼 수 있습니다. 각 약국에서 다른 제품의 진입가에 따라 회원 단위는 데이터와 제품을 자유롭게 교환할 수 있다. 구매 정보 공유로 구매 관리에 대한 근거를 제공하고 구매 비용을 직접 절감할 수 있습니다. 프랜차이즈 약국과 가맹 약국에 비해 단량체 약국의 장점이기도 하다.
공동 구매는 구매측의 협상 능력을 효과적으로 향상시킬 수 있다. 약국은 복수 배치 구매를 구매하고, 단일 배치 구매가 적기 때문에 업스트림 공급자의 협상 능력이 특히 약하다. 이에 서영현 약국연맹은 플랫폼에서 좋은 제품을 내놓고 구매망을 크게 만든 다음 공동조달을 하고 상류업체와 협상하여 더 많은 이익을 얻고 약국의 배송비용을 위해 더 큰 운영공간을 확보했다.
셋째, 진료소의 약한 가격 우위는 개선되어야 한다.
이번 조사에 따르면 현재 의사의 다중점 집업 정책이 불분명하고, 사설 클리닉과 사설 병원 정책이 완전히 개방되지 않고, 의료 서비스 체계가 아직 완성되지 않았고, 합리적인 등급 서비스와 등급 유료 서비스 표준 체계가 없어 의료 서비스 가격이 장기적으로 왜곡된 것으로 나타났다. 정책과 체제 장애로 인해 소매 클리닉의 가격 우위가 약해지고 의료 보험 지불의 도킹은 말할 것도 없다. 또한 신농합 상환 시간 제한 (다음 달 정기 회진) 으로 펀드 대금 잔고가 발생했다. 이에 따라 의약품 구매 과정에서 대금 지불 방식이 현금으로 더 지연되어 자금 압박에 대처할 수 있게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품)
넷째, 의료 서비스 자원이 충분히 공유되지 않았다
필자는 현재 향진 보건기구가 교류 공유 플랫폼이 부족하고, 각급 의료보건기관의 협력 조율이 부족해 서비스 체계가 만성병 고발, 환자 의료비 증가 등 갈수록 심각해지는 건강 문제를 효과적으로 처리하기 어렵다는 사실을 발견했다. 서영의 한 향진 클리닉에서 필자는 진찰을 받으러 온 환자를 만난 적이 있다. 그에 따르면, 며칠 전 현지의 또 다른 작은 개인 클리닉에서 검진을 받았을 때 의사는 그에게 난치병에 걸렸다고 말하며 단계적 약물 치료가 필요하다고 말했다. 그러나 환자는 전기약비 100 여를 반영해 무효다. 그는 이 클리닉을 바꿔서 며칠 동안 먹었더니 통증이 눈에 띄게 호전되었다. 마치 무수히 비슷한 상황이었다. 사실 이 중 근본 원인은 동료 경쟁에 있다. 일부 난치병 치료의 경우 대도시에서는 인터넷 원격 진료 플랫폼을 보조하는 경우가 많으며, 향진 1 차 의료기관이나 클리닉에서는 이런 양질의 의료 서비스 자원을 공유할 필요가 있다.
전기상은 약국과 진료소의 의약품 구매 방면에 아직 큰 잠재력이 있다.
전자 상거래는 새로운 협력 모델이다. 현재 서영지역의 대부분의 약국과 진료소는 10 1 의약품, 김영약, 수색약 등 인터넷 플랫폼을 통해 양약과 중성약을 구입하고 있다. 매달 인터넷 쇼핑 빈도와 한약조각 구매량이 현저히 적고 오프라인 전화 연락과 유통을 더 많이 선택하지만 한약조각 인터넷 쇼핑 현상은 갈수록 보편화되고 있다. 현재, 우수 약국 구매 및 판매 동맹은 전자 상거래를 정보 통신 수단으로, 약품 판매를 기반으로 하는 업무 지원을 제공하고, 관리 출력 및 물류 솔루션을 제공하여 더 많은 부가 가치 공간을 확보하고, 협력 고객의 만족도와 수익성을 통제 지표로 삼고 있습니다. 온라인 거래는 관리 출력, 정보 자원 공유, 물류 솔루션 출력을 통해 오프라인 유통 채널에 대한 직접적인 경쟁을 형성해야 합니다. 현재, 국가 관련 부처는 온라인 거래를 온라인 이전으로 유도하는 인센티브를 적극적으로 내놓고 있어 전자 상거래 거래 규모를 지속적으로 확대하고 있다.
요약하자면, 이번 조사에 따르면 사천, 윈난, 구이, 구이 저우 3 성의 접경지에 위치한 여주시 서영현 약국과 진료소의 발전 현황은 업계 현황의 축소판일 뿐이다. 경쟁은 잔혹하며, 국가 관련 정책과 제도는 보완되어야 한다. 미래의 전자 상거래의 보급은 또한 업계의 자원 통합과 협력 공승을 더욱 촉진할 것이다.