1990 년대 이후 아프리카 창업: 아프리카에서 건설 노동자의 창업
창업 초기에 나는 사방으로 출격하여 일자리를 찾았다.
3 월 어느 날 1998, 42 세의 주드와 몇몇 동료들은 정태그룹 본부의 전령에 의해 나미비아의 한 프로젝트 현장에서 보츠와나로 파견되어 시장을 개척했다.
하보로네에 처음 도착했을 때, 인생은 익숙하지 않았고, 회사는 등록하지 않았고, 시공기계설비와 차량도 없었고, 공사 입찰에 전혀 참여할 자격이 없었다. 이런 상황에서 생존 문제를 어떻게 해결할 것인가? 5,000 달러가 7 명의 생활비에 쓰이더라도 오래가지 못할 것이다.
주덕상의 눈에는 당시 하보로니가 큰 농촌과 같았다. 3 층 이상의 건물을 보기 어렵다. 도심 밖의 도로 상태는 매우 나쁘다. 길가 곳곳에 허리가 깊은 초가지붕이 널려 있어 급수 공급이 모두 정상이 아니다. 돈을 절약하기 위해 몇 사람이 20 평도 안 되는 철판 지붕 단층집을 빌렸다.
-응? 그때 나는 물러나고 싶지 않았다. 만약 내가 늘 움츠리고 싶다면, 혼자서는 견지할 수 없다. 주덕상이 말했다? 나는 우리가 창업하러 온 줄 알았는데, 여행하러 온 것이 아니다. 잘 지내지 않으면 무슨 의미가 있습니까?
그들 몇 사람은 헤어져서 사방으로 일자리를 구했고, 하보로네의 크고 작은 공사장에 모두 그들의 그림자가 나타났다.
당시 보츠와나에는 중국 건축회사가 몇 개 있었다. 중국인의 공사장이라면, 그들은 모두 들어가 친근하게 좋은 말을 할 것이다. 결국 그들은 청도 해외회사의 공사장을 찾았고, 상대방은 그들에게 일을 좀 해 주기로 동의했다. 밥 먹는 문제는 잠시 해결되었지만 다음 문제가 뒤따랐다.
-응? 우리는 일자리를 찾았지만, 시동자금도 없고, 기계설비와 차량도 없고, 은행계좌도 없고, 집에서는 송금할 수 없습니다. 요 며칠 도처에서 돈을 찾고, 착공 날짜를 놓칠까 봐, 직장을 잃을까 봐 정말 걱정이다. 주덕상은 지금 회상해도 감개무량하다.
궁지에 몰린 그는 중국 강서에서 우연히 의류 자영업자를 만났다. 그들의 곤경을 알게 된 후, 이 강서 동포는 아낌없이 그들에게 2 만 달러를 빌려서 급한 불을 풀었다.
그 후 몇 년 동안 이렇게 사방으로 일자리를 찾아다녔다. 생활이 어떠한지 묻지 마라, 그들은 다른 사람이 더럽고 고생을 두려워하는 자질구레한 일과 짧은 일을 하고 있다. 예를 들면 초가집을 짓고 담을 쌓는 것과 같다.
보츠와나는 기후가 건조하고 여름 최고 기온이 섭씨 40 도를 넘는다. 현지 흑인 노동자들과 마찬가지로, 그들은 양철막에 살면서 시멘트 바닥에서 자고 옥수수 방망이를 갉아먹고 수돗물을 마셨다. 어느 여름이 끝날 때, 모두가 서로를 바라보고 있습니다. 그렇죠? 환생? 네.
이런 식으로, 그들은 착실하고 근면한 업무 태도로 점차 신용을 얻고, 고정자산과 시공 자질을 축적하고, 회사도 순조롭게 등록하여 입찰 자격을 얻었다.
기회를 포착하여 발전 프로젝트를 건설하다
2008 년 글로벌 금융위기 이후 경제를 자극하기 위해 보츠와나 정부는 인프라 건설에 큰 힘을 쏟았다. 정태보츠와나는 이 기회를 잡고 보츠와나 각지에 4 개의 프로젝트를 독립적으로 건설했다.
2065 438+00 7 월, 정태그룹 보츠와나는 중국 회사가 보츠와나 역사상 가장 큰 토목공사를 차지했습니까? 보츠와나 대학 의과대학 프로젝트, 계약액 654.38+0 억 3900 만 위안 (약 2 억 3 천만 달러) 도 보츠와나 국가 5 대 중점 프로젝트 중 하나다.
-응? 프로젝트를 하고 한 무리의 친구를 사귀다. 이것은 주덕상이 평소에 즐겨 하는 말이다. 그는 이것이 보츠와나에서 정태의 발전과 성장이라고 확신합니까? 비밀? 하나.
그는 이 일을 하려면 먼저 공사를 너무 질적으로 도급한 다음 의사 소통을 배워야 한다고 생각한다.
-응? 공사 청부업자로서 노력만으로는 충분하지 않다. 때때로 불합리한 디자인을 만나면, 우리는 진심으로 업주, 디자인 회사와 소통한다. 썩은 디자인에 따라 설계된 공사 결과는 분명 좋지 않을 것이기 때문에 문제가 생기면 공사 청부업자의 명성이 영향을 받을 것이며 소유주, 설계회사, 공사 감리와의 관계도 굳어질 것이기 때문이다. -응?
주덕상은 현재 많은 프로젝트가 입찰을 초청하고 있으며, 정태그룹 보츠사는 소유주의 주동적인 초청을 받아 입찰에 참여한다고 밝혔다. 그에 따르면, 그들은 지금 너무 바빠서, 이미 몇 개의 개인 프로젝트의 초청을 거절했다. 왜냐하면? 게걸스럽게 씹어도 썩지 않는다. 。
-응? 외국에서 이렇게 여러 해 동안 나의 꿈은 중국 기업들이 아프리카의 현지 경제와 사회에 점점 더 녹아들어 중아프리카 관계의 긍정적인 에너지가 되는 것이다. 주덕상이 말했다.
현재 정태그룹은 잠비아에서 시장을 개척하기 시작했고, 환갑에 가까운 주덕상은 아프리카에서 두 번째 창업을 앞두고 있다.
90 년대 이후 아프리카 창업: 저는 세계에서 가장 가난한 나라에서 핸드폰을 팔고 있습니다.
말라위의 수도 릴롱규는 정오의 태양이 좀 독하다. 두 번째 지역은 상업 지역으로 사람이 많으면 차가 많다. 도로에 있는 차량은 대부분 일본에서 온 중고차이다. 20 대 젊은이는 삼삼오오 무리를 지어 시장을 걷거나 앉아서 핸드폰을 가지고 논다. 그들은 밖에서 휴대전화에 저장된 음악을 틀어 주는 것을 좋아한다. 젊은이들의 휴대전화는 대부분 기능휴대폰이고, 휴대전화 인터넷은 여기서 보편화되지 않는다. 1G 의 유량 50 여 원은 이곳의 평균 월급의 6 분의 1 이다.
어떤 사람들은 자전거를 타려고 노력하고 있다. 자전거 뒷좌석에 땔나무 한 무더기가 있다. 그들은 그것을 교외에서 수도로 가지고 가서 팔았다. 수도의 많은 주민들이 액화 가스를 살 여유가 없는데 땔감으로 밥을 해야 하나요? 시마? 그것은 삶은 옥수수 반죽으로 만든 것이다.
도매시장의 점포는 대부분 인도와 중국인이 운영한다. 시골 상인은 여기에서 물건을 도매한다. 그들은 한 묶음의 옷을 들고 장거리 중박을 서둘러 성수기 전에 물건을 준비해야 한다. 말라위의 장마가 끝나고 농작물이 수확되고 농부들은 옥수수, 콩, 담배잎을 팔아 일상용품으로 바꿀 것이다.
상업지구 거리에는 실업자 젊은이들이 많이 서 있다. 그들의 눈은 오가는 상인을 주시하고 있다. 기회가 좋다면 그들은 졸렬한 기교로 행인의 배낭을 펼칠 것이다.
릴롱규 도심에는 은행 구역이 있는데, 각 은행 입구의 경비원들은 모두 총을 소지하고 있다. 비록 일부 통이 녹슬었지만.
대통령 차량 행렬은 수도의 대통령 대로를 지나갔는데, 이것은 수도의 유일한 4 차선 도로이다. 전국에 남아 있는 아스팔트는 2 차선밖에 없다. 도로 왼쪽에는 의회 빌딩이 있고, 10 여 층의 컨벤션 센터가 있으며, 이 시에서 가장 높은 건물로, 중국이 후원한다. 컨벤션 센터 근처에는 말라위가 대만성과 수교할 때 대만성이 지원한 마태관이라는 중국특색 처마관이 있다. 2008 년 이후 말라위는 대만성과 단교하여 대륙과 수교했다. 대만성의 일부 건물은 철거되었지만 이 정자는 그대로 남아 있다.
대통령대로를 따라 몇 백 미터 더 가면 길 오른쪽에 금공작새 호텔이 있는데, 이 호텔은 현지에서 가장 좋은 호텔 중 하나입니다. 또 말라위는 현대화된 호텔이 없어 식민지 시대 백인이 남긴 오래된 건물이다.
금공작호텔 앞에는 금공작새 슈퍼마켓이 있어 매우 크다. 현재 계산에 따르면 10 배의 승객을 더 수용할 수 있다. 분명히, 이것은 말라위의 미래에 내기를 걸고 있다.
북교의 한 건설현장에 이미 몇 채의 별장이 건설되었다. 이것은 하남 국제가 중국에서 맡고 있는 순수 상업 프로젝트이다. 이곳에는 700 채의 별장이 있을 것이다. 이 가장 가난한 나라에도 별장을 살 수 있는 정부 관리와 상인들이 많다.
말라위는 아프리카 중남부에 위치해 있으며 인구 10 여만 명이다. 세계에서 가장 가난한 나라입니다. 20 13 년 1 인당 GDP 223 달러, 중국 6629 달러, 1 위 룩셈부르크 12, 135 달러.
말라위 호수 [아프리카에서 세 번째로 큰 호수]
말라위를 여행할 수 있는 기회는 우연한 기회다. 우리는 아프리카로 가서 창업을 하기로 했다. 말라위에서 시작한다. 창업 방향, 휴대전화 판매 선택.
I. 장 유웬
20 14 년 4 월 2 일, 14, 나와 파트너는 처음으로 장유문을 말라위 수도 릴롱규로 보냈다.
국제선이지만 비행기 대부분이 중국인이고 가끔 흑인이 몇 명 있는데 큰 가방을 들고 있습니다. 많은 사람들이 종이상자로 그들의 화물을 포장하고, 또한 한 바퀴의 테이프가 종이상자에 감겨 있다. 점점 더 많은 아프리카 현지인들이 이우 도매 시장에서 직접 입고해 아프리카 자체의 국가 판매를 받고 있다.
비행기에서 장유문은 그의 자리 근처의 사람들과 이야기를 나누었다. 그는 세 사람을 만났습니다.
40 대 삼촌이 가나에 갔다. 많은 광서인들이 가나에서 금광을 파고 있는데, 큰아버지는 그곳에 가서 트럭 운전사가 되었다.
또 다른 화웨이 직원은 잠비아에서 5 년간 근무해 현지 최대 통신업체인 MTN 에 운영 지원 시스템을 제공했다.
장유문과 나이가 비슷한 90 대 학생도 적수에서 피시방을 열었다. 그는 강서 사람이고, 부모는 줄곧 광저우에서 아르바이트를 하고 있다. 그는 강서 산간 지역의 좌식 아동이다. 2 년 전 중학교를 졸업하고 고등학교에 가지 않았다. 그는 적도 기니에 가서 삼촌의 철물점에서 일했다. 나중에 자신의 PC 방을 열었는데, 그곳은 인터넷이 비싸고, PC 방은 40 여 원에 한 시간 동안 있었다.
12 시간의 비행을 거쳐 나는 아디스아바바에서 비행기를 갈아타고 있다. 공항은 매우 붐벼서 창밖의 기중기가 음을 내고 있다. 장유문은 결코 낯설지 않다. 중국에서 온 한 건설회사가 공항을 증축하고 있는데 기중기에는 안전생산의 큰 표어가 걸려 있다. 그때는 마침 중국이 설을 쇨 때였고, 공항의 절반은 모두 중국인이었다. 모든 로고는 에티오피아어, 영어, 중국어, 그리고 중국어 안내소입니다. 공항 면세점의 사업은 매우 좋다. 중국인들은 모두 쌍희담배, 중화담배 등을 사서 짐을 하나씩 포장하고 있다. 그들은 외국에서 좋은 길에 오르는 데 익숙하지 않아 국산 담배로 고향에 대한 기억을 아프리카로 확장했다.
공항의 흡연실에는 중국 출신의 사람들로 가득 차서 숨이 막힌다.
흡연실 옆에는 무슬림을 위해 기도하는 작은 방이 있습니다. 비행기에서 내린 후 가운을 입은 일부 무슬림들이 줄을 서서 기도하고 있다.
아디스아바바에서 말라위로 비행하는 데는 여전히 4 시간이 걸린다. 비행기에서 장유문은 아프리카의 초원을 처음 보았다. 비행기에서 보면 땅이 평평하고 노랗고 벌거숭이, 하얀 빛이 가득한 흙집의 알루미늄 지붕이다. 현재 장유문은 비행기에서 유일한 중국인이다.
비행기는 거의 수직적으로 하강했고, 펑 하고 릴롱규 공항에 착륙했는데, 이 공항은 불쌍하고 활주로도 짧았다. 비행기가 심하게 감속된 후 멈추었다.
둘째, 엘필드
아프리카에서 장사를 하는 것은 안전 제일이다. 장유문은 릴롱규 부자구에 별장 한 채를 빌렸다.
별장에는 장유문 혼자만 살고, 정원에는 정원사가 한 명 있다. 그의 이름은 엘필드입니다. 그는 마당 뒤의 낮은 집에 살면서 정원의 화초를 돌보고 있다.
장유문은 엘필드와 이야기를 나누고 있는데, 단지 영어 연습을 하고 있다. 그는 엘필드의 다섯 자녀와 그의 아내가 모두 시골에 살고 있다는 것을 알게 되었다.
장유문은 매일 매우 중국적인 방식으로 엘필드를 맞이한다. 그는 항상 묻는다, 너 밥 먹었니? 알필드는 항상 없다고 대답했는데, 알필드는 하루에 두 끼만 먹고, 아침과 저녁 식사, 시간이 늦었구나. 나중에, 장 youwen 더 이상 그가 먹었는지 물어 보지 않았다.
한번은 엘필드가 장 유빈에게 결혼했는지 물었다.
장유문은 없다고 대답했다.
-응? 너는 결혼해야 한다. -응? 엘필드는 확고하게 말했다.
두 번째로, 엘필드는 또 같은 질문을 했다. 나중에, 그는 장유문에 말했다: 나는 딸이 하나 있는데, 나이가 딱 좋다.
장유문은 엘필드가 농담을 하고 있다고 생각했고, 그는 거절했다.
어느 날 아침, 장유문이 깨어나 도둑이 집에 들어온 것을 발견했다. 마당의 울타리 안에 전기망이 있어서 도둑이 대문의 철근을 부러뜨리고 마당으로 들어갔다. 집 문은 마스터키로 열렸고 도둑은 거실에 들어와 100 여 대의 핸드폰을 훔쳤다. 거실과 침실 사이에 문이 하나 있다. 도둑은 침실에 들어가지 않고 문 앞에 많은 석두 들을 놓았다. 도둑이 침실에 있는 사람이 소리를 들을까 봐 석두 무기를 쓰는 것으로 추정된다.
이때 말라위 대통령 선거로 사회 치안이 악화되었다.
장유문은 경비원 한 명을 고용하기 위해 수십 명을 면접하고, 결국 그가 가장 적합하다고 생각하는 세 명을 뽑았다. 경비원 중 한 명이 가장 책임이 있다. 그는 이 일을 매우 소중히 여기는데, 저녁뿐만 아니라 낮에도 마당에 있다.
한 번, 장유문이 상점에 있는데, 담당 경비원이 와서 그가 이 일을 하고 싶지 않다고 말했다. 장유문은 놀라서 그에게 왜 그런지 물었다. 그는 정원사가 만약 그가 이 일을 계속한다면 그를 죽이겠다고 협박했다고 말했다.
장유문은 아마도 엘필드가 경비원이 그의 일을 빼앗을까 봐 두려워할지도 모른다고 생각했다. 장유문은 정원사의 고정 임금 외에 엘필드에게 낮에 마당의 안전을 책임지도록 월급을 지급해야 하기 때문이다.
한 달 후, 장유문의 숙소가 다시 도난당했는데, 이번에는 낮에 있었다. 도둑인 백만은 거실 창문의 쇠막대기를 비틀어 열고, 장유문의 속옷을 포함한 거실의 모든 물건을 훔쳐갔다.
사건이 발생한 후 엘필드는 자신이 낮에 나가서 묘목을 가지러 나갔다고 말했다. 나는 무슨 일이 일어났는지 모르겠다.
Elfield 가 의심스럽다고 느끼지만 증거는 없습니다. 어려운 것은 엘필드가 집주인이 초대했기 때문에 그를 해고하기가 쉽지 않다는 것이다. 어쩔 수 없이 장유문은 어쩔 수 없이 철근으로 창문을 보강하고 도둑에게 탈 수 있는 어떤 기회도 남기지 않을 수 없었다.
나는 말라위에 와서 장유문과 엘필드를 어떻게 대처해야 할지 논의하기 위해 엘필드와 이야기를 나누고 그를 이해하려고 노력했다.
엘필드는 나에게 누구냐고 물었고, 나는 장유문의 친구라고 말했다. 나는 잠비아에서 장사를 한다.
엘필드가 나에게 물었다: 당신은 몇 가지 언어를 할 줄 압니까?
나는 두 가지 언어, 영어와 중국어를 할 수 있다고 말했다.
엘필드는 자랑스럽게 나에게 그가 6 개 언어를 할 수 있다고 말했고, 그는 그것들을 열거하기 시작했다. 다음으로, 모국어인 키치화와 말라위 공용어 영어를 제외한 네 가지 방언은 모두 남아프리카 방언이다.
원래 엘필드는 나에게 그가 많은 지식을 가지고 있다고 말하고 싶었다. 그는 남아프리카에서 일했을 뿐만 아니라 짐바브웨와 잠비아에도 다녀왔다. 아버지가 돌아가신 후에야 그는 말라위로 돌아갔다.
나는 엘필드에 직접 물었다. 왜 말라위가 이 나라들보다 그렇게 가난한가?
남아프리카에서는 부자가 가난한 사람들을 돕기 때문이다. 부자는 돈이 있으면 친척과 친구에게 주고, 친척은 돈을 준다. 말라위의 부자들은 가난한 사람들을 전혀 돕지 않기 때문에 말라위는 가난하다.
엘필드의 이 관점은 매우 재미있다. 동의하지 않지만 고개를 끄덕였다.
나중에 채팅한 후에 엘필드는 그의 집이 올해 물에 잠기고 집이 떠내려갔다고 나에게 말했다. 그는 그것을 수리하기 위해 돈이 필요하다.
그는 또 나에게 장유문이 그에게 봉급을 올려야 한다고 불평했다.
그는 또 집에 가서 크리스마스를 보내고 싶다고 말했고, 장유문은 그에게 휴가를 주어야 한다고 말했다.
그렇게 많이 불평하고 엘필드와 이야기를 나누는 것이 그의 마음에 들어가기가 쉽지 않다.
그는 단지 물질적인 것만 원한다.
엘필드는 일요일에 교회에 갈 것이다. 그래서 어느 일요일, 나는 엘필드에 나와 함께 교회에 가자고 요청했다.
교회의 3 시간 동안 엘필드는 절차에 따라 예배를 마쳤다. 지루한 예배와 일요일 일찍 일어나서 하품을 하게 했다. 엘필드는 내가 계속 하품을 해서는 안된다고 불평했다.
서비스가 끝난 후, 나는 엘필드가 지인 친구와 이야기할 것이라고 생각했지만, 사실 그는 여기서 아무도 모른다. 의식이 끝난 후 그는 누구에게도 인사하지 않았다. 그가 교회에 갔을 때, 그는 그가 잘 아는 하느님만 찾을 수 있었다.
떠나기 전날 밤, 나는 또 엘필드와 이야기를 나누었다.
엘필드는 내가 떠나야 한다는 것을 알고, 그는 매우 초조했다.
-응? 말라위의 사업은 좋다. 나는 마을에 가게를 열 수 있다. -응? 그가 말하길? 투자할 수 있을까요? 내가 너를 위해 해줄게. -응?
-응? 당신은 무엇을 팔 수 있습니까? 제가 묻겠습니다.
-응? 옷과 신발 그들이 원하는 것은 무엇이든. -응?
-응? 하지만 말라위의 소비능력은 좋지 않다. -응? 나는 말했다.
-응? 말라위 사람들은 매우 부유하다. 농작물이 성숙할 때, 그들은 옥수수와 담뱃잎을 판매한다. 그들은 매우 부유하다. -응? 엘필드는 자신의 관점을 고수했다.
-응? 나는 잠비아에서만 장사를 한다. -응? 나는 그에게 진실을 말하고 싶지 않다.
-응? 이곳의 장사는 정말 잘한다. -응? 어른들이 강조하는데? 너는 옷과 신발을 팔고 싶지 않고 옥수수 담배도 팔 수 있다. -응?
-응? 나는 옥수수와 담배가 없다. -응?
-응? 너는 한 곳에서 사서 다른 곳에서 팔 수 있다. 닭을 팔고, 농촌에서 토계를 사서, 릴롱규에게 팔 수도 있다. -응?
엘필드의 상업 지식은 그가 본 것으로 제한되었다.
나는 고개를 저었다.
엘드는 만족하지 않는다. 그는 나에게 그가 5 년 동안 정원사로 일했고, 너무 피곤해서 월급이 부족하다고 말했다. 그는 한 달에 2 만 그램의 와차 (총 300 위안 미만) 밖에 없다.
당신은 얼마의 돈을 가질 수 있습니까? 제가 묻겠습니다.
-응? 70,000, 또는 80,000. -응? 엘필드가 말했다. 만약 네가 여기서 장사를 한다면, 네가 나에게 4 만 원을 지불하면, 나는 할 것이다. 네가 매달 나에게 돈을 지불하면, 매달 나에게 돈을 지불한다. 내가 한 달 동안 할 테니 한 달 더 주세요. -응?
나는 계속 고개를 저었다. 엘필드는 더 이상 말을 하지 않았다. 그는 라디오를 켜고 나에게 이 노래를 들었는지 물었다. 그는 잠비아의 한 가수라고 말했다. 저는 잠비아에 있습니다. 저는 알아야 합니다.
우리는 모두 침묵에 빠졌다.
엘필드는 조금 우울했다. 그는 바닥을 바라보며 담배꽁초 하나를 주워 휴지로 조심스럽게 비틀었다. 그는 버려진 담배꽁초를 빨고 싶었지만 담배가 남아 있지 않았다.
담배 한 대 피워도 될까요? 엘필드가 말했습니다.
나는 담배 한 대를 건네주었고, 엘필드는 두 손으로 받았다. 나는 그를 위해 불을 붙였는데, 그는 매우 감격해 보였다.
알필드는 그가 담배를 피우는 방식에 도취되었다. 그는 담배를 한 모금 크게 피웠다.
-응? 나 피곤해. 그가 말하길? 나는 직업을 바꾸고 싶다. 나는 이 일을 한 지 이미 5 년이 되었다. -응?
나는 일어나서 잘자라고 말했고, 그에게 내가 자겠다고 말했다.
-응? 너는 반드시 나에게 너의 핸드폰 번호를 주어야 한다. 네가 잠비아에 갈 때 너도 나에게 일자리를 줄 수 있다. 나는 단지 45,000 그램의 와차만 있으면 된다. -응? 엘필드가 말했습니다.
-응? 나는 매일 울고 있다. -응? 엘필드가 마지막으로 말했어요? 내가 가난하기 때문에, 우리 엄마는 돈이 없고, 나의 아내는 돈이 없고, 나도 돈이 없다.
크리스마스 후에 우리는 그 별장을 이사했다.
셋째, 금요일
금요일은 우리의 첫 번째 현지 직원이다. 우리는 금요일을 왕봉에 있는 우리 공장으로 데려갔다.
처음으로 말라위에 갔을 때, 도중에 경찰은 차가 의지할 곳이 없다는 것을 발견하고, 경찰 사자가 돈을 요구했다. 다행히 왕봉을 만나 큰 도움을 주었다. 왕봉은 경찰에게 돈을 좀 주었고, 경찰은 우리를 놓아주었다. 그리고 우리는 왕봉과 친구가 되었다.
장유문이 말라위에 도착했을 때 그가 한 첫 번째 일은 현지 운전기사 한 명을 모집하는 것이었다. 왕봉은 매우 간단하다고 말했다. 그의 공장 입구에는 매일 많은 구직자들이 있다.
아침에 왕봉은 공장의 두꺼운 철문을 열었다. 문의를 통해 그는 장유문 면접을 위해 운전면허증 세 개를 찾았고, 장유문은 학력이 가장 높은 것, 즉 금요일을 받았다.
사실 금요일에는 겨우 3 일 동안 대학에 다녔다.
가입하기 전에 금요일에 중바차를 몰았는데, 돈을 많이 벌지 못하고 경찰과 교제하는 기술을 배웠다. 중국인은 5,000 그램의 와찰에게 문제를 해결하고, 금요일에는1000kwacha 를 준다. 한번은 우리 차가 밤에 경찰에 의해 가로막혔는데, 경찰은 우리를 보내지 않았다. 그는 금요일에 오늘 밤 바람이 불었다고 말했다.
경찰은 그가 밖에서 차를 조사하는 것이 쉽지 않다는 뜻이다. 만약 그가 춥고 배고프다면, 그에게 돈을 좀 줘라.
금요일에 못 알아듣는 척하며 말했다: 그래, 바람이 불었어.
경찰은 어쩔 수 없이 우리를 보낼 수밖에 없었다.
금요일에 집이 가난해서, 그는 어릴 때부터 영양실조였던 것으로 추정된다. 이것은 연약한 외모이다. 한번은 그가 기침을 심하게 했다. 장유문은 그에게 판란근 한 봉지를 주었는데, 그가 마신 후에 좋아졌다. 금요일에 매우 감사합니다.
크리스마스 때, 나는 현지의 모든 동료들에게 그들의 꿈이 무엇인지 묻는 메시지를 보냈다. 금요일에 나에게 긴 메시지를 주었다. 그의 주된 생각은 그가 그의 대학 학업을 완성하고 싶다는 것이다. 아마도 이 소원은 우리에게 매우 간단할 것이다. 그에게는 너무 어렵다. 왜냐하면 그는 대학 학비를 충분히 모을 수 없기 때문에 우리의 도움에 의지할 수밖에 없기 때문이다.
나는 금요일 핸드폰을 보았는데, 그 안에는 전자책이 많이 들어 있었고, 어떤 것은 고등학교 교과서였다. 예를 들어, 이차 방정식을 어떻게 풀었는지. 학교를 떠난 지 이미 4 년이 지났지만, 그는 여전히 이런 현실에서 불필요한 것을 꾸준히 배우고 있다.
나중에 금요일에 또 다른 주말반을 신청하여 전자과정을 공부했다.
우리 창업 초기에 중국 현지인들은 어떤 상황에서도 흑인을 믿지 말라고 우리에게 말했다. 그러나 성공을 위해서는 로컬라이제이션이 필요하다고 생각합니다. 우리는 그들을 믿어야 할 뿐만 아니라 그들에게 의지해야 한다.
4 개월 후, 장유문은 그의 첫 시도를 시작했다. 그는 금요일에 마을에 가서 돈을 모으라고 했다.
장유문은 이런 말을 썼다.
-응? 오후 6 시가 되었는데도 금요일은 아직 돌아오지 않았다. 나는 당황했다. 반복적으로 전화를 한 후 금요일에 신호가 좋지 않다고 해서 그는 차를 기다릴 수 없다고 말했다. 마침내 내가 절망할 때 금요일 밤 10 시에 돌아왔다. 그는 나에게 많은 돈을 주었다. 나는 매우 감동했다. 신뢰는 쉽지 않다. -응?
반년 후 장유문의 말라위 이야기는 CCTV 에 보도되었다. 중국 세계에서 CCTV 는 "중간에 분홍색 셔츠를 입은 남자를 봐라" 고 말했다. 그는 현지의 훌륭한 창업 청년이다. 그는 현지에서 스마트폰을 판매하여 최초의 현지 브랜드를 얻었다.
넷째, 윌슨
말라위의 아이들은 말라위 호수에서 물놀이를 하고 있다.
왕욱봉은 장유문보다 4 개월 늦게 회사에 입사했다. 20 14 년 8 월부터 20 15 년 4 월까지 그는 현지 직원 윌슨과 대부분의 시간을 함께 보내고 심지어 먹고 살았다.
왕욱봉은 중국의 많은 재계 인사들이 흑인들에게 돈과 물건을 절대 건드리지 말라고 했지만 윌슨이 다른 직원들과는 다른 자질과 각박함을 보여 주었기 때문에 자신의 일을 완성할 것이라고 말했다. 왕욱봉과 윌슨은 미래와 꿈을 포함한 많은 이야기를 나누었다.
금요일과 마찬가지로 윌슨도 언젠가 학교로 돌아가 학업을 계속할 것이라고 말했다. 이런 가난한 나라에 대한 가장 간단한 꿈은 그가 좋은 삶을 살 수 있을지에 대한 것이었지만, 윌슨과는 달리 왕욱봉은 윌슨을 존경할 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)
천천히, 시간이 지남에 따라 왕욱봉의 윌슨에 대한 신뢰가 확립되었다. 왕욱봉은 윌슨이 회사에서 높은 자리를 차지할 수 있고 앞으로 전도가 있을 것이라고 생각한다. 왕욱봉은 윌슨에게 독립적으로 돈을 받도록 하기 시작했다. 몇 달 후, 실수가 발견되지 않았다.
이런 신뢰는 4 월 어느 날까지 계속되었고, 왕욱봉은 윌슨이 약간의 대금이 부족하다는 것을 발견했다. 왕욱봉은 정식으로 윌슨을 찾아 이야기를 나누었는데, 윌슨은 그저 침묵하고 땀을 뻘뻘 흘리기만 했다. 마지막으로, 그는 너의 월급에서 적게 지불한 부분을 공제한다고 말했다.
왕욱봉은 아무 말도 하지 않았다. 그는 단지 윌슨 가족이 급히 돈을 써야 할지도 모른다고 생각했을 뿐, 돈을 가지고 그들을 도와 포위를 풀었다.
며칠 후 왕욱봉은 휴대전화 몇 대가 온데간데없는 것을 발견했다. 그는 의심을 품기 시작하여 윌슨과 함께 화물을 처리한 현지 직원에게 물었다. 직원의 대답은: 그날 일어난 일을 나는 모두 잊어버렸지만, 나는 아무것도 기억하지 못한다!
이때 왕욱봉은 윌슨이 처리한 모든 지불을 살펴보기 시작했고, 그의 최근 몇 건의 지불에 문제가 있다는 것을 발견했다. 이때 윌슨은 이미 병이 나서 휴가를 내고 집으로 돌아갔다.
왕욱봉은 매일 전화해서 윌슨이 언제 돌아오는지 물어볼 수밖에 없었다. 윌슨은 항상 모든 전화가 4 일째가 되어야 연결될 수 있다고 말한다.
왕욱봉은 칼에 깊이 찔린 것을 느꼈고, 그는 칼을 자신에게 건네주었다.
처음 왔을 때 전 중국인의 충고를 생각하면 왕욱봉의 신뢰가 순식간에 무너졌다.
-응? 그것은 무너져 찌꺼기도 남지 않았다. -응? 왕욱봉이 말했다.
왕욱봉이 반성하기 시작한 것은 윌슨에게 잘못을 저질렀을 수 있는 기회를 줬고, 제때에 시정하지 않아 윌슨의 탐욕이 점점 더 심해져 탈선에서 탈출까지 이어졌다.
이후 현지 직원들이 불성실하면 왕욱봉은 그를 해고할 것이다. 직원을 끊임없이 해고하는 것은 한 팀의 건설에 큰 영향을 미칠 수 있지만, 성실성은 반드시 지켜야 할 최종선이다. 왕욱봉도 윌슨이 가출한 후 남긴 그림자라고 인정했다.
-응? 로마는 하루아침에 지은 것은 아니지만, 하루는 그것을 파괴하기에 충분하다. -응? 이 말은 윌슨과 왕욱봉이 한 말이다.
그러나 말라위에서 1 년 동안 일한 후 왕욱봉은 귀국하여 휴가를 보낼 기회가 있었다. 그는 이 기회를 말라위 현지 직원인 Chikondi 에게 주기로 결정했다.
왕욱봉은 말라위 현지 동료들과의 접촉에서 신뢰를 쌓으려면 현지 동료들이 중국을 알아야 한다고 말했다. 예를 들어, 왕욱봉은 회사가 더 많은 아프리카 국가로 사업을 확장해야 한다고 말하면서 현지 동료들이 의아해할 것입니다. 왜냐하면 릴롱규는 뉴욕을 제외한 세계 최고의 도시라는 것을 알고 있기 때문입니다. 왜 다른 아프리카 국가에서 장사를 해야 합니까?
왜 기콘디를 추천하나요? 왕욱봉은 나에게 보낸 이메일에 세 가지 이유를 열거했다.
첫째, 기공디는 브랜텔의 재고 관리여서 실수가 없었다.
둘째: Chikondi 의 소원은 중국에 와서 국내 휴대전화 공장에서 휴대전화 수리를 배우는 것이다.
셋째: 그는 기콘디에게 그가 성실하면 그를 중국으로 데려오겠다고 약속했다.
치콘디가 중국에 왔을 때 왕욱봉은 이 약속을 이행했다.