사실, 지난 2 년 동안 케이영에 관한 이야기는 많은 업계 인사들의 호기심과 관심을 받아 왔다. 20 19 왕 점프의 실종과 구속, 여러 임원의 사고에 이르기까지 케이독수리는 새로운 구조조정을 마치고 새로운 전략을 세우고 오늘 다시 출항했다. 반성하고 토론할 만한 일이 너무 많다.
지난 주에 나는 상해와 항저우에서 각각 케이독수리와 성성한 중고위층 관원들을 만났다.
저장총지배인 양지청, 저장총지배인, 개영 게임 부사장 마걸, 개영 XY 발행 부사장, 개영 투자 및 IP 센터 사장 양오악, 개영 사업부 총지배인 주 등. 이들은 R&D, 발행, 투자, IP 등 핵심 업무 책임자일 뿐만 아니라 이번 인터뷰의 취재 대상이기도 하다. 나는 그들의 설명을 통해 지난 2 년간의 경험과 미래를 복원하려고 시도했다.
고통을 겪은 케이영은 어떻게 단단해졌을까? "R&D, 출시, 투자 +IP" 에 대한 새로운 전략을 어떻게 구현할 수 있습니까? 케이영은 앞으로 경쟁이 치열한' 상해권' 에서 어떻게 돌파할 것인가? 그들은 이 문제들을 직시하기 시작했다.
첫째, 반환, 복귀 및 재시작
당신이 케이영의 내부자이든 아니든, 이 회사를 알고 있는 사람은 * * * 지식: 20 19 는 케이영의 가장 어려운 해다. 이 견해는 경제관찰보와의 인터뷰에서 부회장, 전준발 사무총장, 게임 연구 개발을 주관하는 부사장과 대외협력을 주관하는 조범 부사장의 만장일치의 동의를 받았다.
왕약등 회사 임원들이 연이어 사고를 당해 한때 케이영을 고통에 빠뜨렸다. 하지만 2020 년에는 새로운 경영진의 복귀와 재구성으로 상장회사들이 방향을 다시 찾게 되었다.
풍파가 지나간 첫 시간, 케이영은 경영진회의를 열었고, 회의는 4 ~ 5 시간 지속되었고, 각 부처 대표들은 번갈아 가며 발언했다.
팡 웨이 (Fang Wei) 는 나에게 다음과 같이 회상했다. "그것은 아마도 가장 붐비는 경영 회의 일 것이며 군대의 사기를 안정시키는 데 좋은 역할을했다. 전체 경영진은 그동안 누락된 정보를 완벽하게 동기화했다. "
바로 그 회의 이후 케이영은 새로운 전략적 방향을 강화하고' R&D, 발행, 투자, IP' 를 건립하면서 내부 아키텍처를 조정하여 각 부서의 협력과 통일을 더 잘 완성할 수 있도록 했다.
케이독수리는 변화에서 중요한 발걸음을 내디뎠는데, 오늘날 이 새로운 전략은 이미 초보적으로 효과를 보았다.
둘째, "전설적인" 시장을 계속 선도하십시오.
개영에 대해 말하자면,' 전설' 이라고 말해야 하는데, 이것은 이미 그것의 핵심 라벨이 되었다. 케이영의 모든 레이아웃에서 화성은 독보적이라고 할 수 있는데,' 전설' 에서의 성과조차도 항주에 있는 이 회사 덕분이다.
20 16, 카이영은 대외투자를 통해 지분 20% 를 인수했습니다. 20 17 년 7 월, 1007 억 인수 및 5 1% 지분 성황을 발표했습니다. 두 차례의 행동을 통해 카이잉의 누적 지분은 7 1% 에 달했다.
최근 몇 년간 케이영이 가장 성공한 투자라는 평가도 있고, 성대한 가입으로 케이영이' 전설' 에 경쟁 장벽을 쌓았다는 평가도 있다.
"블루 문 시스템" 은 가장 전형적인 것입니다. 재키 찬 (WHO) 에 따르면 현재' 블루달계' 는 1 억을 넘는 월수를 유지하고 있으며, 총 DAU 가10.5 만명을 초과하고 있으며, 수입의 거의 80% 가 핸드투어의 공헌에서 나온 것으로 나타났다. 이것은 이미' 레전드 핸드 투어' 시장 점유율이 가장 높은 시리즈이다.
손으로 여행하는 상품으로 볼 때, 카이영이 운영하는' 왕의 전설' 은 시장에서 매우 잘 수행되었습니다. 20 18 년, 이 게임은 8 개월 연속 화웨이 애플리케이션 1 위를 차지하며 그해 시장에서 최고의 레전드 핸드투어 제품 중 하나가 됐다.
페이지 투어 제품' 블루월 레전드' 의 성적은 더욱 동그라미를 칠 수 있다. 2020 년 6 월 30 일까지 게임의 누적 유수가 38 억원을 넘어 게임은 22 개월 연속 오픈 서비스 수 1 위를 차지했다. 블루월 레전드' 는 정밀 마케팅과 홍보를 통해 이미 페이지 여행 분야의 고전적인 사례가 되어 시장에서 가장 성공한 웹 게임 제품 중 하나다.
올해 6 월 5438+ 10 월 중순, 케이영 신상품' 블루월 레전드 2' 가 정식 온라인에 올랐다. 이 제품은 출시되자마자 iOS 게임 중국 베스트셀러 상위 50 위에 올랐고 출시 후 6 일 동안 베스트셀러 상위 50 위에 머물렀다.
그러나 그들은 분명히 이 성적과 시장 점유율에 만족하지 않는다.
65438+ 10 월 12 일, 케이영, 흥미, 인내가 최근 전략적 협력을 달성했습니다. Liang Zhiqing 은 "세 회사의 협력은 공동 권리 보호에 초점을 맞추고있다. 우리는 이 시장에 친환경 환경을 함께 제공하여 레전드 제품을 더욱 정규적으로 만들고 레전드 구매 가격을 정상 수준으로 되돌려 놓을 것이다. " 분명히 성곡은 IP 가 있고, 케이영은 R&D 를 알고, 노는 것을 좋아하고, 강한 마케팅을 한다. 큰 플레이어' 의 연합은 그들이 통일된 시장을 가지고 있다고 생각하게 할 수 없다.
또한 양지청의 관점에서' 전설' 이 된 핵심 장벽은 팀에 있다. "보통 6 개월 정도 더 빨리 전설적인 게임을 만들 수 있다."
"우리는 전설을 개발하는 것이 다른 회사보다 적어도 두세 배나 효율적이다. 우리는 기술, 기본 틀, 심지어 팀까지 완벽했기 때문에 전설적인 게임 축적과 비축이 매우 강했기 때문에 이에 대해 확신을 가지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 우리처럼 계속 전설을 하고 돌아서지 않는 회사는 거의 없다. "
Liang Zhiqing 은 "전설" 시장에서의 미래 리더십에 대한 충분한 자신감을 가지고 있으며 고품질의 전설적인 제품을 만들기 위해 투자를 계속 늘릴 것이라고 말했다. 케이영의 계획에서' 전설' 의 연간 발행은 케이영의 1/3 정도를 차지하며, 소득 기여도는 약 40% 로 통제된다.
셋째, 새로운 성장 엔진을 찾으십시오
우리는' 레전드' 를 할 수 있다는 자신감을 의심하지 않는다. 물론 그것은 특기이지만, 지난 2 년간의 성적을 돌이켜 보면 그들이 의외로' 매우 비영' 게임을 했다는 것을 알 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 레전드, 자신감명언)
1. "다양화" 제품 배포
"고 에너지 수동 작업" 이 전형적인 예입니다.
지난해 9 월' 원신' 의' 재전장',' 전생요괴리스트',' 아이돌 자리' 등 신상품이 함께 발표됐지만' 고능수무임무' 는 여전히 눈에 띄는 선발 성적을 거뒀다.
9 월 27 일 온라인 당일' 고에너지 수무단' 이 무료 iOS 게임 전 3 13 베스트셀러 1 위를 차지했다. 지금까지 이 게임은 이미 700 만 명이 넘는 등록자를 얻었다. 3 월 12 일, 온라인 반년의 고에너지 수무단이 세계적인 유명 가상가수' 초음미래' 와 첫' 국경을 넘나드는 연계' 를 펼쳤다.
이것은 케이영이' 전략적 투자' 를 통해 연 새로운 시장이다. 팡 웨이 (Fang Wei) 는 "높은 전문가 조직 임무는 실제로 좋은 기회" 라고 말했다. 케이독수리에 대한 시장 전체의 인식을 깨고, 우리가 무엇을 할 수 있는지에 대한 팀의 답변을 깨뜨렸다. 우리는 다른 일을 하고 성장할 수 있다. "
"고능수무임무" 는 개영이 새로운 이정표를 획득하는 데 도움을 주었다. 오늘의 헤드라인이 상용화된 후, 케이영은 첫날 500 만 명이 넘는 투하를 한 것은 처음이다. 현재' 고에너지 수무단' 은 오늘 헤드라인의 2 차원 범주에 대한 소비 기록을 경신했다. 게임 온라인 한 달 동안 2 차원 소비가 6% 에서 12% 로 증가했습니다.
R&D, 발행, 투자, IP' 3 코어 드라이브는 단기간에 케이영의 제품 비축량을 풍부하게 했다. 핸드 투어에 따르면 케이영은 카드, MMORPG, 2 차원 트랙을 포괄하는 5 대 제품 비축량을 보유하고 있다.
이 중 MMORPG 신상품' 검은 옷의 검: 에이스' 는 관심이 높고, 배후의 IP 는 2 차원권에서 큰 인기를 얻고 있으며, 게임도 많은 게이머들이 기대하고 있다. 현재 이 게임의 예약 인원은 이미 205 만 명을 넘어섰다.
또 다른 큰 IP 지원이 있는 비축게임' 갤럭시 영웅전' 은 일본 유명 애니메이션 회사인 SUNRISE 가 공식적으로 허가해 케이영 인터넷에서 개발한 일본식 카드 핸드투어다. 현재 게임은 이미 TapTap 플랫폼에서 7.8 점 평가를 받았고 게임은 아직 테스트 단계에 있다.
오늘날, 우리는 이러한 풍부한 제품 라인을 보고, 그 해에 케이승이 세운 강력한 제품 운영 체계에 크게 의존하고 있다. IP 평가 및 도입, 외부 채널과의 협력 등 파트너 측에 충분한 신뢰를 제공할 수 있습니다.
외부 채널과의 협력 방면에서 케이영은 이미 삐삐, 텐센트 등과 협력 관계를 맺었다. 그 중' 검은 옷의 검: 에이스' 는 이미 삐삐 전용 대리로 허가를 받았고,' 새벽의 밤',' 블루월의 수수께끼와 전설의 이야기 2' 는 모두 텐센트에게 위탁됐다. 과거 케이영은 수많은 시간과 정력을 투입해 삐삐 등 채널과 협력해 채널과 유통의 장점에 대한 깊은 이해를 쌓았다. 이러한 채널의 도움은 이제 케이영이' 다양화' 제품을 출시할 수 있는 핵심 원인이 되었다.
한편, IP 의 비축은 제품의 풍부함을 새로운 차원으로 끌어올렸다. 케이영은' 레전드 세계',' 열혈 시리즈',' 검과 신역',' 요영웅전',' 기동전사 최대 시리즈',' 전함 세계',' 서유기' 등 유명 IP 허가를 받아 더 많은 트랙으로 향하는 데 든한 지지를 제공했다.
동시에 제품의 확장도 계속되고 있다. 주씨는 케이영이 이미' 제품 데이터베이스' 를 건립해 회사 각 부서에 개방했고 상무부는' 도입' 을 통해 끊임없이 캐영의 제품 매트릭스를 풍부하게 할 것이라고 말했다. "이 반년의 침전을 거쳐 우리는 이미 수천 차례의 경기, 수백 개의 R&D 팀 소식을 축적했다."
중장기 제품 비축조차도 생각했다. 마제는 케이영이 작년에 이미' 개방세계' 게임을 세웠다고 나에게 말했다. 현재 게임은 비교적 초기 단계에 있으며, 연구개발 기간은 약 3 ~ 4 년, 이미 일부 미술 원고를 설치하였다.
"투자" 는 여러 트랙에 영향을 미치는 데 도움이됩니다.
자체 연구 외에도 케이영은 투자게임회사를 통해 자기연구판의' 야망' 을 보완하는 것도 눈에 띈다.
핸드투어가 완전하지 않은 통계에 따르면 케이영 네트워크는 20 19 년 이후 6 개 게임회사에 투자했으며 지분 비율은 18% 에서 30% 까지 다양하다. 이들 회사 중 일부는 항주 광신 유메이 네트워크 기술유한공사와 같이 이미 대중에게 잘 알려져 있으며, 이 회사는' 고에너지 핸드헬드 임무' 를 개발했다.
게다가, 궁극적인 환상과 성월의 상호 작용도 주목할 만하다. 케이영 네트워크에 따르면 이들 각자는 AVG 제품과 SLG 제품을 모두 R&D 단계에 있는 것으로 알려졌다. 그 중' 궁극의 판타지' 에는' 특이점 이야기' 라는 게임이 있는데, 연구 단계에서 성월 상호 작용은 범공상 과학 소재 SLG 게임 개발에 주력하는 회사다. 스타트렉 페이지 투어를 개발하고 운영하며 SLG 게임 개발과 운영 경험이 풍부하다.
(투자회사 통계)
양오악은 "케이영의 R&D 장점은 MMO, 카드 등 범주에 있다" 고 말했다. 투자를 통해 다른 유형, 풍부한 제품 라인을 보완하고 자체 연구의 빈틈 기간 동안 안정적이고 지속적인 기여도를 제공해야 합니다. 20 19 부터 투입된 6 ~ 7 개 프로젝트는 모두 R&D 입니다. "
분명히' 전설' 으로 시작한 케이영은 점차' 전설' 에 대한 의존도를 깨고 있다. 다양한 제품을 통해 IP 도입에서 개발 맞춤형, 국내외 동시 출시에 이르는 완전한 전환을 완료하여 다범주 체계와 폐쇄 루프를 형성하는 것은 장기적인 전략입니다.
4. 카이영이 13 게임업체 변신의 고유 인상을 깨뜨릴 수 있을까?
사실, 업계를 기록하고 시장의 건전한 발전을 촉진하고자 하는 매체로서, 우리는 지난 2 년 동안 그림자가 도대체 무슨 일이 일어났는지 절대적으로 궁금했지만, 이 화제가 최종 착지와 출현을 하지 않은 이유는 그 기간 동안 어느 각도에서 보든, 그림자를 여는 것은 다소 불공평하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언)
그래서 이런 호기심은 내가 상해에서 이런 일선 업무 책임자를 만날 때까지 오늘까지 억눌렸다.
나는 모두가 이 과거의 경험에 대해 이야기하지 않을 것이라고 생각했는데, 나는 그들이' 상해권' 의 치열한 경쟁에 어떻게 대처해야 할지 아직 생각하지 않았다고 생각했지만, 실제 상황은, 개영이 진작에 다시 출발할 준비가 되어 있었다는 것이다. 젊고 진실하며 감히 하는 것은 그들의 몸에 큰 꼬리표이다.
케이영은 큰 게임회사로서 13 년의 비바람을 겪으며 페이지 여행과 핸드 투어의 시대를 넘겼지만, 지금은 핸드투어 시장 변화의 핵심 노드에 서서 신세대 게임사들의 도전에 직면하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 게임명언) 그들은 한때 500 억에 가까운 시가에 이르렀는데, 지금은 90 억에 불과하다. 하지만 이 사람들의 눈에는 극복할 수 없는 어려움이 아니었거나, 그런 도전을 그렇게 두려워하지 않았다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 도전명언) 그들은 이런 고통 후에 자신의 새로운 방향을 찾았다.
나는 그들에게 한 단어로 현재의 카이영을 묘사한다면, 당신들은 무엇이라고 생각합니까?
어떤 사람들은 "터치 바닥", 어떤 사람들은 "재시작", 어떤 사람들은 "확장", 어떤 사람들은 "파국" 이라고 말하지만, 어떤 주장이든, 새로운 상태, 새로운 세력에 대한 카이의 열망을 나타내고 "R&D" 를 대표한다고 생각합니다.
그럼 내가 물었다, "얼마나 오래 케이 잉의 고유 한 인상을 깰 것 이라고 생각 합니까?"
"이 시간은 예측하기 어렵지만, 적어도 제품이어야 한다."