선물 회사 영업 관리자 교육 과정 학습 경험에 참여하십시오.

2008 년 6 월 5438+ 10 월 365438+ 10 월 2 일부터 2008 년 6 월 5438+065438+ 10 월 2 일까지 중국 선물 저는 중신건투선물회사를 대표하여 곧 설립될 대련 영업부의 책임자가 이번 훈련에 참가해 선생님들의 멋진 해설을 잘 들었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행운명언) 회의가 끝난 후, 자신의 다년간의 경험과 결합해서, 어떻게 자격을 갖춘 영업 부서를 만들 것인가에 대해 계획을 세우다.

첫째, 상황을 인식하고 정확한 위치를 파악한다

(a) 현황 분석

장기적인 규범과 정돈을 거쳐 중국 선물시장은 2005 년부터 점차 규범 발전 단계에 접어들어 현재 이미 꾸준한 발전기에 접어들었다. 주로 다음과 같은 측면에 반영됩니다.

1, 집중적인 법률 및 규정의 도입 및 시행은 선물 시장의 표준화를 위한 토대를 마련했습니다.

2. 시장 사회 각계는 선물시장에 대한 인식을 강화했고,' 적극적이고 온당한 발전' 선물시장은 이미 공감대가 되었다.

3. 선물품종의 증가와 선물품종의 심화는 여전히 시장의 주요 기조가 될 것이다.

4. 선물회사의 경영, 관리 및 서비스 모델의 혁신이 시장의 하이라이트가 될 것입니다.

5. 시장 규모의 확대와 역할이 반영됨에 따라 선물 시장의 혁신을 둘러싼 더 많은 지원 정책이 계속 출범할 것이다.

6. 국제시장 발전 모델에 대한 연구는 중국 선물시장의 발전을 더욱 추진할 것이다.

(b) 정확한 위치 결정 방법

1. 영업 부서의 발전 방향을 포지셔닝합니다.

현재 상황에서 영업부는 반드시 정확하게 포지셔닝해야 미래의 시장 확장에서 우세를 발휘할 수 있어 치열한 경쟁에서 눈에 띄고 무패의 땅에 설 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부, 영업부) 현재 대련의 판매부문은 업계 배경을 가진 회사에서 비교적 잘 하고 있다. 예를 들면 중곡 중곡 등이다. 이들 영업부는 회사 주주들의 현물 식량업계 배경으로 품종 관련 산업 체인 고객을 대대적으로 확대해 좋은 효과를 거두었다. 동시에, 국제 선물과 완다 선물을 가진 대련 영업부도 자신의 정확한 위치를 가지고 있다. 예를 들어, 국제 선물은 주로 투기 고객과 단기 고객을 대상으로 사업 확장을 진행한다.

2. 영업 관리자 본인을 찾습니다.

영업 부서 관리자는 주로 관리 관리자와 업무 관리자로 나뉩니다. 영업부 관리자는 자신의 특성과 장점에 따라 정확하게 포지셔닝하고, 관리와 업무를 병행하며, 자신의 우세와 주동성을 충분히 발휘하는 기초 위에서 관리와 업무를 병행하여 우수한 영업부 관리자의 기준을 달성해야 한다.

둘째, 솔선수범하여 팀을 만든다

(a) 영업 관리자의 요구 사항

자격을 갖춘 영업 관리자로서 윤리, 자질, 행동, 경험, 성과 등에서 업종과 회사의 요구 사항을 충족해야 하며, 그 중에서도 도덕이 특히 중요하다. 어떤 우수한 인재라도 덕과 재능을 겸비해야 하며, 도덕적 자질이 최우선이다. 재능과 덕행이 회사에 충성스럽지 않다면, 영업부서가 아무리 잘 경영한다 해도 회사의 미래 발전에 숨겨진 위험을 초래할 수 있다.

어떻게 솔선수범하는가

영업부 매니저로서 그는 회사에서 업무 기관을 파견한 책임자이다. 그는 상당히 권위 있는 정부 관리이자 한 팀의 지도자이자 지도자라고 할 수 있다. 운영 관리 과정에서 리더는 명확한 경영 사고와 관리 방법을 가져야 할 뿐만 아니라 언행에 있어서도 표율을 보여야 한다. 팀의 모든 구성원이 당신을 주시하고 있고, 당신의 말과 행동이 부하들에게 영향을 미치기 때문에 업무에 앞장서고, 경영에 있어서 자신을 엄격히 요구해야 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경영명언)

(c) 복합 비즈니스 팀 구성

영업 부서의 주요 업무는 시장을 개발하여 회사의 업무 수익을 창출하는 것이다. 시장 개척을 잘하면 팀워크를 빼놓을 수 없다. 과거에는 한두 개의 쿠폰상이 단독으로 싸우는 시대는 이미 지나갔다. 팀의 힘에 의지하여 복잡한 시장 개발 프로젝트를 완성하는 것이다. 시장 개발이 프로젝트인 이유는 무엇입니까? 한 기관 고객의 경우 초기 접촉에서 추가 커뮤니케이션 이해, 목표 위험 관리 방안 개발, 고객 승인, 계좌 개설 운영, 거래 프로세스의 모든 부분에 대한 서비스 제공, 고객 피드백 등에 이르기까지 , 이 일련의 작업은 복잡한 프로젝트이지, 한 사람의 힘이 완성할 수 있는 것이 아니라, 반드시 한 팀이 완성해야 한다.

그래서 이런 시장 개발팀을 만들려면 충분한 인재가 필요하다. 과거 선물시장은 규모가 작고 이윤이 낮기 때문에 많은 우수한 인재를 끌어들일 수 없을 뿐만 아니라 많은 우수한 인재를 유지하기도 어려웠다. 우리나라 선물시장이 끊임없이 발전함에 따라 선물회사의 이윤원이 증가하고, 선물의 발전 플랫폼이 증가하여 인재의 자기가치를 실현하는 각종 기초가 더욱 견고하다. 업무 부서가 크고 강대해야 하거나 전문화하고 강대해야 한다면, 각종 인재에 의지하여 복합적인 인재 팀을 형성해야 한다. 누군가가 있는 한 영업부에는 발전의 기초가 있다. 복합인재의 조합, 선발, 인센티브, 구속, 사용 및 배양은 시장 개발에서 특히 중요하다.

영업 부서의 인재 채용 및 선발에는 두 가지 옵션이 있습니다. 하나는 경험 많은 직원을 모집하는 것, 즉 이른바 벽을 파는 것, 다른 하나는 신입사원을 모집하여 훈련하는 것이다. 현재 선물 시장 전체가 인재 부족에 직면해 있기 때문에, 우리의 생각은 소량의 시장 엘리트를 모집하고, 신입사원을 대대적으로 양성하여 구대로 새로운 구도를 형성하는 것이다.

(4) 팀의 학습, 혁신, 집념을 양성하는 작업 정신과 이념.

선물시장 개발자로서의 교육은 전방위적인 교육이어야 한다. 금융 파생품 시장으로서 매우 높은 전문적인 요구 사항 외에 예측할 수 없는 특성도 우리 종사자, 특히 고객과 접촉한 일선 인원이 높은 전문수준과 능력을 갖추고 있기 때문에 시장 개발자들이 끊임없이 공부하는 정신을 가져야 하기 때문이다. 끊임없이 새로운 지식을 배우고 자신의 전문 수준과 기술을 향상시켜야 시장의 변화에 적응할 수 있고, 비로소 시장 발전 과정에서 감당할 수 있다.

동시에 우리는 혁신 정신도 강조한다. 선물시장 경쟁이 갈수록 치열해지는 상황에서 어떻게 자신을 무패의 땅에 세울 수 있을까? 끊임없이 새로운 것을 추구하고 변화를 구해야 한다. 정책이 완화됨에 따라 선물 영업부의 업무가 점차 전개될 예정이므로, 대행 재테크 사업도 영업부 개발 시장의 강력한 도구가 될 것이며, 우리 시장 개발자들은 이러한 선진적인 의식과 혁신의식을 가지고, 일부 세부 업무에서 고객을 끌어들이는 곳을 찾아 자신만의 독특한 업무 개발 스타일을 형성해야 합니다.

마지막으로, 우리도 집념의 정신을 강조하고 싶다. 선물 시장을 발전시키는 것은 매우 어렵다. 결국 선물 시장은 벤처 투자 시장이다. 고객이 고위험 시장에 투자하도록 설득하는 것은 쉽지 않습니다. 그리고 선물은 추상적이고 무형적인 것이기 때문에 투자자들도 완전히 이해하기가 어렵다. 이를 위해서는 고객의 업무에 대한 끈기와 인내심이 필요하며, 성공을 서두르지 말아야 한다. 자신의 노력을 끊임없이 총결하고 고객의 잠재적 수요를 발굴해야 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 이 모든 것을 하기 위해서는 선물업계에 대한 사랑과 집착의 추구가 필요하다.

(5) 팀의 안정성, 인내 및 꾸준한 성장을 유지하십시오.

팀을 구성한 후 어떻게 팀의 안정을 유지할 수 있는지도 중요하다. 현재 선물업계의 가장 큰 문제는 인재의 흐름이 너무 빨라서 팀의 안정성이 지속되기 어렵고 시장 개발의 성과와 효과에 큰 영향을 미치고 고객의 손실을 초래할 수 있다는 점이다. 좋은 기업 문화와 팀 분위기 조성을 바탕으로 마케팅 담당자의 급여 복지를 높이고, 과거에는 마케팅 담당자의 임무 목표 달성에만 집중했던 팀 관리 모델을 바꾸고, 성과 평가를 바탕으로 마케팅 담당자의 장기 발전 잠재력에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.

셋째, 규정 준수 경영이 꾸준히 추진되고 있다.

(a) 법률 및 규정을 엄격히 준수하고 규정을 준수하십시오.

자격을 갖춘 영업 관리자로서, 사상의식상 법에 따라 경영과 규정 준수 경영의 이념을 갖추어야 한다. 우선 영업부의 통일결제, 통일위험관리, 통일자금할당, 통일재무관리, 회계에 따라 경영관리를 엄격히 해야 한다. 둘째, 관련 법규를 배우고 익혀야 한다. 현재' 선물거래관리조례',' 선물회사 관리방법' 등 9 부 규정을 핵심으로 하는 법률체계가 수립되었다. 이러한 법률 및 규정에 익숙해지는 것이 규정 준수 운영의 전제 조건입니다. 셋째, 선물시장의 5 위일체 규제 체계를 숙지하고 이해하는 것은 주로 증권감독회 선물부, 증권감독회, 거래소, 감시센터, 임시협회로 구성된다. 넷째, 실무자 관리 및 투자자 교육에 관한 업계 협회의 규정을 숙지하고 이해합니다.

(2) 위험을 효과적으로 방지하고 건전한 경영을 실현하다.

선물업계는 위험산업이며, 효과적인 예방위험은 선물회사의 생존의 근본이다. 업무부는 회사의 해외 기관으로서 회사를 위해 수익을 창출하는 사명을 짊어지고 있으며, 업무부 관리자도 큰 회사 성과 평가 압력에 직면해 있다. 압력에 직면하여 영업부 관리자는 위험을 최우선으로 생각하고, 회사 리스크 관리 및 내부 통제 관리를 위반하지 않고, 관리 및 시장 변화에 대한 운영 위험 및 거래 위험 예방 및 통제를 미리 수행하고, 본사 각 부서와 긴밀하게 협조하여 견실한 경영을 실현해야 합니다.

넷째, 지속적인 혁신, 우수성 추구

영업 관리자로서 꾸준한 경영을 바탕으로 비즈니스 팀의 세밀한 분업, 투자 관리 부서 설립, 고객 전문 서비스 체계 수립과 같은 혁신적인 비즈니스 모델과 경영 사고를 지속적으로 추구해야 하지만 혁신은 국경을 넘을 수 없습니다. 합리적이고 합법적인 한, 효과적인 수익 모델을 찾을 수 있을 뿐만 아니라, 끊임없이 혁신하여 회사의 수익을 창출할 수 있을 뿐만 아니라, 판매 관리자의 가치가 끊임없이 높아지는 기초 위에서 회사와 개인을 위해 선물업무의 탁월한 정점을 추구하기 위해 노력한다.