키워드: 미수금; 신용 관리 수집 절차
기업은 일반적으로 현금과 외상으로 상품을 판매한다. 시장경제가 깊어지면서 외상으로 상품을 판매하는 회사가 많아질 것이다. 외상 매출은 외상 매출금을 형성하고, 외상 매출은 외상 매출의 조건을 분석하는 것으로 외상 매출로 인한 이윤 증가가 외상 매출금 투입으로 인한 비용 증가보다 크며, 결국 기업의 현금 수입을 늘리고 기업 가치를 높인다. (윌리엄 셰익스피어, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상)
첫째, 미수금의 기능
외상 매출금은 생산 경영에서 주로 두 가지 역할을 한다.
1. 매출 증가
치열한 시장 경쟁에서 외상 판매를 제공하면 기업에 더 많은 주문을 가져다 효과적으로 판매를 촉진할 수 있다. 기업은 상품이 있는 고객뿐만 아니라 일정 기간 동안 이 상품을 구매할 자금이 있는 고객에게도 외상판매를 제공하기 때문에 고객이 외상판매로 얻는 이익은 현금판매보다 많다. 이것이 외상판매가 기업에 더 많은 판매를 가져다 주는 이유이다.
재고를 줄이다
기업이 상당한 양의 완제품 재고를 보유하고 있을 때, 특히 비수기에 대량의 재고를 보유하면 그에 따라 대량의 자금을 점유하여 창고 비용, 관리비, 재산세 등을 발생시킨다. , 비용 발생. 따라서 기업이 대량의 재고를 보유하고 있을 때, 일반적으로 우대 신용 조건을 이용하여 외상으로 재고를 외상 매출금으로 전환하여 상응하는 비용을 절약한다.
둘째, 우리 기업이 외상 매출금 관리를 강화할 필요성
1. 중국 기업 채권 현황
통계에 따르면 우리나라 기업의 외상 매출금 비율은 매우 높으며, 많은 기업들이 이미 선진국의 20% 의 평균 수준을 넘어섰다. 경제 발전이 전환기에 처해 있기 때문에, 신용체계가 건전하지 않고, 기업 신용이 심각하게 부족하여, 상품 대금을 체납하는 현상이 흔히 볼 수 있다. 많은 기업들이 비참하고 계승하기 어려워 우리 기업의 유동성이 낮은 중요한 원인이 되었다. 그리고 대부분의 외상 매출금은 기한이 지났고, 비율은 60% 이상에 달했다. 선진국에서는 비율이 일반적으로 10% 를 넘지 않아 중국 기업과 뚜렷한 대조를 이룬다. 20 1 1 년 4 월 광둥 이돌리가 증권감독회에 의해 부결되었다. 첫 번째 이유는 "보고 기간 동안 귀사의 외상 매출금 잔액이 지속적으로 증가하여 총자산 비율이 높다는 것입니다." 주주서에 따르면 광둥 익력 2009-20 1 1 연간 미수금은 각각 376,543,4795.37 만, 4596.32 만 명으로 각 기말 총자산의 비율은 각각 65,40 이다. 본 사건은 광둥 () 이돌리 () 회사가 외상 매출금 잔액 비율이 너무 높기 때문에 IPO 를 거부당하여 회사의 진일보한 발전에 영향을 미쳤다는 것을 충분히 증명했다.
2. 외상 매출금의 부정적인 영향
모든 것이 충분해야 한다. 기업에 있어서, 과도한 외상 매출금 비율은 기업에 약간의 부정적인 영향을 줄 수 있다. 미수금은 다음과 같은 부정적인 영향을 미칩니다.
(1) 자금 사용 효율성 감소.
기업이 외상으로 상품을 판매하고, 상품 재고가 줄고, 수입이 증가했지만, 상품 대금은 동시에 회수되지 않아, 기업의 대량의 운전 자금을 차지하였다. 만약 외상 매출금이 영업자금의 비중을 차지한다면 자금 회전이 원활하지 않을 수 있다. 연체 아직 상환하지 않은 고객에 대해서는 독촉 조치가 여전히 무효이지만, 수익에 따라 부가가치세, 소득세 등의 세금이 발생하며, 이 세금은 반드시 당기간에 현금으로 납부해야 한다. 장기적으로 볼 때, 대량의 외상 매출금의 존재는 기업의 운전 자본 회전율에 영향을 미칠 수밖에 없으며, 심할 때는 심지어 자금사슬이 끊어질 수도 있다.
(2) 기업의 비용 손실을 증가시켰다.
외상 매출금은 기업이 매출과 이윤을 늘리기 위해 투자한 투자로서 반드시 일정한 원가를 발생시킬 것이다. 첫 번째는 외상 매출금 투자로 인해 다른 투자로 인한 수익, 즉 외상 매출금의 기회 비용을 포기하는 것이다. 예를 들어, 투자 채권은 이자 수입을 벌어들입니다. 둘째, 외상 매출금의 관리 비용은 주로 외상 매출금 관리 시 증가하는 비용을 가리킨다. 예를 들어, 고객의 신용 상태를 조사하는 비용, 장부 비용 기록, 독촉장 비용 등이 있습니다. 또한, 신용 거래에서 채무자는 채무를 상환할 수 없고 채권자는 외상 매출금을 회수하지 못할 수도 있습니다. 이것이 바로 부실 채권 비용입니다. 부실 채권 비용은 불가피하다. 일반적으로 외상 매출금의 금액은 부실 채권 비용에 비례한다.
외상 매출금이 판매를 늘리고 재고를 줄이는 데 있어서의 우세를 충분히 발휘해야 할 뿐만 아니라, 그 부정적인 영향도 최소화해야 한다. 우리나라 기업의 상품 대금 체불 현상이 심각하다. 그중 상당 부분은 기업 관리 부실로 인한 것이므로 우리 기업의 외상 매출금 관리를 강화해야 한다.
셋째, 중국 기업의 채권 관리를 강화하는 방법
1. 미수금 관리를 결정하는 보고 시스템
성숙한 현대기업은 반드시 외상 신고 제도를 세워야 한다. 외상 매출금이 발생했을 때, 영업 사원의 구두 소통이 너무 임의적이어서 엄격한 외상 신고 제도를 확립하여 외상 매출금의 모든 부분을 통제해야 한다. 고객이 지불 연기를 요구할 경우 영업 담당자는 신용 판매 신청서를 작성하여 회사 신용 관리 부서에 보고하여 검토해야 합니다. 신청서에는 회사명, 은행, 계좌 번호, 외상금액, 기한, 보증인 등 중요한 정보가 기재되어 있습니다. 신용관리부가 고객의 신용평가에 합격한 후,' 신용판매 신청서' 에 서명하고 회사의 주요 책임자에게 서명을 승인할 수 있습니다. 계좌 입금 후 외상 매출금 책임자는 신청 부서의 지배인과 책임자이다.
2. 고객 신용 파일을 생성합니다
기업의 신용 관리 부서는 검색 및 정기 검사를 용이하게 하기 위해 전문 고객 신용 파일을 구축하고 분류 보관해야 합니다. 고객 신용조사는 직접조사와 간접조사 두 가지 방식으로 할 수 있다. 간접조사는 일반적으로 재무제표를 통해 기업의 재무상황을 파악하고, 전문신용평가기관의 조사 결과를 차용하고, 은행의 신용부서를 통해 외상구매기업의 신용상태를 이해하고, 공상관리부, 소비자협회 등을 통해 외상구매기업의 신용상태를 파악하는 것을 말한다. 위와 같은 상황을 토대로 기업에 AAA, AA, A, BBB, BB, B, CCC, CC, C 등 9 가지 신용상태를 기재하고 사전 통제를 위해 신용등급을 참고한다.
3. 미수금의 일상적인 관리
외상 매출금이 발생한 후, 기업은 가능한 한 빨리 조치를 취하여 돈을 회수하고, 수동적으로 상대방의 지불을 기다리지 않도록 해야 한다. 그렇지 않으면 나쁜 빚을 초래하기 쉬우므로, 기업이 손해를 입게 된다. 외상구매업체의 경영 상황을 자주 추적해야 하는데, 특히 금액이 크고 신용불량에 초점을 맞춘 고객은 운송장, 전화 독촉, 현장 독촉 등을 통해 수시로 고객에게 알릴 수 있다. 또한, 기업 재무 부서는 정기적으로 영업 사원과 미수금을 점검하고, 내부적으로 일관성을 유지하며, 외상 고객에게 명세서를 보내 미수금 금액, 상환 기간 등의 정보를 동기화하고, 소통이 원활하지 않아 불필요한 오해를 초래하지 않도록 해야 한다. 기업 영업 부서도 각종 형태로 미지급 고객을 미리 독촉하고, 외상판매 고객을 자주 방문해 제품에 대한 고객 만족도를 파악하고, 생산부에 제때에 피드백을 주고, 고객이 빚진 부실 채권의 위험을 이해하고, 부실 채권이 될 수 있는 채무에 대한 독촉력을 높여야 한다.
4. 미수금 독촉 절차 및 기술
독촉장의 일반적인 절차로는 서신 통지, 전보, 전화 팩스 독촉, 면담 독촉, 법률 호소 등이 있다. 기업의 실제 상황에 따라 적절한 빚 독촉 절차를 마련하고, 빚 독촉 비용과 부실 손실 사이에 균형을 맞추고, 법적 수단을 신중하게 사용해야 한다. 소송 비용이 부채 금액보다 크고 기소가 비용 효율성 원칙에 맞지 않는 경우 소송 방법을 선택할 필요가 없습니다.
독촉 기교는 주로 상대방의 특성에 따라' 소프트 결합' 방식을 채택하여 불법 독촉 계정을 하지 않는다. 우리나라에서는 인간관계가 우선이다. 평소 고객을 많이 방문하면 좋은 고객 관계가 계약 독촉보다 더 효과적이기도 합니다. 그리고 전화 독촉과 면전에서 독촉을 했다. 연락하기 전에 반드시 채무 정보를 숙지하고, 적절한 시기를 선택하여 고객과 소통하고, 독촉 과정에서 상품 대금을 회수하겠다는 확고한 결심을 표명해야 한다. 또한 바퀴 피로 전술을 사용하여 자주 전화를 걸어 독촉을 하고, 때로는 현장을 방문하여 고객을 항상 긴장시키고, 때로는 효과를 받을 수 있습니다.
요약하자면, 우리 기업은 외상 매출금 관리를 충분히 중시하고, 부실 채권을 피하고, 기업의 위험 예방 수준을 높이고, 기업의 관리 수준을 높여야 한다. 기업의 장기적인 발전과 우리나라의 상업 신용 환경 개선에 모두 매우 유리하다.
참고 자료:
조웃음운. 기업 채권 관리 연구 [D]. 장쑤 대학, 20 10.
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[4] 이혜경. 현대 기업 외상 매출금 관리 전략 [J]. 현대 경제 정보 0.2011(11).
저자 소개: 조루이 (1982-), 남자, 하남 남양인, 조교, 하남 공무역전문학원 회계과에서 일합니다. 연구 방향: 회계.