자본시장에 진출한 지 2 년도 안 된 향긋한 향 (6037 1 1, SH) 은 자본시장의 한산함과 기복을 충분히 느꼈다. 20 18 중보 실적이 저조한 발행 가격 이후 실적 회복과 신제품 증가율이 빨라지면서 향락주가도 20 19 부터 올랐다. 2009 년 7 월 65438 일 현재.
자본시장의 초보-기아-총아의 역사를 보면 향긋한 제품 구조, 리셀러 모델, 업무 운영의 일련의 변화를 반영한 것이다.
7 월 13 일, 향풍의 업무레이아웃, 20 19 의 목표, 시장포지셔닝 등 문제, 향풍의 동비진해, 재무이사 추영건은 국가상보 등 매체와의 인터뷰를 받아 단일 범주 구조를 깨려고 했다.
1 년에 3 억여 잔의 판매로, 컵은 지구를 한 바퀴 돌 수 있다는 구호가 한때 소비자들의 향에 대한 기억이 되었지만, 회사 20 18 반기 순이익이 5458 만 6000 원을 잃었을 때, 향도 일부 투자자들이 팔리지 않아 양도할 수 없다는 의혹을 받았다.
지난 7 월 13 일 향부동 비진해는' 국가상보' 와의 인터뷰에서 향부전 업무구조 중 80 ~ 90% 가 추출류 제품으로 계절성을 갖고 있다고 밝혔다. 1, 4 분기는 판매 성수기로 연간 총 판매량의 70% 에 달한다. 단일 중복 제품의 계절적 영향으로 향풍은 막대한 생산능력 통제와 백엔드 비용에 직면해 있다.
회사도 이런 상황을 바꾸려고 노력하고 있다.
20 17 부터 아로마는 메코 밀크티와 란방원 양말 밀크티 등 음주 분야에 도입되었다. 이들 제품에 대해 aroma 는 20 18 상반기에 대량의 자원을 투입했다. 20 18 반기보 실향은 20 17 동기 대비 2 천만 명 이상 증가했다.
반년여의 총결산을 거쳐 란방원의 제품이 비교적 선진적인 것으로 밝혀졌으며, 석방량은 하나의 과정이 필요하다는 것을 발견하였다. 회사는 자원 투입의 리듬을 조절하여 밀크티 제품 추출에 더 많은 에너지를 쏟았다. 또한 신제품 라이브러리에 저장된 음료 제품 주스 차를 판매하려고 합니다. 시장 수용도가 매우 좋다는 것을 알게 되었습니다.
향긋한 20 18 연보에 따르면 20 18 년 7 월 새로 출시된 주스차 영업소득은 20 10 만원으로 총 영업소득의 6.18 을 차지했다. 향긋한 주요 제품은 밀크티 한 잔으로, 향긋한 전체 업무수입의 87%.93% 를 차지한다. 회사의 액체 음료가 막 출시되어 아직 시장 출시기간에 있다. 여전히 많은 시간과 자원을 투입해야 원하는 목표를 달성할 수 있고, 회사의 단일 제품은 한동안 지속될 것이다.
올 1 분기에는 전통적인 향기로운 계절로 쥬스차 등 제품 판매량이 늘면서 회사 실적이 이득을 보았다. 주스차를 마시는 1 분기 판매수익 1.7 1 억원은 1 분기 총수익의 20% 를 차지한다.
주스차가 폭등하는 이유는 20 18 의 생산능력이 병목 현상이기 때문에 쥬스차는 계속 공급이 부족했기 때문이다. 이후 회사 생산능력이 높아지면서 올해 1 분기 매출이 급속히 늘면서 쥬스차 20 19 년 판매 목표는 6 억원이었다.
향 제품 마오리 사진원: 연보 캡처는 세 가지 전문화를 통해 리셀러의 점도를 높이고자 합니다.
자신의 생산능력을 확대하는 것 외에도, Aroma 는 하류 리셀러 체계를 재건하려고 시도했다.
그러나 지금까지 단일 추출 제품의 영향을 받아 향수 성수기는 1, 4 분기에 집중되었으며, 그 리셀러는 회사에 대한 점성이 부족하다. 언론 보도에 따르면, 대부분의 판매상들은 향수 제품 판매에 힘쓰고 있다. 리셀러 차원에서 점도가 낮고, 회사에 대한 통제력이 약하고, 수익이 낮은 문제가 계속 존재하고 있다.
향은 음료 제품 판매, 특히 주스차의 유행을 통해 이런 상황을 바꾸려고 시도했다.
20 18 년 2 월 말 현재 전국에 1287 개 유통업체가 있는 것으로 알려졌다. 향은 20 18 연보에서 주스 차 음료와 원고컵 밀크티가 조화를 이루고 주스 차 제품을 받침점으로 하여 리셀러의 전문화, 직업 인센티브 3 대 전문화 과정을 가속화해 리셀러가 더욱 진일보할 수 있도록 도와준다고 밝혔다.
구차진해는 향기로운 판매상체계가 매년 10% 의 탈락률을 가지고 있다고 소개했다. 2065,438+08 이전에는 300 개 유통업체의 매출이 전체 매출의 75% 이상을 차지했으며, 쥬스차 판매망도 기존의 실력 있는 유통업체를 통해 진행됐다. 올해는 향형 제품 구조의 변화로 리셀러의 채용이 음료 판매상에게 더 쏠리고 있다.
과즙차모금리가 낮은 문제에 대해 군진해는 전국상보 기자에 답신하면서 음료 제품 구조가 고정비용이 높고 가변비용이 낮은 상태로 생산능력 방출과 밀접한 관련이 있다고 지적했다. 20 18 주스차의 마진율은 정상 생산능력 하의 마진율 수준이 아니다. 주스차의 모금리는 올해 4 분기에 발표되지 않았지만 연중 20 19 로 예상된다.
한편, 향돌한 내부 인사들은 8 월 브랜드 업그레이드를 준비하고 있다고 밝혔다. 향후 비즈니스 레이아웃에서 음료 제품 판과 추출 제품 판이 나란히 맞춰져 음료 제품이 향정 성장의 두 번째 곡선이 됩니다.