질문 2: 자동차 전공은 무엇입니까? 자동차 수리 기술은 20 점이 좋다. 지금 차가 있는 사람이 갈수록 많아지고, 자동차 수리가 점차 필수품이 되고, 미래 발전은 여전히 좋다. 그리고 창업 문턱이 낮은 업종으로서 앞으로 스스로 가게를 열고 창업할 수 있다.
질문 3: 자동차 과학 전공은 무엇입니까? 자동차 전자 기술 전공은 무엇입니까?
자동차 전자 기술 전공은 자동차 및 기타 자동차 전기 및 회로의 운영, 시운전, 수리 및 기술 관리에 종사하는 고급 기술 응용형 전문가를 양성한다. 자동차 전기 및 회로 유지 보수 및 유지 보수. 자동차 제조, 자동차 수리 및 자동차 전자 제어 부품 제조 부서는 자동차 전자 기술의 검사, 실험, 수리 및 기술 서비스에 종사한다.
여가 시간에는 자동차 전자 기술이 가장 큰 온라인 기술 자료 AutoCTO 자동차 연구소에 더 많은 관심을 기울일 것을 권장합니다.
질문 4: 자동차 판매는 무엇을 배우나요? 자동차 제품은 복잡하고 특수한 상품이다. 자동차 제품 판매는 구조가 복잡하고 과학기술 함량이 높기 때문에 전문적인 업무가 되어 판매 주기가 길고, 판매가 어렵고, 고객 요구가 높은 것이 특징이다. 모든 영업 사원이 이 일을 감당할 수 있는 것은 아니다. 자동차 업계의 전문 자동차 판매원이 되려면 다음과 같은 6 가지 전문 능력을 갖추어야 한다.
첫째, 당신의 상사보다 당신의 회사를 더 잘 압니다.
브랜드와 모델을 파악한 후, 고객은 협력할 회사의 구체적 상황에 더 많은 관심을 기울일 것이다. 예를 들면, 이 회사가 어떤 회사인지, 얼마나 강한지, 그들이 의지할 가치가 있는지, 얼마나 오래 살 수 있는지, 앞으로 어떤 보장을 받을 수 있는지 등이다. 이러한 문제에 대한 판단의 경우 고객은 직접 문의를 통해 알 수 있을 뿐만 아니라 외부 설문 조사를 통해 증명할 수 있습니다. 일반적으로 고객은 영업 담당자와의 접촉 및 대화를 통해 이 회사를 이해하고 평가합니다. 따라서 영업 사원의 자신의 기업에 대한 이해와 호감은 고객의 결정에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.
이때 자동차 판매원이 회사의 성장사, 현재 성적, 미래 발전 전망, 회사 문화에 대한 명확한 이해를 가지고 있다면 고객의 신뢰를 얻기 쉽다. 기업의 발전 전망을 그려야 고객의 구매 자신감을 높일 수 있을 뿐만 아니라, 회사에 대한 애착과 회사 사장에 대한 존경에 대한 진실한 느낌을 보여줌으로써, 고객이 좋은 기업 문화와 발전 전망을 가진 기업이라는 것을 느끼게 할 수 있다. 그들이 가능한 한 빨리 구매 결정을 내리도록 촉구하다.
둘째: 경쟁사보다 자신의 경쟁사를 더 잘 안다.
자신이 아는 것을 알아야 백전백승할 수 있다. 이것은' 손자병법' 이 서술한 병사 승승승의 원칙이자 상전에서 반드시 파악해야 하는 원칙이다. 여기에서는 판매하는 자동차 제품과 결합하여 다음과 같은 측면에서 경쟁사의 상황을 파악합니다.
1) 브랜드 이점: 브랜드 역사, 브랜드 인지도와 영향력, 브랜드가 고객에게 제공하는 부가 가치 등을 포함합니다.
2) 제품의 장점: 기술적 특징, 성능 수준, 중요한 차이, 유사 제품 판매 상황, 상대적 장단점 등 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
3) 업체: 경쟁사의 기업 상황, 인력 상황, 기업 문화, 고객 평가 등
4) 특별 판매 정책
일반적으로 고객은 자동차 제품을 구매할 때 영업 사원에게 유사 제품을 비교하도록 요청합니다. 이때 판매원이 경품과 경품 상가의 상황을 이해하지 못하면 고객에게 자신의 판매 사고를 설명하고 고객의 결정에 영향을 미치기 어렵다. 고객이 경쟁사 평가를 요구할 때 영업 담당자는 부정적인 평가를 해서는 안 됩니다. 이는 직업 판매의 기본 상식이지만 경쟁 제품을 많이 칭찬해서는 안 됩니다. 소비심리학의 관점에서 볼 때, 영업 사원이 고객의 요구에 따라 경쟁사의 열세를 설명할 경우, 고객은 심리적으로 영업 사원과의 거리를 넓혀 고객의 의구심을 해소하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특히 영업 사원이 고객이 이미 인정한 경쟁사와 경품을 평가할 때 부정적 효과가 더욱 두드러진다. 따라서 영업 중 가장 큰 금지 구역은 어떤 영업 사원도 결코 경쟁사에 대해 험담을 하지 않고 고객 이의 해결을 위한 기술을 사용하여 이 문제를 효과적으로 처리해야 한다는 것입니다.
셋째: 고객보다 고객을 더 잘 알고 있습니다.
영업 사원이 고객에게 "당신의 필요를 알고 있습니까?" 라고 묻는다면 고객은 분명히 이렇게 말할 것입니다. "말도 안돼, 물어볼 필요 없어? 물론, 나는 나 자신을 가장 잘 안다. 클릭합니다 사실은 그렇지 않다. 실제 자동차 판매에서 상당수의 고객, 특히 자동차 제품에 대해 매우 프로페셔널하지 않은 고객들이 어떤 자동차 제품을 구입해야 하는지 물어볼 때, 아무런 상관도 없고 비현실적인 요구도 한다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차) 실제로 고객은 차를 사고 싶은 욕망에서 최종 구매까지 비교적 긴 과정을 거치며' 최초 부러워',' 설레임',' 원하는 것' 에서' 필요한 것' 에 이르는 수요 변화 과정을 거치게 된다. 처음 세 단계에서, 그것들은 단지 하나의 생각일 뿐, 행동에 옮길 수 없다. 이때 영업 담당자는 이 프로세스를 단축하고 고객의 구매 심리를 빠르게 변화시켜 경쟁사보다 먼저 고객의 요구와 욕망을 명확히 하고 궁극적으로 판매 목표를 달성하는 방법을 모색해야 합니다. 이러한 변화를 이루기 위해서는 영업 사원이 고객의 심리를 꿰뚫어보고 고객의 요구를 찾을 수 있는 방법을 익혀야 합니다. 결국 영업 담당자는 고객보다 자신을 더 깊이, 더 정확하게 이해해야 합니다.
넷째, 자동차 디자이너보다 자동차를 더 잘 안다.
자동차 판매의 가장 큰 어려움은 모든 영업 사원이 자신이 판매하는 자동차 제품에 대한 포괄적이고 심층적인 이해, 경쟁 브랜드 제품에 대한 심층적인 이해, 자동차 관련 전문 지식에 대해 잘 알고 있어야 한다는 것입니다.
우리 모두 알고 있듯이, 그것은 이미 중국에 있습니다 ... >>
질문 5: 자동차 정비를 배우는 것이 어떤 전공이 좋을까요? 견습 기간이 길어서 배워야 할 사람이 많지만, 네가 대가가 된 후에 더욱 맛있게 먹어라! (단점: 더러운 옷을 입고 출근하는 한 4S 가게가 좋다. ) 페인트: 기계 수리와 판금 학습 시간은 비교적 빠르지만 폐에 영향을 주어 심각하다. 보통 너는 기본적으로 7 년 동안 아무 일도 하지 않을 것이다. 저는 지금 그림에 종사하고 있습니다. 1 년 넘게 하고 싶지 않습니다. 장점은 빨리 배우고, 일자리를 찾기 쉽고, 월급이 높다는 것이다! 판금: 페인팅과 통합. 10 의 판금 마스터 기술은 훌륭합니다. 그는 나이가 들수록 더 가치가 있다. 앞 부분은 기계 수리와 비슷하다. 사용 연한이 긴 판금 사부님은 월급이 높아서 인기가 많습니다. ) 요약하면, 무엇을 배워야 할지 모르겠다. 일반적인 기계 수리는 모두 심학 후에 가게를 여는 것이고, 페인트는 공장에 도급할 수 있는데, 바로 사장과 분담하여 하는 것이다. 네가 잘 배우든 안 배우든 모두 매우 맛있다. 석사 이후에는 기본적으로 일을 하지 않고 매일 차를 마신다. 말을 잘 못 하면 지도해 주세요. 감사합니다
질문 6: 자동차에 대한 전통적인 기술을 배우고 싶습니까? 무엇을 배워야 합니까? 기술 5 점을 배우면 자동차 미용을 배울 수 있고, 비교적 깨끗해서 앞으로 창업하기에 적합하다.
하지만 우리나라에서는 타이어를 제외한 모든 것이 전문적이어서 취업을 추천한다. 물론 졸업 후 창업도 가능합니다.
질문 7: 차량 공학은 무엇을 배워야 합니까? 차량 공학 전문 소개 1. 업무 양성 목표 본 전공은 차량 구조공예 설계, 차량 제조 시스템 엔지니어링, 차량 성능 및 테스트 엔지니어링, 차량 환경 보호 및 에너지 절약 엔지니어링, 차량 운영 관리 및 마케팅 등 전문 기초 지식을 배양하여 연구, 개발 및 응용할 수 있는 기본 능력을 갖추고 있다. 차량 공학 및 관련 분야에서 차량 설계, 차량 제조, 실험 연구, 기술 개발, 품질 관리, 생산 조직 관리, 차량 판매, 교육 및 연구에 종사할 수 있는 고급 엔지니어링 기술자. 2. 주요 학과: 역학, 기계공학, 동력공학, 제어과학, 공학 3. 주요 과정: 엔지니어링 역학, 전기 및 전자 기술, 기계 설계 기초, 기계 제조 기초, 현대 설계 방법, 컴퓨터 지원 설계 (CAD/CAT/CAE/CAM), 유압 및 유압 전동, 엔진 구조 및 원리, 차량 구조, 차량 이론, 차량 설계 4 전문 방향: 차량 설계 및 제조, 차량 검사 및 유지 보수 5. 취업 방향은 차량 설계 개발, 차량 제조, 차량 판매 및 유지 보수, 차량 검사, 차량 검사, 차량 교육, 과학 연구 등 기업 사업 단위에서 기술 및 관리 업무에 종사할 수 있다.
질문 8: 자동차 전공은 어떤 전공이 좋습니까? 높은 점수! ! ! 물론 저는 자동차 전자 전공입니다. 나는 자동차 수리와 검사를 배우지 말아야 한다는 것을 후회한다. 지금 전기공은 특별히 향을 먹지만, 너무 피곤하지는 않을 것이다. 나의 전공은 자동차 정비여서 월급이 매우 피곤하다. 하지만 전기공에게는 괜찮았습니다. 현재 많은 4S 매장에서 자동차 전기공이 부족해서 우리는 고가로 자동차 전기공을 찾고 있다. 여기 한 가지 사례가 있습니다.
질문 9: 개인의 흥미와 취업 방향에 따라 어떤 자동차 수리를 배우나요? 보양, 미용장식, 차체 페인트 등 보양, 중고차 평가 등 마케팅은 모두 좋다.
질문 10: 자동차 전공은 어떤 종목이 있나요? 그 대학의 좋은 자동차 공사는 공과하의 기계전공으로 취업률이 비교적 높다. 과정 개설: 본 전공 학생은 외국어, 컴퓨터, 수학, 역학을 배우는 기초 위에서 자동차 구조, 자동차 이론, 자동차 설계, 자동차 실험을 완성해야 한다. 유사 전공: 기계 설계 공사, 기관차 차량 공사, 차량 공사.