그들은 돈이 없지만 순중개 업무를 하지 않기 때문에 관리 대리인 (이하 대리인) 이라고 불린다. 자신의 자원에 의지하여 돈 많은 재단을 찾아 재단과 합작하고, 자금 회전이 필요한 개인이나 중소기업에 대출을 대행하는 것이다. 그들이 인수 회사라고 불리는 것은 그들의 개척 모델 때문이다.
이 기관들은 어제 언급한 그 작은 대출 회사들과 같지만, 다른 것은 자금원이다. 예를 들어, 이 문장, 우리는 어제 언급 한 작은 대출 회사를 컨소시엄으로 볼 수 있으며, 이 문장 대행사를 작은 대출 회사로 볼 수 있습니다.
이들 기관과 컨소시엄 사이에는 두 가지 협력 모델이 있다. 하나는 컨소시엄이 자금을 대행 기관에 완전히 넘겨주고, 다른 하나는 컨소시엄이 최종 풍조를 만들어 들어오는 고객에게 대출을 할 것인지의 여부를 결정하는 것이다.
재단을 대표하는 자금은 쉬운 일이 아니다. 너는 반드시 일정한 실력을 가져야 한다. 우선, 괜찮은 사무실 공간, 수십 명의 팀, 큰 예금이 필요합니다. 그래서 일부 대형 텔레마케팅 회사들은 순중개 업무를 하는 것 외에도 컨소시엄에서 온 제품도 대리한다. 이것이 텔레세일즈 회사 벽에 진위권한서가 있는 이유다.
보증금을 재단에 주었다. 주식을 만든 사람은 모두 주식 구성을 알아야 한다. 이 예금은 주식 배자 같은 금융 지렛대이다.
컨소시엄은 부실 채권률을 피하기 위해 대리상이 마음대로 대출해 대리상에게 보증금을 받을까 봐, 보증금의 액수는 재단에 따라 요구한 액수에 따라 보통 수십만에서 수백만까지 다양하다.
해당 기관이 발행한 대출 부실 채권률이 연합체에 지급되는 보증금에 가까우면 연합체는 즉시 해당 기관에 자금을 제공하는 것을 중지하고 해당 기관에 지정된 시간 내에 부실 채권을 회수하거나 자체적으로 보충해 줄 것을 요구할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 대행사가 지정된 시간 내에 부실 채권을 회수하거나 자체 자금으로 부실 채권 구멍을 채우지 못하면 컨소시엄은 대행사가 계약에 따라 지불한 부실 채권을 메우는 보증금을 공제하고 계약에 따라 대행사와의 협력을 자동으로 해지합니다.
말하자면, 나는 시장의 많은 고객들이 무조건 대출을 받을 수 있다고 말하는 회사들을 믿는다고 말할 수 밖에 없다. 여기 보면 무조건 대출을 믿나요?
금융 시장의 모든 자본에는 비용이 있습니다. 만약 네가 차도 없고, 집도 없고, 자질도 좋지 않다면, 사람들은 왜 너에게 돈을 빌려줄까? 일어나라, 사람들은 단지 너의 정보를 속이려고 한다. 어떤 사람들은 심지어 회사에서 매일 적어도 한 명의 고객 방문의 요구를 완성하기 위해, 너를 속여 그들의 회사에 가서 끓인 물을 마시게 한다.
계속해서 관리대리에 대해 컨소시엄은 협력대리에게 일정 보증금을 내라고 요구하며 자신의 자금 안전을 보장하고, 대리인에게 바닥을 씌우고, 대리인이 눈을 감고 다른 사람에게 돈을 주는 것을 막고, 엉덩이를 두드리며 떠나는 것을 막는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
대리상이 계약금과 재단을 내는 것은 인터넷 메뚜기로 환난과 함께 사는 형제가 되었다.
지금 본문의 시작 부분으로 돌아가는 화제는 대리상과 재단의 협력 모델이 두 가지다.
첫 번째는 재단과 대리상이 자금의 사용비용을 잘 이야기한 후, 돈을 대리상에게 전권 결정을 내리는 것이다. 대리상은 스스로 제품을 만들고, 대리상은 고객에게 대출을 할 것인지의 여부를 결정하고, 제품의 금액과 이자, 할 수 있는 사람 수, 할 수 있는 범위, 자재에 대한 요구, 위험통제 등 일련의 업무 요구와 프로세스를 결정한다.
이런 협력 모델에서는 대행사에 대한 보증금 금액이 상대적으로 높고, 연합체는 대행사에 대한 요구가 높으며, 업계 유명 회사여야 하며, 역사적 실적과 부실 채권률이 요구된 합격선 내에 있어야 한다.
두 번째 협력 방식은 비교적 간단하다. 돈, 제품, 풍통제는 연합체에서 모두 기성되어 있다. 재단은 직접 대출하는 것이 아니라 대행사를 모집하여 합작하여 대행사를 통해 대출한다.
이 재단이 풍통제와 제품 주문을 하는 경우 대리상이 요구하는 보증금이 비교적 적고, 보통 수십만 명이다.
이 모드에서 컨소시엄은 대행사를 통해 고객에게 돈을 준 후, 일반적으로 고객이 처음 3 개월 동안 제 시간에 전액 상환하는 한, 이후 연체 대행사의 책임은 크지 않다. 즉, 이 모드에서는 대행사가 모든 것을 도맡아 할 필요가 없다.
이 두 가지 모델 중 첫째, 대행사가 벌어들인 돈은 이자다. 이들은 재단과 한 재단에서 이자를 벌기로 합의했다. 이를 바탕으로 대리인은 조금 더 늘어날 것이다. 둘째, 대출 비용의 경우, 고객에게 대출 비용을 청구하는 시장의 모든 대출 회사가 컨소시엄에 의해 대표된다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그래서 그들은 대출 비용을 가지고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대출명언) 결국 이자는 재단에 주는 공물에서 제거된 것이다.
대리의 대출 수수료는 보통 1%-5% 로 대출이 성공한 후 직접 카리에서 공제됩니다. 이 비용은 고객에게 비교적 합리적이다. 결국 사람들이 힘들게 컨소시엄에서 돈을 받는 것은 뇌봉이 되기 위해서가 아니다.
대행사는 재단으로부터 돈을 받은 뒤 자신이 모집한 업무원을 통해 텔레세일즈 회사와 동행을 찾아갔다. 영수증은 동행과 중개로는 해결할 수 없지만 할 수 있는 영수증입니다.
그들의 업무원이 고객을 확장하는 방식은 간단하고 난폭하며 효과적이다. 이들 기관의 제품은 일반적으로 대출 시장의 공백을 메우기 위해 존재하기 때문에 그들의 업무원은 단지 제품 자료를 가지고 크고 작은 전기판매회사와 동행과 홍보를 하면 된다.
시장의 공백을 메우거나 같은 분야에서 뚜렷한 우위를 점하고 있는 제품은 텔레마케팅 회사와 동료들에게 인기가 많으며, 이들 기관의 제품 요구 사항을 정확히 충족하는 고객이 많을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
특히 대행사의 제품과 비용은 고객과 동료를 포함한 전체 시장을 동등하게 취급한다는 점에 유의해야 합니다.
예를 들어, 이자가 1 이고 대출 수수료가 3% 인 대행사의 대출 제품은 판매회사, 동업, 고객 모두 비용이 같습니다.
물론, 일부 대형 전화 판매업체들은 개인적으로 이 대리상들과 일부 우대 협의를 체결했다. 이것은 우리가 생각하는 것이 아니다. 우리는 시장이 대외적으로 개방되어 있고, 이 대리상들이 잘 해내서 동등하게 취급한다고 말할 뿐이다.
각 분야마다 돈을 위해 포기하지 않는 사람들이 있고, 고용주 대리의 이 분야에서도 평판이 좋지 않다. 이 회사들은 기본적으로 수십만 위안의 계약금을 내고 일을 시작한다. 더 많은 이익을 얻기 위해, 그들은 혼신의 힘을 다해, 심지어 동료들과 손을 잡고 고객을 세우고, 고객의 목을 베는 경우가 흔하다. 이 회사들은 이 시장에서 오래 살 계획이 없습니다. 그들의 목적은 빠른 돈을 버는 것입니다.
수십만 달러의 계약금을 지불했지만, 이 회사들은 두세 명의 고객으로부터 돈을 벌 수 있으며 재단이 법적 책임을 기소하는 것을 막을 수 있는 방법도 있습니다.
예를 들어, 협력 계약에는 고객이 3 개월 이내에 기한을 넘길 수 없다고 적혀 있으며, 3 개월 후에는 불량대리상이 고객에게 처음 3 개월의 원금이자를 지급하라고 요구할 것이다.
수십만 예금 모델의 대출 풍조 통제는 모두 재단이 하는 것을 잊지 마세요. 자연재단은 더 많은 책임을 져야 합니다.
계속 .....
편집자: 떠우영군