우선 공구 업계의 시장 규모를 소개해 주세요.

국내 공구 시장은 약 400 억 원, 그 중 경질합금 공구는 약 53% 를 차지한다. 이 가운데 대형 고객의 도구 소비 규모는 약 6543.8+00 억이다. 항공 우주 산업의 경우 엔진 모델이 다르면 부품에 큰 차이가 있어 많은 비표준 도구가 필요합니다.

둘째, 주요 도구 자료를 소개해 주세요.

공구 재료는 주로 공구강, 경질합금, 세라믹 및 초경재로 이루어져 있으며, 이 중 경질합금은 고속철보다 경도, 내마모성 및 적색 경도가 높고 세라믹 및 초경질보다 인성이 더 높습니다. 경질합금은 종합 성능이 우수하기 때문에 가공강 (P), 스테인리스강 (M), 주철 (K), 유색금속 (N), 내열강 (S) 및 담금질강 (H) 에 널리 사용됩니다. 제 4 차 공구 사용자 조사 통계 분석 보고서에 따르면 20 18 말까지 우리나라 기계 가공업계가 초경합금 공구를 사용하는 비율은 53% 였다.

셋째, 공구의 성능 지표를 소개해 주세요.

하드 합금 수치 제어 공구는 일반적으로 재질 성능과 절삭 성능의 두 가지 차원으로 구성되며, 재질 성능에는 경도와 충격 인성이 포함됩니다. 일반적으로 경도가 높을수록 충격 인성이 떨어집니다. 일반적으로 도구의 특정 응용 분야에 따라 경도와 인성의 균형을 맞추어야 한다. 절삭 성능에는 내구성, 가공 효율 및 가공 정확도가 포함됩니다. 회사의 핵심 제품은 가공 정밀도, 가공 효율, 서비스 수명 등 절삭 성능 측면에서 국내 선진 수준에 도달했으며, 유럽, 일본, 일본 공구 기업이 차지하는 국내 하이엔드 시장, 특히 밀링 슬라이스가 상당한 경쟁 우위를 점하고 있습니다.

넷째, 도구 산업의 경쟁 구도를 소개해 주세요.

현재 국제공구업계의 경쟁 구도는 크게 3 대 진영으로 나뉜다. 제 1 캠프는 산트빅을 대표하는 유럽 도구 기업이다. 유럽 ​​및 미국 도구 기업은 강력한 R&D 투자, 인력 교육 및 품질 관리 시스템을 통해 지속적으로 추진되는 완벽한 도구 솔루션을 고객에게 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 기술적으로 지속적으로 선두를 달리고 있으며, 하이엔드 맞춤형 도구 분야에서 항상 선두를 차지하고 있으며, 시장은 과두 정치 경쟁을 보여주고 있습니다. 제 2 캠프는 미쓰비시 소재를 대표하는 한일 도구 기업이다. 한일공구업체들은 고객에게 공통성, 안정성, 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 제공하는 것을 목표로 고급에서 제조된 맞춤형 공구가 아닌 분야에서 많은 업체들의 주목을 받고 있습니다. 제 3 진영은 주 () 다이아 () 를 대표하는 국내 공구 기업으로, 수가 많고 경쟁력 격차가 크다. 차별화된 제품 전략과 가격 우위를 통해 더 많은 로우엔드 시장 점유율을 확보했습니다.

현재 국산 공구와 수입 하이엔드 공구의 주요 격차는 제품의 안정성과 일관성, 전체 절삭 솔루션을 제공할 수 있는 능력에 반영되어 있기 때문에 미래 공구 기업의 경쟁은 주로 기술 경쟁에 반영된다.

5. 회사와 국내 동업 경쟁자의 차이점을 소개해 주세요.

월드는 주로 초경량 공구를 사용하고, 항풍 도구는 주로 고속 강철 공구를 사용하며, 오코억은 초경합금 제품과 경질합금 수치 제어 블레이드를 포함하고 있으며, 회사는 주로 경질합금 수치 제어 블레이드를 사용한다.

6. 회사의 발전 상황을 소개해 주세요.

2007-20 1 1 년, 이 회사는 자동차, 건설 기계, 에너지 장비, 철도 운송 산업의 빠른 발전 기회를 포착하여 태원 중공업, 동방전기, 중신중공업 등 최종 고객의 절삭 애플리케이션 수요에 따라 직판 모델을 위주로 하고 있습니다.

2012-201 표준 공구 제품 시장 소비, 품종 집중, 공통성, 시장 경쟁 등의 특징을 위해 회사는' 집중 우위, 단품 돌파' 의 R&D 전략을 채택하여 몰드 밀링, 슬롯 블레이드 등 가격 대비 성능 우위 제품을 개발했습니다. 동시에 유통 모델로 전환하기 시작했습니다.

20 17 이후 회사의 핵심 제품의 절삭 성능은 가공 정밀도, 가공 효율, 서비스 수명 등에서 모두 국내 선진 수준에 이르렀으며 유럽, 일본, 일본 공구 기업이 점유한 국내 하이엔드 시장에 장기간 진출했다. 회사는 연이어' 경석' 과' 경석' 계열 제품을 내놓았는데, 독특한 기체 재료, 트렌치 구조, 코팅 기술을 갖추고 있어 신속하게 시장의 높은 인정을 받았다. 매장 모델도 도입해 판매망을 더욱 보완한다.

2020 년 6 월 5438+ 10 월 이후 국내외에서 신종 코로나 바이러스 전염병이 발생해 유럽, 일본, 한국의 일부 하이엔드 디지털 블레이드 수입 업무가 차단되어 최종 고객에게 공급되는 적시성과 안정성에 영향을 미치고 있습니다. 회사를 대표하는 우수한 국산 도구 업체들은 제품 성능과 서비스 우위에 힘입어 고급 수입 도구 제품에 대한 대체를 더욱 가속화했다.

7. 회사가 직판 모델에서 유통 모델로 바뀐 이유를 소개해 주세요.

최종 고객의 공구 수요가 복잡하고 상환 주기가 길기 때문에 회사는 적시에 업무 발전 방향을 조정하고, 점차 "대형 고객에게 비표준 맞춤형 제품 제공" 에서 "수많은 중소형 기계 가공 기업의 금속 절삭 요구를 충족시키는 표준 제품" 으로 전환하고 있습니다. 표준 공구 제품 시장 소비, 품종 집중, 공통성, 시장 경쟁 등의 특징을 위해 회사는' 집중 우위, 단품 돌파' 의 R&D 전략을 채택하여 몰드 밀링, 슬롯 블레이드 등 가격 대비 성능 우위 제품을 개발했습니다.

국내 분포가 광범위하고 규모가 각기 다른 중소형 기계 가공 기업의 수요를 충족하기 위해 회사는 대형 공구 도매 시장과 대형 산업 클러스터 주변 지역의 리셀러에게 직접 제품을 판매하고, 점차 대형 고객에 대한 의존에서 벗어나 화남 화동 화북 3 대 공구 유통 시장과 지역 산업 클러스터를 포괄하는 판매망을 초보적으로 구축했다.

여덟째, 회사의 리셀러 매장 모델을 소개해 주세요.

리셀러 개점 모델은 유통모델에 속하며, 리셀러가 점포를 열어 회사 제품의 유통모델을 홍보하는 것을 가리킨다. 판매상문점 모델은 회사의 기존 유통 채널의 확장과 확대로, 회사 제품을 시장과 단말기에 더 가깝게 만들고, 시장 영향력을 효과적으로 높이며, 매장을 통해 최종 사용자의 공구 수요를 수집하고 피드백합니다.

회사의 우세한 제품을 소개해 주세요.

회사의 금형 밀링 커터는 국내 금형 고속 밀링 분야에서 높은 인지도와 영향력을 가지고 있습니다. 20 17 년 회사 몰드밀이' 영격기술혁신상' 을 수상했고, 20 19 년 회사 절삭 시리즈 경질합금 블레이드가' 금봉상' (제 1 회 공구 혁신제품상) 을 수상했다.

X. 회사 제품의 가격 요소를 소개해 주세요.

이 회사는 생산 비용을 바탕으로 제품 성능, 경쟁 가격, 시장 상황, 고객 조달 규모, 경쟁 전략 등의 요소를 결합하여 최종 판매 가격을 결정합니다.

XI. 공구 생산과 관련된 주요 기술 및 최근 몇 년간 회사의 기술 발전 상황을 소개해 주십시오.

경질 합금 수치 제어 블레이드는 주로 기체 재료, 홈 구조, 정밀 성형 및 표면 코팅에 중점을 둔 기술 집약적인 산업으로 물리 화학 재료 과학 등 여러 분야에 중점을 두고 있습니다. 예를 들어, 가공소재에 사용되는 새 재료가 계속 등장하면서 가공소재를 가공하는 데 사용되는 공구의 성능에 대한 요구 사항이 달라집니다. 이러한 차별화된 수요는 베이스 재료의 성능에 대해 서로 다른 요구 사항을 생성합니다. 그러나 원료의 성질은 입도 분포, 탄화도, 결정체 구조, 재결합 상태, 표면 결함 등이다. ), 성분비 (경질상 함량, 접착상 함량, 3 상 비율, 강화, 변질성분 첨가량 등. ), 조직 구조 (그라데이션 구조, 미세 구조, 쌍둥이 구조 등. ) 및 후속 공정은 기체 재질의 성능에 다른 영향을 미치기 때문에 기업의 기술 수준과 R&D 능력에 대한 요구가 높아지고 있습니다.

현재 회사의 핵심 기술 수준은 국내 선진 수준에 처해 있으며, 최근 몇 년 동안 복잡한 정밀 성형, 서멧 재료, 나노 코팅 재료 연구 방면에서 어느 정도 진전을 이루었다.

12. 공구 생산 방식을 소개해 주세요.

공구 생산은 주로 재료, 볼 밀링, 스프레이 건조, 프레스 성형, 소결, 연마 및 심 가공, 코팅 등의 공정을 포함한다. 표준 생산 주기는 일반적으로 5-7 주 정도이므로 회사는 고객의 요구에 신속하게 대응할 수 있도록 시장 수요가 안정된 제품에 대해 적절한 안전 재고를 설정합니다.

13. 회사가 원자재 가격 변동에 대해 취한 조치를 소개해 주십시오.

원자재 가격의 변동에 대비해 회사는 다음과 같은 주요 조치를 취했다: (1) 주요 원자재 공급업체와의 긴밀한 장기 협력 관계 강화, 확장 및 구축, 프레임워크 계약 체결, 가격 및 수량 사전 잠금 등을 통해 원자재 비용 관리, 보다 유리한 시장 구매 가격 확보, 업스트림 원자재 상승이 생산 경영에 미치는 부정적인 영향 방지 (2) 제품 구조를 지속적으로 최적화하고 기술적 우위로 이기다. 저가 경쟁 전략으로 시장을 점유하는 제품에 비해 회사 제품은 원자재 가격 변동의 영향을 잘 받지 않으며, 회사의 생산 경영 위험도 낮다. (3) 생산설비 투입을 늘리고 국내외 선진 기계 설비를 도입하고, 원자재 소비를 줄이고, 생산률을 높이고, 폐기율을 낮추며, 단일 완제품의 마진율을 높이는 목적을 달성한다. (4) 회사 구매인은 공개 정보를 통해 원자재 가격을 조회해 여러 공급업체 간에 가격 문의를 하고 원자재 가격의 변화 추세를 제때에 추적하여 원자재 가격 변동의 위험을 낮췄다.

14. 회사의 R&D 패턴과 R&D 팀을 소개해 주세요.

이 회사는 R&D 를 담당하는 부사장, 수석 엔지니어, 수석 엔지니어 기획지도, 설계부, 기술부, 재료부의 구체적인 구현을 통해 두 가지 중요한 R&D 방향 (기초 연구와 신제품 개발) 을 정했습니다. 회사 R&D 프로세스에는 논증, 설계, 개발, 테스트 4 단계가 포함되며' 집중우위, 아이템 돌파' 의 R&D 전략을 채택하고 있습니다. 기초 연구 및 신제품 개발 프로젝트가 승인되면 회사 R&D 체계 아래 각 부처가 함께 협력하여 R&D 와 생산의 내외적 요소를 충분히 동원하여 기술 발전을 추진할 것입니다.

한편, 이 회사는 경질합금 수치 제어 블레이드 제조의 4 대 핵심 분야, 특히 수석 엔지니어 고영근이 경질합금 수치 제어 블레이드 매트릭스 소재 분야에서 업계를 선도하는 R&D 인재 팀을 구축했습니다.

15. 회사의 미래 발전 전략을 소개해 주세요.

앞으로 회사는 기술 혁신과 제품 개발의 장점을 더욱 공고히 하고 발휘하며, R&D 투자와 인재 팀 건설을 강화하고, 기술을 선도하고, 반복 제품을 지속적으로 업그레이드하고, 새로운 시리즈를 개발할 것입니다. 초경합금 수치 제어 블레이드 시장의 주도권을 공고히 하는 기초 재료 기술 연구를 우선적으로 실시하여 서멧, 도자기, 초경질 재료 등 신소재 분야에 진입하였다. 동시에 신제품 개발을 통해 공구 시스템 및 정교한 복합 공구 분야로 확장하여 회사 제품 라인을 더욱 풍부하게 합니다. 중대형 기업을 위한 금속 절단 종합 서비스 능력을 지속적으로 향상시킴으로써 회사는 절단 제품만 제공하는 회사에서 국내 최고의 절단 전체 솔루션 공급업체가 될 것입니다.

16. 회사의 미래 발전 계획을 소개해 주세요.

1, 마켓 개발 프로그램

점차적으로 다양한 시장, 산업 및 고객에 대한 제품 개발 계획을 구현합니다. 국내 공구 무역 회사의 긴급한 변화 요구를 충족시키기 위해 국내 유통 시장의 레이아웃을 가속화하고 "완고한 돌" 제품군의 일류 전문점 및 판매 네트워크 레이아웃을 수립하고 개선하며 해외 시장을 적극적으로 개척하고 해외 유통 시장 딜러의 레이아웃을 개선합니다. 대형 산업 클러스터를 중심으로' 경석' 계열 제품의 리셀러를 계획적으로 개발하고 배치함으로써 회사의 제품과 기술을 가공 최종 사용자의 요구에 더욱 근접하게 하여 다양한 산업 클러스터와 심도 있게 융합할 수 있게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 국내 일부 중점 업종의 중점 고객과 전략적 협력을 달성하고,' 화예' 브랜드를 전면적으로 구축하고, 맞춤형 전체 절단 솔루션과 응용 서비스를 출시하기 위해 노력하다.

2, 기술 업그레이드 계획

회사는 항상 자체 혁신을 고수하고 R&D 투자를 지속적으로 늘려 R&D 수준을 높였습니다. 동시에 과학 연구 기관과의 긴밀한 협력을 강화하고, 학교와 기업 간의 공동 협력 플랫폼을 구축하여, 회사의 기초 연구 수준을 높이다. 회사는 새로운 베이스 재료와 새로운 코팅 기술에 대한 기초 연구를 지속적으로 확대하고, 신제품 개발을 지속적으로 강화하고, 제품의 전반적인 성능을 향상시키고, 고객에게 안정적이고 비용 효율적인 절삭 공구를 제공할 것입니다.

3. 인재 개발 계획

회사는 우수한 인재의 양성과 도입을 강화하고, 인재 강기업 전략을 전면적으로 실시하며, 새로운 고용 메커니즘과 정책 환경을 조성하기 위해 노력할 것이다. 첫째, 인재 양성 가속화, 지속적인 교육 훈련 강조, 인재 인센티브 및 양성 메커니즘 개선, 산업 업그레이드에 적응하는 기술 백본 및 관리 인재 육성 둘째, 좋은 인재 성장 환경을 조성하고, 인재를 존중하고, 그들의 적극성과 창조성을 충분히 동원하고, 사람들이 재능을 다할 수 있도록 노력하라. 셋째, 인적 자원 관리를 강화하고, 고위급 인재 팀 건설을 강화하고, 효과적인 인적 자원 인센티브 메커니즘을 수립한다.

4. 자금 조달 계획

정밀하고 효율적인 도구 산업은 자금 집약적인 산업이며, 충분한 자금은 기업 비용을 절감하고, 기업 경쟁력과 위험 방지 능력을 높이며, 제품 및 기술 리더십을 유지하는 중요한 보증입니다. 앞으로 회사는 사업 발전의 실제 요구에 따라 적시에 재융자 계획을 시작하고 주주, 특히 중소주주의 이익을 충분히 보장하면서 여러 채널을 통해 자금 조달 채널을 확대하고 합리적인 자산 부채 구조를 유지할 것입니다.

첨부 파일: 활동 정보 테이블

(본 원고는 증권타임즈 E 사의 글쓰기 로봇' Aauto 가 더 빠른 작은 E' 가 쓴 것이다. ) 을 참조하십시오