영업팀의 고속 운행을 유지하는 비결. 기본법' 의 전칭은' 개인인신보험 업무원 기본관리방법' 이자 보험회사의 일상적인 관리, 업무심사, 대우 및 복지에 대한 규정이다. 기본법의 정수.
1. 기본급도 없고 사회보장도 없다
이것이 보험회사가' 미친' 사람에 가까운 비밀을 모집할 수 있는 이유이다. 영업 사원은 기본임금과 사회보험이 없고 회사는 모든 사람에게 매우 낮은 비용만 지불하면 된다. 유일한 비용은 신입사원 교육일 수 있지만, 교육비용은 기본적으로 고정적이며, 30 명 35 명을 훈련시키는 한계비용은 매우 낮다. 이에 따라 보험회사는 외근 인원을 늘리는 데 있어서 필요에 따라 원하는 수의 외근 인원을 채용할 수 있는 유연성을 갖추고 있다. 회사는 돈을 쓰지 않지만 일하는 사람이 점점 많아지고 있다. 이것이 사장이 가장 보고 싶어하는 것이다. 또 기본급이 없다면 현장 팀이 보험을 팔도록 계속 독려할 수 있다.
2. 인센티브 시스템
예를 들어 모 보험은 3000 상, 6000 상, 6000 상 등을 내놓았다. 또한 많은 인센티브가 있습니다. 예를 들어, 부지는 여러 팀으로 나뉘어져 있습니다. 팀 성과가 원하는 목표에 도달하면 팀은 직접 보너스를 받게 됩니다. 오늘 토란을 보내고 내일 쌀기름을 보내는 목표를 완성하다. 예상치 못한 인센티브만 있고 불가능한 인센티브는 없다.
3. 보너스 연장
인센티브 제도에서 받은 보너스는 보통 반년 지연된다. 영업사원을 붙잡기 위해 영업사원이 자신에게 보험을 사준 뒤 바로 이직하는 것을 막기 위해서다. 즉, 반년 동안 근무했고, 출근과 계산서가 모두 규정 준수를 해야 이 부분의 상을 받을 수 있다는 것이다.
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