184 1 년, 광둥 약국이 홍콩으로 이주하여' 홍콩 약국' 으로 이름을 바꿨다.
1989 년 중국 최초의 왓슨 개인용품 전문점이 베이징에 문을 열었다.
1994 년, 굴신씨는 광저우로 돌아와 강남서로 개업했다.
2005 년 굴신씨 중국 제 100 개 지점이 광저우 자정광장에서 성대하게 문을 열었다.
2006 년 굴신씨 중국 제 200 개 지점이 광저우 화도에 성대하게 문을 열었다.
2007 년 굴신씨 중국 제 300 개 지점이 장쑤 남경에서 성대하게 문을 열었다.
2008 년에 굴신씨 중국 제 400 개 지점이 해구에서 성대하게 문을 열었다.
2009 년에는 굴신그룹 글로벌 매장이 8800 개에 달했고, 굴신씨는 중국의 500 번째 매장이 상해에 문을 열었다.
20 10, 중국 굴신씨 600 번째 가게가 선전에 문을 열었습니다.
20 1 1 년, 굴신그룹 글로벌 매장이 10000 개, 중국 굴신씨 1000 개 매장이 상하이에 문을 열었습니다.
20 13 년, 중국 굴신씨 제 1, 500 개 가게가 안후이에 문을 열었습니다.
20 14 12, 중국 굴신씨 제 2000 개 가게가 천진에 문을 열었다.
20 17 1 월, 왓슨은 으어러머) 테이크아웃 플랫폼과 협력했다. 왓슨 광저우 84 개 매장이 으어러머) 상선에 있다.
그룹 역사 왓슨 그룹은 1828 에서 기원했다. 현재 이 그룹은 전 세계 25 개 시장에 걸쳐 국제 소매 및 제조 조직이 되었습니다. 본 그룹은 보건 및 미용 제품, 고급 향수 및 화장품, 식품, 전자제품, 고급 양주 및 공항 소매업을 포함한 1 1000 개 이상의 소매점을 운영하고 있습니다. 또한 이 그룹은 유서 깊은 음료 제조업체로서 생수, 주스, 청량 음료, 차 음료를 생산하고 국제 와인 도매상과 대리점을 통해 세계적 명주를 판매하는 동시에 음료 보급을 촉진하고 있습니다. 이 그룹은 현재 98,000 명의 직원을 보유하고 있으며 홍콩에 본사를 둔 국제종합기업이다. 황보그룹은 항구 및 관련 서비스, 통신, 부동산 및 호텔, 소매, 에너지, 인프라, 투자 및 기타 업무를 포함한 55 개국에서 업무를 수행합니다. 굴신씨그룹은 유럽과 아시아의 유명 브랜드와 소매업을 설립했다. 이 브랜드들은 국제적으로 명성을 얻고, 추앙을 받으며, 최고 품질의 제품을 대표하며, 고객에게 더 높은 품질의 삶을 가져다 줍니다.
그룹의 글로벌 소매 네트워크는 현지 경험과 국제 전문 지식을 결합하여 고객의 요구에 가장 적합한 가격으로 제품과 서비스를 제공합니다. 이 그룹 산하의 소매점은 뛰어난 품질과 주도면밀한 서비스로 유명하다. 또한 Dell 은 지역 시장의 특징을 중요하게 생각하며 개인의 시장 선호도와 취향에 따라 다양한 포트폴리오를 설계합니다. 따라서 글로벌 비즈니스를 발전시키는 동시에 그룹은 현지 관습과 문화의 고유한 요구를 고려할 수 있습니다.
굴신씨 제품은 아시아에 있으며, 굴신씨 개인간호점, 백가슈퍼마켓, 맛집 쇼핑몰, 특출한 맛집 쇼핑몰, 맛집 패션 맛집 쇼핑몰, 풍택, 왓슨 와인 저장고, 공항 소매업 Nuance-Watson 등 여러 유명 브랜드 및 소매 체인점을 보유하고 있습니다. 그룹도 구내 생수 및 기타 음료의 주요 생산업체이며, 굴신씨 증류수 판매량은 홍콩 전체에서 1 위를 차지하며 그룹 제품에 대한 시장의 인정을 반영하고 있다.
유럽에서는 Kruidvat, Superdrug, Trekpleister, Ros *** ann, ICIPARISXL, Savers, Drogas
스위스에서는 그룹 산하의 양주 도매와 대리점인 바다라오가 그룹 소매업에 귀중한 시너지 효과를 가져왔다.
그룹은 줄곧 업무 확장을 장기 발전 전략으로 삼고 있다. 우리는 과거의 업적을 자랑스럽게 생각하지만, 미래를 내다보고 고객의 삶의 질을 적극적으로 개선합니다.
전략기업을 인수하여 2005 년 프랑스 최대 향수 소매상인 Marionnaud 의 통제지분을 인수하기 위해 거의 55 억 홍콩 달러를 투자했다. 굴신씨가 유럽에서 대규모로 확장한 것은 이번이 처음이다. 이로 인해 굴신씨는 유럽에서 핵심 발전 전략을 효과적으로 시행했다. 유럽 경제가 발달하고 중산층이 모이면서 이런 소비자 규모는 왓슨의 소비 목표 포지셔닝과 일치한다. 이처럼 대규모 인수합병으로 왓슨 영업망이 65,438+0,300 개 증가했을 뿐만 아니라 업무 규모는 100 억 홍콩 달러를 넘어섰다.
M&A 와 같은 해에 왓슨은 상트페테르부르크에 본사를 둔 보건 및 미용 제품 체인인 SpektrGroup 을 인수했습니다. 이번 인수는 굴신씨그룹의 글로벌 업무를 러시아로 확대해 세계 최대 개인 케어 제품, 미용, 스킨케어 소매상으로서의 입지를 더욱 공고히 했다. 굴신씨는 전 세계적으로 수차례 인수를 벌여 2000 년 영국 저축자 체인점을 인수하여 사업 촉수를 유럽으로 확대했다. 2002 년 네덜란드 Kruidvat 그룹을 인수하여 유럽에서의 사업 범위와 분야를 크게 넓혔다. 2003 년 필리핀의 한 유명 의약품 소매업체를 인수하여 동남아시아 업무를 확대하다. 2004 년 유명한 라트비아로타 산하의 대형 소매 체인인 Rota 를 인수하는 데 성공했다. Drogas 는 라트비아와 리투아니아를 선도하는 개인관리 제품, 미용 및 스킨케어 제로 체인업체입니다. 굴신씨그룹이 Drogas 인수를 성공함으로써 굴신씨가 발트해 시장에 진출한 첫 번째 승리를 상징한다. 유럽 시장에서의 사업 확장과 경쟁력을 더욱 강화하고 국제적 실력을 높일 것이다. 2005 년에는 말레이시아의 영국 MerchantRetail 향수 체인인 ApexPharmacySdnBhd 도 인수했다. 이 인수는 왓슨의 글로벌 인수의 일부일 뿐이다. 이씨 팀은 자본 인수를 통해 아시아와 유럽의 중점 발전 지역을 통해 기업 규모를 급속히 확대했으며, 자본의 지팡이는 왓슨의 성공에 중요한 비밀번호였다.
브랜드 전략 왓슨은 자체 브랜드를 보유한 아이템이 65,438+0,200 종 이상이며 샤워 젤과 샴푸를 포함해 65,438+05% 의 판매 점유율을 기록했다. 소매점에서 조절할 수 있는 제품 체계의 판매량과 종류가 일정 비율에 이르면 상가의 채널 내 말투가 높아진다.
그렇다면 왓슨은 어떻게 자신의 브랜드를 꾸준히 발전시켰을까요? 자체 제품을 개발할 때 시장성 있는 제품을 생산할 수 있도록 심도 있는 시장 조사를 실시했습니다. 또한 각 지점의 판매 추세와 고객 요구 사항을 이해하고 개발할 제품 유형을 결정하기 위해' 시뮬레이션 스토어' 를 구축했습니다. 월별 통계점에서 잘 팔리는 대행 브랜드 상품을 포함해 베스트셀러 대행 상품과 비슷한 자사 상품을 복제한다. 소비자의 특정 요구를 충족시키고 특색 있는 전용 제품을 출시하는 것도 포함돼 있다.
예를 들어, 왓슨은 하이힐을 신는 데 문제가 있는 많은 여성 소비자들을 위해 신발 밑창과 신발 스티커를 개발했다. 이 작은 물건들은 많은 사람들의 눈에는 보잘것없지만, 업계에서 이름을 날렸다.
굴신씨 자신의 제품은 포지셔닝이 좋을 뿐만 아니라 홍보와 할인이 좋은 가격도 갖추고 있다. 굴신씨 자신의 제품은 시장의 다른 브랜드에 비해 20 ~ 40% 미만의 가격과 스타일리시한 포장으로 고객을 끌어들이고, 시장에 내놓기 전에 반드시 직원의 평가판을 거쳐야 직원을 최고의 대변인으로 만들어 효과적인 마케팅과 입소문을 퍼뜨릴 수 있다.
시장 전략 국내 소매업은 봉화가 끊이지 않고 서로 경쟁하고 있다고 할 수 있다. 본토 브랜드는 발전해야 하고, 외국 브랜드는 들어와서 숟가락을 나누어야 한다. 효과적인 구매, 저비용 물류, 강력한 단말기는 소매업에서 승리하는 세 가지 큰 법이다. 치열한 경쟁에 직면하여 굴신씨는 가격전의 함정을 우회했다. 아시아 시장에 대한 수년간의 관찰 분석에 따르면, 100 년 마케팅 경험을 통해 최근 아시아 경제가 급속히 성장하면서 삶의 질에 대한 요구가 높아지고 있는 것으로 나타났다. 전통 판매는 소비자가 구매할 수 있는 단계에만 머물며 상품에만 집중한다. 날로 성숙해지는 상품경제에서 소비자들은 상품을 구매할 뿐만 아니라 쇼핑의 즐거움을 누리고, 브랜드와 서비스와 같은 상품의 무형적 가치를 추구하며, 결국 소비의 최고 경지에 이르게 됩니다. 즉, 기업문화에 대한 인식을 통해 브랜드 충성도를 창출하는 것입니다.
왓슨이 추구하는 것은 의심할 여지없이 후자이다. 개인 간호점은' 탐구' 를 주제로' 건강, 아름다움, 즐거움' 이라는 세 가지 이념을 제시하며 삶을 사랑하고 품질을 중시하는 사람들이 내면의 아름다움과 외적 아름다움의 통일을 형성하는 데 도움을 준다. 중국에서 굴신씨는' 개인간호' 를 경영 이념으로 하는 최초의 매장으로 독특하고 정확한 시장 포지셔닝이 신선하다. 점포의 대상 고객은 18-35 세 여성입니다. 그들은 개성에 치중하고 소비능력이 강하지만 시간이 촉박하기 때문에 대형 마트에 가서 쇼핑하는 것을 좋아하지 않고 편안한 쇼핑 환경을 추구한다. "이것은 우리의 포지셔닝과 매우 일치합니다. 클릭합니다 왓슨 그룹 이사이자 중국구 사장인 담례현이 말했다.
굴신씨 증류수 굴신씨 증류수는 1903 에서 증류수 업무를 시작했고 100 년 이상 고품질 증류수를 제조한 경험이 있어 업계의 선두주자입니다. 굴신씨 증류수는 그 품질로 추앙을 받았다. 굴신씨 증류수는 홍콩 굴신씨 실업회사가 1993 년 6 월에 투자하여 국제 브랜드 포장 음료의 생산, 판매 및 대리에 종사한다. 화기 황보그룹은 이가성그룹의 회원회사이다.
고급 생산 기술 및 시스템 관리는 제품의 품질과 서비스가 왓슨 브랜드의 기준에 부합하도록 보장하여 소비자에게 완벽한 품질의 제품과 전문 서비스를 제공합니다. 굴신씨 증류수는 설립 이래 300 여 명의 직원으로 구성된 젊고 진취적이고 전문적인 팀으로 발전했다. 시장 리더로서 회사는 연구 및 제품 개발, 기술 개선 및 인력 교육을 중요시하여 비즈니스를 지속적으로 개선할 수 있습니다. 선전 () 굴신 () 증류수 () 유한회사 () 는 굴신 () 실업회사의 백년 우량 전통을 계승하여, 새로운 세기에 계속 발전하여 사람들의 삶의 질을 높이기 위해 부단히 노력할 것이다.
굴신씨 증류수 1900 이 소다를 생산하기 시작했다.
굴신씨 증류수는 중국 최초로 소다수를 생산하는 회사/공장이다.
3 월 26 일, 굴신씨 글로벌 쇼핑 플랫폼이 저조하게 온라인상에 올랐다. 산모제품, 개인화장품, 영양보건의 세 가지 범주가 있습니다. 왓슨은 넷이코알라 등' 선배' 규모에 비해 아직' 시험수' 단계에 있다.
발전개요 전문팀 굴신씨는 전임 약사와' 건강활력대사' 를 포함한 강력한 건강고문팀을 보유하고 있다. 전문팀은 모두 전문 교육을 받아 고객에게 무료 상담과 조언을 제공하고 건강한 생활을 유지한다.
굴신문점 굴신씨는 매장에서' 스킨케어' 등 각종 개인관리 정보 수첩을 전시해 각종 스킨케어 상담을 무료로 제공한다. (윌리엄 셰익스피어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어, 스킨케어) 의약품 카운터의' 건강지기들' 정보전시대는 각종 보건영양 발급 및 질병예방방법을 제공한다. 왓슨은' 홍보 마케팅' 을 잘 알고 있다. 일련의 사랑 활동을 통해 왓슨의 사회적 책임감이 충분히 반영되어 큰 사회적 반향을 불러일으켰다. 동시에 점포의 매출도 크게 증가했고, 더욱 중요한 것은 기업을 위한 좋은 사회적 이미지를 확립한 것이다. 19 세기 초 의진과 투약은 왓슨에게 좋은 사회적 이미지를 얻었다. 더욱 놀라운 것은 왓슨이 홍콩에서 유학할 때 손중산에게 장학금을 제공한 적이 있다는 것이다. 이런 마케팅 전략은 성공하지 못할 이유가 없다.
배송센터 1993- 왓슨 개인용품점 상하이 배송센터
1994- 왓슨 개인용품점 베이징 배송센터
1996- 왓슨 개인용품점 우한 배송센터
1998- 왓슨 개인용품점 남해 (광저우) 유통센터
200 1- 왓슨 개인용품점 심양 배송센터
20 12- 왓슨 개인용품점 청두 배송센터
굴신씨 지점은 현재 허창 \ 신양 \ 베이징 \ 안양 \ 은천 \ 웨이하이 \ 당산 \ 석가장 \ 보정 \ 남창 \ 구강 \ 경덕진 \ 창사 \ 헝양 \ 샹탄 \ 이양 \ 남통 \ 염성 \ 곤명 \ 개구 \ 청두 \ 면양 \ 다주 \ 등화 \ 이빈 \ 광저우 \ 산 터우 \ 불산 \ 동관 \ 강문 \ 중산/숙천 \ 주해 \ 조경 \ 쌍성 \ 대경 \ 태원 \ 자공 \ 대동 \ 양천 \ 낙양 \ 닝보 \ 자계 \ 하문 \ 의정 \ 양주 \ 석사자 \ 타이주 \ 온주 \ 김화 \ 소주 \ 사오싱 유주 \ 저우 \ 화이 \ 남양 \ 신향 \ 연대 \ 고밀도 \ 오강 \ 해풍 \ 신유 \ 바오 터우 \ 진강 \ 치치하르 \ 연운항 \ 귀항 \ 리양 \ 천주
와인 저장고 굴신씨 포도주 저장고는 황포 산하 굴신씨그룹이 홍콩에 설립한 양주 소매 체인점으로 주로 중산층 소비자를 대상으로 세계 각지의 양주를 판매한다. 현재 홍콩에 13 개의 지점이 있습니다. 첫 번째 지점은 6 월에 문을 열었고 1998 은 중환국제금융센터 1 기 매장에 있습니다.
1998 6 월 중환 국제금융센터 1 기 쇼핑몰 개업.
2000 년 가을에 포도주 저장고는 홍콩의 식당, 클럽, 호텔에 식주, 맥주, 독주를 공급하는 도매업무를 벌였다.
2007 년, 굴신씨 와인 저장고와 도매 사업부는 세계적으로 유명한 외국 와인 간행물' 와인 상업국제' 에서 수여하는' 최고의 소매업자' 와' 최고의 도매상' 상을 수상했다.
2007 년 8 월, 왓슨 와인 저장고는 Nuance-Watson 의 파트너가 되어 마카오 베니스인 리조트에 점포 점포의 개념을 가져왔다.
굴신 와인 저장고는 주말마다 술 시음 행사를 개최한다. 왓슨 와인 저장고는 모든 직원들이 국제적으로 인정하는 와인 코스 (Wine & amp；) 에 참가해야 한다. 정신 교육 신탁 기금.
판매용 제품인 왓슨 와인 저장고는 세계 각지에서 온 외국 와인을 판매하고 있습니다.
20 여 개국에서 외국 와인을 구입하고, 2000 여 종의 명품 와인을 공급하고, 400 여 종을 독점적으로 공급한다.
보르도와 신흥 양조장에서 온 300 여 종의 양질의 와인을 저장했다.
홍콩 지부 홍콩 섬
센트럴 국제금융센터 1 기 쇼핑몰 1035 점포 (영업시간: 10:30-2 1:00 (월요일부터 토요일까지)//KLOC-
센트럴 샤운도와 기빌딩 13 1, 1 점포 (영업시간:10: 30-2/Kloc)
반산 스탠튼가 2 번지 지하 (영업시간: 12:00-22:00)
김종태고 광장 맛집 (영업시간: 10:00-22:00)
완차이 하버로드 1 호 컨벤션 광장 1 건물 102C 가게 (영업시간:10: 30-2/KLOC)
코즈웨이 베이 고소인은 3 10 번 버킨 호텔 지하 D3b 점포 (영업시간: 1 1:00-22:00) 를 운영합니다
코즈웨이 베이 은평도 28 번지 리원 지하 G03 가게 (영업시간:11:00-21:00)
해피 밸리 도로 49 호 군어거 지하 (영업시간: 12:00-22:00)
배기가 광해가 28 번지 지하 (영업시간:11:00-21:00 (월요일 ~ 6))
적주마 구덩이 미가도 적주광장 2 층 202A 가게 (영업시간:11:00-21:00)
구룡
침사추이 광둥도 3-27 호 항구성 해양센터 3 층 3 층13A 점포 (영업시간:11:00-21::00-2
신계 지
사이공 부민로 22-40 호 지하 5 1 점포 (영업시간: 10:30-2 1:00)
근해의 섬
디스커버리 베이 비즈니스 센터 지하 G 1 1A2 매장 (영업시간: 1 1:00-22:00 (월요일부터 금요일까지)
굴신씨라는 내지점은 2 년여의 시간을 들여 가게를 지난 몇 년 동안의 확장의 합계로 늘렸다. 20 12, 12 년 2 월 9 일, 회사는 내지문점 수가 1000 개에 달한다고 발표하여 2009 년 이전에 이루어진' 백성천점' 계획을 완성했다. 왓슨은 2065, 438+06 년 전에 내지의 300 개 도시에 있는 점포를 3000 개로 늘릴 계획이다.
마케팅 전략 제품 전략 왓슨 개인간호품점에서 운영하는 제품은 화장품, 의약품, 개인간호품, 패션 액세서리, 사탕, 카드, 선물 등 크게 두 부분으로 나뉜다. 하나는 왓슨 자체 브랜드로 화장품과 개인간호품을 포함한다. 둘째, 프록터 앤 갬블, 미블린, 아팡과 같은 다른 브랜드의 케어 제품도 많이 있습니다. 물론, 제품은 여성만의 것이 아니라, 각종 외국에서 만든 음식도 남성 식객들에게 눈요기를 하기에 충분하다.
굴신씨 전단지 굴신씨 제품의 가장 큰 특징은 곳곳에서 세 가지 경영 이념을 전달하는 것이다. 의약품 건강식품은 개점 이후의 특색을 보존하여' 건강' 을 제창한다. 뷰티 살롱과 케어 제품은 비율이 가장 높고, 유형이 가장 다양하며,' 아름다움' 이라는 개념을 표현한다. 독특한 재미있는 인형과 사탕 제품이 낙관적인 생활 태도를 전달한다. 이 세 가지 개념을 맞추기 위해 회사의 선반, 계산대, 쇼핑백에는' 마음',' 입술',' 웃는 얼굴' 과 같은 귀여운 표지판이 있어 따뜻하고 즐겁고 재미있는 느낌을 준다.
가격 전략 왓슨은 차별화와 개인화를 통해 브랜드 가치를 높였으며, 그 가격은 일반적으로 비교적 높다. 굴신그룹 홍보 사장인 니문령은 "경쟁력 있는 가격" 이 아니라 "가격이 시장 수요와 일치하길 바란다" 고 설명했다. 그럼에도 개인 간호용품점 600 여 명의 여성 고객에 대한 조사에 따르면 85% 가 넘는 사람들이 굴신씨 제품의 풍부함과 정교함이 이곳에서 쇼핑하는 데 가장 중요한 요소라고 답했다. 점점 동질화되는 소매업에 있어서 가격이 고객을 끌어들이는 주요 요인이 아니라는 것을 알 수 있다.
마케팅 전략 1, 전문 지침
마케팅 전략인 왓슨은 전임 약사 80 명과 150 명의' 건강활력대사' 를 포함한 강력한 건강고문팀을 보유하고 있다. 그들은 모두 건강한 생활을 유지하기 위해 고객에게 무료 상담과 조언을 제공하기 위해 전문적으로 훈련을 받았다.
2. 특별 서비스
각 굴신씨 개인 간호점은 고객이 선택할 수 있도록 서로 다른 판매 지역을 명확하게 구분하고, 상품분류를 가지런히 배치했다. 매장에' 스킨케어' 등 각종 개인관리 정보 수첩을 전시해 각종 스킨케어 컨설팅을 무료로 제공한다. 의약품 카운터의' 건강지기들' 정보전시대는 각종 보건영양 발급 및 질병예방방법을 제공한다. 전산화 계획을 적극 전개하여 선진적인 소매 관리 시스템을 채택하여 주문 및 납품 효율을 높이다. 이에 따라 굴신씨는 상품 판매뿐만 아니라 고객에 대한 사려 깊은 배려에 관심을 기울이고' 몸에 달라붙는' 특색 서비스를 충분히 보여줬다는 것을 알 수 있다.
3. 사회 마케팅
기업은 사회기업으로, "인민에게 취하고, 민에게 사용한다" 고 굴신씨는 알고 있다. 2002 년 왓슨 개인간호점과 홍콩 암재단은' 분홍혁명' 을 발동해 유방암 예방에 대한 정보를 대중에게 전달하고 유방암 연구를 위한 자금을 마련했다. 2003 년 말 중국 아동소년재단이' 춘뢰 계획' 을 실시하는 데 성공했다. 사랑의 쇼핑 활동을 통해 23 만 5800 원을 모금하여 500 명의 실학한 여학생을 학교로 돌려보냈다. 이 활동들은 왓슨의 사회적 책임감을 충분히 반영해 큰 사회적 반향을 일으켰다. 그해 점포 매출이 80% 증가했고, 더 중요한 것은 기업을 위한 좋은 사회적 이미지를 확립한 것이다.
4. 전자 상거래를 광범위하게 발전시키다.
20111216, 굴신씨 중국은 타오바오 상가에 정식 입주를 선언하고 공식 플래그숍을 개설했다. 굴신씨는 1989 설립 이후 중국의 오프라인 소매점에 이미 1000 개, 전국 100 여개 도시를 포괄하고 있다. 굴신타오바오 쇼핑몰 플래그숍은 굴신씨 중국 대륙 100 1 매장이 될 예정이다. 굴신타오바오 쇼핑몰 플래그숍은 굴신씨 오프라인 성공 모델의 확장일 뿐만 아니라, 굴신씨도 인터넷 시대에 소비자와 더욱 긴밀하게 소통할 수 있는 새로운 접촉점으로 꼽힌다.
소비자층을 잠그는 것은 점점 더 동질화되고 경쟁이 치열한 소매업계에서 소비자에게 적절한 제품 선택과 양질의 쇼핑 경험을 제공해야 시장을 이길 수 있다. 이 모든 것을 실현하는 첫 번째 기초는 소비층을 정확하게 찾는 것이다. 중국 본토의 굴신씨의 대상 소비자는 65,438+08-35 세의 패션 여성으로 월 수입이 2,500 위안을 넘는다. 왜 이 사람들을 편애합니까? 나이 많은 여성들은 대부분 이미 자신의 고정 브랜드와 생활방식을 가지고 있어 변화하기 어렵다.
하지만 이 40 대 이하의 집단은 도전정신이 충만하고 개성에 더 치중하며 고품질의 참신한 제품을 체험하는 것을 좋아한다. 동시에 여성 중 소득이 가장 빠르게 증가하는 집단으로 소비능력이 강하지만 평소 시간이 촉박하여 슈퍼마켓이나 슈퍼마켓을 구경하는 것을 별로 좋아하지 않고 편안한 쇼핑 환경을 추구한다. 이러한 소비자 특징은 왓슨의 제품 포지셔닝에 매우 부합한다.
굴신씨로 들어가면, 당신은 슈퍼마켓에 들어가는 것이 아니라 전문적인 개인 간호점에 들어가는 것을 발견할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) 왜 이런 느낌이 들까?
목표 소비층을 정확하게 파악한 뒤 왓슨이' 개인간호' 의 전문 서비스와 마케팅 이념을 더 제시했기 때문이다. 이 가게는 개인 간호의 전체 제품 라인뿐만 아니라 화장품-스킨 케어-뷰티 제품-헤어 케어 제품-패션 제품-의약품 순서로 제품을 전시해 고객이 쉽게 선택할 수 있도록 했다.
한편, 왓슨은 전임 약사와 공급업체의 점포 프로모션 대표, 스킨케어 등 다양한 전문 상담을 무료로 제공하는 강력한 건강 자문 팀을 구성했다. 또 점포에는 개인관리, 보건영양 발급, 질병예방방법 등 각종 자료책자를 전시하는 자료전시대도 설치됐다. 이런 식으로 소비자들은 점포 내 분위기, 업무 인력의 자질, 상품 진열, 자재 배송 등 전문적인 매매 수단에 쉽게 감동을 받을 수 있다. 그래서 왓슨 개인 간호 전문가의 브랜드 이미지가 사람들의 마음을 사로잡았다.
시스템 보급은 국인의' 실익이야말로 강경한 도리' 의 소비 습관에 기반을 두고 있다. 왓슨 구현 1 위안 1 개 이상,' 전선 20%',' 1 개 사면 1 개' 등 강력한 프로모션 전략이 고객의 눈길을 끌고 있다. 또한 왓슨은 소비자 심리 연구에 더 많은 관심을 기울입니다. 예를 들어 참신한 행사는' 소자 분위기' 를 가진 사무직 근로자들을 더욱 끌어들이고, 왓슨은' 60 초 미친 사재기' 를 내놓았고, 추첨 당첨자는 점포 내 지정선반에서 상품을' 소탕' 할 수 있었고, 60 초 이내에 받은 상품은 모두 당첨자에게 속해 소비자들에게 신기한 경험을 선사했다.
결론적으로, 정확한 소비집단 포지셔닝, 전문 서비스, 저렴하고 저렴한 자체 브랜드 제품, 전문 시스템 보급 등 일련의 섬세한 관리 조치에 힘입어 굴신씨는 수많은 충실한 고객을 꽉 붙잡고 쇼핑센터, 대형 종합 슈퍼마켓, 편의점, 전문점, 쇼핑몰과의 동질화 경쟁을 효과적으로 피하며 자신의 경영 특색을 실현했다.
배선 O2O 마케팅 왓슨은 공동으로 APP“i Butterfly' 마케팅을 통해 첫 번째 휴대폰 및 모바일 게임인 왓슨 I Butterfly 를 발표하고 쿠폰 전자화, 오락화, 쇼핑 과정을 생동감 있고 흥미롭게 만들어 소비자들에게 더 즐거운 쇼핑 경험을 선사했다.
마케팅 포지셔닝 온라인 마케팅은 "더 많은 다른 미디어를 이용하여 더 많은 브랜드를 홍보하는 것" 이 왓슨의 미래 업무 중점 중 하나가 될 것으로 알려졌다. 관계자는 "개인 간호 전문가로서 왓슨의 서비스도 고객의 소비 수요와 습관을 이끌고 있다" 고 말했다. 점점 더 유행하고 있는 인터넷 소비 추세에 대해 왓슨은 온라인과 온라인을 통해 소비자와 소통하여 소비자들에게 더욱 정확한 서비스를 제공할 것이다. ""
굴신씨의' 모든 사람의 아름다운 여행' 마케팅 사건을 예로 들다. 20 10 상반기, 1 인당 인터넷 등록 사용자는 이미 6543.8+0.2 억을 넘어섰다. 굴신씨는 인망과 협력해 대화형 인터넷 마케팅을 하기로 했다. 654 억 38+0 억 2 천만 패션 소비자를 직접 도킹한 셈이다. 콘텐츠 보급과 관련해서도 굴신씨는 소비자들의 관심이 높은 제품의 무료 평가판을 이용해 사용자를 끌어들이기도 하는데, 이는 굴신씨 브랜드와 제품에 대한 누리꾼의 피드백을 직접적으로 반영할 수 있다. 관계자에 따르면' 모든 사람의 아름다운 여행' 이 막 온라인상에 올랐지만, 모든 시용 공유 보도는 이미 어느 정도의 관심과 네티즌의 답신을 유지할 수 있었다. 온라인 활동이 제때에 보급됨에 따라, 굴신씨는 이번 주제 활동에 대해 자신감이 충만했다.
모바일 마케팅과 텔레비전 광고는 뚜렷한 대조를 이룬다. 점점 더 많은 기업들이 각종 전속 휴대전화가 사용하는 도메인 이름과 무선 사이트를 주목하기 시작하면서 업계는 조용히 모바일 마케팅 열풍을 일으키고 있다. SNS 소셜네트워크서비스 외에도 굴신씨는 아이폰앱과 같은 휴대전화 플랫폼 소프트웨어를 내놓은 것으로 알려져 국내에서는' 맛 수프' 라고 할 수 있다.
20 10 년 우리나라 휴대전화 이용자 규모가 2 억 7700 만 명에 달하는 것으로 나타났다. 모바일 비즈니스 시대가 도래함에 따라 휴대전화 네트워크를 통한 기업 마케팅이 큰 추세임이 분명하다. 굴신씨 APP 의 출시는 다운로드 사용자들이 굴신씨의 브로셔를 휴대할 수 있게 해 소비자들이 굴신씨의 동태를 처음으로 알 수 있게 하는 것으로 알려졌다. 업계 관계자들은 굴신씨의 이 행동은 마케팅 수단의 비약일 뿐만 아니라 소비시장을 선점하는 중요한 단계라고 지적했다. "휴대전화 네트워크를 잘 이용하는 사람들은 소비 빈도의 활약과 소비능력의 강함을 어느 정도 대표하며 힘을 빌려 싸우는 모범 사례다."
다년간 중국 본토 소매시장에 대한 심도 있는 조사와 연구를 통해 굴신씨는 브랜드 발전에 가장 적합한 포지셔닝과 발전 전략을 총결했다. 오랫동안 굴신씨는 내지에서 가장 큰 건강미화장 개인 소매상으로서 지위가 견고하고 시장 변화를 면밀히 주시하며 적시에 기회를 포착하고 기세를 부리며 출발을 기다리고 있다. 발전 속도로 기업의 발전을 측정하지 마라. 왜냐하면 어떤 사물의 발전에도 그 자체의 법칙이 있기 때문에 시기와 여러 요인의 영향을 받기 때문이다. 여러 해 동안 굴신씨는 예리한 촉각으로 시장 추세를 이해, 연구 및 분석해 왔다. 시장법 존중, 소비자 수요 이해, 내지소매업의 각종 정책법규를 바탕으로 내부 관리를 지속적으로 개선하고 발전 전략을 적극 조정하다.
왓슨 점포의 건강한 생활 방식인 왓슨의 승리 모델은 독특한 제품 포트폴리오 (일용품, 미용보건품, 특색 제품)+보증된 품질+매주 신상품+놀라움이 끊이지 않는 쇼핑 환경입니다. 승리의 마법 무기는 "시장과 고객의 실제 요구를 이해하는 것" 입니다. 이상의 기초로 인해 2005 년 굴신씨는 내지마케팅에 대한 투자를 늘려 12 월문점 수를 18 월로 두 배로 늘릴 예정이다. 토종 기업과 유럽의 거물과의 경쟁에서 굴신씨의 마케팅 모델은 승승법보가 되었다. 굴신씨는 성숙한 국제 소매 브랜드로서 시장 선구자의 브랜드 우세뿐만 아니라 글로벌 레이아웃과 현지 구매의 강력한 조화도 갖추고 있다. 굴신씨는 중국 대륙에서 15 년을 발전시켰는데, 그 성공은 소비 패션에 대한 파악과 건강한 생활 방식에 대한 제창에도 있다. 왓슨은 시장과 현지 소비자를 이해할 뿐만 아니라 강력한 마케팅 전략을 활용하여 파트너 및 공급업체와 안정적이고 윈윈 협력 모델을 구축했습니다.
자체 브랜드 굴신씨의 시장 포지셔닝을 발전시키는 것은' 개인 간호 전문가' 가 되는 것이다. 동시에, 자체 브랜드의 발전은 또한 굴신씨의 개인 간호 제품에 대한 전문성과 혁신을 반영한다. 굴신씨는 소비자의 수요에 따라 더 많은 자체 브랜드를 출시하여 소비자의 증가하는 수요를 충족시킬 계획이다. 자체 브랜드는 소매업자에게' 중요' 할 뿐만 아니라' 필수' 이기도 하다. 소비자들은 굴신씨를 방문하여 다른 브랜드의 제품뿐만 아니라 굴신씨 자신의 브랜드의 신상품도 구매한다. 성장을 통해 회사는 이윤을 늘리고 균형을 맞추는 동시에 다른 독점 제품과 상호 보완적으로 발전하여 고객에게 더 많은 선택권을 제공할 수 있습니다. 중국 시장에서는 굴신씨의 자체 브랜드 수가 700 개 이상으로 판매된 상품 총량의 약 20% 에 해당한다. 판매 가격 방면에서 다른 동종 브랜드보다 20 ~ 40% 정도 저렴합니다. 글로벌 체인그룹인 왓슨은 다양한 샴푸, 스킨케어, 목욕 제품, 식품과 일용품을 선보였다. 한편, 이 상품들은 제품 개발과 디자인에 있어서 도시 젊은이들을 영합하였다. 굴신에서 쇼핑하는 직원 유양은 굴신에서 쇼핑하는 것을 좋아한다고 말했다. 이곳의 상품은 독특하고 입욕과 스킨케어 제품도 비교적 싸기 때문이다.