첫째, 비즈니스 상황 토론 및 분석
20 17 년, 중국 경제는 전반적으로 안정적이고 양호한 태세를 유지했으며, 연간 GDP 성장률은 6.70% 에 달했다. 국가는 생산 능력, 지렛대, 재고, 공급측의 구조개혁을 중점적으로 추진하는 적극적인 재정정책을 채택하여 국내 기업 투자를 대폭 늘렸다. 동시에, 세계 경제는 점차 침체에서 회복되고 있다. 내수 강화와 외수요 회복은 기계 시장에 강한 성장세를 가져왔다.
업계의 호황을 배경으로 20 17 년 동안 회사는 정해진 경영 방침을 계속 고수하고 좋은 실적 성장을 이루며 마케팅, 기술, 제조 방면에서 어느 정도 성과를 거두었다.
1. 마케팅 센터는 국내외에서 모두 좋은 성적을 거두었다. 국내 주영 업무는 판매 수입이 42889 만 9 천 원으로 전년 대비 35.98% 증가했다. 주영 수출업무는 판매수입 27426 만 9 천 원을 실현하여 전년 동기 대비 39.45% 증가했다.
20 18, 글로벌 Teri 에 집중, 브랜드 기획 및 홍보를 통해 각종 국내외 전시회를 통해 시장 채널 건설을 더욱 개척하고 강화할 수 있습니다. 국내 중점은 화동의 상하이, 서남의 청두, 화북의 천진이다. 외국에서는 유럽 중동 남미 동남아 등에 중점을 두고 있다. 동시에, 미래를 위한 판매 인재 사다리를 더욱 구축하고 육성한다.
2.20 17, 기술 센터는 DT 표준 시리즈, J 시리즈, 단일 실린더 사출 시리즈, 멀티소재 시리즈 턴테이블 구조, 2 보드 기계 시리즈 클램핑 구조 등 기술 최적화 업그레이드 기지를 보완하고, DT 시리즈 등 신제품 개발 프로젝트를 시작하고, 소프트웨어를 최적화하고, 사용자 요구를 충족시키고, 사용하기 쉽고, 설계를 최적화하여 제품을 줄일 것입니다.
3. 제조센터는 중대 설비 투자를 통해 린 생산팀을 도입하고, 계획, 구매, 제조 모델을 개혁하고, 품질을 향상시키고, 비용을 절감하고, 효율성을 높이고, 시장 수요를 충족한다. 20 18 모금 프로젝트 구현을 통해 가능한 한 빨리 소량 배치, 멀티배치 스마트 제조 모델을 구현합니다.
20 18 년에도 우리는 여전히 재료가격 상승, 경영비용 상승, 자본비용 상승, 환율변동 압력에 직면해' 두 개의 기관차' 를 계속 만들 것이다. 판매구동과 기술구동이다. "두 개의 소 코" 를 잡아라: 제조 능력을 향상시키고 품질 관리 시스템을 개선한다. 재무, 인적 자원, 행정 등 공공 관리 플랫폼을 구축하다. 회사의 꾸준한 발전을 유지하다.
두 개. 보고 기간 동안의 주요 업무
보고 기간 동안 회사는 영업수익 703,174,643,438+0 원을 실현하여 전년 대비 37.438+0% 증가했다. 모회사주주에 속한 순이익은 83,565,438+04,1965,438+0.79 원으로 전년 대비 65,438+03.45438+0% 증가했다. 비반복적 손익을 공제한 후 모회사주주에게 귀속되는 순이익은 80,090 원, 186.74 원으로 전년 동기 대비 15.24% 증가했다.
셋째, 회사의 미래 발전에 대한 회사의 논의와 분석
(1) 업계 패턴 및 추세
1. 전 세계 플라스틱 성형 장비 업계의 경쟁 구도
선진국은 기술과 인재의 우세로 세계 플라스틱 성형 설비 시장에서 여전히 중요한 위치를 차지하고 있다. 예를 들어 독일, 이탈리아, 일본 등의 정밀, 대형, 고급 플라스틱 기계 제품은 기술 함량이 높고 부가가치가 높기 때문에 시장 점유율이 여전히 세계를 앞서고 있다.
기계 업계의 경우 독일의 기계 산업은 세계 1 위를 차지하며 전 세계 수출량의 20% 이상을 차지하고 있으며, 일본의 전기 기계 기계는 북미에서 시장 점유율이 30% 에 달한다. 선진국 (예: 독일, 일본) 의 기계 기계는 주로 정밀 기계, 대형 기계 등 첨단 기술, 고부가가치 기계이다.
유럽은 세계 사출 성형기의 선두 기술의 상징이다. 앞으로 오랫동안 유럽 플라스틱 기계 제품은 여전히 기계 선두 기술의 상징이 될 것이다. 일본에서 제조한 전기 기계 기계는 세계 플라스틱 기계 시장에서도 중요한 위치를 차지하고 있다. 일본 기계 기계는 빠른 순환 성형과 고정밀 소형화 기계 방면에서 우세하다. 일본 기계 기계는 좁은 간격과 초박형 벽 기술에서도 뚜렷한 우세를 가지고 있다.
중국 플라스틱 성형 장비 산업의 경쟁 패턴
다년간의 발전을 거쳐 우리나라 플라스틱 성형 장비 공업은 이미 문류가 완비되고, 기초가 튼튼하며, 규모 세계 1 위, 일정한 기술 수준, 기본적으로 국민 경제 수요를 충족시키고, 상당히 국제 경쟁력을 갖춘 공업 체계를 형성하여 일련의 현저한 성과를 거두었다. 우리나라 플라스틱 성형 설비 생산량이 10 여 년 연속 세계 1 위를 차지했다. 세계 진정한 플라스틱 기계 생산, 소비 및 수출 대국으로 전 세계 플라스틱 기계 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있습니다.
다년간의 기술 도입과 혁신을 거쳐 우리나라 플라스틱 성형 설비 산업, 특히 기계 업계에 대량의 대기업이 출현하였다. 동시에, 중국의 창강 삼각주 기계는 세계적인 기계 생산 기지가 되었다. 그러나 여러 방면에서 중국은 여전히 세계 최고의 플라스틱 기계 생산국에서 멀리 떨어져 있다.
우리나라의 플라스틱 성형설비업계는 기업이 많지만, 대부분의 기업은 가격과 수량만으로 로우엔드 설비시장에서 경쟁하고 있다. 중국 플라스틱기계공업협회에 따르면 테리기계 등 25 개 우세기업은 같은 기간 전 업종 주영업무소득의 40% 를 차지하며 각각 같은 기간 이윤 총액의 50% 이상, 같은 기간 수출의 60% 이상을 차지하고 있다. 그들은 이미 중국 플라스틱 성형 설비 산업과 플라스틱 기계 업계의 명실상부한 버팀목이 되었다.
3. 회사의 업계 지위. 중국 기계 업계의 우세한 기업은 국내 시장에서 우세할 뿐만 아니라 국제시장에서도 우세해야 한다. 완벽한 제품군 사양을 갖추어야 할 뿐만 아니라 하이엔드 시장 수요도 포지셔닝해야 한다.
회사가 설립된 이래 줄곧 플라스틱 사출 설비 분야에 집중하여 중국 플라스틱 기계 산업, 특히 기계 업계의 발전에 기여하였다. 회사는 중국 사출 성형기의 주요 공급업체 중 하나로, 중국 플라스틱 기계공업협회 부회장 단위, 저장성 기계공업연합회 부회장 단위, 국가첨단기술기업, 저장성 기업기술센터 단위입니다. 중국 플라스틱 기계 공업협회 중국 플라스틱 기계 업계의 우세한 기업 선정에 따르면 회사는 7 년 연속' 중국 플라스틱 기계 산업 10 대 기업' 에 선정돼 7 년 연속' 중국 플라스틱 기계 제조업 종합력 25 대 기업' 에 선정됐다.
4. 산업 발전 추세
외국 기계 업계는 일찍 시작하여 고급 기계 기술을 습득하여 대형 기계, 전용 기계, 정밀 기계 등에서 선제 우위를 점하였다. 최근 몇 년 동안 세계 선진국의 기계 제조업체는 기능, 품질, 보조 장비, 자동화 수준 및 제품 전력 소비량을 지속적으로 향상시키는 동시에 기계 사용자에게 통합적이고 체계적인 솔루션과 자동화된 생산 방안을 제공하는 데 더욱 주력해 왔습니다. 다년간의 발전을 거쳐 우리나라 기계 산업은 정밀 기계 제어 시스템의 개발과 연구 방면에서 중대한 돌파구를 이룩하여 선진국과의 관리 수준, 제품 품종, 기술 수준, 제품 등급, 첨단 기술 응용 분야 간의 격차를 좁히고 있다.
20 15 년 5 월 국무부는' 중국제조 2025' 를 발표해 9 대 전략 임무와 중점을 분명히 했다. 중점 분야 돌파성 발전을 대대적으로 추진하며 차세대 정보기술 산업, 고급형 디지털 제어 기계와 로봇, 항공우주장비, 해양공학장비, 하이테크놀로지 선박, 선진선진궤도교통장비 개발에 중점을 두고 있다.
기계 기술은 날로 늘어나는 플라스틱 제품 시장의 수요를 충족시키기 위해 에너지 절약, 고속, 정밀, 환경 보호, 네트워킹, 지능, 전문화, 전문화, 기능화 방향으로 발전하고 있습니다. 미래 추세는 다음과 같습니다.
(1) 서보 에너지 절약 기술은 최근 몇 년 동안 보급된 후, 서보 에너지 절약 기술은 이미 기본적으로 시장에서 인정받았으며, 그 응용 비용과 서비스 수명도 공급업체와 최종 고객의 승인을 받았다. 앞으로 서보 기술은 더 에너지 효율이 높고, 안정적이며, 반응이 빠른 방향으로 발전하고 있다.
(2) 정밀 성형 기술
정밀 사출 성형은 사출 압력과 사출 속도를 정확하게 제어해야 합니다. 고정 시스템에는 충분한 강성 및 클램핑 정확도가 필요합니다. 클램핑 정밀도란 클램핑 힘이 균일하고, 조정 가능하며, 안정적이며, 반복되며, 개방 위치가 매우 정확하다는 것입니다. 압력, 유량, 온도, 측정 등이 필요합니다. 해당 정밀도를 정확하게 제어하여 성형 프로세스의 재현 조건과 제품의 반복 정밀도를 보장할 수 있습니다.
(3) 대형화 추세: 금형 제조 기술이 향상되고 대형 신제품이 등장하면서 초대형 기계, 특히 대형 부속, 물류, 창고 산업에 대한 수요가 갈수록 커지고 있다. 한편, 대형 기계의 정밀화와 고속화의 발전은 더욱 절실하다. 특히 플라스틱이 강철을 대체하는 자동차 업계에서는 더욱 절실하다.
(4) 자석의 소용돌이 가열 원리에 기반한 감응 가열 기술은 최근 몇 년 동안 자석의 소용돌이 가열 기술이 나타났다. 이 기술은 금속 실린더를 자체 가열하고 특정 상황에 따라 실린더 주위에 일정량의 단열재를 감싸 열 손실을 크게 줄이고 열효율을 높이며 에너지 절약 효과가 현저하다. 절연 재료와 고온 케이블로 제작되었기 때문에 수명이 길고 온도 상승이 빠른 특징이 있습니다.
(5) 수치 제어에 의해 생성 된 핵심 지능형 기본 기술.
중국 제조업이 공업 4.0 전략으로 변화함에 따라 공업물인터넷, 지능공장, 산업화와 현대화의 융합, 지능제조, 중국제조 2025, 인터넷 등이 있다. 기계를 하이 엔드 제조업의 중요한 구성 요소로서, 핵심 지능형 기초 기술을 습득하는 것은 스마트 성형을 위한 기술 지원을 제공하는 것이다. 여기에는 새로운 감지 기술, 모듈식, 내장형 제어 시스템 설계 기술, 문제 해결 및 상태 유지 기술, 높은 신뢰성의 실시간 통신 네트워크 기술 등이 포함됩니다. 이러한 기술을 사용하여 로봇 기반 자동 성형 조립 라인과 프로세스 매개변수 자동 감지, 제어 및 최적화 기능을 갖춘 대형 복합 구성요소 성형 라인, 즉 지능형 성형 장비를 통합합니다. 제품 품질과 생산성을 전례 없이 향상시킬 것입니다.
(b) 회사 개발 전략
1. 브랜드 전략
회사는 강력한 제품 개발에 의존하고 있다. D 와 디자인 능력, 안정적인 제품 성능, 신속한 대응, 완벽한 영업 서비스 체계는 업계에서 좋은 평판을 얻고 광범위한 고객 기반을 확보했습니다. 회사는 유명 상표, 저장성의 유명 상표, 저장성의 수출 명품, 저장성의 유명 상표이다. 회사는 브랜드 발전을 더욱 강화하고, 강력한 선전으로 인지도를 확대하고, 좋은 입소문으로 평판도를 높일 것이다.
2. 규모 전략
현재 회사는 50 여 개의 표준 모델과 수백 개의 규격이 완비된 확장 제품을 보유하고 있다. 그러나 고객의 다양한 요구와 업계의 발전 변화에 직면하여 회사는 계속해서 대형화, 지능화, 신속화, 정밀, 에너지 효율적인 기계를 개발하고 생산하며, 제품 구조를 풍부하게 최적화하고, 제품 교체를 가속화하고, 더 많은 분야에 적합한 신제품을 개발하고 생산하며, 회사의 기존 제품 라인과 협력하여 다양한 업종의 고객에게 솔루션과 응용 서비스를 적극적으로 제공할 것입니다.
3. 전문화 전략
이 회사는 연구 개발 중이다. D 는 고객에게 전문 서비스를 제공하기 위해 어느 정도의 우세와 기술 축적을 유지해 왔습니다. 회사는 신기술과' 산학연구' 가 협력하는 전략을 지속적으로 개발하여 전문가를 비축하고 육성함으로써, 계속해서 전문적인 우위를 유지하면서 강대국을 제조하는 기술을 지속적으로 추격하여 고객이 진정으로 기계 제품의 뛰어난 성능과 더욱 전문적인 서비스를 누릴 수 있도록 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 기업들은 항상 업계 내 전문 리더십을 유지하고, 전문 리더십으로 비즈니스의 급속한 성장을 이끌고자 노력하고 있습니다.
4. 지능형 제조 전략
공업 4.0 은' 인터넷 제조' 로 정보화와 공업화의 심도 있는 융합이며, 그 핵심은 스마트 제조이다. 플라스틱 제조업에 착실한 것은 기계를 핵심으로 하는 스마트 공장과 무인공장이다.
이 회사의 전략은 최종 응용 분야에서 산업 4.0 을 실현하는 것입니다. 이 전략은 플라스틱 가공 산업을 산업 4.0 으로 업그레이드하는 포괄적인 서비스를 제공하고 궁극적으로 고객에게 지능형 공장 전체 솔루션 서비스를 제공하기 위한 것입니다.
(3) 사업 계획
1, 회사의 장기 개발 목표
회사의 장기 발전 목표는 세계 최대, 가장 영향력 있는 브랜드, 선도적인 기계 전문 공급업체, 플라스틱 사출 성형 분야의 지능화, 무인 생산 전체 솔루션 서비스 업체 중 하나가 되는 것입니다.
2. 회사의 중기 개발 목표. 중기 개발 목표의 경우, 회사는 기존 기계 기계의 전통적 우위를 공고히 하고 유지할 것이며, 2 판 기계 및 전체 전기 기계 기계를 적극적으로 발전시켜 대형화, 지능, 신속화, 정밀, 에너지 효율적인 기계 신제품 개발에 주력할 것입니다. 회사를 국제 주류 기계 공급업체와 회사 기계를 핵심으로 건설하여 자동화된 지능형 생산 전체 솔루션을 제공하는 국제 주류 서비스 업체입니다.
3. 회사 업무 발전 목표에 따라 회사 제품 생산 레이아웃을 더욱 최적화하고, 제품 구조를 풍부하게하며, 회사 내부 운영 비용을 절감하고, 기술 R&D 투자를 늘리고, 시장 개발 및 마케팅 서비스 네트워크 건설을 강화하고, 인재 팀 건설을 강화하고, 회사 지배 구조 등을 보완하며, 회사의 지속 가능한 발전을 촉진하고, 전반적인 경쟁력을 더욱 높인다.
(1) 생산능력 향상 프로그램 회사는 시장 지향적으로 기존 제품 시장의 전통적 우위를 유지할 것입니다. 이를 바탕으로 2 판 기계 및 전체 전기 기계 개발에 중점을 두고 대형, 지능, 고속, 정밀, 에너지 효율적인 기계를 지속적으로 개발하여 제품 구조를 풍부하게 최적화하고 제품 교체를 가속화하고, 더 많은 분야에 적합한 신제품을 개발하고, 회사의 기존 제품 라인과 연계하여 다양한 업종의 고객에게 솔루션을 적극적으로 제공할 것입니다. 회사의 기존 기계 생산 라인의 레이아웃을 개조하고 최적화하여 2 판 기계, 전 전기 기계 및 기존 제품의 유연한 생산 요구 사항을 중점적으로 개발하고 다양한 기계 제품의 생산 능력을 더욱 향상시킵니다. 회사의 기존 시설을 최대한 활용하여 집약화 생산의 효과를 달성하고, 회사의 내부 운영 비용을 낮추며, 기계 분야에서 회사의 경쟁력과 시장 지위를 더욱 공고히 하고 높이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기계, 기계, 기계, 기계, 기계, 기계, 기계, 기계, 기계)
(2) 기술 혁신 및 신제품 개발 계획 회사는 연구 개발을 고수한다. 기술 지침과 시장 수요의 결합; D 모드, R& 로 기술 센터; D 플랫폼, 과학 연구 투자 확대, 기존 기술 최적화, 신제품 개발 강화, 회사의 핵심 기술 수준 향상, 제품 품질 및 성능 향상, 회사의 지속 가능한 발전 실현
회사 연구 개발. D 작업 중점은 800 톤 이상의 대형 유압 직잠금 2 판 기계, 600 톤 이하의 다이렉트 전동 기계, 프로그래밍 가능한 지능 제어 기술, 고급 폴리머 성형 기술, 고급 유압 전동 및 제어 기술 등의 시리즈화입니다. D 및 그 응용. 고객에게 더 높은 수준의 기계 제품을 제공하여 회사 기계를 핵심으로 하는 플라스틱 제품을 성형, 공급, 선택, 테스트, 포장, 청소 전 과정을 지능화하고 무인화할 수 있도록 합니다.
(3) 국내 시장 측면에서 회사는 본사 (항주) 를 중심으로 기존 마케팅 서비스 매장을 공고히 하는 기초 위에서 지역 시장과 시장 개발을 지속적으로 강화하고 각 지역 주변 고객층에 대한 방사선 영향과 서비스를 강화하고 신속한 대응 메커니즘을 확립하며 마케팅 경쟁력을 높이고 회사의 전반적인 이미지와 실력을 높일 것이다. 외국 시장에서 회사는 기존 외국 마케팅 네트워크를 공고히 하고, 꾸준히 새로운 지역 시장을 개척하며, 실력 있는 외국 리셀러를 적극 발전시키고, 판매 지원을 강화할 것이다.
회사는 국내외 각종 유명 전시회에 대한 투자를 지속적으로 강화하고, 온라인 판매 관리 시스템, 제품 정보 관리 시스템 등의 소프트웨어 플랫폼을 점진적으로 실시하여 커뮤니케이션 효율을 높이고, 회사의 판매 능력과 고객 서비스 능력을 향상시킬 것이다.
(4) 인적 자원 개발 계획
회사는' 사람 중심' 원칙에 따라 직원들의 자질을 제고하고 기업 발전에 적합한 각종 인재를 회사 발전의 중요한 전략적 임무로 도입할 것이다. 회사는 인적 자원 관리 시스템을 지속적으로 개선하고, 직무 책임, 평가, 인센티브 및 교육 시스템을 개선하고, 우수한 관리 인재, 마케팅 인재 및 기술 인재를 광범위하게 유치하고, 양성 경쟁 메커니즘을 형성하며, 회사의 지속 가능한 발전 능력을 강화할 것입니다. 고위 경영진 및 전문 기술 인력의 도입을 확대함으로써 회사의 기술 혁신 역량 및 관리 수준을 지속적으로 향상시킵니다.
동시에 후속 인재의 양성과 비축을 강화하여 기업의 지속 가능한 발전의 동력을 강화하다. 회사는 각 전공의 대학 졸업생을 끊임없이 흡수함으로써 인재 구조를 개선할 계획이다.
(5) 조직 구조 계획
당사는 계속해서 회사 지배 구조를 보완하고, 내부 통제 제도를 보완하며, 경영 위험을 낮출 것입니다.
1) 회사는 이사회와 전문위원회를 의사결정기관으로 충분히 발휘할 것이다.
2) 내부 관리를 강화하고 효과적인 인센티브 및 억제 메커니즘을 수립한다.
3) 자회사 관리를 개선하고 표준화하며, 효율적인 통제 시스템을 구축하여 각 투자의 안전을 보장하고 안정적인 투자 수익을 달성합니다.
(4) 가능한 위험
1. 하류 업계의 변동으로 회사 경영 실적이 하락할 위험이 있다.
회사가 속한 업종은 플라스틱 가공 전용 설비 제조업 (C3523) 에 속한다. 제조업은 거시경제와 고정자산 투자와 매우 관련이 있다. 거시경제가 부진하거나 성장이 둔화되면 하류 업계도 수요 둔화 추세를 보이면서 설비 신규 및 갱신 속도를 늦추고 회사의 생산 경영에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 회사 제품의 시장 수요는 주로 플라스틱 건축 자재, 자동차 부품, 가전제품, 3C 제품, 물류용품, 포장재, 일반 플라스틱 제품 등의 산업 업체에서 나온다. 이러한 업계의 성장이 둔화되면 회사 제품에 대한 수요가 줄어들어 회사의 업무 발전과 업무 수익 증가에 악영향을 미칠 수 있습니다.
고객의 상대적 분산으로 인한 고객 개발 위험. 우리 제품은 전용 설비로, 비소비류 상품으로 수명이 길다. 따라서 고객이 터미널 제품을 구입하는 데는 일정한 주기가 있다. 보고 기간 동안 리셀러를 제외한 직판 고객의 환매는 주로 고객의 능력 확장과 구형 장비 업데이트에서 비롯되며, 다른 판매는 회사에서 개발한 신규 고객으로부터 발생합니다. 고객이 생산을 확대하고 낡은 설비를 갱신하는 과정은 점진적으로 진행되기 때문에, 한 번에 구매하는 수량이 많지 않아 회사의 직판 고객이 더욱 분산되고 있다. 고객의 분산은 회사의 경영 위험을 감소시키지만 고객 관리의 어려움과 회사의 시장 개발 및 판매 비용도 증가시킵니다. 회사의 생산 및 마케팅 규모가 지속적으로 확대되고 제품 품종이 증가함에 따라 고객의 분산은 회사 경영에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
3. 회사 수출 사업의 위험
회사의 해외 사업 매출은 약 40% 를 차지하며 수출 업무 비중은 상대적으로 높다. 복잡하고 변화무쌍한 국제 경제 상황에서 기업들은 일부 수출국이 발기한 반덤핑과 같은 무역보호주의의 위험에 직면할 수 있다. 예를 들어, 2009 년 인도는 국내 산업을 보호하고 국내 취업을 보장하기 위해 국내 관련 산업에 대한 보호를 강화하고 중국에서 온 기계를 반덤핑하는 조치를 취했다. 우리 제품은 세계 약 80 개국에 수출된다. 앞으로 회사 제품이 수출되는 국가와 지역이 중국과 무역 마찰이 발생하면 회사 수출 사업의 확대에 영향을 미칠 수 있다.
4. 주요 원자재 가격 변동 위험
회사에서 필요로 하는 원자재는 주로 기계 유압 전기 부분 원자재이다. 회사의 직접 재료 비용은 주영 업무 비용의 약 90% 를 차지하며 비교적 높다. 원자재 가격은 강재 가격과 관련이 있으며, 강재 가격의 변동은 회사의 각종 원자재의 가격 변화에 영향을 주어 회사의 원가 통제의 난이도를 증가시킨다. 회사의 판매 주문 체결은 원자재 구매와 동기화하기 어렵기 때문에, 상술한 원자재 가격이 계속 변동하면, 제품 판매 가격의 조정은 뒤처져 회사의 생산 원가 통제에 불리하며, 회사의 경영 이익에 악영향을 미칠 수 있다.
5. 구매자 신용 판매 모드의 부실 채권 위험 및 연대 보증 보상.
장비 제조업에서 구매자 신용대출은 기계 설비를 구매할 때 일반적으로 사용되는 지불 방식이다. 회사 업무의 발전을 더욱 촉진하기 위해 신용도가 양호하고 융자 지원이 필요한 고객의 지급 문제를 해결하기 위해 회사는 판매 과정에서 고객 구매자의 신용 결제에 대한 결제 방법을 접수합니다.
(1) 회사 보증의 전제하에 협력은행은 고객에게 신용 한도를 초과하지 않는 특별 대출을 발행하여 기계 설비를 지불하는 데 사용한다. 고객이 대출금을 상환할 수 없는 경우 협력은행은 회사에 연대 책임을 이행할 것을 요구할 권리가 있다.
(2) 회사가 보증을 제공하는 경우 고객에게 금융리스를 제공하여 회사 제품을 판매합니다. 고객은 구매자로서 금융리스 회사로부터 기계 설비를 임대하여 금융리스비를 지불한다. 고객이 지불할 수 없는 경우.
리스 또는 금융리스 회사는 회사가 연대 책임을 이행할 것을 요구할 권리가 있다.
회사의 업무 규모가 더욱 확대됨에 따라 향후 구매자 신용 결제의 규모도 그에 따라 증가할 수 있다. 고객이 계약을 위반하면 회사 손실도 증가하여 회사 경영 실적에 악영향을 미칠 수 있다.
6. 환율 변동의 위험
회사 수출소득과 수입구매결제는 주로 달러 유로 등 외화를 결제화폐로 사용한다. 기말에 회사는 일정량의 외화 예금과 대출, 외화로 정산된 미수금과 미지급금을 보유하게 되며, 환율 변화는 회사의 경영에 악영향을 미칠 수 있습니다.
네 개. 보고 기간 중 핵심 역량 분석
(a) 제품 이점
1. 회사는 두터운 제품 기술을 축적하여 업계 선두를 달리고 있다.
이 회사는 기술 축적을 바탕으로 지속적으로 혁신을 거듭하며 꿈의 플랫폼을 기반으로 한 D(T) 시리즈의 R&D, 생산 및 판매를 점진적으로 완료하고 DH 2 판 및 de 전체 전기 제품군을 추가로 출시했습니다.
10 여 년의 축적과 발전을 거쳐 회사는 중대형 기계 기술, 중소형 고속 정밀 기계 기술, 돌출 성형 기술, 2 판 유압 클램프, 직구동 전 전기 기술을 핵심으로 하는 기술 체계를 점진적으로 형성하였다. 이러한 핵심 기술은 회사의 제품 경쟁력의 열쇠입니다.
2. 회사의 설계 이념이 선진적이고 모듈형 설계가 제품 라인을 풍부하게 하여 더욱 전문적인 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있습니다.
회사는 첨단 제조 기술, 산업 자동화 기술, 컴퓨터 소프트웨어 응용 프로그램 및 장비 제조업을 유기적으로 결합하는 고급 설계 철학을 가지고 있습니다. 모듈식 조합의 설계 아이디어에 따라 다양한 고급 개발 및 관리 플랫폼을 채택하고 드림 플랫폼 D 시리즈 기계, 정확하고 에너지 효율적인 기술, 최종 사용자의 생산성과 정확도를 크게 향상시키고 에너지를 절약할 수 있습니다.
회사의 클램프 부분과 사출 부분의 모듈식 설계로 DT 시리즈 유압 엘보, DH 시리즈 2 판, DE 시리즈 전전 전기 3 대 계열 제품을 꿈꿀 수 있으며, 이중 실린더 나사 왕복동, 단일 실린더 나사 왕복, 돌출 사출, 전기 다이렉트 드라이브 등 사출 매커니즘과 함께 매우 풍부한 제품군을 형성합니다.
동시에, 회사는 기술의 지속적인 발전 과정에서 핵심 기술을 지렛대로 하고, 선진적인 제품 설계 이념을 운용하며, 점차 각 부문별 전문 솔루션을 형성하고 있다. 예를 들어 얇은 벽 포장 컨테이너의 고속 사출 성형 솔루션, 정밀 전자 플라스틱 부품 및 통신 커넥터를 위한 완전 전동 정밀 사출 솔루션, 배관 시스템 연결 및 액세서리를 위한 돌출 성형 솔루션, 자동차 부품 사출 산업의 2 판 기계 및 다중 정밀 성형 솔루션, 대형 사출 성형량 돌출 성형 솔루션 등이 있습니다. 사전 판매부터 애프터까지 다양한 전문적이고 완벽한 솔루션을 고객에게 제공합니다.
3. 회사의 제품 포지셔닝이 정확하고, 에너지 효율이 높고, 고속이며, 안정적이고, 친환경적입니다. 대형 및 초대형 사출 성형기에도 몇 가지 장점이 있습니다.
정밀, 에너지 절약, 고속, 안정, 환경 보호는 현대 기계 기술의 발전 추세이다. 회사 제품은 정밀, 에너지 절약, 고속, 안정성, 환경 보호에 핵심 기술을 보유하고 있습니다. 회사의 각종 기계 및 돌출 성형기는 국내 기계 산업에서 높은 수준에 있다.
회사는 대형과 초대형 기계 분야에서도 약간의 우세를 가지고 있다. 회사의 대형 초대형 기계 기계는 이미 대형 트레이, 회전함, 쓰레기통을 주요 제품으로 하는 교통물자 업종, 부속, 검사정을 주요 제품으로 하는 건설재 업종, 범퍼, 계기판을 주요 제품으로 하는 자동차 업종에 광범위하게 적용되었다. 우리 회사의 DJ 시리즈 초대형 돌출 성형기는 초대형 주사량, 에너지 효율, 에너지 절약의 특징을 가지고 있으며, 여러 가지 중대한 기술 돌파를 이룩하여 20 14 년 플라스틱 업계' 융격 기술 혁신상' 을 수상했습니다.
회사 프로젝트' 대형 사소성 설비 효율, 정밀, 지능 등 핵심 기술의 연구와 산업화' 는 항주시 중대 과학기술 혁신 프로젝트로 20 14 저장성 과학기술 성과를 거뒀다. 프로젝트의 효율성, 정밀도, 지능 등의 핵심 기술은 이미 회사의 대형 초대형 기계 기계에 광범위하게 적용되었다.
4. 회사는 자체 제품 특성에 따라 자체 소프트웨어를 개발하고 호환성이 우수하며 산업 정보화, 지능, 자동화를 쉽게 실현할 수 있습니다. 사용자가 기계의 최종 제품에 대한 요구가 높아지면서 기계의 제어 시스템과 소프트웨어에 대한 요구도 높아지고 있다. 이에 따라 회사는 기계의 제품 특성에 따라 다양한 제어 시스템 기반 애플리케이션 소프트웨어를 자체 개발하여 회사의 기계 기계가 호환성, 실시간 및 강력한 네트워크 기능을 갖추게 되었습니다. 동시에, 회사 자체 연구 소프트웨어는 효과적인 개발 언어, 터치스크린, 그래픽 조작을 채택하여 매우 좋은 인간-컴퓨터 상호 작용 경험을 실현할 수 있다.
현재, 회사의 기계 제품은 이미 매우 높은 자동화 수준을 가지고 있다. 지능형 진단 및 원격 모니터링 소프트웨어를 통해 기계 제품을 기반으로 하는 지능형 공장 생산 모델을 구현하여 회사 사용자에게 더 큰 가치를 제공합니다.
(2) 연구 개발; 우세
1. 우수한 R & amp；; D 팀과 완벽한 연구 개발. 시스템 D 사의 핵심 기술자와 기술 백본은 다년간의 업계 경험을 가지고 있으며, 업계 기술 개발 및 응용의 최전선 영역을 잘 알고 있으며, 회사의 기술 연구 개발에 강력한 보증과 지원을 제공합니다.
이 회사는 효과적인 혁신 인센티브 메커니즘을 가지고 있다. 회사는 기술 센터 R & amp； 를 설립했습니다. D 인원의 보수 및 성과 평가 방안, 직원 교육 관리 제도, 기술 센터 자금 관리 제도 등. 과학기술자들이 기술 혁신 활동에 적극적으로 참여하도록 장려하다. R & amp；; D 는 회사의 발전에 중요한 역할을 하며, 회사는 보상 인센티브 방면에서 과학기술자에게 기울어진다. 기술 업무에 특별한 공헌을 한 엔지니어링 기술자에게는 파격적으로 승진하여 더 많은 발전 기회를 제공할 수 있다.
연구 개발에 중점을 둡니다. D 투자는 완전한 지적재산권 체계를 형성하고 과학연구기관과 적극적으로 협력한다.
회사는 매년 과학적 yeard 계획을 세우고 연간 R&D 를 계획하고 있다. 각종 신제품과 신기술을 개발하는 R&D 프로젝트 및 자금 D 및 검증. 회사는 클램핑 테스트기, Siemens NX 3D CAD 소프트웨어 등 20 여 대의 선진 기기 설비를 구입하였다. , 제품 연구 개발의 인프라를 강화하다.
한편, 회사는 저장대, 중국 계량대, 베이징화학대학 등 고교와 과학연구기관과 적극적으로 협력관계를 맺고' 산학연구' 협력을' 하이테크 혁신 전략' 을 실시하는 중요한 수단으로 삼고 있다. 회사는 고교, 과학연구원 소재인 인재 양성, 기술 훈련 등과의 장기적 협력을 통해 탄탄한 이론적 기초와 과학연구 능력을 바탕으로 회사의 실제와 결합해 제품 개발주기를 단축했다. 동시에,' 산학연구' 협력 모델을 통해 기술자의 자질을 제고하고 회사의 자율적인 연구개발을 위한 든든한 토대를 마련했다.
3. 산업 표준 초안 작성자 및 작성자
R &；; D, 회사는 여러 국제 표준, 국가 표준 및 산업 표준의 초안 작성, 개발 또는 개정에 참여하고 있습니다.
회사 대표 중국은 ISO 국제 고무 및 플라스틱 기계 표준인 ISO20430- 고무 및 플라스틱 사출 성형기의 안전 요구 사항 초안 작성에 참여했다. 회사는 또한 여러 국가 표준을 제정하거나 개정하는 데 참여하거나 초안을 작성했다. 국가 표준 GB/T32456-20 15' 고무 기계 전자기 난방 에너지 절약 시스템의 일반 기술 조건' 과 국내 업계 표준 JB/T8698-20 15' 열경화성 플라스틱 사출 성형' 의 초안자 중 한 명이다.
(3) 중요한 부분의 자제력
주물과 용접물의 품질은 기계의 품질에 중요한 영향을 미치며 기계의 중요한 부분입니다. 업계에서 몇 안 되는 주물 생산 가공과 기체 용접 가공 능력을 갖춘 기계 제조업체입니다. 전액 출자 자회사인 테리 중기에는 완벽한 주조 생산 설비, 이화실험실, 생산 기술자 및 품질 검사원이 있다. 회사 산업 체인의 수직 확장을 통해 기업 생산 비용을 효과적으로 절감하고 제품 품질을 향상시킵니다. 반면에 중요한 부품의 적시 공급을 효과적으로 보장하고 생산주기와 신제품 개발 속도를 보장합니다.
(4) 브랜드 이점
회사의 핵심 성과는' 정확성, 에너지 절약, 고속, 안정, 환경 보호' 이다. 설립 이래 Dell 은 다운스트림 고객에게 사출 성형 솔루션을 제공하기 위해 노력해 왔습니다. 강력한 제품 R & amp；; D 와 디자인 능력, 안정적인 제품 성능, 신속한 대응, 완벽한 애프터서비스 체계는 업계에서 좋은 명성을 얻었습니다. 우리 고객은 플라스틱 건축 자재, 자동차 부품, 가전제품, 3C 제품, 물류, 포장재 등 일반 플라스틱 제품 산업에 광범위하게 분포되어 있습니다. 회사 "&; 유명 상표, 저장성의 유명 상표, 저장성의 수출 명품과 저장성의 유명 상표를 수여받았다.
(e) 지역 이점
창강 삼각주 지역의 플라스틱 성형 장비 산업의 규모, 효익 및 기술 수준은 전국에서 선두를 달리고 있으며 완벽한 플라스틱 성형 장비 산업 배합 환경과 두드러진 산업 클러스터 브랜드 효과를 형성했다. 저장성은 이미 진정한 세계적 수준의 플라스틱 성형 설비 생산 기지가 되었다. 이 회사는 연구 개발 중이다. D 는 저장에서 기계를 생산하고 판매하는 강한 지역적 우세를 가지고 있다.
(6) 관리 이점
관리 방면에서 회사는 구매 생산 판매 방면에서 엄격한 표준화 관리 제도를 실시하여 제품 품질 관리, 원가 관리 및 고객 서비스를 매우 중요한 위치에 두었다. 회사는 부품 구매, 외주 가공, 제품 생산 조립, 품질 검사에서 고객 서비스에 이르는 전 과정을 효과적으로 통제할 수 있다. 회사는 분류 (SEIRI), 시정 (SEITON), 청소 (SEISOU), 청소 (SEIKETSU), 식자 (SHITSUKEI), 안전한 6S Lean 관리 사상을 도입하여 ERP 시스템과 회사는 또한 OA 협업 소프트웨어 사무를 사용하여 종이없는 사무를 실시하여 회사 관리를 더욱 규범적이고 효율적으로 한다.
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