하나:
김정미: 충칭 스낵 월 수입 20 만 원
간진경은 위챗 상에서 판매되는 제품을 전시한다.
인터넷 판매자 감금정 본 사진은 기자 장로교가 촬영한다.
바이어쇼
"할인도 안하고, 배송도 안 하고, 자기도 언급하지 않고, 원칙이 있는 인터넷 판매자가 되라." "9 월, 마음대로 20 만 원을 깨뜨렸다! 계속 노력하세요! 고기가 있는 모든 식사에 감사드립니다! 클릭합니다 20 14 국경절 첫날, 김정매가 위챗 위에 알리페이 이체계산서를 폭로한 것은 그녀의 9 월 매출액이다.
* * * 에서 태어나 충칭의 싱그러운 미녀다. 20 14 년 5 월, 그녀는 인터넷 판매자가 되기 시작했고, 32 명의 팬부터 위챗 판매로 엄마가 만든 매운 간식을 팔았고,' 바이어쇼',' 브랜드 개성' 등' 묘수' 로 거의 3,000 명의 위챗 팬들을 끌어들였다.
"먹거리" 미녀가 사직하고 창업하다
32 명의 팬으로 시작합니다
13, 기자가 위챗 를 통해 김정매에게 연락했는데, 목소리 속에는 맑고 달콤한 소리가 있었다. 어제 오전 10, 기자는 강북구 관음교에서 김경미의' 진신' 을 만나 가죽 재킷을 입고 마틴부츠를 신고 있었다. 그녀는 상당히 신선해 보이는데,' 제 1 미녀' 이다.
인사말을 몇 마디 한 후 김정매는 기자에게 그녀의 진짜 이름은 감금정이라고 말했다. 그녀는 * * * 에서 태어나 현재 유북구 정가에 살고 있다. 그녀는 2009 년에 충칭공학전문대학원 회계과를 졸업했다. 졸업 후, 그녀는 주해의 한 외자기업에서 반년을 근무했고, 충칭으로 돌아온 후 줄곧 회계업무에 종사해 올해 5 월까지 정식으로 사직했다.
"그녀의 성격은 매우 명랑하다. 그녀는 예전에 우리 반의 반장이었는데, 학생회에서 자주 활약했다. " 김정미의 가장 친한 친구와 동창인 돈호는 김정이 절대적인' 먹거리' 라고 말했다. 간식을 팔기 전에 그녀는 위챗 모멘트 안에서 음식을 나누는 것을 좋아한다. "전반적으로 그녀가 추천하는 음식은 모두 맛있다."
"저는 제 장점을 어떻게 발휘할지 고민해 왔습니다." 김정매는 나중에 친구 소개를 통해 자공 모 브랜드' 냉식토끼' 의 대리권을 얻어 올해 3 월부터 판매를 시작했다고 밝혔다. "당시 제 웨이보에는 600 명의 팬이 있었고, 위챗 중에는 32 명의 팬이 있었습니다."
엄마가 직접 만든 간식을 판다.
"고기를 파는 사람은 환불이 좋지 않다! 클릭합니다 이것은 김정미가 웨이보에서 처음 파는 것이다. 그 후, 많은 바이어들이 시도해 보는 마인드를 안고 사러 갔다. "쇠고기 한 봉지에 35 원, 토끼 고기 한 봉지에 38 원, 보통 사람들은 이 몇 십 원을 위해 나에게 돌아와서 반품하지 않을 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)." 김정미는 웃으며 말했다.
"그런데 먹어본 바이어들은 제가 파는 제품이 맛있다고 생각하고 친구를 소개시켜 샀어요." 김정매에 따르면 위챗 관심이 높아지면서 마케팅 진지를 위챗, 마케팅 정보 발표 시기와 빈도를 전면적으로 전환했다. "오전 9 시부터 10 까지, 점심식사 전, 밤에 잠자리에 들기 전에 효과가 가장 좋습니다. 나는 하루에 최대 6 개의 메시지를 보냈는데, 그 중 마케팅은 겨우 2 개, 나머지는 모두 내 생활과 관련이 있다. "
몇 달 후' 냉쇠고기' 와' 냉토끼' 만 팔려 김경미에게 판매의 병목을 느끼게 했다. 김경매의 고모는 자공인이고' 냉식토끼' 하는 솜씨도 있기 때문에, 어머니와 고모가 함께 연구하도록 하고, 충칭의 매운 맛과' 냉식' 의 솜씨를 결합시켜 마라미꾸라지, 오리혀, 소고기를 개발해' 장원' 시리즈라고 명명했다. 김정미는 자신의 브랜드를 판다.
김정매의 어머니에 따르면 일정 기간마다 직접 시골에 내려가 갓 짜낸 황채유를 구입한다. 식재료는 자공 특산품으로 5 개 공정을 거쳐야 만들 수 있다. 제작기간 동안 프로듀서는 장갑, 모자, 마스크를 착용해 위생을 보장한다. "우리는 주문서에 따라 매일 할 것이고, 그날은 다 팔렸기 때문에 비교적 신선하다."
3 대 마케팅' 기발한 수법'
1. "구매자 쇼" 고객 지원 홍보.
"요즘 대부분의 젊은이들이 사진을 찍는 것을 좋아해서 이 방법을 위챗 마케팅에 접목했다." 김정매는 "위챗 위에' 뷰티 메이커 쇼' 를 선보였다" 며 "손으로 자신과 제품의 사진을 위챗 모멘트 () 로 보내고 자신의 사진을 찍어 자신의 위챗 위에 게재했다" 고 밝혔다. "모든' 구매자 쇼' 를 보낼 때, 나는 댓글을 달았다. 한 명의 구매자가 이렇게 하면 다른 사람들은 따라올 것이다. "
김정미는' 매수수' 도 번호를 매겨 현재 100 을 넘어섰다고 고백했다. 바이어도 스스로' 구매자 쇼' 의 수량을 선택할 수 있다. "이 사진들은 웨이보와 위챗 모멘트 사이에 빠르게 퍼져서 곧 자신의 브랜드를 울릴 것이다."
2. "3 가지 아니오" 원칙 트리 "브랜드 성격"
김정미도 그녀의 인터넷 마케팅에도 세 가지 원칙이 있다는 것을 인정했다. 할인도 안 하고, 배송도 안 하고, 자기도 언급하지 않는다. 제품 이윤이 얇기 때문에, 그녀는 줄곧 할인을 하지 않겠다고 고집했고, 게다가 자신이 약한 여자이고, 같은 도시에 차가 없어 배달을 선택했기 때문에 택배를 선택했다. "고객이 집을 나가지 않으면 제품을 받을 수 있다." "
"현재 내 고객 중 충칭은 60%, 다른 곳은 40% 를 차지하고 있습니다." 김정미는 이' 삼비' 원칙이 자신의 시간을 절약하고 마케팅을 더욱 질서 있게 하는 동시에 자신의' 브랜드 성격' 을 세우는 것이라고 말했다.
3. 달콤한 목소리는 따뜻함을 보여 고객과 친구가 된다
서비스 방면에서 김정미도 완벽히 해냈다. 매운 간식유를 많이 팔기 때문에 바이어에게 배송할 때마다 일회용 장갑, 플라스틱 접시, 아이스캔디 등 친절한 작은 선물도 무료로 드리고, 고객과 일대일 애프터확인도 합니다. "만약 내가 받지 못한다면, 나는 즉시 재발급, 심지어 환불까지 할 것이다."
또한 김정미는 위챗 음성으로 고객에게 따뜻한 힌트를 보낼 수 있다. 예를 들어 다 먹을 수 없을 때 냉장고에 넣는다. "채팅하는 동안 나는 많은 고객과 친구가 되었고, 그들은 내 제품에 대해 매우 안심했다."
시야각
"연소 화이트 형제": 온라인 및 온라인 마케팅과 결합
김정메이는 위챗 마케팅을 개발할 때도 많은 업계 선배들의 지시를 받았다고 고백했다. 그녀의 창업 이야기는 인민일보에 보도됐고, 충칭 식음료 네트워크 마케팅인 엽이 그 중 하나였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
백백비둘기' 는 김정미도 인터넷을 이용해 창업을 성공시킨 대표적인 대표라고 생각한다. 그녀는 고객의 심리를 사로잡아 인터넷 사고 대증으로 약을 투여했다. "인터넷은 놀라운 속도로 퍼지고 있다. 좋은 상호 작용 전략만 있으면 소통의 명맥을 잡을 수 있다. " 불타는 백형' 은 또한 위챗 마케팅이 포화도에 이르렀을 때 과도한 마케팅을 피해야 한다고 제안했다. 이때 신상품 * * * 여러분의 소비욕구를 내놓고, 온라인과 온라인을 결합해 마케팅 전파를 할 예정입니다.
둘째:
황철슨: 공대남 위챗 과일 판매, 1 년 승리17 만 위챗 팬.
행사 전단지를 도서 대출증으로 위장하고' 너는 나의 작은 사과' 로' 내가 너의 사과를 도와 줄게' 를 해석한다. 이공계 황만철슨은 1 년 동안 독특한 마케팅 수단을 통해 그가 창립한 We 심과에게 17000 팬을 갖게 했다.
공대생은 위챗 위에서 과일을 팔도록 유혹당했다
황철슨 1992 년 홍호에서 태어났고, 20 13 년에도 화중과학기술대에서 전자과학과 기술을 공부했고, 오랜 친구 오현과 함께 창업했다. 그들은 위챗 위에서 과일을 팔기로 결정했다.
20 13 청년절, We 신과일은 온라인상에 있습니다. 황철슨은 과일을 사는데10.300 원을 써서 학교에서 좋은 학생 10 여 명을 조직하여 보급하였다. 그는 미리 맞춤형으로 제작된 위챗 과일 클럽 티셔츠를 입고 위챗 큐알（QR）코드 스캔을 통해 무료 과일을 받았다. 이날 위챗 팬 327 명, 17 개 과일 주문서를 받아 거래액이 300 위안에 달했다. 첫날의 성적은 그리 대단하지 않았지만, 황철슨과 그의 친구들은 큰 격려를 받았다.
전통적인 판매에 비해 인터넷 판매에는 많은 장점이 있다. We 편지 과일에 위챗 보내면 과일이 집까지 배달된다. 가장 빠르거나 1 분이다. * * * 침실은 창고 근처에 있습니다. 황철슨과 오현이는 원래 자전거 두 대를 배달했는데, 창고는 학교 서문 근처에 있는 20 평짜리 집이다. 비용이 낮아 과일방의 모든 과일이 과일가게보다 싸다.
몇 달간의 견지 끝에 자전거는 전동차로 업그레이드되고 창고의 종이상자는 전문 선반과 컨테이너로 업그레이드되며, 백그라운드 관리는 더욱 지능적으로 업그레이드됩니다. 가장 필요한 것은 인기를 얻는 것이다.
공짜 과일 배달에 수만 명이 참여했다.
어떻게 인기를 끌까? 인터넷 사고는 무료이고, 바로 보내는 것이다. 어떻게 하면 가장 많은 관심을 얻을 수 있을까? 황철슨은 "보내고 싶으면 건물 전체를 보내라" 고 생각했다.
겨울방학이 돌아온 지 얼마 되지 않아 황철슨은 가장 인기 있는 기숙사를 선정하는 투표활동을 펼쳤고, 가장 높은 기숙사의 모든 사람들은 공짜 과일을 받게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈터슨, 겨울방학, 겨울방학, 겨울방학, 겨울방학, 겨울방학, 겨울방학) 홍보 활동을 극대화하기 위해 황철슨은 황철슨의 사진과 신분 정보가 담긴 1 만 장의 모조 도서카드를 인쇄했고, 뒷면에는 행사 링크와 큐알（QR）코드 등이 인쇄되어 있다. "도서관 카드" 를 배포 한 후, 그는 Renren.com 에 "누가 내 도서관 카드를 집어 들었습니까?" 라고 물어 학생들의 관심을 끌었습니다.
다중노력은 확실히 폭발적인 효과를 거두었다. 며칠 지나지 않아 We 힌과가' 보내고 싶으면 건물 전체를 보내라' 는 행사를 모든 학우들에게 알리고 수만 명의 참여를 받았다.
지난 5 월 20 일 황철슨은' 넌 나의 작은 사과' 고백 행사를 시작했다. 구체적인 방법은 We 심과도움 페이지에 당신의 연인의 고백과 주소를 남기는 것이고, We 심과갱단은 정해진 시간 내에 사과 한 개를 무료로 배달하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이런 로맨틱한 행사는 즉시 수백 명의 네티즌을 끌어들였다.
1 년 동안 We Xin 과일도움으로 17000 의 팬을 얻었는데, 캠퍼스 과일을 파는 회사에게는 기적이었다.
그러나, 황철슨의 야망은 그 이상이다. 올여름, 황철슨과 그의 프로그래머들의 공동 노력으로 Wexin 과당의 웹사이트와 온라인 지원 관리 백이 모두 개발되어 온라인 홍보를 통해 Wexin 과방의 모델이 인정받았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 황철슨에 따르면 현재 가맹을 신청한 상가는 이미 103 곳에 이르며 전국 40 개 도시를 포괄하고 있다.